Základy PPC reklamyMgr. MgA. Michal KubíčekBratislava, 11.06.2009

Co je to PPC?www.michalkubicek.czPPC = PayPer Click = platba za proklikPPC reklama je jedna z nejefektivnějších a nejrychleji rostoucích forem internetové reklamy. A krize se nebojí… (viz Yandex, longtail drobných inzerentů)Stávající systémy:Google AdWords, Etarget, Adfox, Sklik, BB Intext, FacebookAds, Autoklik…

www.michalkubicek.czPPC systém – AdWords

www.michalkubicek.czPPC systém – AdWords

www.michalkubicek.czPPC systém – Sklik

www.michalkubicek.czPPC systém – AdFox1.2.

www.michalkubicek.czPPC systém – BB Intext

www.michalkubicek.czPPC systém – bubliny TakeIt

www.michalkubicek.czPPC systém – Autoklik.czAutoklik.cz - efektivní způsob automobilové inzerce – propojeno s AUTO.cz a sAUTO.cz Zobrazují se v hledání inzerátů Zobrazují se u relevantních článků. V článcích se zobrazují jen inzeráty těch klientů, kteří mají nastavenu nejvyšší cenu za kliknutí.

Zobrazují se v hledání inzerátů

Zobrazují se u relevantních článků. V článcích se zobrazují jen inzeráty těch klientů, kteří mají nastavenu nejvyšší cenu za kliknutí.

www.michalkubicek.czPPC systém – Facebook.com

www.michalkubicek.czProč právě PPC? Platíte jen za skutečného návštěvníky – platíte za výkon Míříte na cílovou skupinu (kontextová reklama) - cílíte na uživatelův dotaz + zájmově orientované reklamy (v obsahové síti partnerů Google AdSense) Nevtíravá (textová) a relevantní Okamžité umístění na SERP Směrování na vámi definovanou stránku Průběžná kontrola nad výdaji Sami rozhodujete o výdaji za vstup na stránky Optimalizací kampaní můžete ovlivňovat umístění reklam (pozice, klíčová slova, čas) Odchytáváte klienta v rozhodující – konečné fázi.

Platíte jen za skutečného návštěvníky – platíte za výkon

Míříte na cílovou skupinu (kontextová reklama) - cílíte na uživatelův dotaz + zájmově orientované reklamy (v obsahové síti partnerů Google AdSense)

Nevtíravá (textová) a relevantní

Okamžité umístění na SERP

Směrování na vámi definovanou stránku

Průběžná kontrola nad výdaji

Sami rozhodujete o výdaji za vstup na stránky

Optimalizací kampaní můžete ovlivňovat umístění reklam (pozice, klíčová slova, čas)

Odchytáváte klienta v rozhodující – konečné fázi.

www.michalkubicek.czZačínáme s PPC Definice cílů Návrh klíčových slov Návrh konkrétních reklamních sestav Titulek, text, odkaz Upřesnění geografické cílení časové cílení určení ceny za klíčová slova

Definice cílů

Návrh klíčových slov

Návrh konkrétních reklamních sestav

Titulek, text, odkaz

Upřesnění

geografické cílení

časové cílení

určení ceny za klíčová slova

www.michalkubicek.czChyby vPPC kampaních Klopotná snaha o co nejlepší umístění Pokus o image/brand reklamu - propagace značkyReklamní slogan místo inzerátu Snaha předhonit konkurenci ( cena) Implementace rysů běžných kampaní Nerelevantní slovní spojení Soustředění se pouze na head/brand KW Nedostatečná průběžná analýza Nefunkční landingpage Nabídka typu produktu/služby, které nikdo nezná

Klopotná snaha o co nejlepší umístění

Pokus o image/brand reklamu - propagace značky

Reklamní slogan místo inzerátu

Snaha předhonit konkurenci ( cena)

