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Entorno económico (1) expo

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Entorno económico (1) expo

  1. 1. ENTORNO ECONÓMICO, CULTURAL Y POLÍTICO"EN EL MARKETING INTERNACIONAL EMERSON ANGEL SOTO RONAL LOZANO JIMMY HORMAZA RICARDO LOPEZ RODRIGUEZ UNIVERSIDAD DE PAMPLONA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES 2012
  2. 2. ENTORNO ECONÓMICO, CULTURAL Y POLÍTICO"EN EL MARKETINGINTERNACIONALEL ENTORNO SOCIOCULTURAL Y ÉTICOToda buena gerencia debe conocer cómo se manifiestan los entornos culturalesen donde quieren actuar, dado a que en él conviven los consumidores a ganar yque actúan de acuerdo a las culturas que han aprendido de su entorno, de suscostumbres, tradiciones adquiridas que le dan un comportamiento del consumidorespecial en los países en donde operan .Por tanto, no nos debe causar sorpresa que se comente, que pueden existirimportantes diferencias entre los mercados internacionales y extranjeros conrespecto al lenguaje, la estética, la religión, los valores y actitudes culturales,estructuras sociales, y costumbres y preceptos. Justamente, estas diferenciasculturales deben tomarse en cuanta en el desarrollo de las estrategias de mercadosi se quiere ganarlos.EL ENTORNO ECONÓMICONo cabe la menor duda, que los niveles actuales y potenciales del desarrolloeconómico de un país determinan su capacidad para producir y consumirproductos.Es por eso, que la gerencia de mercados debe saber evaluar la realidadeconómica de los países en dondequiera entrar, puestos los países difierensustancialmente uno de otros de acuerdo a sus etapas de desarrollo económicoque afronta, y por ende, cada uno debe ser evaluado en términos de su atractivocomo mercado potencial.Definitivamente, los niveles actuales y potenciales del desarrollo económico de unpaís determinan su capacidad para producir y consumir productos.La gerencia de Mercados con respecto a este entorno sabe de la calidad de vida
  3. 3. de sus habitantes, de su desarrollo económico, que es un proceso a través delcual progresa un país conforme pasa de ser subdesarrollado a desarrollado.A medida que una nación se vuelve más desarrollada económicamente hablando,experimenta una disminución de empleos en agricultura e industrias demanufactura básicas, urbanización creciente, un aumento en el índice dealfabetismo y altos niveles de saturación de productos.Por supuesto, que se pueden hacer comparaciones de los entornos económicosen varios países mediante una medida llamada condición de vida, que mide elbienestar económico y facilita observaciones de los cambios en ésta al pasar eltiempo.No hay que olvidar, que el producto nacional bruto y los ingresos personalesdisponibles suelen usarse para evaluar las condiciones de vida.La gerencia de mercados sabe que el nivel de desarrollo económico de una nacióndesempeña un rol significativo en la mezcla de mercadotecnia, la que debe estarbien fundamentada de acuerdo a planes estratégicos de mercados que hantomado muy en cuenta en le factor económico, los riesgos que se puedenpresentar, la estabilidad económica.En un escrito sobre este tópico se nos señala, que tampoco, no debemosdescuidar, que el patrón de distribución de los ingresos de un país es influenciadopor su nivel de desarrollo económico y su sistema político.Los países que tienen economías duales tienen distribuciones de ingresoaltamente desiguales.Las personas empleadas en el sector industrial gozarán de ingresos muchomayores que aquéllas empleadas en el sector menos desarrollado. Un país tieneunos cuantos hogares opulentos y muchos pobres tiene una distribución deingreso bimodal.Es decir, el grupo de ingreso medio, el que compra la mayoría de los productospara el consumidor en países como Estados Unidos, está prácticamente ausente,las cifras del PNB per cápita son indicadores inadecuados de la capacidad deconsumo de dichas naciones.
  4. 4. EL ENTORNO POLÍTICO LEGALCada nación adopta su propio sistema interno de gobierno, políticas y leyes, ydetermina cómo hará tratos con otras naciones.A ello se agrega, que cada país tiene su propio estilo de gobiernos, de cómopromulgan y ponen en función leyes que pueden en determinadas situacionesafectar o beneficiar el comportamiento empresarial.En algunos casos, algunas leyes pueden afectar la proporción de la propiedad quepueda tener la compañía multinacional en su subsidiario, los objetivos delsubsidiario, políticas de contratación, políticas de adquisición, etc. Los gobiernosque creen en el libre comercio dan la bienvenida a las inversiones extranjeras y alas importaciones.Los que no, restringen las importaciones y las inversiones extranjeras, y están encontra de las empresas con base en el extranjero que están haciendo negocios ensus países. El entorno político legal en un país anfitrión potencial puede afectar ladecisión de una compañía multinacional para entrar al país y la manera en queoperará el subsidiario.Entonces, antes de comprometerse a entrar a un mercado, la compañíamultinacional debe analizar con profundidad el