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Por que no logramos todasnuestras metas?♦ No somos impecables con nuestras palabras               "El universo recompensa ...
Integridad:♦ 1.Calidad de estar completo, condición de  entero, totalidad♦ 2. Calidad de estar intacto, en perfectas  cond...
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Jim Carey            "El universo recompensa a las             personas que toman accion"
La ley de la atraccion dice:♦ “En todo lo que te enfoques se va a crecer y  expandir”                "En medio de la crisi...
El reto: cumplir la meta de agosto♦ Para el 31 de agosto algunos de ustedes van  a dar Excusas o Resultados               ...
Si no logras tu meta de julio es porqueestas debil en una de estas 3 areas♦ La mentalidad♦ Las estrategias♦ La accion     ...
Para lograr tu meta de agosto cual deestas 3 areas necesitas mejorar?♦ La mentalidad♦ Las estrategias♦ La accion          ...
El 80% de tu exito es tumentalidad♦ Henry Ford Decia:“Si crees que puedes o si crees que no puedes  tienes toda la razon” ...
Liborios Market♦ Renovarse o morir              "El universo recompensa a las               personas que toman accion"
Segundo acuerdo:♦ “No tomes nada personalmente”              "El universo recompensa a las               personas que toma...
Ejercicio:♦ Escribe que es lo mas importante que  aprendiste del segundo acuerdo               "El universo recompensa a l...
La Montana de la Ventas♦ Vender/Reclutar mas estrategicamente♦ Vender por pasos               "El universo recompensa a la...
7. Manejo de objeciones             6. El cierre                                            25%                           ...
PRIMER PASO:♦ Generar prospectos               “En medio de la crisis esta la                     oportunidad"
El proposito de prospectar es:♦ Prospectar♦ Buscar clientes potenciales                “En medio de la crisis esta la     ...
♦ Ventas es un negocio de hacer contactos♦ “Y lo bueno es que hay millones y millones  de personas” Jim Rhon♦ Para tener e...
Bunavision, ATT,♦ Tocar puertas♦ Spectaculares♦ Tele-marketing♦ Pedir referencias♦ Repartir flyers♦ Fiesta del 5 de Mayo/B...
Cuantas horas vas a dedicar aprospectar?♦ Minimo 4♦ Multiples sistemas de generar prospecto♦ Lap-band               "El un...
Estrategia de base♦ Lexus           "El universo recompensa a las            personas que toman accion"
Estrategias para generar masprospectos:♦ Reciclar prospectos♦ Necesitas tener una base de datos                “En medio d...
♦ Persigue tu dinero♦ Haz una lista de todas las personas a las que  les pagas dinero                “En medio de la crisi...
Alianzas estrategicas conpersonas de influencia (PDI)        PDI : Persona de InfluenciaAlex        Quien es un PDI que te...
♦ Haz una lista de 5 personas con las que  puedas hacer una alianza estrategica:                "El universo recompensa a ...
Relacion reciproca de referencias♦ Ejemplo: Un agente de bienes y raices y un  agente de aseguranzas de casa.♦ Agencia de ...
Hacer talleres educativos gratuitoscon el proposito de generarprospectos♦ Lo 7 errores que debes evitar al comprar un  car...
♦ Usar el internet♦ facebook                “En medio de la crisis esta la                      oportunidad"
Que fue lo mas importante queaprendiste hoy?           "El universo recompensa a las            personas que toman accion"
Cuarta clase  segundo acuerdo  y  como generar mas prospectos  7 30-12
Cuarta clase  segundo acuerdo  y  como generar mas prospectos  7 30-12
Cuarta clase  segundo acuerdo  y  como generar mas prospectos  7 30-12
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Cuarta clase segundo acuerdo y como generar mas prospectos 7 30-12

  1. 1. •Hector Gonzalez InternacionalPresenta:•“Academia de ventas y liderazgo” "El universo recompensa a las personas que toman accion"
  2. 2. Como estas aplcando lo que estasaprendiendo?Como vas con la rueda de la vida?Que cambios haz hecho en tu negocio:♦ Los 6 pasos para lograr tus metas♦ El segundo acuerdo♦ Estrategias para generar mas prospectos "El universo recompensa a las personas que toman accion"
  3. 3. Por que no logramos todasnuestras metas?♦ No somos impecables con nuestras palabras "El universo recompensa a las personas que toman accion"
  4. 4. Integridad:♦ 1.Calidad de estar completo, condición de entero, totalidad♦ 2. Calidad de estar intacto, en perfectas condiciones, solido♦ 3. Calidad o estado caracterizado por principios morales, rectitud, honestidad y sinceridad. "El universo recompensa a las personas que toman accion"
