MARKETING INTERNACIONAL           PRESENTADO POR:       MILDRED ACEVEDO SIERRA       JOHANNA ROMERO RINCON          ANGI G...
LA TEORÍA CLÁSICA DEL COMERCIO INTERNACIONALLa teoría clásica del comercio internacional puede decirse que es la primera t...
Teorías basadas en la Tecnología: Estas teorías fundamentan la existencia de comerciointernacional en las diferencias de d...
5.- Las Administraciones públicas y la gestión empresarial: Las AdministracionesPúblicas. El comportamiento del gobierno y...
• Plan de MKT internacional: Es un documento escrito donde una vez analizado lasituación de la empresa y el entorno intern...
Exportación Mediante CooperaciónConsorcios de Exportación: Mediante el consorcio de exportación, empresas domésticascompet...
Reglamentos y patrones gubernamentales: Reglamentos de gobierno que tratan de laseguridad y salud, y otros patrones de pro...
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  1. 1. MARKETING INTERNACIONAL PRESENTADO POR: MILDRED ACEVEDO SIERRA JOHANNA ROMERO RINCON ANGI GOMEZ ESPAÑA GRUPO: AR UNIVERSIDAD DE PAMPLONAADMINISTRACIÓN COMERCIAL Y DE SISTEMAS VILLA DEL ROSARIO 2012
  2. 2. LA TEORÍA CLÁSICA DEL COMERCIO INTERNACIONALLa teoría clásica del comercio internacional puede decirse que es la primera teoría que,de una forma integrada y coherente, intentó explicar los patrones del comerciointernacional entre países y la especialización de éstos en la producción y el comercio dedeterminadas mercancías.Entre dos países se pueden dar hasta cuatro situaciones diferentes que explican laexistencia o no de determinados intercambios comerciales entre los mismos.Teoría De La Ventaja Absoluta: La teoría de la ventaja absoluta de Adam Smithdefiende las ventajas del comercio internacional para incrementar la riqueza de lasnaciones y el nivel de vida.Esta teoría parte de considerar que distintos países disfrutan de una distinta dotación derecursos naturales. Al ser diferentes los recursos naturales presentes en cada país,también lo es la cantidad de horas de trabajo necesarias para la obtención de cada unidadde producto.Si cada país se especializa en el producto que requiere menos horas de trabajo y luegocomercia con los otros países para obtener el resto de los productos, se consigue unmayor nivel de vida.Teoría ventaja comparativa: El modelo de la ventaja comparativa es uno de losconceptos básicos que fundamenta la teoría del comercio internacional y muestra que lospaíses tienden a especializarse en la producción y exportación de aquellos bienes quefabrican con un coste relativamente más bajo respecto al resto del mundo, en los que soncomparativamente más eficientes que los demás y que tenderán a importar los bienes enlos que son más ineficaces y que por tanto producen con unos costes comparativamentemás altos que el resto del mundo.Ventaja incomparable: los países incurren en esta situación cuando cada uno de ellosproduce una mercancía que no la produce el otro. En este caso es necesario el comerciointernacional, ya que determinados países no tienen recursos suficientes para producirdeterminados productosDiferencias iguales de costo: esta situación se da cuando un país produce las dosmercancías más barata y en la misma proporción que otro. En este caso no se produceninguna relación de intercambio entre países. TEORÍAS PARCIALESTeorías relacionadas con el marketing: Estas teorías parten del análisis de losconsumidores y del desarrollo del marketing en las empresas. Se constata un incrementoen la diversidad de productos demandados por los consumidores y ofertados por lasempresas. A medida que la economía se desarrolla se observa un incremento en lavariedad de productos que se comercializan. Cada vez es más difícil para un solo paísabarcar la inmensa gama de productos que se ofertan a los consumidores.