Implementace rysů běžných kampaní

Nerelevantní slovní spojení

Soustředění se pouze na head/brand KW

Nedostatečná průběžná analýza

Nefunkční landingpage

Nabídka typu produktu/služby, které nikdo nezná

www.michalkubicek.czCíleDefinice cílů: Co má být účelem reklamy? Co je propagováno? Co je vaším cílem (prodat produkt, rezervovat pokoj, docílit telefonický kontakt se zákazníkem apod.)? Jaké jsou měřitelné ukazatele úspěchu? Získání cílených návštěvníků – kolik? Získání kupujících zákazníků - výpočet konverze, ROI Udržet určitou cenovou hladinu

Co má být účelem reklamy?

Co je propagováno?

Co je vaším cílem (prodat produkt, rezervovat pokoj, docílit telefonický kontakt se zákazníkem apod.)?

Jaké jsou měřitelné ukazatele úspěchu?

Získání cílených návštěvníků – kolik?

Získání kupujících zákazníků - výpočet konverze, ROI

Udržet určitou cenovou hladinu

www.michalkubicek.czKlíčová slova Klíčová slova musí bezprostředně souviset s obsahem cílového URL a nabízeného produktu. Klíčová slova se zadávají tak, aby souvisela s charakterem inzerátů a s tím, co inzerát propaguje.

Klíčová slova musí bezprostředně souviset s obsahem cílového URL a nabízeného produktu.

Klíčová slova se zadávají tak, aby souvisela s charakterem inzerátů a s tím, co inzerát propaguje.

www.michalkubicek.czKlíčová slovaNávrh klíčových slov – co nejširší (head, tail, brand)Obecnější slova v průzkumné fázi (digitální fotoaparát) – většinou dražšíKonkrétnější fráze ve srovnávací fázi (Nikon D10) – bývají nižšíOdborný žargón? Ano, ale…Mluvte a přemýšlejte jako zákazníků. Jak lidé hledají?bezmála třetina (28,91 %) uživatelů pokládá dotaz složený z dvou slovprocento méně (27,85 %) používá při pátrání tři slovanásledují dotazy na čtyři slova (17,11 %) pouze zhruba každý desátý uživatel použije při dotazování jedno slovo (11,43 %).Překlepy, diakritika, ShakespeareZnačky, názvy a domény konkurentůUdálosti, sezónyTematická analýza Long tail – dlouhý ocas

Obecnější slova v průzkumné fázi (digitální fotoaparát) – většinou dražší

Konkrétnější fráze ve srovnávací fázi (Nikon D10) – bývají nižší

Odborný žargón? Ano, ale…

Mluvte a přemýšlejte jako zákazníků. Jak lidé hledají?

Překlepy, diakritika, Shakespeare

Značky, názvy a domény konkurentů

Události, sezóny

Tematická analýza 

Long tail – dlouhý ocas

www.michalkubicek.czKlíčová slova G. KeywordSuggestionToolAdWords - https://adwords.google.sk/select/KeywordToolExternal G. Search-basedkeywordtool - http://www.google.com/sktool/ G. InsightsforSearch - http://www.google.com/insights/search/ (trendy, období) S-klik - nástroj na tvorbu klíčových slov - https://www.sklik.cz/adv_if.php?s=tools&mode=search_keyword (pro registrované)

G. KeywordSuggestionToolAdWords - https://adwords.google.sk/select/KeywordToolExternal

G. Search-basedkeywordtool - http://www.google.com/sktool/

G. InsightsforSearch - http://www.google.com/insights/search/ (trendy, období)

S-klik - nástroj na tvorbu klíčových slov - https://www.sklik.cz/adv_if.php?s=tools&mode=search_keyword (pro registrované)

www.michalkubicek.czKlíčová slovaEtarget - http://www.etarget.sk/customer/info/stats.php?cmb=1, http://www.etarget.sk/customer/info/stats.php?ls=1AdFox - https://www.adfox.cz/pomocnikpronavrhkw.phtmlOpenPhrases - http://www.openphrases.org/sk/Wordtracker - http://www.wordtracker.com/Toplisty hledaných slov

