Kajárik Méla - MLM tévhitek 4. bővített kiadás

1,800 views

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,800
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
62
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Kajárik Méla - MLM tévhitek 4. bővített kiadás

  1. 1. ELKÉPESZTŐ MLM TÉVHITEK BŐVÍTETT 4. KIADÁS Szerző: Kajárik Béla Részedre elküldte: Kajárikné Kovács Kati és Kajárik Béla Látogasd meg a honlapunkat: Kattints IDE! © Copyright 2010. Minden jog fenntartva!1. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  2. 2. Lopd el ezt a tanulmányt!No, azért nem egészen így van a dolog. De gyakorlatilag, rendelkezhetsz enneka tanulmánynak az ELADÁSI, KINYOMTATÁSI ÉS FORGALMAZÁSI JOGÁVAL! A valódi értéke: 52.000 Ft!Mit is jelent ez a „gyakorlatban”? Azt, hogy bárkinek eladhatod, annyiért, amennyiért csaktudod, és a teljes nyereséget 100 %-ban megtarthatod magadnak. Vagy jutalomkéntfelhasználhatod a honlapodon vásárlóknak. Annyi példányt készíthetsz belőle, amennyit csakakarsz. Vagy szétküldheted a hálózatod tagjainak, hogy segítsd őket az üzletük építésében.Akár elküldheted a barátaid közül is azoknak, akiket érdekelhet ez a téma. Rád van bízvaa döntés.Egyetlen kikötésem van csupán, hogy SEMMIFÉLE MÓDOSÍTÁST nem végezhetsz atanulmány külalakján és tartalmán. Egyik személy nevét sem törölheted le! Ennyi azajánlatom!Figyelemfelhívás:A tanulmányban számos alapvető és vitára okot adó meglátással, megállapítással, éstermészetesen tévhittel lesz majd alkalmad szembesülni. Felfedezhetsz jónéhány remekelgondolást, amely gyakorlati alkalmazásának köszönhetően feltehetően rengeteg időt, pénztés fejfájást fogsz tudni megtakarítani az üzleted építése során.De ezen felül, néhány olyan értékes MLM üzletépítési titokhoz is hozzájuthatsz, amelyekrőlvalószínűleg eddig még sehol sem hallottál. Ha elsajátítod és a gyakorlatban is alkalmaznifogod ezeket az ismereteket, akkor a vállalkozásodban minden bizonnyal egy, korábban sohanem tapasztalt, növekedés veheti kezdetét. AJÁNLD A BARÁTAIDNAK!2. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  3. 3. TartalomjegyzékBevezetés 5. oldal1. sz. TÉVHIT: Mindenki a vevő- / munkatárs jelöltünk! 9. oldal2. sz. TÉVHIT: Ez valójában nem eladás! Csupán másoknak ajánljuk a termékeket. 14. oldal3. sz. TÉVHIT: Elsők között kell belépni! 18. oldal4. sz. TÉVHIT: Bárki meg tudja ezt csinálni! 22. oldal5. sz. TÉVHIT: A mi termékünk a legjobb! 26. oldal6. sz. TÉVHIT: Mi majd felépítjük helyetted az üzletedet! 31. oldal7. sz. TÉVHIT: Nincs elég erős hited! 34. oldal8. sz. TÉVHIT: Nekünk van a legjobb módszerünk 38. oldal9. sz. TÉVHIT: A termékek szakértőjévé kell válnod! 43. oldal10. sz. TÉVHIT: Az én szponzoraim a legjobbak! 46. oldal11. sz. TÉVHIT: Az elégedett termékfogyasztókból tömegesen lesznek majdmunkatársak 48. oldal12. sz. TÉVHIT: Az MLM-ező termékforgalmazó jövedelme a közvetítő kereskedők kizárásából keletkezik 50. oldal13. sz. MLM Tévhit: Csak bízz a „nagy számok törvényében” és sikeres leszel! 52. oldal14. sz. MLM Tévhit: Ebben a szakmában az átlagemberek átlagon felüli jövedelemre tesznek szert 54. oldal3. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  4. 4. 15. sz. MLM Tévhit: Előbb ki kell próbálni a termékeket, és csak azután érdemes az értékesítésükkel foglakozni 57. oldal16. sz. MLM Tévhit: Építsd fel a szponzorodat! 60. oldal17. sz. MLM Tévhit: Az MLM olyan, mint egy franchise vállalkozás 63. oldal18. sz. MLM Tévhit: Ha van egy honlapod, akkor özönleni fognak hozzáda vásárlók 65. oldal19. sz. MLM Tévhit: Az MLM-ben szakképzettség nélkül is – folyamatosan - jelentősjövedelemre lehet szert tenni 67. oldalKÖSZÖNET: 69. oldal "Az MLM nem csupán egy lehetőség, hanem egy olyan lehetőség, amivel még több lehetőséget teremthetsz önmagad számára. Vagyis megcsinálhatod a szerencsédet! Megtanulhatod magadhoz vonzani a szerencsét." Len CLEMENTS4. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  5. 5. BevezetésBizonyára jól emlékszel arra, amikor annak idején Nálad is „leesett a tantusz”, sikerültmegértened, hogy az MLM egy olyan lehetőség, amellyel az „átlagemberek” is jogdíjszerűjövedelemre tehetnek szert. Én is rájöttem arra, hogy ezzel a - hatástöbbszörözés elvénalapuló - módszerrel olyan anyagi hátteret hozhatok létre, aminek a nagysága, csupán aképességeimtől függ, hiszen senkinek sincs módja korlátozni engem abban, hogy milyennagyra építem fel az ügyfél- és termékforgalmazói hálózatomat. Ekkor több éjszakánkeresztül nem tudtam nyugodtan aludni, mivel a kínálkozó lehetőség annyira izgalombahozott.Szeretném előre jelezni, hogy ez alkalommal egy hasonló élményben lehet részed…Amennyiben úgy érzed, hogy nagyon küszködnöd kell, és igazán nehéz munkával igyekszelaz MLM vállalkozásod felépíteni, de semmi előrehaladást nem tapasztalsz, ezt a tanulmányt(E-bookot) kifejezetten Neked írtam meg.Megfordult-e már valaha a fejedben a gondolat: „Kell lennie egy ennél jobb módszernek iserre a munkára. Valami hiányzik még – lehetetlen, hogy ez ennyire nehéz legyen!”Nekem minden esetre igen.Több mint 14 éves rendszeres, üzleti- és termék bemutatókra járást követően, rengetegszemélyes találkozó megszervezése, és azokon „szemtől szemben” megtartott bemutatóimtapasztalata, valamint hazai és külföldi MLM-ezőkkel való konzultálás birtokában, arra apontra jutottam, hogy újra át kell gondolnom mi az, amit nem jól csinálok, hiszen az összesbefektetett kemény munkámért cserébe, eddig nem sikerült átütő sikert elérnem a hálózatomfelépítésében… Legalább is olyan mértékben, ahogyan azt annak idején elképzeltem.Lehet, hogy számodra is ismerősen hangzik ez a helyzet.A legrosszabb az egész dologban az volt, hogy képtelen voltam rájönni arra, hogy nekemmiért nem működik az MLM vállalkozásom! Mindent megcsináltam, amit csak mondtak.Sőt még annál is jóval többet. Itt most egyáltalán nem a jelenlegi szponzorvonalamtisztességes szándékát kívánom kifogásolni. Az a típusú hálózatépítő voltam, akiért sokanhajlandók lennének még akár harcolni is.De nem sokkal kerültem közelebb az anyagi függetlenségről szövött álmaimhoz, ahhozképest, ahol akkor voltam, amikor ebbe az egészbe belevágtam.Tehát elkezdtem keresni a válaszokat arra, hogy miért nem tudok az egyről a kettőre jutni.Rövidre fogva a beszámolómat, több évig tartó „kutatómunkám” - főként külföldi MLMszakirodalom és tapasztalatok tanulmányozása - eredményeként sikerült eljutnom arra apontra, ahol végre rájöttem arra, hol van a hiba. "A sikert a megszokottal ellentétes irányban haladva érhetjük el." Jim ROHNEzt a bölcs mondást, a háttértámogatásunkat biztosító MLM cég Milánóban működőirodájának falára kitett, egyik poszteren olvastam – 2 évvel ezelőtti külföldi képzésünkről5. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  6. 6. hazafelé jövet – és nagyon „feldobott” a gondolat eredetisége! Azonnal eszembe jutott egymásik idézet: „Egy bölcs meglátás évtizedekkel lerövidítheti a betanulási idődet, ésfellendítheti a vállalkozásodat.”Annyira megtetszett ez a gondolat, hogy több fényképet is készítettem a plakátról, ésfeleségemmel, Katival le is fényképeztük egymást előtte… (Egy-egy remek gondolattal valómegismerkedést érdemes „megünnepelni”!)Korábban ugyanis, a hiedelmeim között előkelő helyet foglalt el Zig ZIGLAR híres mondása,miszerint: „Ha valamit érdemes csinálni, akkor azt addig megéri végezni , amíg meg nemtanuljuk jól csinálni.”Arról, hogy az MLM-mel érdemes foglalkozni, még 1995 szeptemberében sikerült magam100 százalékban meggyőznöm. A kérdés ettől kezdve számomra nem az volt, hogy„megcsinálom-e? ” hanem csupán az, hogy „mennyi időn belül fogom tudni felépíteni ahálózatomat”?Igyekeztem követni az itthon beváltnak tartott módszereket, és ezzel párhuzamosan azinternet nyújtotta lehetőségekre rálelve, megalkottam első inter-network marketinges„rendszeremet” még a 2001-ben. Ez csupán egy ingyenes honlapból állt, egy űrlapból, aminaz érdeklődők megadták a telefonszámukat, és egy hozzá kapcsolt hírlevélből, ami azutánkövetés célját szolgálta.Mostanáig ez az alapötlet - természetesen sokkal fejlettebb „webmesteri” technikák és ötletekalkalmazásával - képezte a legfontosabb jelöltkereső módszeremet. Munkatársaink több, mint98 százaléka az interneten keresztüli ”ismerkedés” eredményeként került a hálózatunkba.Ugyanez mondható el a vásárlóinkról is.Aztán a közelmúltban elolvastam Seth GODIN legújabb könyvének (”the dip”) rövidbeharangozóját, melyben a cáfolatát fedeztem fel Vince LOMBARDI – híres rögbi edző –szállóigévé vált mondásának: „A nyertesek soha sem adják fel, és akik feladják, soha sem nyernek!”Nos, Seth GODIN véleménye szerint: „A nyertesek sokszor feladják! A lényeg az, hogy tudnikell, mikor érdemes feladni, és mikor kitartani.” Ez különbözteti ugyanis meg a nyerteseketa vesztesektől, mindazoktól, akiknek élete zsákutcába jutott, de képtelenek a helyzetükönváltoztatni.Hány olyan embert ismerünk, aki közömbösen robotol egy kilátástalannak tűnő, unalmasmunkahelyen, aki kitart egy üres, kimerült, sehová sem vezető kapcsolatban, és aki azt azelvet vallja, hogy most nem jó a helyzetem, de a fontos az, hogy ennél rosszabb már nelegyen… Nos, ebbe a kategóriába tartozik az átlagemberek túlnyomó többsége.Aztán bizonyára a különféle külföldi MLM szakirodalom, főként hírlevelek olvasása, és asaját tapasztalatok következményeként, azt vettem észre, hogy szinte egyik napról a másikra,hirtelen „megvilágosodik” előttem minden…És amikor ez megtörtént, az MLM vállalkozásunkról alkotott véleményem örökremegváltozott.6. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  7. 