entorno político legal. Venezuelaúltimamente ha originado cierto temor en las inversiones por su inestabilidadpolítica, por su política cambiaria, por sus medidas tributarias, Por su preferenciacon algunos países que de acuerdo a convenios, pactos los favorecen, aunquemuchas veces ello afecta el desarrollo empresarial del país.No hay que olvidar, que los principales riesgos políticos que enfrentan lascompañías multinacionales son la confiscación, la expropiación, la nacionalizacióny la interiorización.La confiscación significa que el país anfitrión adopta la propiedad de lamultinacional en ese país sin indemnizar a la compañía.La expropiación implica el pago parcial de parte del gobierno en una venta forzadade las propiedades de la multinacional. La interiorización es una variedad deesfuerzos hechos por el gobierno del país anfitrión para presionar a que las
  5. 5. multinacionales transfieran la propiedad y/o el control de la multinacional anacionales.EL ENTORNO COMPETITIVOAl respecto, se debe analizar cómo se manifiesta la competitividad en el territorionacional, así como en aquellos países que se han seleccionado para actuar. Paraello, la Gerencia debe evaluar, analizar quiénes son sus competidores, cómooperan, cuáles son sus ventajas competitivas, si lo hacen a través de monopolios.Oligopolios o por libre competencia.Se conoce que en el caso de Europa por ejemplo, los monopolios son muypolares. Considérese, que un monopolio es un grupo de empresas de diferentesnaciones que convienen en compartir mercados. Por lo tanto, las empresas que encaso contrario competirían entre sí convienen en cambio en limitar la producción,compartir mercados y fijar precios.Estudiosos del tema señalan, que en algunos países del extranjero loscomerciantes internacionales se hallan compitiendo con empresas del gobierno.Las que se consideran prácticas comerciales aceptables varían también en formamuy marcada entre naciones.El soborno puede ser una práctica aceptada para asegurar ventas en algunospaíses; en otros países los contendientes pueden enfrascarse abiertamente enactividades de espionaje industrial con objeto de estar al tanto de los esfuerzos decreación de productos de otro. En un número cada vez mayor de casos, lacompetencia internacional se enfoca en el contra comercio.Las actividades contracomerciales son transacciones en las que las compras sepagan con algún otro elemento que no sea dinero y el crédito es el medio deintercambio.El contracomercio contribuye aproximadamente del 25 al 30 % del comercio totalen el mundo. El tipo más elemental de comercio es el trueque simple.El comprador y el vendedor intercambian productos directamente entre sí y notratan con dinero en efectivo o a crédito.
  6. 6. La contracompra es un tipo de contracomercio más refinado.En una contracompra, el proveedor vende una planta o producto en efectivo peroconviene como condición de la venta realizar otro contrato con ese cliente paracomprar una cantidad especificada de productos no relacionados del cliente, enefectivo, para compensar el costo de lo que incurrió el comprador.La compra recíproca es aun otra forma de contracomercio. Por ejemplo, elproveedor conviene en comprar parte de la producción de la planta.Lo cierto, que la gerencia de mercados venezolana, caso que nos concierne, debeanalizar cómo las empresas extranjeras actúan en el mercado nacional, queAlianzas tienen, como estan Vinculadas con el Gobierno gracias a Acuerdos,Convenios, Pactos, así como cuáles son sus estrategias competitivas que lashacen muchas veces más favoritas que las empresas nacionales.Cuáles son sus acciones que utilizan en pro de su mezcla de mercados que lashacen preferidas con respectos a las empresas del país.EL ENTORNO TECNOLÓGICOEste es un entorno muy significativo para el caso venezolano, dado a que se hadescuidado muchísimo el desarrollo tecnológico y más bien se incrementa cadavez más la dependencia tecnológica en el caso de las empresas.El contar con una tecnología nacional, con un buen desarrollo tecnológico,garantiza, productividad, costos, calidad en los productos y permite el seraltamente competitivo.Definitivamente, el nivel de desarrollo tecnológico de un país afecta asimismo elatractivo que tiene hacer negocios ahí y el tipo de operaciones que se puedenrealizar.Los comerciantes de países desarrollados a menudo dan por sentadasinstalaciones de transporte, comunicaciones y procesamiento de datos modernos,y fuentes de energía adecuadas que quizá no tengan en algunas secciones de
  7. 7. países menos desarrollados. Un sistema de transporte deficiente incrementa loscostos de producción y distribución física.Las instalaciones de comunicaciones deficientes pueden excluir la publicidad detelevisión, radio y en revistas y requieren ventas personales que son máscostosas.La ausencia de instalaciones de procesamiento de datos modernos dificulta laplaneación, coordinación y control de las operaciones de una subsidiariaextranjera y las integra con las operaciones de la firma matriz.

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