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Caso1. ASTROTOUR

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  • 1. UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALA FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES CARRERA – ECONOMIA TALLER Y ANALISIS DE CASOS NOMBRES :Karen Abarca Guerrero ; Ximena Coronel Maura CURSO : Octavo Nivel “A” ASTROTOUR Su nombre proviene del griego "anti Ares" y significa «el rival de Ares» o «el opuesto a Ares» debido a su color rojizo, ya que en el cielo nocturno rivalizaba con el planeta Marte (Ares en griego) que es visto cerca de esta estrella con cierta frecuencia. Los servicios van orientados a ofrecer tanto una alternativa dentro de la categoría del ocio cultural- activo. Entre las oferta encontrará desde excursiones por los más bellos rincones del cielo de la noche de La Palma hasta talleres y cursos de introducción a la Astronomía. Esta actividad consiste en una charla de astronomía en la sede de "EL ALISIO" en Los Cancajos y paseo por los alrededores experimentado un recorrido virtual por nuestro sistema solar, mientras se irán identificando las constelaciones a simple vista y los planetas a través de prismáticos. El paseo finaliza en la playa donde les esperará una sorpresa... ¡estelar! Su principal oferta de servicios consiste en realizar observaciones tanto diurnas como nocturnas y diversos talleres orientados a facilitar el conocimiento de la Astronomía a un nivel que dependerá del perfil del demandante. Las actividades se desarrollarán mayoritariamente en espacios abiertos, buscando una actividad en armonía con el medio natural de la Isla. Aunque también cabe la posibilidad, en determinadas circunstancias, de poder realizar actividades en espacios cerrados con la ayuda de medios audiovisuales.
  • 2. Descifrar el modelo de negocios estelar ¿QUE? La primera empresa en la isla de la Palma especializada en la astronomía, este es un caso de astronomía donde buscamos analizar el proceso de implementación de una empresa. ¿COMO? A cielo abierto. ¿PARA QUIEN? Dirigido a turistas y la población nacional e internacional. FORTALEZAS: Solidoconocimiento Alto atractivo para la observación de estrellas Posee uno de los cielos máslimpio del hemisferionorte Pioneroenel mundoenaplicarla leyde proteccióndel cielo Starlight OPORTUNIDADES: La islaes una reserva mundialde la biosfera ( SEGÚN UNESCO) Observatorioastronómicointernacional del roque de los muchachos (ORM) La Isla es declarada como unarea protegida Institutode astrofísica de canarias (IAC) Centro de innovaciónydesarrollo empresarial turístico ( CIDE) Parte de la Mesa técnica de astroturismo Red de miradores astronómicos Networking DEBILIDADES: Ambos socios no sonprofesionales Dependencia de empresas áreas Negociación directa de tarifas staff (personal) nocalificado, idiomas, otros promotores nodisponende experiencia en el lanzamiento de una nueva empresa. Los consumidores no conocen el producto AMENAZAS: Empresas intermediarias Periodos difícilespara la observaciónde cielo( clima adverso, lluvias, tormentas otros) Empresas competidoras. Rutas de acceso. FODA
  • 3. 5 Aliados e Insumos -Directoresde colegiosde la región. -Proveedoresde publicidad -Comitésde Padresde Familia. -AcuerdosconInstituciones reguladorasdel Municipio de la Isla. Segmentaciónde Mercados -Estudiantesde colegios Nichode mercado,ya que este esun mercado especificoenel que queremosincursionar. -Familiasde los estudiantesde colegios. -Colegios PROPUESTA DE VALOR GIRAS ACADÉMICAS DE COLEGIOS A ASTROTUR Canalesy mediosde relación -Asistenciapersonal -Fidelizaciónde nuestrosclientes potenciales. Procesosy actividadesclave -Plataformaenred -Marketing -Asesoramientoen actividadesal aire libre Recursos claves -Paginaonline -Marca/confianza Canales y medios de distribución -Paginaonline -Visitasdirectas Costos, Gastos -Marketing/Publicidad -Gestiónde laPlataforma -Costode VisitasPersonalizadasalosColegiosde laregión Fuentesy flujosde ingresos -Cuotade suscripción /Membrecía -ingresosporserviciosde Astrotour - Ventay alquilerde objetosparamayorvisibilidad,del panoramaastronómico. Costos sociales ambientales -Mantenimientodel áreaprotegida Beneficios sociales ambientales -Astronomíaa cieloabierto -Calidaddel cielo Ambiental 8 7 3 1 4 6 2 9 5

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