Etarget - http://www.etarget.sk/customer/info/stats.php?cmb=1, http://www.etarget.sk/customer/info/stats.php?ls=1

AdFox - https://www.adfox.cz/pomocnikpronavrhkw.phtml

OpenPhrases - http://www.openphrases.org/sk/

Wordtracker - http://www.wordtracker.com/

Toplisty hledaných slov

www.michalkubicek.czKlíčová slova Statistiky vlastních stránek (Naj.sk, Toplist.sk, Google Analytics, statistiky na serveru AwStats, Webalizer…, log analyzery - http://www.weblogexpert.com/lite.htm) Našeptávač Seznamu, Google Suggest (http://www.google.com/webhp?complete) Statistiky hledání slov na Seznamu – jak lidé hledají… (http://search.seznam.cz/stats?collocation=slovo) Brainstorming, průzkum mezi zákazníky, thesaurus Word, synonyma (http://www.slex.sk/, http://slovnik.juls.savba.sk/) Analýza konkurenčních webů Vertikální analýza - rozbor klíčových slov souvisejících s tématem stránky - napříč oborem – kimono – judo kimono – obi pásky. Laterální analýza jde do větší šířky a vydává se i mimo samotný hlavní obor. Hledá klíčová slova, která jsou příbuzná, ale ne přímo spjatý s hlavním oborem. Co může hledat zájemce o kimono? Například kurzy juda v jeho městě. SEO Administrator (www.seoadministrator.cz)

Statistiky vlastních stránek (Naj.sk, Toplist.sk, Google Analytics, statistiky na serveru AwStats, Webalizer…, log analyzery - http://www.weblogexpert.com/lite.htm)

Našeptávač Seznamu, Google Suggest (http://www.google.com/webhp?complete)

Statistiky hledání slov na Seznamu – jak lidé hledají… (http://search.seznam.cz/stats?collocation=slovo)

Brainstorming, průzkum mezi zákazníky, thesaurus Word, synonyma (http://www.slex.sk/, http://slovnik.juls.savba.sk/)

Analýza konkurenčních webů

Vertikální analýza - rozbor klíčových slov souvisejících s tématem stránky - napříč oborem – kimono – judo kimono – obi pásky.

Laterální analýza jde do větší šířky a vydává se i mimo samotný hlavní obor. Hledá klíčová slova, která jsou příbuzná, ale ne přímo spjatý s hlavním oborem. Co může hledat zájemce o kimono? Například kurzy juda v jeho městě.

SEO Administrator (www.seoadministrator.cz)

www.michalkubicek.cz Statistiky vlastních stránek (Naj.sk, Toplist.sk, Google Analytics, statistiky na serveru AwStats, Webalizer…, log analyzery - http://www.weblogexpert.com/lite.htm) Našeptávač Seznamu, Google Suggest (http://www.google.com/webhp?complete) Statistiky hledání slov na Seznamu – jak lidé hledají… (http://search.seznam.cz/stats?collocation=slovo) Brainstorming, průzkum mezi zákazníky, thesaurus Word, synonyma (http://www.slex.sk/, http://slovnik.juls.savba.sk/) SEO Administrator (www.seoadministrator.cz) Analýza konkurenčních webů Vertikální analýza - rozbor klíčových slov souvisejících s tématem stránky - napříč oborem – kimono – judo kimono – obi pásky. Laterální analýza jde do větší šířky a vydává se i mimo samotný hlavní obor. Hledá klíčová slova, která jsou příbuzná, ale ne přímo spjatý s hlavním oborem. Co může hledat zájemce o kimono? Například kurzy juda v jeho městě.