7. A következőkben szeretném veled megosztani mindazt, amit felfedeztem: Nagy a valószínűsége annak, hogy minden, amit valaha is tanítottak neked az MLM-ről, nem ér egy hajítófát sem! Ann SIEGÉs itt van az ok, hogy miért: Ebben az iparágban valamennyien megvalósítottuk a „vak vezetvilágtalant” esetének iskolapéldáját!Az MLM egy igazán különleges dolog, mivel eddig ez az egyetlen olyan saját, családbarátvállalkozási lehetőség, amit a széles tömegek számára valaha is ilyen jelentősméretekben elérhetővé tettek.Egy átlagembernek ugyanis egyszerűen azt lehet mondani, hogy ugorjon fejest egy ilyenújfajta vállalkozásba, és bármiféle előzetes tapasztalat nélkül is féléven belül egy csomópénzre tehet vele szert!Például az interneten ma is nem egy MLM vállalkozásra csábító hálózatépítő honlapján lehetolyan - az új munkatársjelölteknek kedvet csináló - mondatot olvasni, miszerint „Nemszükséges profinak lenned ahhoz, hogy sikeres legyél!”Hihetetlen!Ilyen és ehhez hasonló, önromboló üzenet, folyamatosan újra meg újra eljut ezzel atevékenységgel kapcsolatba kerülő emberek tízezreihez. Az eredmény pedig az, hogy a sajátMLM vállalkozásukat elindító személyek 90 - 95 százaléka, semmiféle megalapozott éshatékony értékesítési vagy megfelelő vállalkozási tapasztalattal nem rendelkezik.Ennek aztán komoly következményei vannak.Az „eredmény” pedig az, hogy: borzasztó mennyiségű túlzott ígérgetés, mellébeszélés,félreértés, üres duma, hamis állítás, megtévesztés, csalás, mítosz, hiedelem és elképesztőtévhit kerül átadásra, az egyik szponzortól az őt követőnek.Ez történik akkor, ha összehívsz egy csomó embert, akinek halvány fogalma sincs arról, miaz, hogy értékesítés és marketing, és ráveszed őket arra, mondják el legalább ugyanennyihozzájuk hasonló olyan személynek, akinek szintén fogalma sincs arról, mi az, hogyértékesítés és marketing, aztán kezdjenek el pénzt keresni ezt az üzleti vállalkozást folytatva.Az a néhány alkalmazott technikai megoldás, amelyeknek értékesítési szempontból van némiértelme, szinte kivétel nélkül elavultnak és ma már hatástalannak tekinthető. Lehet, hogyneked még jól működtek - mondjuk 1993-ban - de a mai modern időkben ezek a szakállas,kőkorszakból származó módszerek, csupán önmagad kinevettetésére és lejáratásáraalkalmasak.Bizonyára veled is előfordult már - nem is egyszer – hogy az ismerőseid körében beszélgetveegyszer csak a szó az MLM-re terelődött, és ők gúnyosan egymásra kacsintva jelezték, hogy„tudják” miről van szó. Tekintettel arra, hogy te ugye már ezzel foglakozol…Láthatod, hogy az MLM-ben jelenleg oktatott közismert módszerek nemcsakműködésképtelenek, hanem egyúttal romboló hatást is kifejtenek. Nem véletlenül érzi úgy az7. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  8. 8. MLM-ezők jelentős hányada, hogy napszámosként robotol, és eközben képtelen előbbre jutnia vállalkozásával.Nos, elég sokáig eltartott nálam az, mire megelégeltem a dolgot, és elkezdtem az ellenkezőjétcsinálni annak, amit ebben a szakmában eddig sikerült megtanulnom. És képzeld mi történt?Kezdtem belekóstolni a siker ízébe!A kezdeti állapotokhoz képest, amikor 5 havonta – nagy keservesen - sikerült egy-két újbelépőre szert tennem… mára eljutottam oda, hogy több a jelentkező nálam, mint amennyivelfoglakozni tudok.A hagyományos MLM „bölcsességeket” elfelejtve megtanultam, miként lehet megvalósítaniazt, hogy a - megfelelő szempontok szerint kiválasztott - jelöltjeim sorban várakozzanak arra,hogy a közreműködésemmel csatlakozzanak a részemre háttértámogatást nyújtó MLMvállalathoz.Olyan személyeket kezdtem el magamhoz vonzani, akik hozzám hasonlóan nem félnek aváltozástól, hanem inkább elébe mennek és üdvözlik azt! Nagyon jól ismerik a következőmondást: „Ha nem lovagolod meg a változás hullámát, maga alá fog temetni.”Ők azok, akik vannak annyira bátrak, hogy fel merik tenni önmaguknak a következő kérdést akényelmi zónájuk esetleges elhagyásának mérlegelése során: „Mi fog történni akkor, ha nemmerem a kényelmi zónámat elhagyni?”És ha most hajlandó leszel nyitottabbá válni és félretenni a mostani előítéleteidet… legalábbis néhány percre… alkalmad lesz felfedezni azt, hogy mennyire könnyen tudnád te is eztmegcsinálni. Szeretném a figyelmedbe ajánlani az alábbi kínai bölcs gondolatot: „Az előítélet sokszor több kárt okoz, mint a tudatlanság.”De visszatérve az MLM-hez megállapíthatjuk, nem kötelező, hogy az MLM ennyire nehézlegyen…A rossz technikák, alapelvek és módszerek alkalmazása – ami a kör négyszögesítésére tettpróbálkozással egyenértékű – teszi az egészet olyan nehézzé.Célom ezzel az E-bookkal az, hogy segítsek neked „törölni a programjaid közül” néhányolyan bődületes butaságot és téves alapelvet, amelyek jelenleg szennyezik ezt az iparágat.Mindez a nagyon hatékony, jól fizetett, profi MLM-ezővé váláshoz vezető úton való elsőkritikus lépés megtételét fogja számodra jelenteni.Azt követően pedig, ha az induláshoz sikerült egy tiszta lapot nyitnod, hozzá kezdhetszmegtanulni azokat a módszereket, amelyekkel valóban meg lehet csinálni ezt a vállalkozást.Élvezetes olvasást kívánok! "Sokkal több olyan dolog van, amit nem kellene csinálnia az embernek, mint amit el kellene végeznie, hogy sikeres legyen az MLM-ben!" Tim SALES8. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  9. 9. 1. sz. MLM tévhit: Mindenki a vevő- / munkatárs jelöltünk!Amikor hozzákezdtem ennek a listának az elkészítéséhez arra gondoltam, hogy az összesközül vajon melyik tévhit a legnagyobb. Melyiknek volt leginkább káros hatása avállalkozásom alakulására? Melyik érdemli meg jutalmul a „legmagasabb elismerés”pálmáját?Igyekeztem leszűkíteni a választékot, de nem igazán sikerült megtalálnom az egyértelműnyertest, mivel mindegyik annyira ártalmas. Az igazat megvallva elmondhatom, hogy akövetkező közötte volt az első három helyre nagy eséllyel pályázóknak:„Mindenki a vevő- / munkatárs jelöltünk!”Ehhez hasonló változat még a következő tévhit:„Mindenkinek szüksége van erre, csak még nem tud róla!”Egy népszerű, az MLM-ezők számára készült folyóiratban is lehetett egy mondatot olvasni,miszerint: „Csupán az a lényeg, hogy elhidd, mindenki a jelölted!”Ez az elmebeteg hiedelem vezetett aztán az olyan nevetséges gyakorlat, mint az „egy méteresszabály” kialakulásához.Emiatt a tévhit miatt tették aztán magukévá az emberek azt a gondolatot, hogyha bárkihezlegalább kéznyújtásnyira közel kerülhetnek, kezdjenek el az illetővel beszélgetni az üzletiajánlatukról, vagy a termékeikről, mivel ez egy „közismerten” hatékony módszer. Így aztánkezdetét vették a McDonald’s, Burger King és hozzájuk hasonló gyorséttermekkiszolgálóival, benzinkutak alkalmazottaival, plazák információs pultjainak személyzetével, apostásokkal és díjbeszedőkkel folytatott jelöltkutató beszélgetések, tömegesen jelentek meg aparkoló autók szélvédőin a szórólapok, és az oszlopokon pedig, a letépőcédulák…… és napjainkban pedig, e-mailekben és az IWIW-en terjednek az ismeretlen személyektőlérkező, SPAM-nek tekinthető „bomba” MLM üzleti- és termékvásárlási ajánlatok!Ezek az őskori mutatványok aztán elképzelhetetlen mértékű károkat okoztak a szakmahírnevének. A hozzáértés hiányából eredően, a lehetséges vásárlók kontár, otromba módontörténő megközelítésével, teljesen lejáratták ezt a szakmát, és egyre jobban megnehezítettékbárkinek is az adott MLM vállalathoz történő toborzását.Ezeknek a csaló, bóvliárus, szélhámosokra annyira jellemző módszereknek köszönhetően, azMLM-ezők hamarosan az emberek értékrendjében ugyanarra a szintre jutottak, aholkorábban a csempészett, gagyi órákkal házaló kereskedők voltak megtalálhatók.Ez egyszerűen őrültség! Nem szabad bevenni ezt a téveszmét! Itt nem arról van szó, hogybazári árusként túl kellene egymás kiabálnunk!Bátran merni kell kimondani : Számunkra NEM mindenki tekinthető vevő- / munkatárs jelöltnek!9. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  10. 10. Az eddig legfontosabb általam megtanult marketing igazságok egyike a következő: „Ha mindenkinek tetszeni akarsz, a végén nem fogsz tetszeni senkinek!”Látható, hogy nem mindenki igyekszik a saját vállalkozását beindítani. Ellentétben azzal, amitmondtak nekünk, tekintélyes azoknak a személyeknek a száma, akik 100 %-ban meg vannakelégedve a jelenlegi állásukkal, és eszük ágában sincs bármit is a mostani helyzetükönváltoztatni.Néhányan annyira kedvelik a jelenlegi munkahelyüket, hogy még havi egy millió forintfizetésért sem cserélnék azt el. Vannak, akik egyszerűen megvetik az MLM-et, mintfoglalkozást és inkább élve eltemettetnék magukat, mint hogy belekezdjenek egy ilyenvállalkozásba. Aztán vannak olyanok is, aki egyáltalán elutasítják a saját vállalkozásnak méga gondolatát is.Találkozhatunk olyan személyekkel, akik úgy vélik, hogy a magas jövedelmek megszerzésetisztességtelen dolog. Egyesek nem rendelkeznek olyan anyagi háttérrel, hogy sajátvállalkozásukat el tudnák indítani. Vannak olyan emberek, akik rettegnek minden olyandologtól, ami kockázattal jár. Olyan személyek is léteznek, akiknek elegendő vagyonuk van,és semmiféle jövedelemszerző lehetőség nem érdekli őket. Aztán ott vannak az idős emberek,akiket már semmi sem érdekel. Olyan emberekkel is találkozhatunk, akik annyiraelfoglaltak, hogy egyszerűen nincs szabadidejük.Mások egyáltalán nem alkalmasak az önálló vállalkozóként való tevékenykedésre és inkábbbeállnak alkalmazottként dolgozni egy McDonald’s étterembe. Előfordul, hogy olyanszemélyekkel találkozunk össze, akik tökéletesen meg vannak elégedve a mostanihelyzetükkel és nem áll szándékukban semmin sem változtatni. És ez így rendben is van.Bármi is a helyzet, semmi szükség nincs arra, hogy akárkit is próbáljunk meggyőzni arról,hogy vágjon bele egy ilyen MLM vállalkozásba. Ez csupán felesleges idő- ésenergiapocsékolás lenne a részünkről.Kérlek, hogy jól figyeld meg a következő jó tanácsot: Senkire sem érdemes az idődet rászánni mindaddig, amíg az illető komoly érdeklődést nem mutat az általad felkínált dolog iránt, és nem kér további információt tőled.Engem nem érdekel az, ha valakinek az adottságai pontosan megfelelnek a „tökéletes MLMtermékforgalmazó jelölt” általánosan elfogadott leírásában foglaltaknak. Ez ugyanis aztjelenti, hogy az illető: a negyvenes éveinek közepén jár… abszolút megveti a jelenlegimagasan megfizetett alkalmazotti beosztását… nem akar többé a reggel 8.00-tól délután 5.00-ig tartó munkarendnek megfelelően dolgozni… rengeteg kapcsolattal rendelkezik…Biztos, hogy az ilyen személyek valamennyien lehetséges jelöltként vehetők számításba, denem tekinthetők odafigyelést kiérdemlő jelöltnek mindaddig, amíg aktívan nem kezdenekhozzá megoldást keresni a problémájukra.10. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  11. 11. Semmi jelentősége sincs annak, hogy mi mennyire megfelelőnek gondoljuk az adott személyt,vagy mennyire tartjuk őt jónak egy ilyen vállalkozásban dolgozás szempontjából.Az sem elégséges, ha maga az illető szeretné a saját vállalkozását beindítani. Mindaddig,amíg ő saját maga önállóan nem kezd további információkat beszerezni arra vonatkozóan,hogyan is kell ezt csinálni, csupán egy bámészkodó nézelődőnek szabad őt tekinteni. Nempedig egy, a pályán jelenlévő játékosnak. Nem érdemli meg azt, hogy bármit is tegyünk azérdekében.Bizonyára némelyik ilyen személy, remek emberekhez értő képességekkel rendelkezik (mintpéldául egy pincér, taxi sofőr vagy szállodai portás), de ez még nem jelenti azt, hogy ő egynekünk megfelelő jelölt.Ugyanis valamennyien hevesen ellenezhetik az MLM-et, a saját üzleti vállalkozásukbeindításának az ötletét, vagy a jövedelemszerzés bármilyen, az általuk jónak tartottalkalmazotti állásban megszerzettől eltérő, formáját. És rengeteg erőfeszítésre és információmennyiség átadásra lenne szükség ahhoz, hogy változtathassanak a jelenlegimeggyőződésükön.Ha valaki egy határozott véleménnyel rendelkezik valamiről, akkor azt évekbe kerülhetmegváltoztatni. Nem éppen egy kifizetődő idő kihasználási módszer az, ha valakit a miénktőleltérő nézeteinek helytelenségéről igyekszünk meggyőzni.Ha kedvünk tartja, gyakorolhatjuk az illetőn a különféle kifogáskezelési módszereinket, dekevés az esélyünk arra, hogy sikerrel fogunk járni…Vállalkozóként nem az a feladatunk, hogy másokat véleményük megváltoztatására vegyünkrá. Az a dolgunk, hogy az időnkért és erőfeszítéseinkért cserébe a lehető legmagasabbnyereséget érjük el. Ez azt jelenti, hogy igyekeznünk kell olyan személyekkel beszélni, akiktöbb kérdésben már jelenleg is velünk azonos véleményen vannak.Nos… miért nem lenne érdemes tájékozódó beszélgetést folytatni, hogy ezt kiderítsük?Először is, ahogyan már korábban erről szó volt, ezzel az iparunk tekintélyének ártanánk, ésegy „leértékelő”, megbélyegző címke ráragasztásához szolgáltatnánk alapos okot.Másodszor pedig, mert ezzel a jelöltben egy borzalmas benyomást keltenénk. Mivel pontosana gyakorlatban mutatnánk példát arra, miként is végezzük mi ezt a tevékenységünket –teljesen idegen embereket leszólítva!