Guía básica para el proyecto de exportación

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Guía básica para el proyecto de exportación

  1. 1. EL PROYECTO DE EXPORTACION -GUIA BASICA- Dagoberto Páramo MoralesCAPITULO I: ANALISIS DE LA OFERTA EXPORTABLE 1.1. La empresa Antecedentes Tradición en el mercado local Capacidad instalada y de producción Utilizada Ociosa Capacidad administrativa Estructura organizativa Situación financiera Balance general Estado de resultados Principales indicadores Capacidad humana Formación profesional Conciencia exportadora Análisis DOFA Ventajas competitivas Gestión empresarial 1.2. El producto Descripción general Características principales Marca Etiquetas Empaque/envase Embalaje Necesidades de almacenaje Usos y aplicaciones Análisis técnico Proceso y volúmenes de producción Disponibilidad para mercados internacionales Posibilidades de expansión Mercado nacional Estrategia básica Competencia Ciclo de vida Precios Promoción DistribuciónCAPITULO II: ANALISIS DEL MERCADO DE ORIGEN 2.1. Controles generales 2.2. Entidades e instituciones de apoyo al comercio exterior  Proexport-Colombia Infoexport Inteligencia de mercados Información y asesoría en transporte internacional Capacitación Misiones comerciales Ferias internacionales Agenda empresarial
  2. 2. Oficina del exportador  Entidades reguladoras del sector en Colombia Entidades gubernamentales Ministerio de Comercio Exterior Instituto Colombiano de Comercio Exterior Ministerio del Medio Ambiente Consejo Nacional de Competitividad Asociaciones Privadas Analdex Acopi Gremios  Entidades de Apoyo al Sector Sena Instituto de Fomento Industrial -IFI Dane Institutos especializados del sector 2.3. Incentivos  Arancelarios Sistemas especiales de importación y exportación Plan Vallejo Zonas Francas  Fiscales Certificado de Reembolso Tributario - CERT Impuestos indirectos - (IVA)  Cambiarios 2.4. Sociedades de comercialización Internacional 2.5. Entidades crediticias y de apoyo financiero Bancoldex Banco de la República Leasing Internacional 2.6. Seguros para la exportación 2.7. Acuerdos internacionales ATPA (Andean Trade Preference Act) PEC (Programa Especial de Cooperación Económica) Pacto Andino ALADI (Asociación Latinoamericana de Integración) El G3 CARICOM Sistemas generales de preferencia Australia, Bulgaria, Canadá, Unión Europea, Hungría, Japón, Noruega, Nueva Zelanda, Polonia, Suiza, Rusia.  Organización Mundial de Comercio 2.8. Estructura del sector 2.9. Exportaciones del sectorCAPITULO III: SELECCION DEL MERCADO-META 3.0. Estructura del mercado mundial del sector 3.1. Criterios preliminares de selección  Geográficos  Económicos Mercados naturales Importadores Similitudes culturales Convenios internacionales Facilidades logísticas Acuerdos intergubernamentales
  3. 3. 3.2. Agrupación de países y sus representantes 3.3. Estudio de países candidatos Determinación de variables en función de cada sector Geográficas Demográficas Económicas De comercio exterior En general Con Colombia Régimen cambiario Políticas arancelarias  Políticas  Culturales  Facilidades de acceso Políticas aduaneras Nacionalización Puertos Representaciones comerciales Contratos  De mercado Potencial Estructura competitiva Hábitos de consumo Redes de distribución  Ponderación de indicadores 3.4. Selección y priorización de paísesCAPITULO IV: ESTRATEGIAS PRELIMINARES DE ACCESO 4.1. Segmentación del mercado 4.2. Factores de posicionamiento 4.3. Redes o alianzas estratégicas 4.4. Adaptación/extensión del producto  Marca  Calidad (Tiempo de anaquel)  Presentación  Etiquetas 4.5. Precios Incoterms De transferencia Al distribuidor Al consumidor final 4.6. Distribución Comercial Negociaciones Contratos Logística internacional Transporte Embalaje y contenerización Paletización Seguros 4.7. Promoción Ventas Publicidad Promoción de ventas Relaciones públicas
  4. 4.  Publicidad indirecta (Made in) Merchandising Ferias y exposiciones MuestrasCAPITULO V: FACTIBILIDAD INICIAL DEL PROYECTO 5.1. Viabilidad económica Inversiones Costos 5.2. Impacto financiero Indicadores 5.3. Impacto administrativo Reestructuración Capacitación y entrenamiento Nuevas contrataciones Sección de exportaciones Tráfico internacional 5.4. Conclusiones y recomendaciones

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