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Estrategias promocionales y los inconterms (3)
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Estrategias promocionales y los inconterms (3)

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  • 1. MARKETING INTERNACIONAL ESTRATEGIAS PROMOCIONALES GLOBALES  LOS INCONTERMS Paola Andrea Cárdenas Ortiz Nubia Consuelo Cárdenas Rangel
  • 2. ESTRATEGIAS PROMOCIONALESPromoción es la comunicación que realizan los mercadólogospara informar y persuadir a los compradores potenciales sobreun producto o servicio, con el objetivo de influir en su opinión uobtener una repuesta.
  • 3. LA FUNCIÓN PRINCIPAL DE LAESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
  • 4. PRINCIPALES HERRAMIENTAS PROMOCIONALES • Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal dePUBLICIDAD ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido. • Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de unPROMOCIÓN producto o servicio.DE VENTAS • La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía, la creación de una buena "imagen de corporación", y elRELACIONES manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos. PÚBLICAS • Presentación oral en una conversación con uno o más compradores VENTAS posibles con la finalidad de realizar una venta.PERSONALES
  • 5. LA PUBLICIDADUtilización de los medios pagados por un vendedor parainformar, convencer y recordar a los consumidores unproducto u organización, es una poderosa herramienta depromoción.
  • 6. CARACTERISTICAS Es de difusión masiva. Incita a comprar un producto o usufructuar un servicio. Toda publicidad lleva imagen y texto (salvo la sonora). El texto refleja la imagen. Es refinada (usa términos poéticos y románticos).
  • 7. OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD Incrementar el Obtener un aumento número de clientes en ventas de formas potenciales y inmediata hacerlos accesibles a una posible venta del producto Crear una imagen Aumentar el Proporcionardel producto acorde consumo o la información sobre elcon los objetivos de utilización del producto, sobre sus mercado que le producto entre ventajas y sobre su asigne la empresa aquellos que ya lo uso. adquieren
  • 8. MEDIOS PARA HACER PUBLICIDAD RADIO VOLANTES PRENSA INTERNET TV REVISTAS
  • 9. LA PROMOCIÓN DE VENTASCubre una amplia variedad de incentivos para el corto plazo -cupones, premios, concursos, descuentos- cuyo fin esestimular a los consumidores, al comercio y a losvendedores de la propia compañía.
  • 10. LAS RELACIONES PÚBLICASConjunto de actividades que tienen por objeto posicionar laimagen de la empresa en la mente de los consumidores.
  • 11. FUNCIONES DE LASRELACIONES PUBLICAS Explicar al publico Promoción de una buena imagen de la los cambios de empresa estrategia que tenga la empresa difundir los Informar al publico programas de sobre los nuevo patrocinio que la productos e empresa promueve para beneficio de la innovaciones de la sociedad empresa Poner de relieve las Contribuir a la aportaciones mejora de las económicas de la relaciones laborales empresa para el en la empresa mejoramiento de los empleados
  • 12. LOS INCOTERMSSon reglas internacionales uniformes para lainterpretación de términos comerciales.
  • 13. Los INCOTERMS regulan:La distribución de documentos.Las condiciones de entrega de la mercancía.La distribución de los costes de la operación.La distribución de riesgos de la operación.Pero no regulan:La legislación aplicable a los puntos no reflejados en los INCOTERMS.La forma de pago de la operación.
  • 14. FINALIDAD DE LOS INCOTERMSEs establecer un conjunto de reglas internacionales uniformes para lainterpretación de los términos más utilizados en el comerciointernacional, con objeto de evitar en lo posible las incertidumbresderivadas de dichos términos en países diferentes.
  • 15. CLASIFICACION DE LOS INCOTERMS
  • 16. GRUPO EEXW "EX WORK" (en fábrica).
  • 17. GRUPO FFCA "FREE CARRIER" (francotransportista). FAS "FREE ALONGSIDE SHIP" (franco al costado del buque).
  • 18. FOB "FREE ON BOARD" (Franco a bordo).
  • 19. GRUPO CCFR "COST AND FREIGHT"(coste y flete). CIF "COST, INSURANCE AND FREIGHT” (coste, seguro y flete).
  • 20. CPT "CARRIAGE PAID TO…"(transporte pagado hasta…) CIP "CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO…" (transporte y seguros pagados hasta…)
  • 21. DRUPO D DAF "DELIVERED AT FRONTIER" (entregado en frontera).DES "DELIVERED EX SHIP"(entregado sobre el buque).
  • 22. DEQ "DELIVERED EX QUAY"(entregado en muelle) DDU "DELIVERED DUTY UNPAID" (entregado sin pago de derechos)
  • 23. DDP "DELIVERED DUTY PAID" (entregado con pago de derechos)