És senki a világon nem akar egy ilyen dologban részt venni.Te is bizonyára észrevetted, hogy az MLM hálózatok felsővonalainak tagjai mennyire szeretikazt kihangsúlyozni, hogy ezekhez a marketing módszerekhez (egyméteres szabály, stb.)semmi pénzre nincs szükség, tehát ideális megoldást jelentenek mindazon átlagemberekszámára, akik nem engedhetik meg maguknak, hogy plusz költséget fordítsanak ajelöltkutatásra.Nos, íme itt van az, amiről nem beszélnek neked: Olcsó hirdetési módszereket használvacsupán kevésbé értékes eredményre lehet csak szert tenni.Amikor ilyen marketing módszereket alkalmazol a gyakorlatodban, ezzel arra engedszkövetkeztetni, hogy te egy olyan típusú vállalkozó vagy, aki a szakmájában nem eléggé profi11. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  12. 12. (vagy sikeres), mivel képtelen vagy tekintélyt kiérdemlő marketinges módszerekethasználni. Ezzel azonnal egy „Olcsó János” benyomását fogod kelteni.Kinek van kedve olyan személlyel együttműködni, aki a vállalkozását csak ilyen eszközökkelhirdeti? Gondolkozz el ezen egy kicsit!Láttál már olyant, hogy a fogorvosok az utcákat járják, azzal a céllal, hogy az útjukba kerülőminden személytől megkérdezzék, hogy nem akarna-e az illető a páciensük lenni? Hé, figyeljcsak, akarod-e, hogy megnézzem, van-e már annyi fogkő a fogaidon, amit érdemes lenneleszedni?Még abban az esetben is, ha véletlenül egy „vállalkozói vénával” megáldott személyresikerülne rábukkannod, biztos, hogy az illető egyáltalán nem venne komolyan téged.Miért? Azért mert… …. Nagyon fontos az, hogy ki talál rá előbb a másikra.Amikor fejvadászatra indulsz és elkezded „üldözni” a jelöltedet, az egész művelet kudarcravan ítélve, mert téged egy kellemetlen, másokat zaklató személynek fognak tekinteni. Haviszont, neki sikerül felfedeznie téged, akkor az ő szemében te egy szakértő tanácsadó vagy.Minden a pozícionálásunkon múlik. Bizonyára veled is előfordult már olyan eset, hogy „ellenséges környezetben” kellett az üzletibemutatódat megtartanod. Ez alatt azt értem, hogy a résztvevők arcára rá volt írva, hogyegyáltalán nem érdekli őket a dolog, sőt néhányan közülük hangosan ki is fejeztéknemtetszésüket. A már közismert kifogások közül mondtak néhányat.Az egyik ilyen alkalommal a kifogások között a következő mondat is szerepelt:„Nem szeretném a rokonaimat és a barátaimat kihasználni.”Én ekkor nagyon elgondolkodtam ezen a kijelentésen. Hiszen teljes mértékben egyetértettema kifogás szerzőjével!Annyira tudtam lelkesedni az MLM-ért már abban az időben is, és meg voltam győződvearról, hogy az MLM megoldást jelent mindenféle anyagi problémára. És az én feladatom az,hogy mindenfelé terjesszem a jó hírt vele kapcsolatban.Lehet, hogy te is így gondoltad régebben? Vagy talán még jelenleg is ez a véleményed?De, ami aztán tényleg szöget ütött a fejemben – azt követően, hogy minden kezembe kerülőMLM-ről szóló könyvet elolvastam – a következő gondolat volt: „Miért nehezítjük meg ahelyzetünket, amikor nincs is erre szükségünk?”Miért fecséreljük el értékes időnket és energiánkat arra, hogy másokra igyekszünk ráerőltetnia jövedelemszerző lehetőségünket, miközben az illető teljesen közömbösen viszonyul a kapottinformációkhoz?Miért tesszük ezt, amikor emberek tízezrei jelenleg is keresik a lehetőségeket arra, hogysaját vállalkozásba kezdjenek? Azok érdemlik meg a figyelmünket, akik a kezdeményezéstmagukra vállalva megkeresik a módját annak, hogyan kell ezt jól csinálni. Ezek az emberekképezik számunkra az igazi jelölteket!12. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  13. 13. A „mindenki a jelöltünk” tévhittel kapcsolatban még egy másik probléma is foglalkoztatott engem. Hiszen ebben az esetben állandóan „fejvadász üzemmódban” kell élnünk az életünket. Valahányszor valakivel beszélgetni kezdünk, folyton figyelnünk kell az alkalmat, mikor vághatunk közbe és jöhetünk elő az üzleti lehetőségünkkel. Ugye, biztosan tudod, hogy most miről beszélek? Mennyire kellemes dolog lenne emiatt egyáltalán nem aggódni? Kötetlenül beszélgethetnénk az emberekkel, és nem lenne szükségünk arra, hogy folyton az járjon az eszünkben, miként kellene az illetőt beléptetnünk az MLM hálózatunkba? Ugye milyen remek lenne, ha módunkban állna szétválasztani a magán- és az üzleti életünket? Ha ez az ötlet tetszik neked, akkor csak folytasd az olvasást. Kicsit később beszélni fogok majd arról, hogyan lehet ezt megvalósítani, méghozzá olyan helyzetet előállítva, hogy a jelentkezők forduljanak mihozzánk, ne pedig fordítva. "Az MLM szakmában nem vevőket kell fogni, vagy beugratni, hanem ügyfeleket és munkatársakat kell tudni vonzani, és megtartani." Mit szólnál ahhoz, ha ahelyett, hogy pénzt kellene költened a jelöltjeid felkutatására… ők FIZETNÉNEK NEKED, hogy találkozhassanak Veled?Hihetetlennek tűnik? Egyáltalán nem fogod annak tartani, ha megismerkedsz az „információ marketing” hátterében álló egyszerű módszerekkel. Kattints IDE, ha többet szeretnél róla megtudni! 13. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  14. 14. 2. sz. MLM tévhit: Ez valójában nem eladás! Csupán másoknak ajánljuk a termékeket.„Itt nem eladásról van szó, csupán ajánlásról!”Nem érzel ettől a mondattól belül egy igazán megkönnyebbült, kellemesen bódító érzést?Ennek a tévhitnek van egy távoli rokona is, ami a következő:„A rokonaidnak és a barátaidnak tőled kellene vásárolniuk! Az értem ez alatt, hogy miértadnák oda a pénzüket bármilyen idegen személynek, amikor egy közeli rokonnak, vagybarátnak is odaadhatnák?”Először is nézzük meg közelebbről az „ajánlás” kifejezés néhány vonzatát, amellyel a kezdőtanácsadó is szinte azonnal szembetalálja magát.Két lényeges mellékhatást érdemes itt megemlíteni:1.sz. Mellékhatás: Egy óriási hiányt lehet tapasztalni a megfelelő értékesítési tréningekvonatkozásában, hiszen, ha nem eladásról van szó, akkor semmiféle értékesítési képességreitt nincs szükség. Ennek eredményeként aztán az emberek abszolút felkészületlenül találjákmagukat szemben a kemény piaci helyzettel, amikor a termékeiket, vagy a vállalkozásilehetőségüket igyekeznének értékesíteni.2.sz. Mellékhatás: Az emberek bukásra vannak ítélve, mivel hamis illúziókat tápláltakbeléjük arra vonatkozóan, hogy mennyire könnyen fog itt minden menni. Ajánlásnakminősítve ezt a tevékenységet szinte gyerekjátéknak tűnhet az egész dolog. Az újmunkatársaknak az lehet a benyomásuk, hogy elkezdtek csinálni egyfajta tevékenységet, ésvalójában egészen másról van itt szó. Azt hiszik, hogy az egész csupán valamiféle lakodalmasmenetre fog hasonlítani, és amikor rájönnek, hogy egyáltalán nem erről szól a történet, kevésaz esély arra, hogy valaki továbbra is megmarad a tanácsadók soraiban.Mindazoknak, akik beveszik ezt a „csak ajánlani kell” másoknak ezeket a csodálatostermékeket javaslatot, valójában egy igen komoly realitással kell számolniuk.Ők ugyanis kimennek az emberek közé, és buzgón ajánlják a rokonaiknak és ismerőseiknek acsodálatos termékeiket, hogy aztán, a kemény ellenállást tapasztalva, nagyot csalódvatakarodót fújjanak maguknak. Ekkor csodálkoznak el igazán azon, hogy nekik miért nemműködik a dolog.Az egyik oka annak, hogy a tapasztaltabb MLM-ezők miért nem mondják ezt el a kezdőknekaz, hogy nem akarják a friss jelentkezőket mindjárt elriasztani.Azt szeretnék, ha az embereket spontán módon magával ragadná egy igen kellemes érzés,hogy amit csinálnak, az nem más, mint csupán beszélnek az embereknek a rendkívül„csodálatos” termékeikről, akik csak bámulni fogják a lelkesedésüket, és automatikusan vennifogják a termékeiket.Végül is közismert dolog, hogy az emberek többsége utál eladni. Ezért aztán a felső vonalbanlévő szponzorok elkezdenek ködösíteni és igyekeznek egyfajta mézes mázzal bevonni azalábbi kellemetlen és zavaró tényt:14. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  15. 15. „Ha MLM-ezel, akkor eladsz!” Ann SIEGMeg kell érteni: Ha bármikor valakitől pénzt kérünk el valamiért cserébe, akkor eladásról vanszó.„Az eladás nem egyenlő az ajánlással, és az ajánlás nem egyenlő az eladással.”Ugye, már hallottad, hogy a szóbeszéd, a leghatékonyabb reklámozási mód? Igen így van.Mit teszel, amikor látsz egy jó filmet a moziban? Elmeséled a barátaidnak, hogy mennyire jóvolt… milyen megható volt a történet… mennyire remekül játszottak a szereplők… stb. ésminden mennyire szuper volt… és, hogy ezt okvetlenül meg kell nézned! Hasonló a helyzetegy jó étterem felfedezésekor, vagy amikor rábukkansz a kedvenc pop énekesed legújabb CD-jére.Az emberek nagy valószínűséggel rá fogják szánni a pénzüket mindezekre a dolgokra, aztkövetően, hogy tőled, mint megbízható barátjuktól, meghallgatták az érdekfeszítő beszámolót.Aztán itt van az, amikor homokszem kerül a fogaskerékbe.A személyes ajánlásod azért annyira hatékony, mert egyáltalán nem vagy érdekelt abban,hogy „eladd” ezeket a dolgokat a barátaidnak. Mihelyt megjelenik az anyagi érdekeltség adologban, egy pillanat alatt, minden megváltozik!Számodra és az ő részükre is.Ha kezdő vagy, kezded kényelmetlenül érezni magadat. Nem tűnik számodra annyiratermészetesnek a dolog, mint amikor semmi anyagi érdeked nem fűződött a rajongásoddalmegerősített ajánlásaidhoz. Most tehát kissé erőltetned kell a témát, és már nem megy olyansimán, mint korábban szokott.A partnereid számára is megváltozik a helyzet, mivel megtudják, hogy te keresni fogsz adolgon. Többé már szó sincs egy kívülálló semleges személy önzetlen véleményéről. Azemberek már messziről megszimatolják az anyagi érdekeltséget, és ez az egész helyzetrerányomja a bélyegét.Tényként kerül megállapításra, hogy az MLM-ben egyszerűen átlépünk a személyes ajánláshatárán és megérkezünk a közvetlen értékesítés területére. Ne próbáld meg senkinek semelmagyarázni, hogy ezek azonos dolgok, mert nem azok!Ha ezt sikerül megértened, akkor rájössz majd, hogy itt valójában igen hatékony értékesítésiképességekre lesz szükséged. Nem elegendő csupán „ajánlgatnod” majd a termékeidet azismerőseidnek. Azért mert valaki a barátod, ez még nem elegendő indok arra, hogy vásároljon is tőled!Ugyanis a kemény munkával megszerzett pénzükről van most szó. És neked valódi nyomósérveket kell tudnod számukra találnod, hogy a te termékeidet vásárolják meg, ahelyett, hogymásoktól vennének meg valami hasonlófélét.15. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  16. 16. Itt van egy történet ennek igazolására.Tegyük fel, hogy egy McDonald’s étterem nyitása mellett döntöttél, és arra számítasz, hogy avárosban élő valamennyi rokonod és ismerősöd, ezentúl nálad fog majd étkezni, ahelyett,hogy másféle gyorsétterembe járna. Ennek megfelelően - áttérve az MLM -re -természetesnek veszed azt is, hogy a jövőben a te termékeidet fogják majd folyamatosanmegvásárolni.Ugye mennyire jól hangzik mindez?De mi van akkor, ha a testvérednek 40 percnyi utazásra van a lakóhelyétől a McDonald’séttermed, és ő mindössze 3 percnyire lakik egy Burger King-től. Vajon hajlandó lesz-eminden alkalommal hozzád útra kelni, amikor megkíván egy hamburgert, vagy egy adag sültkrumplit? És mi van akkor, ha egyszerűen ő nem kedveli a McDonald’s-os ételeket? És haundorodik a gyorséttermek ételválasztékától? Vagy egyszerűen nem is kedvel téged?Látod, hogy hová lyukadtunk ki? Csupán azért, mert valaki a barátod, még nem kötelező nekia pénzét nálad elkölteni!Igen, a meleg piacod kiváló lehetőséget jelenthet a vásárlóköröd biztosítására… feltéve, haegy bármilyen idegenhez hasonlóan, a rokonaidnak és az ismerőseidnek is hajlandó vagysegíteni találni néhány igen nyomós érvet arra, hogy megvegyék a termékeidet. Nemvárhatod el tőlük, hogy egyszerűen csak nálad vásároljanak a jövőben.Természetesen vannak olyan családok, amelyek tagjai bármilyen körülmények közötttámogatják egymást. Ha a te családod ilyen, ez remek dolog. Minálunk nem ez a helyzet, éssokaknál nem alakulnak ennyire jól a körülmények.Van egy testvérem, aki még a mai napig nem halandó még csak kipróbálni sem azokat azétrendkiegészítő termékeket, amelyeket mi már 12 éve az MLM hálózatunkbanforgalmazunk…Tehát a lényeg a következő: A siker elengedhetetlen feltétele az eladási képességekelsajátítása. Meg kell értened az értékesítési folyamat lényegét, és azt, hogy valójában mimotiválja az embereket. Amikor értékesítésre kerül sor (ennek következtében az MLM-ben is), általában a figyelem rendkívül nagy hányadát fordítják a termékekre, és IGEN KEVÉS jut csak belőle az azokat megvásárló személyre!Mindez azért van, mert a jelölt gondolatai kizárólag egyetlen fontos dolog körül járnak… „Mihasznom van mindebből nekem?”És a sikeres kereskedő nem az, aki kívülről-belülről ismeri a termékeket és képes jóltelebeszélni az emberek fejét… hanem, aki meg tudja teremteni a KAPCSOLATOTa vásárlójelölt valódi igényei és a között, hogy miként lehet a termékei segítségévelkielégíteni azokat.Csupán lelkesedéssel és a termékekről mondott információkkal tartós sikereket nem lehet azértékesítésben elérni!16. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  17. 17. Ugyanis, ha te nagyon lelkes vagy, és a beszélgető partnered nem érti a lelkesedésed okát, akkor automatikusan gyanakodni kezd, és inkább nem vásárol semmit sem tőled. Igazi „baráti” kapcsolat kialakítására kell törekedned, hogy megteremthesd azt a bizalmi alapot, amelynél az illető feltétel nélkül elhiszi neked, hogy akkor is ajánlanád neki a termékeidet, ha azokon egyetlen fillér hasznod sem lenne. "Az MLM-nek van egy behozhatatlan előnye a hagyományos kereskedelemmel szemben – amit az már bizonyára képtelen lesz valaha is utolérni – ez pedig,a vásárlónak az értékesítés alkalmával, egy olyan kellemes élményben részesítése, amire egész életében emlékezni fog." „Business is booming” CD AJÁNLD A BARÁTAIDNAK! 17. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  18. 18. 3. sz. MLM tévhit: Elsők között kell belépni!E „jó tanács” alapján, ha egy éppen induló MLM céghez lépsz be termékforgalmazónak,akkor elmondhatod, hogy „megfogtad az Isten lábát”! Ugyanis óriási esélyed van arra, hogyhamar meggazdagodj! Talán 1992-ben ez még igaz is lehetett, de most 2007-ben garantáltannem az.Ez a tévhit arra a feltételezésre épül, hogy az MLM-ben az anyagi siker kizárólag az ismert„jó időben jó helyen lenni” időzítésen és a terméken múlik. A terméket, amit még senki semismer - de mindenkinek szüksége van rá - úgy fogják vinni, mint a cukrot! A hálózatod pedig- automatikusan - rekordidőn belül fel fog épülni, hiszen mindenki majd „te alád” fogbelépni. Aki már néhány évet eltöltött valamelyik MLM cégnél nagyon jól tudja, hogy azidőzítésnek is van szerepe a sikerben, de ha mást nem képes az ember még mellé tenni, nemsokat ér.Hazai MLM-ezők körében is jól ismert a nemzetközi hírnévvel rendelkező, amerikai MLMszaktekintély, Big Al (Tom Schreiter) egyik hírlevele, amelyben arról ír, hogy a képzéseinegy teszt elvégzésére szokta megkérni a hallgatóit. A teszt abból áll, hogy a mintegy 10 féletényező közül (termék, vállalat, jutalékrendszer, szponzor, termékkatalógus, stb.) ki kellválasztaniuk, hogy szerintük melyik a legfontosabb a frissen belépő munkatárs jövőbeli sikereszempontjából. Nos, a válasz - lehet, hogy meglepően hangzik - de nem más, mint aszponzor!Egyébként a közvetlen értékesítés (Direkt Marketing) és az MLM között is a szponzor képeziaz egyik legalapvetőbb különbséget. Abban az esetben, ha figyelembe vesszük, hogy „azMLM egy olyan szakma, ahol nem emberekkel építünk fel egy vállalkozást, hanem együzleti vállalkozással építünk fel embereket,” akkor már nem is olyan meglepő a fentimegállapítás…Végül is, ha jól belegondolunk, ki a fenét érdekli ma - 2009-ben - az, hogy valakinek mikéntsikerült az 1990-es évek elején, - mondjuk újsághirdetések feladásával - emberek százait arrarávenni, hogy egy elmenjenek egy szállodába meghallgatni az üzleti- és termékbemutatójukat? Aminek következményeként aztán, röpke 1 éven belül, sikerült a havonta egymillió forint jövedelemmel rendelkezők táborába feljutniuk. Ma azokkal a tuti „sikeres”módszerekkel már semmire sem lehet menni. Az akkori gyors sikerek leginkább a körülmények szerencsés alakulásával magyarázhatók, amelyeket ma már nehéz lenne újból előállítani.17 évvel ezelőtt, még szinte senki sem tudta itt Magyarországon, hogy mi az MLM. Arrólsem sokaknak volt fogalmunk például, hogy a táplálékkiegészítőket „eszik-e vagy isszák”?Napjainkban viszont, már benzinkutaknál is lehet gyógyszereket vásárolni, és arepülőjegyünket meg a színházjegyünket is az interneten válthatjuk meg…Láthatjuk, hogy a körülményeink mára már alapjaiban megváltoztak. És az MLM-esmódszerekkel mi történt eközben?Minden maradt a régiben…Készíts névlistát! Szórólapozz! Ragaszd tele a villanyoszlopokat letépő cédulákkal! Tartsbemutatókat azokban a bizonyos „büdös nappalikban”! Szólíts meg bárki, aki csak az utadba18. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  19. 19. kerül! Adj fel újsághirdetéseket! Hívj meg embereket szállodákban megrendezett – közismertnevükön „heje-huja”, „ugri-bugri, tapsi-tapsi” üzleti- és termék bemutatókra! – melyeken aszponzori vonal hazai és külföldi „felszentelt püspökei” majd elmondják nekik, hogyan kell atoborzást csinálni! A régi, jól bevált „megoldások” még ma is frissen élnek azemlékezetekben…Ma már tudjuk, hogy az MLM újdonság jellege elmúlt, és a hajdani MLM milliomosok egyrészének hálózata a kilencvenes évek vége felé „leült”, és azóta is legfeljebb csak alapjáratonműködik, úgy ahogy a vállalkozásuk. Közülük többen várakozó állásponton vannak, és abbanreménykednek, hogy előbb - utóbb majd csak belép a hálózatukba valaki, aki megtalálja amegoldást arra, miként lehet sokkal eredményesebben csinálni a mai körülmények között azMLM-et.Többeknek az a benyomása – mintha a mai MLM „nagyágyúk” többnyire akolerikus/szangvinikus személyiségjegyekkel megáldott személyek közül kerülnének ki.Lehet, hogy ez annak a következménye, hogy nálunk a kilencvenes évek elején az elsőkéntmegjelenő MLM vállalatok termékforgalmazó csoportjainak vezetői (szponzorai),leggyakrabban a korábban közvetlen értékesítéssel foglalkozók köréből kerültek ki?Ezt látva a melankolikus/flegmatikus beállítottságúak többsége azt a téves következtetéstszűrte le, hogy ez a szakma nem neki való. Számukra abszolút idegen – és visszataszító –érzés, a székekre fel ugra-bugrálva üdvözölni egy népszerű vendégelőadót…Van egy jó hírem a melankolikus/flegmatikus beállítottságú, MLM-mel szimpatizálóktábora számára. Az új trend, az érzelemvezérelt gazdaság, az értékesítés területén ideálisfeltételeket teremt mindazok számára, akik képesek meghallgatni a leendő vásárlóikat.Ebben nagy előnnyel ugyanis ők fognak tudni elindulni, hiszen erre születtek! Nem véletlen,hogy a legismertebb külföldi nagyvállalatok már megkezdték az introvertáltszemélyiségjegyekkel rendelkezők toborzását, és az értékesítési tanfolyamaikra beíratását.A fő indokuk ugyanis az, hogy a beszélgetések alkalmával, ők sokkal inkább képesekvégighallgatni másokat… Ezáltal sokkal több információ birtokába tudnak jutni avevőjelöltekkel folytatott tárgyalások során, és így nagyobb az esélyük arra, hogy az ajánlatukis jobban meg fog felelni a vásárlóik igényeinek.Volt egy időszak, amikor a „vásárlói klub” alapelv hangoztatásával igyekeztek az MLM-benrejlő előnyöket az érdeklődők számára könnyen érthetővé tenni. A megtévesztés abbanrejlett, hogy az eladás szükségességét elhallgatva, csupán arra biztatták az embereket, hogycsatlakozzanak az adott MLM cég vásárlói klubjához egy - előnyös feltételek mellett kapható- „belépőcsomag” megvételével, és azt követően már kedvezményesen vásárolhatnakkedvükre a cég termékeiből. Ha az ismerőseik közül sikerülni fog bárkit is toborozniuk azadott klubba, akkor az illető későbbi vásárlásai alapján őket jutalék illeti meg.Azonban a korrekt tájékoztatásból ez alkalommal kimaradt az a lényeges információ, hogy havalaki ilyen módon szeretne az MLM gyakorlatban megismert, folyamatosan ismétlődő,passzív, jogdíjszerű jövedelemre szert tenni, akkor egy több ezer tagot számláló, népeshálózatban kell gondolkodnia, mivel a csupán terméket felhasználókból (és nemértékesítőkből) álló hálózata, csak ebben az esetben képes a tisztességes megélhetéshezszükséges jövedelem kitermelésére.19. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  20. 