1. TEMAS (Contenido esencial)
1. Tormenta de Ideas. (16/05/2012)
• El Método
• Frases del método
• Componentes y etapas del método.
2. Trabajo en equipo. (06/06/2012)
• Concepto y diferencias entre equipo y grupo
• Justificación de un equipo de trabajo
• Introducción del equipo a la empresa
• Puesta en marcha de un equipo de trabajo
• Definición de un proyecto
• Jefe del Proyecto
• Roles dentro del equipo
• Miembro ideal dentro de un equipo de trabajo
• Delegación de competencias
• Comunicación
• Cohesión del equipo y reuniones
• Toma de decisiones
• Pensamiento en equipo
• Dificultades, conflictos y motivaciones
• Evaluación del equipo
• Gratificaciones
• Equipo eficaz
• Equipo que no funciona
• Agendas ocultas
• Sanciones
3(a). Publicidad (20/06/2012)
• Partes que intervienen
• Anunciantes
• Los medios de comunicación
• Las agencias de comunicación
• La selección de agencias
• El público objetivo
• Los Objetivos
• El Producto
• La Diferenciación del Producto
• la Imagen y la Personalidad del Producto
• El Posicionamiento
• Tipos de Posicionamiento
• Estrategias de Posicionamiento

2. 2
3(b). Publicidad (04/07/2012)
• El Mensaje Publicitario
• El Beneficio Clave
• Razón para Creer.
• El Estilo
• Los Segmentos Poblacionales
• Campaña publicitaria
• Publicidad en Televisión
• Tipos de Anuncios en Televisión
• Publicidad en Prensa
• Publicidad Exterior
• Publicidad Directa
• Publicidad en Internet
• Presupuesto
• Selección de Medios
• Medición de Audiencias
• El Control
• Legislación Publicitaria
4(a). La Negociación (18/07/2012)
• Negociación
• Características del negociador
• Estilos de negociación
• Tipos de negociadores
• Estratégias
• Tácticas
• Comunicación
• Lenguaje
• Asertividad
• Lugar de la negociación
• Momento de iniciar la negociación
• Fases de la negociación
• Preparación
• Conocer la propia oferta
• Conocer a la otra parte
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------4(b
). La Negociación (01/08/2012)
• Objetivo de la negociación
• Agenda de la reunión
• Desarrollo
• Presentación
• Discusión

3. 3
• Centrarse en los intereses
• Argumentos y objeciones
• Aplicación de criterios objetivos
• Flexibilidad y creatividad
• Concesiones
• Bloqueos en la negociación
• Notas de las reuniones
• El Acuerdo
• Romper la negociación
• Factores de éxito en la negociación
• Negociación en grupo
• Comida de trabajo
• Detalles de cortesía
• Negociaciones internacionales
5. La Consultoría Empresarial (15/08/2012)
• Diagnóstico
• Alternativas de Acción
• Herramientas
• Acompañamiento
• Acompañamiento
• Honorarios