  3. 3. Teorías basadas en la Tecnología: Estas teorías fundamentan la existencia de comerciointernacional en las diferencias de desarrollo tecnológico entre los países. Cada país tieneun cierto grado de desarrollo tecnológico y dispone de unos conocimientos diferentes. Lasdiferencias en los conocimientos y las tecnologías entre países dan lugar a diferencias enlos procesos de producción y en los productos. Se producen por tanto diferentesproductos que luego se intercambian en el comercio internacional.Recursos humanos: Esta teoría se basa en las diferencias en formación de lostrabajadores y las diferencias en costes laborales. Los países según estas teorías seespecializan en ciertos productos dependiendo de la intensidad de mano de obra y de losconocimientos. TEORIA DE PORTERMichel E. Porter, agrupa los factores explicativos en cinco grupos: los recursos, lademanda, la oferta, Las relaciones en el sector, el gobierno, la gestión empresarial.1.- Los recursos: Dentro de este conjunto de factores Porter parte de la teoría clásica yconsidera la influencia de los recursos naturales. La existencia de abundante petróleopuede ser un factor positivo para el desarrollo de una industria química.El análisis de Porter no se queda en los recursos naturales tradicionales sino que concedeuna gran importancia a los recursos humanos. De especial relevancia es el nivel deformación y por tanto los conocimientos y capacidades de los trabajadores. Así como elnivel de investigación y desarrollo de un país.2.- La Demanda: El tamaño de la demanda. Los grandes mercados con una grandemanda por un producto favorecen la aparición de grandes empresas que atiendendicha demanda. Una gran cantidad de consumidores que demanda un cierto producto esun factor que impulsa el crecimiento de las empresas del sector.3.- La Oferta: La competencia interna. Cuando existe una fuerte competencia, lasempresas se ven forzadas a mejorar. Una gran competencia dentro de un sector produceuna selección natural y un fortalecimiento de los supervivientes.La saturación del mercado. Un poderoso motivo que presiona a las empresas para salir alexterior es la saturación del mercado doméstico. Cuando el mercado nacional es unmercado maduro y el producto tiene unas altas tasas de penetración, el crecimiento sehace más lento y difícil en el mercado nacional por lo que existe un incentivo para lainternacionalización.4.- Relaciones entre empresas: Las Redes de empresas. Un factor fundamental para eléxito de un sector es la existencia de relaciones de cooperación entre empresas y redesempresariales. Los distritos industriales que concentran en una zona una gran cantidad deempresas, proveedores, empresas de servicios relacionados con un sector facilitan elbuen funcionamiento de las empresas. Por ejemplo Silicon Valley o las zonas industrialesitalianas que concentran la industria del calzado o del textil facilitan la competitividad delas empresas.
  4. 4. 5.- Las Administraciones públicas y la gestión empresarial: Las AdministracionesPúblicas. El comportamiento del gobierno y las diversas administraciones públicas. Lalegislación, el sistema impositivo, las subvenciones e incentivos pueden favorecer lainternacionalización de las empresas. El apoyo a la investigación y el nivel de la formaciónson factores que afectan a la capacidad competitiva de las empresas.La gestión empresarial. Los conocimientos y capacidades de los directivos, así como sumotivación y cuestiones específicas como el conocimiento de idiomas y la culturaempresarial son factores que explican la internacionalización y la asunción de riesgos. MARKETING INTERNACIONALEs la planeación y conducción de transacciones a través de las fronteras nacionales parasatisfacer los objetivos de los individuos y las organizaciones. También se dice que es laaplicación de la Mercadotecnia entre unos mercados nacionales y otros que seencuentran fuera del país de origen; abarca tanto a los consumidores como a lasorganizaciones privadas o públicas.El porqué del marketing internacionalEn los mercados internacionales se analizan distintos aspectos. Uno de ellos es la etapade desarrollo económico en que se encuentra la nación. Se estudian también factorestales como costumbres de la población, segmentaciones del mercado y el sistema políticosocial del país.Los mercados Internacionales son vitales para muchas empresas. Algunas grandescorporaciones de Estados Unidos obtienen más de la mitad de las utilidades de impuestosde utilidades de Marketing y producción en el extranjero. Una empresa pasa del mercadodoméstico al internacional por varias razones. La primera es simplemente es la existencia de los mercados internacionales. Existe una gran demanda de muchos productos de consumo en las naciones subdesarrolladas. Segunda, al irse saturando los mercados domésticos, los fabricantes buscan mercados internacionales. Tercero, algunos piases poseen recursos naturales y humanos muy singulares que les dan una ventaja comparativa, cuando se trata de producir ciertos bienes. Cuarta, la expansión internacional es el hecho de contar con una ventaja tecnológica. En un país una industria determinada, frecuentemente alentada por el gobierno y estimulada por los esfuerzos de unas cuantas compañías, adquiere una ventaja tecnológica sobre el resto del mundo.Funciones del departamento de MKT internacional• Investigación de mercados exteriores: Se trata de recoger información de cada uno delos mercados que actúa la empresa, que permita la toma de decisiones comerciales encada uno de ellos.