Statistiky vlastních stránek (Naj.sk, Toplist.sk, Google Analytics, statistiky na serveru AwStats, Webalizer…, log analyzery - http://www.weblogexpert.com/lite.htm)

Našeptávač Seznamu, Google Suggest (http://www.google.com/webhp?complete)

Statistiky hledání slov na Seznamu – jak lidé hledají… (http://search.seznam.cz/stats?collocation=slovo)

Brainstorming, průzkum mezi zákazníky, thesaurus Word, synonyma (http://www.slex.sk/, http://slovnik.juls.savba.sk/)

SEO Administrator (www.seoadministrator.cz)

Analýza konkurenčních webů

Vertikální analýza - rozbor klíčových slov souvisejících s tématem stránky - napříč oborem – kimono – judo kimono – obi pásky.

Laterální analýza jde do větší šířky a vydává se i mimo samotný hlavní obor. Hledá klíčová slova, která jsou příbuzná, ale ne přímo spjatý s hlavním oborem. Co může hledat zájemce o kimono? Například kurzy juda v jeho městě.

www.michalkubicek.czVaše reklamy nefungují!!!

www.michalkubicek.czKlíčová slova - problémy Nízká hledanost klíčového slovanedostatek dat = zpočátku vysoká cena za proklik = po ověření relevantnosti cena klesá Nízká relevance inzerátu nízká relevance a míra prokliku = nízké QualityScore (relevance mezi klíčovým slovem, inzerátem a cílovou stránkou, na kterou inzerát odkazuje). Málo vylučujících slov Klient: kuchyňské studioKlíčová slova: kuchyňské studio, kuchyňské linky, kuchyněVylučující KW: závodní kuchyně, školní kuchyně, italská kuchyně, mexická kuchyně, francouzská kuchyně, indická kuchyně, řecká kuchyně, čínská kuchyně, arabská kuchyně Bez vylučujících slov máte mnoho impresí, málo prokliků a zablokované klíčové slovo.

Nízká hledanost klíčového slova

nedostatek dat = zpočátku vysoká cena za proklik = po ověření relevantnosti cena klesá

Nízká relevance inzerátu

nízká relevance a míra prokliku = nízké QualityScore (relevance mezi klíčovým slovem, inzerátem a cílovou stránkou, na kterou inzerát odkazuje).

Málo vylučujících slov

Klient: kuchyňské studio

Bez vylučujících slov máte mnoho impresí, málo prokliků a zablokované klíčové slovo.

www.michalkubicek.czKlíčová slovaDiakritika – háčky a čárkyGoogle rozezná češtinu i slovenštinu, přesto: je dobré používat jak fráze s, tak bez dikritiky nespoléhat se pouze na KeywordTool používat různé tvary a shodySeznam: Je vhodné používat diakritiku. Seznam doplňuje diakritiku u dotazů (jen u volné shody) – čočky = cocky V seznamech KW inzerentů znaménka nedoplňuje. Inzerujete-li na „cocky“, nezobrazí se na dotaz „čočky“. Naopak, pokud inzerujete „čočky“, na dotaz „cocky“ se inzerát zobrazí. Když budou v seznamu KW slova obě, zobrazí se to, které má vyšší součin Maximální ceny prokliku a Míry prokliku (zmatek ve statistikách)

je dobré používat jak fráze s, tak bez dikritiky

nespoléhat se pouze na KeywordTool

používat různé tvary a shody

Je vhodné používat diakritiku.

Seznam doplňuje diakritiku u dotazů (jen u volné shody) – čočky = cocky

V seznamech KW inzerentů znaménka nedoplňuje. Inzerujete-li na „cocky“, nezobrazí se na dotaz „čočky“.

Naopak, pokud inzerujete „čočky“, na dotaz „cocky“ se inzerát zobrazí.