20. Ha mindenki csak saját fogyasztásra vásárol, és senkinek nem ad el termékeket akörnyezetében, akkor meglehetősen lassú jövedelemszint emelkedésre lehet majd számítaniebben az esetben.Azt is érdemes itt megjegyezni, hogy a nemzetközi szakirodalomban olvasható statisztikaiadatok szerint, egy MLM-ező átlagban nem több mint, összesen 3 munkatárs toborzásáraképes…A korrekt jutalékrendszerrel rendelkező MLM cégek esetében az sem igaz, hogy a hálózatban„feljebb” lévők mindig többet keresnek az „alattuk” lévőnél. Ezt egy egyszerű példaalapján könnyű megérteni (Lásd a következő honlapon található ábrát:http://karriertipp.hu/alsovonal-eloz.htm). A lényeg az, hogy saját teljesítmény nélkülsemmit sem ér, hogy kik és hányan vannak „alattunk”. Azért tisztességes ez a szakma, mivelkonkrét eredmény hiányában itt nem lehet jövedelemhez jutni.Az időzítésre vonatkozóan vagyis, hogy aki korábban lép be annak előnye van, mivel atöbbiek csak ő „alá” léphetnek be, van egy kedvenc mondásom: „A bicikliversenyt sem azok szokták megnyerni, aki a legkorábban tanultak meg biciklizni…”A sok egymáshoz hasonlóan kiváló minőségű termék közül azokból vásárolnak majd többet,amelyeket olyan MLM-ezők fognak értékesíteni, akik a konkurens vállalattermékforgalmazóinál jobb képességekkel rendelkeznek. Az MLM cégek közötti verseny ajövőben leginkább nem a termékek minőségén, hanem a termékforgalmazók szakértelmén,rátermettségén és az általuk alkalmazott eszközök és módszerek hatékonyságán fogeldőlni.Különös szerepet fog ebben játszani az, hogy: Kinek milyen mértékben automatizált azértékesítési rendszere? Rendelkezik-e az adott termékforgalmazó egy internet alapú - a nap 24órájában folyamatosan működőképes - automatikus ügyfélkiválasztó rendszerrel?Mennyire sikerül kiképezni az adott személynek magát az emberekhez értés „tantárgyból”,tekintettel arra, hogy ma már, az érzelem alapú gazdaság játékszabályait nem ismerő,értékesítéssel foglalkozóknak az esélyei fokozatosan beszűkülnek.Az igazán sikeres MLM-ezők jól ismerik a következő bölcs mondást: "Nem az akadályoz meg bennünket a sikerben, amit nem tudunk, hanem az képezi számunkra a legnagyobb akadályt, amit rosszul tudunk." Josh BILLINGSHát igen, meg kell tanulni újragombolni a kabátunkat!Nem kell szégyellni, hogy korábban - egyesek, beleértve magamat is - meglehetősen sokáig,kizárólag a „vak vezet világtalant” típusú módszerek kidolgozóinak ötleteit igyekeztünkmegvalósítani. Bátorságot kell merítenünk ahhoz, hogy kivegyük a részünket az MLM szakma új növekedési pályára való átállításából.20. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  21. 21. Ehhez a következőkre van leginkább szükség: minél több korszerű, infotechnológiai eszközalkalmazásának az elsajátítására, ügyfélbarát marketingrendszerek kidolgozására, és azérzelemvezérelt gazdaság játékszabályainak megismerésére és eredményes alkalmazására.Ennek érdekében viszont, a „skatulyán kívül gondolkozás” elvét elfogadó szemléletmóddalis érdemes lesz megbarátkozni. "Mi lenne, ha az MLM vállalat megragadná az internetes kereskedelem legelőnyösebb vonásait – a sebességet, a hatékonyságot és a globális elérést -, majd hozzáadná a hálózatszervezés legjobb tulajdonságait – a személyes termékmarketinget meg az üzletépítés közösségi jellegét?" Burke HEDGES21. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  22. 22. 4. sz. MLM tévhit: Bárki meg tudja ezt csinálni!Ez egyfajta féligazság. Egy igen veszélyes féligazság.Nagyon félrevezető lehet ez a kijelentés, mivel tényként megállapítható, hogy…Nem minden MLM-ező vált azonos módon hálózatépítővé.Mindenki különböző előnyös és előnytelen adottságok birtokában szokta elkezdeni ezt atevékenységet.Vannak, akik képességek, idő és pénz szempontjából is óriási előnnyel startolnak másokhozképest, és csupán azért, mert nekik mindössze 24 hónap alatt sikerült egy jól működővállalkozást felépíteniük nem jelenti azt, hogy a következő jelentkezőnek is garantáltansikerülni fog ezt megismételni.Az ilyen mondatokkal, mint „Bárki meg tudja ezt a vállalkozást csinálni!” az a baj, hogy aztsugallják, hogy akárki – a jelenlegi helyzetétől függetlenül – zöldfülű kezdőként fejestugorhat egy ilyen dologba és a gyors sikereket elérő szintre hozzájuk hasonló rövid idő alattképes lesz feljutni.Azért, mert egy dadogós buszsofőrnek 15 évvel ezelőtt sikerült egy MLM hálózatcsúcsteljesítői közé feljutnia, nem jelent garanciát arra, hogy most neked is ugyanúgysikerülni fog…Nézzünk akkor meg egy nem éppen gyakori esetet.Nikolett, akinek egy jól fizetett vezetői állása van, úgy dönt, hogy belevág egy MLMvállalkozásba. Mondjuk, hogy marketing osztályvezetőként tevékenykedik egynagyvállalatnál.Nyilvánvaló, hogy elég jó értékesítési tapasztalati háttérrel rendelkezik, hiszen egyébként nemtölthetné be a vezetői pozícióját. Így hát mindjárt az indulástól kezdve a vele egyidőbencsatlakozók közül kiemelkedik, a hálózatának gyors kiépítésével. Már néhány hónapon belülhat-számjegyű jövedelemre tesz szert havonta, ami két dolgot is jelent…… először is, őrá nem nehezedik az a „nadrágszíj összehúzásból” eredő nyomás, és érzelmistressz hatás, ami azokat éri, akik hónapról hónapra a számláik kifizetésének nehézségévelküszködnek.… másodszor pedig, neki elegendő pénze van az új vállalkozása sikeres elindításához.Nos, ha az ő helyzetét a „meleg piac” – vagyis az ismerőskör – szempontjából megvizsgáljuk,(amit senkinek nem javasolnék, de erről, majd később részletesen is szó lesz…) rájövünk arra,hogy egy csomó szakmai ismerős kapcsolattal rendelkezik, amivel el tud indulni, mivelezeknek a személyeknek a bizalmát korábban már kiérdemelte. Könnyű azt elhinni, hogy habármelyiküknek beszélni kezd az új MLM vállalkozásáról, bizonyos mértékig valamennyienkomolyan fogják majd venni mindazt, amit mondani fog nekik.Tehát Nikolettnek egy olyan, vele azonos szakmabeliekből álló ismerősköre van, amit hozzáhasonló összetételű ismerős kapcsolatokkal rendelkező személyek alkotnak.22. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  23. 23. Hadd tegyek most fel egy kérdést: Mit gondolsz, egy gyermekeit otthon nevelő anya, egytitkárnő, egy főiskolás, egy villanyszerelő, vagy egy banki pénztáros is Nikolettéhez hasonlósikert fog majd elérni, ilyen rövid idő alatt az MLM vállalkozásában? Valószínűleg, nem.Ez csupán egy példa – az elavult MLM-re vonatkozó iskolapéldák közül – de itt van egymásik, amilyen szintén elő szokott fordulni az MLM gyakorlatban: Arról az esetről van szó,amikor egy nagy hálózattal már rendelkező vezető, átmegy egy másik MLM vállalathoz ésmagával viszi a teljes csapatát.Az emberek kívülről csak a gyors növekedést látják, és a nagy jutalék összegekre figyelnekfel, amit viszont nem vesznek észre az, hogy mi is zajlott le a kulisszák mögött. Számukrahiányos a történet. Igen az adott szponzori vonal vezetője magával hozta a teljes csapatát, ésszinte azonnal hatalmas összegeket kezdett el keresni… de… az illetőnek számos nehézmunkával eltöltött évébe került, amíg abba a helyzetbe került, hogy mindezt megtehesse.A csoportját alkotó személyekkel olyan szintű bizalmi kapcsolatok kiépítésére kellett nekiképesnek lenni, hogy azok hűségesen kövessék őt abban az esetben is, ha ő az adott MLM cégelhagyása mellett dönt.A lényeg tehát a következő… Mindenkinek megvan a saját haladási sebessége, és a kirakós játéknakszámos összegyűjtendő darabja befolyásolja azt, hogy ki milyen könnyen és mennyire gyorsan képes jövedelemre szert tenni.Az egyik legfontosabb tényező a megszerzett szaktudás szintje.A 2. számú tévhitnél már megbeszéltünk, hogy az MLM egy értékesítési vállalkozás, és az,hogy a jelentkezők már az indulásnál milyen eladásban szerzett jártassággal rendelkeznek,nagymértékben befolyásolja, hogy mennyire gyorsan lesznek sikeresek.Az értékesítési képességeket bárki kifejlesztheti önmagában. Ez egyeseknek hosszabb,másoknak rövidebb időbe telik. Nyilvánvaló, hogy az, aki mondjuk 14 év kereskedelmitapasztalattal rendelkezik, előnyt élvez azzal szemben, akinek nulla eladói tapasztalata van ésa kommunikációs képességei is gyengén fejlettek.Nincs értelme ezen a képességek alapján minősíteni az embereket, hiszen ha valaki ki akarjamagában őket fejleszteni, mindezt bármikor megteheti. Ehelyett három területfigyelembevételével érdemes a jelentkezőket osztályozni: Ezek pedig, az IDŐ, a PÉNZ ésaz ÉRDEKLŐDÉS.A partnereim kiválasztására én egy többlépcsős kiválasztási folyamatot alkalmazok.Interjút készítek velük, hogy meggyőződjek arról, valóban komolyan elkötelezték magukategy hosszú távon felépítendő üzleti vállalkozás mellett, ahelyett, hogy csupán valamifélegyors pénzszerzési lehetőséget szeretnének.Nincs mód arra, hogy itt most részletesen elmagyarázzam egy jól működő marketing rendszerminden elemét, de annyit elárulhatok, hogy minél több lépcsőt megtesz az illető az adottrendszerben, a minél több információhoz jutás érdekében, annál jobban az esélyei, hogybekerüljön a kiválasztottak közé.23. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  24. 24. El szoktam mondani a jelöltjeimnek, hogy ezt a vállalkozást fel lehet építeni heti 8-10 óraidőráfordítás mellett, DE – ha igazán komolyan veszik a dolgot – legalább 14 - 16 órára leszszükségük. 8-10 óra a cselekvési idő (vagyis a kifejezetten jövedelemszerzéssel eltöltött).Ezen felül, szükség lesz még, a képzések és egyéb „támogató” háttér tevékenységek céljárafordítandó időhányadra is.Ami az anyagiakat illeti, ebben minden cégnél más összegben határozzák meg az indulásiköltségeket. Ezen felül szükség lesz majd egy havonta ismétlődő marketing költségre. Afelsővonalad nem fog erről egy szót sem szólni majd neked, de ez elengedhetetlenül fontos,ha a vállalkozásodat teljes sebességre kapcsolva szeretnéd beindítani.Marketing költségvetés hiányában, nem fogod majd tudni biztosítani a minősített érdeklődőkfolyamatos jelentkezését, amire pedig, nagy szükséged lesz.Többféle mód van arra, hogy jelentkezőket szerezz a vállalkozásodhoz. Ezek közül nézzükmeg az alábbi kettőt:Saját hirdetéseid feladásával, vagy másoktól megvásárolt címlistákkal is megoldhatod ezt afeladatot. Természetesen számos előnye van a saját hirdetésekkel szerzett érdeklődőkelőállításának, de a másoktól vásárolt címlistáknak is lehet értelme. Néha a két módszerkombinációja adja a legjobb megoldást.Mostanában már itthon is kezdenek feltűnni a különféle címlisták árusításra „szakosodott”vállalkozások. Meglehetősen óvva intek mindenkit attól, hogy meggondolatlanul jelentősebbösszegeket költsön egy-egy címlista megvásárlására. Fontos szempont megérdeklődni, hogymilyen módon készült az adott címlista. Semmi értelme egy csomó „lim-lom” (SPAM) e-maillel elárasztani az „ártatlan” lakosokat!Az MLM vállalkozást el lehet kezdeni kevés szabadidővel, pénzzel, és képességgel. De akezdés minősége befolyással lesz arra, hogy mennyire lesz a vállalkozás felépítése könnyűvagy nehéz, és mennyi ideig fog eltartani. Ezek alapján… … időnként én is el szoktam utasítani jelentkezőket, és neked is ezt javaslom.Ha például valaki hetente csak 5 órát és havonta csupán 5.000 Ft-ot hajlandó erre rászánni,őszintén megmondom neki, hogy így nem érdemes belevágnia, ameddig nem tud több időtfelszabadítani és több pénzt összespórolni.Sokan értékelik ezt a fajta „tartást” és őszinte véleményt. Ha az illető látja, hogy számomranem létkérdés az, hogy „minden áron” a munkatársam legyen, egészen más hangnembenfolytatja velem a beszélgetést.Meg kell jegyeznem, hogy ha az adott érdeklődőnek tetszenek a termékek, és neki megfelelaz, ha nagykereskedelmi áron megkaphatja azokat, természetesen szívesen beléptetem őt.A jövedelmed egyik hányadát az ilyenek fogják majd kiadni. Ahhoz, hogy jövedelmezőlegyen a vállalkozásod, szükség van nem kevés termék forgalmazására is.Emellett – ha az adott személy nem a termékek miatt akar csatlakozni, akkor sem magadnak,sem neki nem teszel jót, ha belépteted őt a hálózatodba. Csak egy csomó fejfájást fogsz ezzelönmagadnak és az ő számára is okozni.24. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  25. 25. Az ő érdekükben is megéri inkább várniuk a belépéssel, amíg a megfelelő feltételeket megtudják teremteni. A rosszul előkészített beléptetés a jelentkezők elbizonytalanodásához,kudarcához és végül lemorzsolódásukhoz vezet.De azért ugye vannak olyan személyek is, akik mindenféle nehézséggel és kihívássalmegküzdve, sikerrel felépítették a hálózatukat? Igen ez így van. Ezért nem szoktam azokatelutasítani, akiknél jól megfigyelhetők a maximális eltökéltség jelei. De a százalékos arányaazoknak, akik ilyek körülmények mellett sikerre viszik, annyira alacsony, hogy nem érdemesszámítani arra, hogy ez a mi gyakorlatunkban is bekövetkezik.Az okos vállalkozók igyekeznek olyan személyekkel felépíteni a hálózatukat, akik hajlandókazokat a feladatokat végrehajtani, amelyek a leginkább elősegítik a vállalkozásuk sikeresműködését. Ezen személyek megtalálásához egy megfelelő jelöltkiválasztó rendszerre vanszükség, valamint annak alkalmazásában már megfelelő gyakorlattal rendelkezőktapasztalatainak a megismerésére. Ennek részletes bemutatására most ebben a tanulmánybannincs lehetőség. MLM siker-RENDSZER: 1.) Célozd meg a célpiacod! 2.) Jelentkeztesd a megfelelő embereket! 3.) Építs ki kapcsolatot velük! 4.) Amikor az időzítés számukra megfelelő lesz, ők szólni fognak neked. Michael DLOUGHY25. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  26. 26. 5. sz. MLM tévhit: A mi termékünk a legjobb!Nem arról van most itt szó, hogy valóban igaz-e a fenti állítás (egyébként gyakran nemigaz)… inkább arról, hogy nem ezen van a hangsúly. Kis türelmet kérek, és mindjártmegmagyarázom.A többihez hasonlóan ez a tévhit is különféle formában fordul elő. Íme néhány változatezekből:A termék annyira „csodálatos”, hogy önmagát eladja!A piacon hozzá hasonló termék sehol sem található!Cégünk az MLM iparágban eddig ismert legjobban fizető jutalékrendszert (MarketingTervet) alkalmazza!Rendkívül sikeres vezetőgárdával rendelkezünk!A mi MLM vállalatunknál dolgozik a legtöbb tudós!A mi MLM cégünk már több mint 80 országban jelen van!Valamennyi fenti állításnak meg vannak a különféle alváltozatai, amelyek mind az alábbimegállapítást támasztják alá: Az MLM-ezők leggyakrabban a hangsúlyt nem az igazánlényeges dolgokra helyezik.Ezzel nem azt szeretném mondani, hogy az említett dolgok (termék, jutalékrendszer,vezetőség, stb.) lényegtelenek. Valamennyinek megvan az igazán nélkülözhetetlen szerepe.A problémát az jelenti, hogy miközben mindenki igyekszik a saját termékeit reklámozva –piaci kofaként – túlkiabálni a konkurenseit teljesen megfeledkezik a leglényegesebbdologról. A probléma szemléltetésére egy, az ingatlanpiac befektetői gyakorlatából vett példávalszeretnék szolgálni. (Ezt a példát Ann Sieg e-bookjában olvastam).Gyakran halljuk, hogy a befektetés céljából vásárolt ingatlanok kiválasztása esetén alegfontosabb tényezők a következők: (1) hol helyezkedik el, (2) hol helyezkedik el, (3) holhelyezkedik el.Ha ingatlant szeretnénk befektetési céllal magunknak vásárolni, nem érdemes abbangyönyörködnünk, hogy milyen szép örökzöld növények alkotják a kerítést… azzal semérdemes foglalkoznunk, hány gyermeke van a szomszédoknak… arra sem érdemesfelfigyelnünk, hogy mennyire jól illik a tapéta a szőnyegpadló mintájához. Természetesen, hamindezeket lényeges szempontnak tartjuk, akkor a tulajdonos nézőpontjából vizsgáljuk azingatlant, nem pedig a befektetőéből.Abban az esetben, ha nyereséges befektetésre szeretnék szert tenni, a lényeget nemtéveszthetjük el szemünk elől.Nos, az ingatlan befektetéshez hasonlóan, egy üzleti vállalkozás magas nyereséghozamaérdekében, ugyanezt a képletet érdemes alkalmazni. Vagyis a legfontosabb szempont akövetkező kell, hogy legyen. (1) Marketing, (2) Marketing, (3) Marketing26. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  27. 27. Ez bizonyára nyilvánvaló számodra is, de gondolkodj csak el azon, hogy hány embertismersz, akik az egyik legújabban megjelenő cégből meggondolatlanul ugranak fejest amásikba, követve a választott fő szempontot, amit a legújabb termék elsőként történőfelfedezése testesít meg. A következmény persze a jól ismert tarkóvakarás, miután rájönnekarra, hogy ebben az esetben sem sikerült semmiféle megfogható jövedelemre szert tenniük.Csupán a parkosításra, a virágágyakra és a szomszédokra odafigyelni annyit jelent, hogy egyátlagos ingatlanvásárló szemszögéből nézzük a dolgokat, nem pedig egy tapasztaltbefektetőéből. Az olyan tényezőkre összpontosítás, mint hogy milyen a termék, ajutalékrendszer és a vállalat vezetősége, leginkább a fogyasztókra jellemző, nem pedig egyvállalkozás tulajdonosára.Hány olyan ismerős feltaláló esetéről tudnánk beszámolni, akinek remek ötlete támadt, deönmaga képtelen volt piacra vinni és értékesíteni az elgondolását? Jónéhány kisvállalkozóvalis találkozhatunk az életben, aki nem képes megérteni, hogy a siker egyre inkább nem aterméken, hanem annak értékesítésére kiválasztott módszeren múlik. Ma már a legkorszerűbbtechnológiák alkalmazásának köszönhetően egymástól minimális mértékben eltérő kiválóminőségű termékek előállításra nyílik mód. Az igazi verseny ezért a termékgyártásról amarketingre, az alkalmazott értékesítési technikára helyeződik át.Jól vésd eszedbe a következő gondolatot: Bármilyen rendkívül korszerű csúcsterméket is sikerül előállítanod,senki sem fog arról tudomást szerezni, ha az értékesítésére nem alkalmazol egy hatékony marketing módszert.Egy vállalkozás sikere szempontjából az eredményes marketing módszer játssza ma alegfontosabb szerepet.Gondolj csak a következő esetre: Egy teherautó Miskolcról Budapestre szállít, egy rendkívüljó minőségű terméket aminek az értéke meghaladja az azt szállító teherautóét. Ha viszont azutóbbi útközben lerobban, és így nem juthat el a célállomásra, akkor semmi jelentősége nincsannak, hogy mennyire értékes termék található a rakterében.Nos, tekintsük az értékesítő, marketing módszert a terméket szállító teherautónak. Semmijelentősége nincs annak, hogy mennyire kiváló minőségű a termék, ha az értékesítőmódszerünk nem alkalmas annak eladására.Emellett érdemes még arra felfigyelni, hogy a vállalkozásunkban egyedül az eladásbólszármazik bevételünk, minden egyéb tevékenység csak a kiadásainkat növeli. Az MLMvállalkozásban is a termék, a jutalékrendszer, az időzítés, a vezetőség, és a vállalatialkalmazottak, valamennyien lényeges szerepet töltenek be… de közülük egyik sem számítközvetlen jövedelemtermelő tevékenységnek.Az eladásból származó bevétel képezi mindennek az alapját. Ez jelenti a hajtóerőt avállalkozásban.Ez a magyarázat arra, hogy mindennél fontosabb szerepet játszik az, hogy avállalkozásunkban jelenleg milyen marketing stratégiát, módszereket és eszközöketalkalmazunk. Ezt nem lehet eléggé hangsúlyozni. És kétségkívül ez jelenti az MLMkarrierünk életképessége szempontjából is a legfontosabb feltételt.27. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  28. 28. Érdemes tudomásul venni az alábbi meglátást: Rengeteg pénzt kereshetsz egy remek Marketing Terv alapján egy átlagos termék forgalmazásával. De ennek az összegnek a közelébe sem fogsz tudni kerülni, ha egy rendkívül jó terméket, egy átlagos Marketing Terv szerint próbálsz meg értékesíteni.Kételkedsz ebben? Akkor olvasd el, mit mond erről Robert Kiyosaki.„A Cashflow négyszög” (36 – 37. oldalak; Bagolyvár Kiadó) könyvében Kiyosaki arrólbeszél, hogy jelenleg is különféle érdeklődők keresik fel, akár tanácsát kérve egy újvállalkozásuk beindításához, vagy pedig egy új elgondolásuk megvalósításához szükségespénz összegyűjtéséhez szeretnének ötleteket kapni tőle. Ő azonnal képes megállapítani, hogyaz illető a termékre összpontosít-e, vagy az értékesítési rendszerre. Hogyan csinálja mindezt?Csupán arra figyel oda, hogy az adott személy milyen szavakat használ az ötlete ismertetésesorán.Ha például azt mondja, hogy:„Ez sokkal jobb termék, mint amit az XYZ cég állít elő.”„Senki sem képes jelenleg versenyre kelni ezzel a termékkel.”Nyugodtan végighallgatja az illető ismertetőjét, majd ezután halkan felteszi neki a következőkérdést: „Ön személy szerint tud jobb hamburgert készíteni, mint a McDonald’s?” Eddigmég nem volt olyan beszélgetőpartnerem, aki ne igennel felelt volna a kérdésre.Ekkor Kiyosaki egy újabb kérdést tesz fel: „Ha ez így van, és Ön jobb hamburgert tud sütni,mint a McDonald’s éttermek bármelyike, akkor miért van az, hogy a McDonald’s cégnyeresége sokkal nagyobb, mint az Öné?”Vannak, akik azonnal megértik a lényeget, és vannak, akik nem. Az a probléma, - mondjaKiyosaki – hogy az emberek túlnyomó többsége a hamburgerkészítő képességénektökéletesítésére összpontosítja a figyelmét, ahelyett, hogy a hamburgerek értékesítésérehelyezné a hangsúlyt. Valószínűleg a McDonald’s nem a legjobb hamburgereket állítja elő avilágon, de a legkiválóbb helyet vívta ki magának az átlagos minőségű hamburgerek tömegeseladásában.Mindebből az következik, hogy egy vállalkozó számára létkérdést jelent, hogy mennyireképes elsajátítani a leghatékonyabb értékesítési és marketing ismereteket.Seth Godin a YAHOO cég korábbi marketing elnökhelyettesének megállapítása szerint:„A marketing mindenhol jelen van. Ma már egy vállalkozó nem a legjobb szállítási,gyártási vagy fizetési feltételekkel tud nyerni a piacon, hanem a jobb marketingmódszerével…”Miért mondom én mindezt el? Mi ebből a tanulság nekünk MLM-ezők számára? Egyszerűenaz, hogy: A termékünk (vagy az üzleti lehetőségünk) lehet bármennyire jó, mégsem fogjaönmagát eladni, és képtelen lesz egyedül bennünket gazdaggá tenni.28. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  29. 