  5. 5. • Plan de MKT internacional: Es un documento escrito donde una vez analizado lasituación de la empresa y el entorno internacional se fijaran los objetivos a alcanzar encada mercado.• Organización interna y externa: La propia organización del departamento y lacoordinación de las actuaciones en diferentes mercados.• Administración: Realización de todos los trámites relativos al internacional.• Logística: Es hasta que el producto llega hasta el consumidor. FORMAS DE ACCESO A LOS MERCADOS INTERNACIONALESExportaciones Indirectas: En ocasiones la empresa no se propone exportar de formadeliberada pero el comprador extranjero viene a su mercado doméstico y le compra elproducto para exportarlo. Otra posibilidad es que una empresa intermediaria del propiopaís compre los productos para exportarlos a los mercados exteriores. De esta forma, losproductos llegan a los mercados internacionales sin proponerse la empresa exportar.Fuerza de ventas propia: la distribución en los mercados internacionales mediante lospropios vendedores de la empresa los cuales se trasladan regularmente al mercadoextranjero para vender el producto. La utilización de una fuerza de ventas propias que setraslada regularmente al mercado exterior es un sistema característico de empresas quevenden un producto de gran precio y con clientes localizados. Por ejemplo, este sistemaes el utilizado por empresas que venden grandes equipos o plantas industriales. Paraciertos productos es necesario complementar la fuerza de ventas propia con un servicioPost venta.Distribuidores Ajenos: Un sistema muy empleado y el más frecuente al comenzar unproceso sistemático de comercio internacional.Selección De Distribuidores Ajenos: De especial importancia resulta la selección de losdistribuidores. Una posible opción es dar la exclusiva a un único distribuidor importante encada zona, a cambio de un buen tratamiento del producto por parte del distribuidor.Para seleccionar un distribuidor tenemos que considerar su solvencia financiera y suhistorial, la cuota de mercado en esa categoría de producto, la experiencia yconocimientos, los productos competidores o sustitutivos que vende, el servicio post-ventay el tratamiento que dará a nuestro producto dentro de su cartera,Filial Comercial: El establecimiento de una filial comercial propia supone un mayor coste ypor tanto un mayor riesgo.El establecimiento de una filial permite un mayor control y conocimiento del mercadoexterior. En muchos sectores las mejores rentabilidades y márgenes, se encuentran enlos escalones más próximos al consumidor. Mediante una filial propia la empresa puedeacceder a sectores de alta rentabilidad sobre los que establecer un cierto poder demercado. La consolidación contable de las filiales supone una mayor cifra de ingresos yunos mayores márgenes.