Když budou v seznamu KW slova obě, zobrazí se to, které má vyšší součin Maximální ceny prokliku a Míry prokliku (zmatek ve statistikách)

www.michalkubicek.czReklamní sestavaPřejmenování proměnných pro sledování (tagování) kampaní/inzerátůDefault: utm_source, utm_medium, utm_campaignhttp://www.eshop.cz/?utm_source=etarget&utm_medium =cpc&utm_campaign=valentyn

www.michalkubicek.czReklamní sestava - banner on (release) { if (clickTAG.substr(0,5) == "http:") { getURL(clickTAG, "_blank"); } }

www.michalkubicek.czDynamická klíčová slovaChcete-li použít vložení klíčového slova, vložte na libovolné místo v textu reklamy následující kód. Kód můžete vložit i do viditelné adresy URL nebo cílové adresy URL: {keyword:výchozí text}

www.michalkubicek.czDynamická klíčová slova

www.michalkubicek.czSyntaxe klíčový slov

www.michalkubicek.czSyntaxe klíčový slov

www.michalkubicek.czPozice, cenyCo ovlivňuje cenu prokliku?Konečnou cenu i cenu za návštěvníka (proklik) si určujete sami, je však ovlivněna aktuální nabídkou a poptávkou.CPC: Vyšší je cena za proklik (CPC) = lepší umístění reklamy. CTR: Poměr počtu prokliků reklamy a počet jejího zobrazení. Výsledné umístění je součinem CPC a CTRDobrý inzerát s vysokým CTR může být umístěn výše než konkurenční i pokud mají jeho klíčová slova nastavenou nižší cenu za proklik.

www.michalkubicek.czPozice, cenyPlánování ceny za proklikRozpočet: 600 €Plán: prodej100ks produktu se ziskem 10 € / ks = zisk 1000 € - 600 € = 400 €Předpokládaná konverze: 1%Potřebný minimální počet relevantních návštěvníků: 10000 Optimální varianta: 0,06 € / proklik = 10000 návštěv z pozice 2-3.Efektivita= 1000 € za prodej produktu - 600 € za kampaň = 400 € zisk Úsporná varianta: 0,04 € / proklik = 6000 návštěv z pozice 4-6, není „vyklikán“, rozpočet přebývá. Efektivita = 600 € za prodej produktu - 240 € za kampaň = 340 € ziskDrahá varianta: 0,10 € / proklik = 6000 návštěv z pozice 1. Efektivita = 600 € za prodej produktu - 600 € za kampaň = 0 € zisk

Optimální varianta: 0,06 € / proklik = 10000 návštěv z pozice 2-3.

Úsporná varianta: 0,04 € / proklik = 6000 návštěv z pozice 4-6, není „vyklikán“, rozpočet přebývá.

Drahá varianta: 0,10 € / proklik = 6000 návštěv z pozice 1. Efektivita = 600 € za prodej produktu - 600 € za kampaň = 0 € zisk

Sledování konverzíwww.michalkubicek.cz

Optimalizace reklamwww.michalkubicek.cz

Optimalizace reklamwww.michalkubicek.cz

Optimalizace reklamwww.michalkubicek.cz

www.michalkubicek.czworkshop

www.michalkubicek.czhttp://www.google.com/adwords

www.michalkubicek.cz

www.michalkubicek.cz

www.michalkubicek.cz

www.michalkubicek.czPrvní inzerát

www.michalkubicek.czPrvní inzerát

www.michalkubicek.czPrvní inzerát

www.michalkubicek.czOffline správa kampaníhttp://www.google.com/intl/sk/adwordseditor/

www.michalkubicek.czMFA – MadeForAdsense

www.michalkubicek.czRozhodný obsah<!-- ppc:start --> rozhodný text<!-- ppc:end --> <!-- google_ad_section_start --> rozhodný text<!-- google_ad_section_end -->

www.michalkubicek.czKlikací podvodníci

www.michalkubicek.czDiskuzeDěkuji za pozornost…Další školení v Bratislavě:http://www.akademika.sk/internetovy-marketingMichal Kubíčekkubicek@pnm.cz+420 603 48 78 48www.pronetmedia.czwww.michalkubicek.cz