29. És javaslom vésd jól eszedbe a következőt: Tiszta szívből hiheted azt, hogy a te vállalatod a világon a legjobb… De mindenki más is ugyanezt gondolja a sajátjáról.Tehát az igazán sikeres nem az a termékforgalmazó, aki a legjobb MLM vállalatnál dolgozik,hanem az, aki az ügyfelek felé a legjobban képes kommunikálni azt, hogy a termékeksegítségével milyen problémák oldhatók meg.A félreértések elkerülése végett egy dolgot szeretnék kihangsúlyozni.Nem arra gondolok itt, hogy a terméknek nem kell csúcsminőségűnek lennie. Igen is annakkell lennie. Nagyon hiszek abban, hogy ma már csak akkor lehet igazán sikeres az ember atermékforgalmazásban, ha képes felülmúlni a vásárló elvárásait. Erre etikai szempontból és azismételt megrendelések biztosítása miatt is nagy szükség van. Bármit is adunk el azembereknek, az értékben mindig felül kell, hogy múlja az érte kifizetett összeget. Vagyisállandóan túl kell tudni teljesíteni az elvárásokat.A tuti biztos nyerő kombinációnak tehát egy kegyetlenül hatékony marketing stratégiából,és egy rendkívül jó termékből kell állnia. A világon a legjobbnak kell lennünk!DE – az ok, ami miatt a marketingről annyit beszélek az, hogy az MLM szakmából egyelőreéppen ez hiányzik a legjobban. Gyakran tapasztalhatjuk, hogy az emberek többségénekelegendő az, hogy ha egy igazán kiváló termékre sikerül rátalálniuk, akkor azt hiszik, hogy atöbbi már menni fog, mint a karikacsapás. A termék önmagát el fogja adni, és ők pedig aztsem tudják még, hogyan fogják majd a rengeteg pénzt elkölteni.Ezen a ponton lehet, hogy most arra gondolsz, „Nos, nézzük csak akkor meg, hogy nálunkmi is a helyzet a MARKETINGGEL… Vizsgáljuk meg, hogy most milyen marketingrendszert is alkalmazunk. Mivel közvetlen értékesítést folytatunk, és a szóbeszéd reklámot ishasználjuk, megnyugodhatunk, hogy a jelenleg ismert leghatékonyabb módszerekkeldolgozunk.” Legalább is ez az, amire te is minden bizonnyal gondolni szeretnél. De sajnosnem ez a helyzet!Akkor most következzen egy meglepetésként ható kijelentés: „Az MLM (Multi Level Marketing) – ből hiányzik a MARKETING tevékenység!” Ann SIEGTudom, hogy ez furcsán hangzik, de mindjárt látni fogod az értelmét, ha arra gondolsz,hogy… 1.) Az MLM-ezők valójában nem használják a szóbeszéd reklámot, amint azt már említettem a 2. MLM tévhit bemutatása során. 2.) Csupán mert mi is a közvetlen értékestésben vagyunk benne, ez nem jelenti azt, hogy azt igazán hatékonyan is végezzük. Olyan ez, mintha azt mondanánk, hogy „Mivel gyakran szoktam focizni, ezért hamarosan remek profi focista válik majd belőlem.”29. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  30. 30. 3.) A legtöbb értékesítést elősegítő reklámanyag (szórólapok, honlapok, prospektusok), amit a vállalati központ készít a munkatársak számára, nem mindig jelentenek hatékony segítséget az eladásban, és nem könnyítik meg a leendő vásárlókkal a kapcsolatfelvételt. 4.) És az agyon dicsért, „bevált” módszer, ami többnyire a következőkből szokott állni: névlista, ajánlások, szórólapozás, letépőcédulák, lakásokban, vagy szállodákban megrendezett termék/üzleti bemutatók, egyáltalán nem váltják be a hozzájuk fűzött reményeket… De erről, majd később még részletesebben lesz szó."Az MLM egy sajátos tevékenység, ahol olyan emberek tömegével értékesíttetnek különféle termékeket és szolgáltatásokat, akik korábban semmiféle marketingoktatásban nem részesültek. Ha felvállalod a kiképzésüket, abból meggazdagodhatsz." Michael DLOUGHY 30. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  31. 31. 6. sz. MLM tévhit: Mi majd felépítjük helyetted az üzletedet!Valamennyien láttuk már azokat az automata internetes toborzó rendszereket, amelyekről azthíresztelik, hogy mesés összegeket lehet velük megkeresni, miközben a tulajdonosuknyugodtan alszik. Lehet, hogy te már ki is próbáltál néhányat közülük. Kétségkívül csábítóanhangzik az ilyen ajánlat. Ki ne akarna magának egy kulcsrakész rendszert, ami mindentmegcsinál helyette?Nézzük akkor mi is az igazság ezekkel az ajánlatokkal: Miért is tetszenek annyira azembereknek (egyáltalán nem nehéz ezt kitalálni)… mire képesek ezek valójában… és milyenelőnyöket tud egy ilyen automata rendszer számunkra biztosítani?Ha az MLM-ezők többségéhez hasonlóan ugyanúgy elgondolkodsz a dolgon, mint ahogyanén is teszem, akkor meglehetősen kétkedően fogadod a következő ajánlatot: „Itt nincsszükség semmiféle eladásra és toborzásra – mi majd felépítjük neked az alsó vonaladat!”Végül is, ha ez ennyire könnyen menne, már mindenki Mercedes autókon közlekedne,nemde?Valójában egy ilyen mondat nem jelez mást, mint csupán egy lusta embereknek tetszőajánlatot.„Csak biztosítsd be a helyedet, még ma, és mi majd felépítjük és működtetjük azalsóvonaladat helyetted. Emberek százai szeretnének a hálózatodban alattad dolgozni,neked csupán be kell lépned! A csodálatos automata rendszerünknek köszönhetően, még azolyan kényelemszeretők is meggazdagodhatnak, mint amilyen te vagy.”Mint minden „gazdagodj meg gyorsan” típusú időnként felbukkanó lehetőséget aránylagkönnyű eladni az embereknek. Miért?Azért mert…Az emberek azt szeretnék hinni, hogy a sikerhez, a dicsőséghez és a gazdagsághoz vezetőút gyors, könnyű, fájdalom- és kockázatmentes.A lustaságra csábítás, valóban sokakra gyakorol erős hatást. A semmiért valamit ajánlatősidőktől szedi az áldozatait.Nézzük meg ezt a dolgot egy kicsit közelebbről és idézzük fel a korábbi cikkekben máremlített meghatározásomat.Az MLM annyiban nagyon egyedi dolog, hogy egy olyan rendkívül nagy tömegek számárahozzáférhető saját vállalkozásindítási lehetőséget testesít meg, amilyenre korábban sohasem nyílt még alkalma az emberiségnek.Az MLM-nek köszönhetően egy átlagember reális álmokat szőhet arra, hogy „megcsinálja aszerencséjét!” 50 évvel ezelőtt a gazdagodáshoz vezető út egyáltalán nem volt ennyirehozzáférhető. Abban az időben a saját vállalkozását mindenki kő kemény munkával ésalkalmazottak felfogadásával tudta csak beindítani.31. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  32. 32. Nos, ez az a pont, ahol a problémák jelentkeznek.Te ugye egy kereskedő vagy. Minden vállalkozó az.Minden MLM-ező két dologgal kereskedik. Az egyik ugye a termék, amit az MLM vállalatállít elő, ez lehet, egy telekommunikációs szolgáltatás, táplálékkiegészítők, tisztítószerek, stb.Ami a sajátosságot jelenti az az, hogy maga az MLM vállalkozási modell is értékesíthető.Vagyis egy eszközhöz lehet így jutni, amellyel az emberek tetszőleges anyagi céljaikatvalósíthatják meg. Valóban ez az első alkalom az emberiség történelmében, hogy egyvállalkozási módszer ilyen módon válik hozzáférhetővé a széles tömegek számára.Tény, hogy egy átlagember, akinek eddig egész életében csak az alkalmazotti modellsajátosságait állt módjában megtapasztalni, keveset tud arról, hogy mit is jelent egyvállalkozás. Alapvető gazdasági fogalmakkal nincs az illető tisztában.A fogyasztó szerepét betöltő átlagemberek üzleti ismeretek hiányában szenvednek, és nemigen tudják, hogy mire is figyeljenek oda, amikor egy otthonról végezhető vállalkozáslehetőségét ajánlják fel nekik.A mai azonnali jutalmazás alapelvét valló életszemlélet alapján, egy olyan rendszer, amimindenféle beavatkozás, időigény, erőfeszítés és befektetés nélkül, mesés összegekmegszerzését biztosítja, sokak számára igen csábítónak tűnik. Javaslom, hogy tedd fel Önmagadnak a következő kérdést: Ha részedről sem eladásra, sem másra nem tartanak igényt, akkor egyáltalán mért van rád szükségük?A válasz a következő: Nincs is rád szükségük. Ha a belépési díjon kívül semmi mással nemjárulsz hozzá a vállalkozás eredményességéhez, semmi indokuk nem lenne arra, hogy mesésösszegeket fizessenek neked.Valamivel neked is hozzá kell járulni az eredményhez, hogy a számodra kifizetésre kerülőhorribilis összegnek legyen létjogosultsága. Ez egy rendkívül fontos gazdasági alapigazság.Nem létezik olyan dolog, hogy semmiért valamit cserébe. Nem létezik olyan, hogy valakipiszkosul meggazdagodjon, mindössze 30.000 Ft befektetésért cserébe anélkül, hogybármennyi időt áldozna rá, és még a kezét sem koszolná össze.Íme itt van az, amivel bárkinek hozzá kell tudnia járulnia egy tisztességes MLM vállalkozássikeréhez, ami nem más, mint a nélkülözhetetlen emberi kapcsolatok kiépítése és ápolása.Ez az, amiért az igazi MLM vállalatok valóban igényt tartanak a munkatársaik erőfeszítéseire,és hajlandóak nagy pénzeket kifizetni a népes hálózatok kiépítéséért.A legfontosabb dolog megérteni a következőt… „Az automatizált marketingrendszerekre ÉLETBEVÁGÓAN szükség van egy sikeres vállalkozás működtetéséhez – de azok nem képesek mindent elvégezni az emberek helyett.” Ann SIEG32. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  33. 33. Az igazság az, hogy az automatarendszer csak az egyenlet egyik oldalát alkotja. Az élő személyek képezik a másik oldalt. Függetlenül attól, hogy mások mit mondanak, az MLM mindig is az emberi kapcsolatokra épült, és ez a jövőben is így marad. Hasonlóan minden hosszú távon működőképes vállalkozás működéséhez. A mindennapi személyes kapcsolatok, és a vezetőkkel folytatott rendszeres konzultációk képezik azt a ragasztóanyagot, ami egy szervezet együtt-tartásához nélkülözhetetlen. Amikor a tanácsadók a vállalkozásukban „padlót fognak”, akkor a szponzoruktól… a felső vonaluktól… a kereszt vonaluktól… bárkitől kapott tanácsok és tapasztalatok tartják bennük a lelket. Tehát valójában egy szervezet működtetéséért kapjuk itt a pénzt. Azért, hogy másokat is sikerhez juttatunk. Vezetőket nevelünk ki. Mindezek olyan dolgok, amire az automata rendszerek képtelenek. Semmiféle automata rendszer nem fogja tudni helyettesíteni, a megfelelő adottságú személyek emberek vezetésére és irányítására alkalmas képességét. Minden ember egyedi, és sajátos irányítási módszert igényel a sikerhez vezető úton haladásához. Ezt számára csak egy másik személy képes biztosítani. És ez a magyarázat arra, hogy miért nem lehet semmiért cserébe fizetést kapni. Ráadásul minden rendszer – függetlenül attól, hogy bármennyire is automatizált legyen – felügyeletet és karbantartást igényel. Az örökmozgó szerkezet, ami semmi hajtóerőt nem igényel, nem létezik. Szükség lesz mindig valakire, aki feltölti az üzemanyagtartályt… aki beindítja a motort… működteti a gáz- és a fék pedálokat… és forgatja a kormánykereket. MÉGIS… az említett buktatók ellenére, a rendszerek igazán nélkülözhetetlen elemét képezik a sikeres MLM vállalkozásoknak. A fontos azonban, hogy tisztában legyünk azzal, mi az, amit helyettünk képesek elvégezni, és mi az, amit nem. Egy MLM vállalkozásban ugyanis vannak olyan folyamatok, amelyeket kötelező automatizálni. Ezt a témát egy későbbi alkalommal fogom majd részletesen bemutatni. "Az élet maga – a foglalkozásodtól függetlenül – nem más, mint egy nagy „kapcsolatépítő társasjáték”. MLM hálózatépítőként lehetőséged nyílik arra, hogy az életedben néhány valóbancsodálatos személlyel ismerkedhess meg; olyanokkal, akik a tudatosan megtervezett életpályájuk megvalósításán munkálkodnak, ahelyett, hogy csupán a megélhetésükért gürcölnének." Jeffrey & Erica COMBS 33. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  34. 34. 7. sz. MLM tévhit: Nincs elég erős hited!Hűha! Nincs még tele ezzel a „hócipőd”? Az összes MLM hazugság között, ugye szerintedsincs még egy olyan, amelyik ennél is jobban bosszantaná az embert?Az értékesítési lódítások (nem csak az MLM félék) történelmében, a motivációról és a hitrőlszóló hazugság, vívta ki magának a legkiemelkedőbb helyet.Világszerte termékforgalmazók millióinak mondják azt, hogy eddig azért nem értek még elsikereket, mert nem tudnak eléggé hinni abban, amit csinálnak. Nem találtak még rá a valódi„miértjükre”. Nem szokott hányinger kerülgetni, amikor a színpadról valamelyik nagymenőMLM sikerember előadásában hallod ugyanezt szilárd meggyőződéssel hangoztatni? A márbefutott csúcsteljesítők igyekeznek mindenkit megnyugtatni, hogy csak erősen kell hinni, éshamarosan át lehet akkor majd jutni a „holtponton,” ami igen fáradságos munkával érhetőcsak el, de azt követően… már semmi sem lesz képes megakadályozni majd adiadalmenetedet!Akkor, most mit fogsz tenni? Motiváló CD-ket fogsz hallgatni. Kivágod az általad megkívántautó fényképét, meg egy szép képet arról a vidékről, ahol legközelebb nyaralni szeretnél.Aztán kirakod ezeket mindenhová – a hűtőszekrényedre, az autód műszerfelára, aruhaszekrény ajtókra, és a számítógéped képernyőjére – hogy mindenhol emlékeztessenekarra, miért is dolgozol annyira keményen.Pozitívan kezdesz el gondolkozni. Minden lehetséges képzésre elmész, hogy energiávaltölthesd fel magad, és egy hétig képes légy a „lendületedet” megőrizni. Részt veszel a vállalatéves nemzetközi képzésén, mivel jól tudod, hogy csupán arra van szükséged, hogymegpillanthasd a cégvezetés által bálványozott rekordereket, és máris előzési üzemmódbafogod tudni kapcsolni a vállalkozásod hajtóművét.Annyira fogsz tudni majd lelkesedni, és fel leszel dobva, hogy szinte feltartóztathatatlannáválsz! Végül sikerülni fog eljutni arra a varázslatos pontra, ahonnan kezdve, minden be fogmajd neked indulni, és a bankszámládra özönleni fognak az átutalások!Akkor most kérlek, hogy állj meg, és gondolkodj el egy pillanatra. Tényleg gondold átalaposan a helyzetet! Valóban így működik ez a dolog? Igazán már csak a fanatikuslelkesedés az a hiányzó komponens, ami a sikeredhez szükséges?A múltkor ellenőriztem, egyáltalán semmi szükség nincs a hatalmas „indokra” és az álomtáblára sem ahhoz, hogy egy havi 140.000 forintos átlagkeresetre szert tehessen az ember.Akkor meg miért lenne erre szükség az MLM-ben? Azt értem ez alatt, ha az MLM-ben ez afeltétele az eredményes munkának, akkor a „hagyományos” munkahelyeken is elegendőlenne csupán hasonló módon lelkesedni, és simán meglenne a hasonló nagyságrendű szépalkalmazotti fizetésünk?Persze tudom, erre azonnal rávágnád, hogy igen ám, de a saját vállalkozás az egy más műfaj.Ez sokkal nehezebb, mint egy állást betölteni. Itt nem kapsz ám azonnal fizetést. Úgy nevezikezt, hogy késleltetett jutalmazás elve. Először az alapokat kell lerakni, és csak ezután kezdjönni a pénz. Valamennyien jól megértettük ezt az alapelvet.34. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  35. 35. Ennek ellenére az MLM-nek nem lenne szabad annyira nehéznek lenni, mint amennyire azsokak esetében történik.A lényeg ugyanis az hogy, ha megfelelő módon kezded el építeni a vállalkozásod, akkormár az elején - még ha kicsinek tűnő, de mégis pozitív - eredményekre tehetsz szert.Ha viszont keményen hajtottál az elmúlt 3 évben és még mindig nincs semmi nyereséged…akkor valamit alapvetően rosszul csinálsz. És garantálhatom, hogy ebben az esetben nem alelkesedéseddel van a baj.Gondolkozz csak el a következőn:Ha csupán csákányt és lapátot használsz a lakóházad alapjainak kiásásához – amikor igénybevehetnél egy kanalas markológépet is – valóban egy igen tekintélyes adag lelkesedésre leszszükséged ahhoz, hogy elvégezd a munkád.Van ennek értelme? Minél kevésbé hatékony a rendszered, minél kisebb teljesítménnyelrendelkeznek az eszközeid, annál keményebben kell dolgoznod, ha eredményt akarsz elérni.És emiatt nagyon erős motivációra van szükséged, hogy a hátrányodat ledolgozhasd.Abban az esetben, ha a feladathoz megfelelő eszközöket használhatsz… folyamatos és tartósfejlődésednek lehetsz a szemtanúja, és a dolgok ekkor simán mennek… a lelkesedésből pedig,csupán egy kósza gondolat lesz.Hadd kérdezzem most meg tőled: Mit gondolsz, ha alkalmad lenne minden nap, jólkiválasztott, olyan érdeklődőkkel beszélgetned, akik egyből megértik, hogy itt miről vanszó, és érdeklődést tanúsítva a folytatás iránt, kíváncsian várnák a válaszaidat a feltettkérdéseikre, gondolod, hogy a lelkesedéssel problémáid lennének?Nem!De a lelkesedés azonnal jelentős kérdéssé válik számodra, mihelyt rá kell venned magad arra,hogy felemeld a legalább 30 kg-ot nyomó telefonkagylód, és felhívd a gyermekedpszichológusát, akiről előre tudod, hogy fittyet hány a vállalkozási ajánlatodra! Ekkor jön elaz a pillanat, amikor a zsebedből elő kell rántanod a jól megszövegezett célkitűzéseidet, hogyemlékeztethesd magadat, pontosan mi a fenéért is akarod most jól felbosszantani azembereket.Ez volt legalább is az, amit annak idején én is csináltam. Erőszakkal sikerült rávennemmagamat arra, hogy zaklassam legalább 3 alkalommal a névlistámon szereplő személyeket,míg végül aztán kénytelenek voltak megszakítani a velem való kapcsolattartást. Több barátotés kollégát is elvesztettem ennek következtében.És tudod, hogy mi jutott most az eszembe?Az, hogy végre bekövetkezett a vállalkozásomban a várva várt mesebeli „fordulat”, minden ahelyére került, és elkezdett működni a dolog!Mi is történt valójában?Felhagytam a hitemmel kapcsolatos aggódással, és elkezdtem komolyan foglalkozni azzal atémával, hogy miként is kell valójában értékesíteni egy vállalkozást. Ami gyakorlatilag abbóláll, hogy: Találd meg azokat az embereket, akik azt keresik, amivel te már rendelkezel,35. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  36. 36. alkalmazz egy hatékonyan működő marketing módszert, amely automatikusan elvégzi azértékesítést helyetted, hogy ezután az idődet csak a legjobbakkal való együttműködésnekszentelhesd.Ez a magyarázata annak, hogy annyira megrohantak a komoly jelentkezők, hogy szintedörömbölnek az ajtónkon, és szó szerint nem győzöm egyedül a velük való foglakozást.De itt van egy dolog, amit meg kell magyaráznom:Nem a lelkesedésemnek, a vágyamnak, a hitemnek, és semmi hozzájuk hasonló tényezőnekköszönhető az eredményességemben tapasztalható jelentős változás.Az általam használt rendszer képezi mindennek az eredőjét.Tudod, annak idején őrülten motivált voltam, miközben siralmas eredményeket értem el.Azóta is lelkes vagyok. Ezen a területen semmi sem változott nálam. Ugyancsak változatlan ahitem, a vágyam, a fegyelmem és a munkaerkölcsöm is. Ugyanolyan keményen dolgoztam akorábbi alacsony hatékonyságú rendszeremmel is, mint ahogyan ezt a mostanival teszem(egyébként bevallhatom, hogy a régebbivel sokkal többet kellett szenvednem).A lelkesedés egyáltalán nem jelentett számomra nehézséget, és gondolom, hogy neked semokoz semmi problémát.Akár a világ legfanatikusabban hívő embere is lehetsz, rendelkezhetsz az elképzelhetőleghatalmasabb indokkal és égő vágyad is lehet, sőt akár rendkívüli módon is lelkesedhetsz,de mindezz semmit sem ér, ha rossz az a módszer, amit alkalmazol.Tegyük fel, hogy ha lelkesítő hangfelvételeket hallgatsz meg, és 2 millió forintnyi összegetfektetsz be a tőzsdén, hiányos, elavult és téves tájékoztatás alapján, képes leszel majdnyereségre szert tenni? Természetesen nem! Minden azon fog múlni, hogy az adott dolgothogyan fogod csinálni. A megoldást nem a lelkesedés jelenti!Amikor majd elbátortalanodva és letörten a felsővonalad tagjaihoz fordulsz reménykedve,hogy tanácsokat kapj tőlük, de ők nem tudván a megfelelő választ, képtelenek neked mástjavasolni, mint a jelenlegi - elavult - módszereiket.Nagyon kényelmes és könnyen kivitelezhető cselekedet azt mondani annak, aki eladássalfoglalkozva nehézségekbe ütközik, hogy: „Nem elég erős a hited!” „Nem vagy elég lelkes!”„Azoknak a dolgoknak a képeit kellene a tükrödre felragasztani, amiket az életedben megszeretnél valósítani!” Ha fogalmad sem lenne arról, hogyan nyújts segítséget egy elkeseredettMLM-ezőnek, bizonyára te is ezeket mondanád.Íme mi az, ami annyira gyönyörű, ebben a lelkesedéssel kapcsolatos hazugságban: Mindig kitudod vágni magad a nehéz helyzetedből, ha bűnbakként használod, mivel senki sem képesannyira lelkesedni, hogy ne lehetne azt mondani neki, hogy nem eléggé motivált. Mindaddig,amíg az illető elhiszi ezt a bődületes hülyeséget, neked sem kell tudnod, hogy egyáltalánmiről is beszélsz, és az sem szükséges, hogy a hozzád forduló személy problémájáravalamiféle megoldással tudj szolgálni.36. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu
  37. 37. Ez az oka annak, hogy sokan annyira szívesen alkalmazzák ezt a kibúvót. Az ugyanis akemény igazság, hogy saját maguk sem tudják az okát annak, hogy az embereik többségemiért sikertelen.Nem akarom azt mondani, hogy mindezek a dolgok haszontalanok, vagy nem fontosak.Azt szeretném csak hangsúlyozni, hogyha egy értékesítési feladatot kell megoldani, az alelkesítő CD-k meghallgatása nélkül is megvalósítható. Viszont, egy jó marketing rendszerhiányában, garantáltan nem fog sikerülni a vállalkozás.Egy másik megemlítendő tényezőről is szeretnék most szólni, mégpedig arról, hogy ÓRIÁSIkülönbség van a belső késztetés… és… a külső motiváció között.A külső motiváció olyan, mint a kábítószer. Remek érzés keríti az embert hatalmába, amikoregy olyan történetet hallgathat meg, ami arról szól, hogy egy személy – az összes kihívássalszembeszállva - miként érte el azokat a sikereket, amikről eddig, mi mindig is álmodtunk.Biztosak vagyunk benne, hogy ez a szellemi ösztönzés elegendő lesz ahhoz, hogy átsegítsenbennünket a célvonalon.És mi fog mégis történni?3 nappal később az élet realitásai elkezdik éreztetni a hatásukat, és az egész dolog szép lassanfeledésbe megy. Mi pedig hozzálátunk, hogy felkutassuk magunknak a következő lelkesítőtörténetet, és ez így folytatódik tovább…Az igazság az, hogy ez csupán egy „tűzoltó próbálkozás”, nem pedig egy hosszú távra szólómegoldás.Tudod, hogy mi jelenti a tartós, igazi motivációt?A valódi eredmények elérése!Legközelebb elmagyarázom majd, hogy miként lehet ezekre szert tenni oly módon, hogy azemberek sorban állva, türelmetlenül várakozzanak arra, hogy csatlakozhassanak avállalkozásodhoz. "A Network Marketinget sokan a személyiségfejlesztéstől egészen eltérő, egyéb indokok alapján választják maguknak, és végül rájönnek arra, hogy az elért sikerszintjük mindig megfelel a személyes és szakmai fejlettségi szintjüknek." Chris GROSS37. oldal / 69 http://MLMsikerTITKOK.hu

×