  6. 6. Exportación Mediante CooperaciónConsorcios de Exportación: Mediante el consorcio de exportación, empresas domésticascompetidoras o con líneas de productos complementarios cooperan para llevar a cabouna exportación común. Los consorcios cuentan con una estructura legal y organizativaque realiza labores de comercio exterior de manera sistemática.Canal de distribución de un socio: Una empresa utiliza los servicios de otro fabricante quedispone de canales o subsidiarias de distribución en mercados exteriores para vender susproductos de forma conjunta.La Franquicia: mediante el contrato de franquicia el franquiciador cede el uso de la marcay los conocimientos, el "saber hacer", el empleo de ciertos procedimientos productivos ycomerciales al franquiciado a cambio de unas contraprestaciones económicas y establecelos derechos y obligaciones de cada parte.BARRERAS COMERCIALES CREADOS POR EL GOBIERNO DE LOSPAÍSESMecanismo proteccionista que utilizan los países para reducir las importacionesde bienes y servicios tales como aranceles y las cuotas de importación.Barreras de tarifasLos derechos o impuestos que impone un gobierno sobre los productos importados a oexportados de un país. Las tarifas de ingresos se fijan bajas a fin de no reducir lasimportaciones porque su propósito es elevar los ingresos para el gobierno que los impone.Barreras no arancelarias: son las leyes, regulaciones políticas o prácticas de un país querestringen el acceso de productos importados a su mercado, por ende incluyen tantonormales legales como procesos administrativos no basados en medidas explicitas son endirectivas informales de instituciones y gobiernos.Cuotas: Limita la cantidad de productos que pueden entrar o salir de un país. Por ejemplo,Japón tiene una cuota sobre la cantidad de frutas cítricas que pueden entrar a Japón.Embargos: La prohibición de la exportación y/o importación de ciertos productos dentro ofuera de un país. Por ejemplo, Estados Unidos embargó embarques de grano a la UniónSoviética después de que los soviéticos invadieron Afganistán.Control de intercambio: Control gubernamental sobre el acceso a la moneda de su país departe de extranjeros. Por ejemplo, un país que controla qué tanto produce una empresade base extranjera en ese país puede enviarla a su país nativo.Control de impuestos: Ejercicio de la autoridad gubernamental sobre los impuestos demanera discriminatoria para controlar las inversiones extranjeras en ese país.Políticas de procuración gubernamental: Dar preferencia a los proveedores internos sobrelos extranjeros al otorgar contratos de compra del gobierno.
  7. 7. Reglamentos y patrones gubernamentales: Reglamentos de gobierno que tratan de laseguridad y salud, y otros patrones de producto. Por ejemplo, una ley de AlemaniaOccidental derivada de una ley bavaria de 1516 sobre la pureza de la cerveza, prohibía laventa de cerveza elaborada con cualquier cosa que no fuera agua pura, malta, levadura ylúpulos. Sacó las cervezas que contienen otros granos o preservadores. La corte Europeade justicia, no obstante, derogó la ley de "pureza" en 1987Procedimientos de aduana: Métodos de inspección y valoración de los productosimportados para propósitos de aduana. Por ejemplo, inspeccionar cada nuevo autoimportado a un país en vez de inspeccionar una muestra de esos autos.http://line6036.blogspot.com/2007/10/instituto-universitario-de-tecnologa.htmlhttp://www.educaguia.com/apuntes/apuntes/comercio/marketinginternacional.pdfhttp://es.scribd.com/doc/2462692/Marketing-Internacionalhttp://html.rincondelvago.com/marketing-internacional_7.htmlhttp://mktinternacional.jimdo.com/temario/6-formas-de-acceso-al-mercado-internacional/http://www.aulafacil.com/marketinginternacional/Lecc-19i.htmhttp://www.slideshare.net/fbvaleriap/marketing-1693722http://html.rincondelvago.com/marketing-internacional_4.htmlhttp://es.wikipedia.org/wiki/Mercado_dom%C3%A9sticohttp://www.eumed.net/tesis/2008/dfr/La%20teoria%20clasica%20del%20comercio%20internacional.htmhttp://www.aulafacil.com/marketinginternacional/Lecc-2i.htmhttp://www.slideshare.net/fbvaleriap/marketing-1693722http://books.google.com.co/books?id=99HyPYGM5EUC&pg=PA28&lpg=PA28&dq=Teor%C3%ADas+Explicativas+del+Comercio+Internacional&source=bl&ots=cs3Bu6AylG&sig=gi0EFm8ZNLRTXuYws2ABIAMAmlM&hl=es&sa=X&ei=GB6tT8DuL8Ph0QG3uJ31Cw&ved=0CGMQ6AEwBQ#v=onepage&q=Teor%C3%ADas%20Explicativas%20del%20Comercio%20Internacional&f=falsehttp://es.wikipedia.org/wiki/Ventaja_comparativa

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