  5. 5. En el libro: Piense y Hagase RicoNapoleon Hill comparte Laformula del exito:1. Meta2. Porque la quieres3. Pagar el precio (Que estas dispuesto a hacer4. Tener un plan5. Tomar accion6. Visualizar “En medio de la crisis esta la oportunidad"
  6. 6. Jim Carey "El universo recompensa a las personas que toman accion"
  7. 7. La ley de la atraccion dice:♦ “En todo lo que te enfoques se va a crecer y expandir” "En medio de la crisis esta la oportunidad"
  8. 8. El reto: cumplir la meta de agosto♦ Para el 31 de agosto algunos de ustedes van a dar Excusas o Resultados "En medio de la crisis esta la oportunidad"
  9. 9. Si no logras tu meta de julio es porqueestas debil en una de estas 3 areas♦ La mentalidad♦ Las estrategias♦ La accion "El futuro pertenece a las personas que toman accion"
  10. 10. Para lograr tu meta de agosto cual deestas 3 areas necesitas mejorar?♦ La mentalidad♦ Las estrategias♦ La accion "El futuro pertenece a las personas que toman accion"
  11. 11. El 80% de tu exito es tumentalidad♦ Henry Ford Decia:“Si crees que puedes o si crees que no puedes tienes toda la razon” "El futuro pertenece a las personas que toman accion"
  12. 12. Liborios Market♦ Renovarse o morir "El universo recompensa a las personas que toman accion"
  13. 13. Segundo acuerdo:♦ “No tomes nada personalmente” "El universo recompensa a las personas que toman accion"
  14. 14. Ejercicio:♦ Escribe que es lo mas importante que aprendiste del segundo acuerdo "El universo recompensa a las personas que toman accion"
  15. 15. La Montana de la Ventas♦ Vender/Reclutar mas estrategicamente♦ Vender por pasos "El universo recompensa a las personas que toman accion"
  16. 16. 7. Manejo de objeciones 6. El cierre 25% Zona Blanda 8. Seguimiento 9. Referencias5. Explicar beneficios4. Identificar las necesidades Un Comodin:3. Ganarze la confianza Pre-calificar2. Hacer la cita1. Generar prospectos La Montaña De Las “En mediooportunidad de la crisis esta la "
  17. 17. PRIMER PASO:♦ Generar prospectos “En medio de la crisis esta la oportunidad"
  18. 18. El proposito de prospectar es:♦ Prospectar♦ Buscar clientes potenciales “En medio de la crisis esta la oportunidad"
  19. 19. ♦ Ventas es un negocio de hacer contactos♦ “Y lo bueno es que hay millones y millones de personas” Jim Rhon♦ Para tener exito en las ventas tenemos que hacer lo que mama nos decia que no hicieramos: hablar con extraños y pedirles dinero.♦ “Todo lo que vas a lograr en la vida lo vas a lograr por y a travez de otras personas” "En medio de la crisis esta la oportunidad"
  20. 20. Bunavision, ATT,♦ Tocar puertas♦ Spectaculares♦ Tele-marketing♦ Pedir referencias♦ Repartir flyers♦ Fiesta del 5 de Mayo/Broadway♦ Display en super-mercados, swapmeets “En medio de la crisis esta la oportunidad"
  21. 21. Cuantas horas vas a dedicar aprospectar?♦ Minimo 4♦ Multiples sistemas de generar prospecto♦ Lap-band "El universo recompensa a las personas que toman accion"
  22. 22. Estrategia de base♦ Lexus "El universo recompensa a las personas que toman accion"
  23. 23. Estrategias para generar masprospectos:♦ Reciclar prospectos♦ Necesitas tener una base de datos “En medio de la crisis esta la oportunidad"
  24. 24. ♦ Persigue tu dinero♦ Haz una lista de todas las personas a las que les pagas dinero “En medio de la crisis esta la oportunidad"
  25. 25. Alianzas estrategicas conpersonas de influencia (PDI) PDI : Persona de InfluenciaAlex Quien es un PDI que tenga a mis clientes? "El futuro pertenece a las personas que toman accion"
  26. 26. ♦ Haz una lista de 5 personas con las que puedas hacer una alianza estrategica: "El universo recompensa a las personas que toman accion"
  27. 27. Relacion reciproca de referencias♦ Ejemplo: Un agente de bienes y raices y un agente de aseguranzas de casa.♦ Agencia de autos y una oficina que venda seguros para carros.♦ Haz una lista de personas con las que puedes hacer una relacion reciproca♦ Hector y Alex “En medio de la crisis esta la oportunidad"
  28. 28. Hacer talleres educativos gratuitoscon el proposito de generarprospectos♦ Lo 7 errores que debes evitar al comprar un carro usado.♦ Como comprar un carro sin credito o con el credito danado.♦ 7 razones por las que no debes comprar un carro en la calle o en subasta etc,etc, etc… “En medio de la crisis esta la oportunidad"
  29. 29. ♦ Usar el internet♦ facebook “En medio de la crisis esta la oportunidad"
  30. 30. Que fue lo mas importante queaprendiste hoy? "El universo recompensa a las personas que toman accion"

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