Thorsten Piening - Regionales Online Marketing

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Die Präsentation "Regionales Online Marketing. Neukundengewinnung mit der lokalen Suche" von Thorsten Piening auf dem Entrepreneurship Summit 2013 in Berlin.

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Thorsten Piening - Regionales Online Marketing

  1. 1. Regionales Online Marketing Regionales Online Marketing Neukundengewinnung mit der lokalen Suche Ein  Vortrag  von  Thorsten  Piening   1 regiomatch GmbH
  2. 2. Auf der Suche nach regionalen Dienstleistern Jeden Tag suchen Millionen von Menschen nach Unternehmen in Ihrer Nähe Aber mit welchen Informationsquellen? 2 regiomatch GmbH
  3. 3. Die lokale Suche im Wandel der Zeit Früher offline 3 Heute online regiomatch GmbH
  4. 4. Google – die beliebteste Suchmaschine in Deutschland mit einem Marktanteil von 96%  Google   Bing   Quelle: ComScore Studie 2013 „Future in focus. Digitales Deutschland 2013“ 4 regiomatch GmbH
  5. 5. Google – der Marktführer für die lokale Suche §  30% aller Suchanfragen auf Google haben lokalen Bezug.* §  Das bedeutet: Pro Tag suchen 47 Millionen Deutsche auf Google nach lokalen Informationen. §  Zum Beispiel: Quelle: ComScore Studie 2012* 5 regiomatch GmbH
  6. 6. Google für mobil Suchende Trend: Die mobile Suche §  §  §  In Deutschland: Über 61 Millionen Mobile Nutzer (Smartphone & Tablet)* 88% der Smartphone-Nutzer suchen nach lokalen Informationen.*² Google ist auch in der mobilen Suche der Marktführer.* Quellen: ComScore Studie 2013 „Future in focus. Digitales Deutschland 2013“*; Google Studie 2013, im Auftrag der Ipsos MediaCT*² 6 regiomatch GmbH
  7. 7. Der Blick des Suchenden – Ergebnisse der Eye-Tracking Studie à Wichtig für die Neukundengewinnung: Eine Top-Position auf Google Quelle: http://moz.com/blog/eyetracking-google-serps 7 regiomatch GmbH
  8. 8. Die Website zur Neukundengewinnung Was erwartet der potenzielle Neukunde? ü  Direkte Kontaktmöglichkeiten! ü  Öffnungszeiten ü  Standortinformationen ü  Adressdaten & Kartenansicht ü  Kundenbewertungen ü  Serviceleistungen & Preise Quelle: http://searchengineland.com/simplicity-is-key-to-converting-local-consumers-to-customers-107514; Local Search Study 2012 8 regiomatch GmbH
  9. 9. Die Website zur Neukundengewinnung – ein Beispiel Alle Kontaktmöglichkeiten auf einen Blick Above  the  fold   Tracking  Rufnummer   Kontak;ormular   Öffnungszeiten   Adressdaten   Google  Maps   E-­‐Mail   9 regiomatch GmbH
  10. 10. Die Website zur Neukundengewinnung – ein Beispiel Leistungen & Preise under  the  fold   Vorstellung,     textlich   Vorstellung,     bildlich   Leistungen   10 regiomatch GmbH
  11. 11. Die Website zur Neukundengewinnung – ein Beispiel Kundenbewertungen für mehr Vertrauen under  the  fold   Bewertungen   11 regiomatch GmbH
  12. 12. Responsive Design für die Neukundengewinnung Die Website auf dem Smartphone Click-­‐to-­‐Call   Kontak;ormular   12 regiomatch GmbH
  13. 13. Responsive Design für die Neukundengewinnung Die Website auf dem Smartphone Öffnungszeiten   StandorInformaIonen   E-­‐Mail  &  Telefon   13 regiomatch GmbH
  14. 14. Responsive Design für die Neukundengewinnung Die Website auf dem Smartphone Leistungen  &  Preise   14 regiomatch GmbH
  15. 15. Die Website zur Neukundengewinnung Neukundengewinnung mit einer Top-Position auf Google SEA   Universal  Search   •  Google+  Local   SEO   15 regiomatch GmbH
  16. 16. Responsive Design für die Neukundengewinnung Auch mit Smartphone & Tablet eine Top-Position SEA   Inkl.  Click-­‐to-­‐Call   SEO   16 •  Automatische Anpassung des Designs an das Endgerät •  z.B. mit Wordpress Themes regiomatch GmbH
  17. 17. Responsive Design für die Neukundengewinnung Google Places Ergebnisse nach dem Scrollen Click-­‐to-­‐Call   17 regiomatch GmbH
  18. 18. Maßnahmen für die regionale Neukundengewinnung Wie erreichen auch Sie eine Top-Position auf Google? 18 regiomatch GmbH
  19. 19. Maßnahmen für die regionale Neukundengewinnung ü  Suchmaschinenwerbung (SEA) ü  Suchmaschinenoptimierung (SEO) ü  ü  Onsite Offsite ü  Google+ Local ü  Messen und optimieren 19 regiomatch GmbH
  20. 20. Suchmaschinenwerbung Keyword-Recherche mit dem Keyword-Planer §  Kostenloses Tool von Google für §  §  20 Keyword-Ideen Schätzungen zum Suchvolumen, Wettbewerb, Geboten & mehr regiomatch GmbH
  21. 21. Suchmaschinenwerbung §  §  §  Bezahlte Suchmaschinenwerbung bei Google Recherchen im Keyword-Planer für AdWords nutzen Wichtig: name, adress, phone (kurz: NAP) Keywords  Beruf  +  Stadt    im  Anzeigentext   21 regiomatch GmbH
  22. 22. Suchmaschinenwerbung §  §  §  22 Regionale Ausrichtung Stetige Optimierung notwendig Steuerung der Kosten-Umsatz-Relation regiomatch GmbH
  23. 23. Suchmaschinenoptimierung Onsite-Optimierung für die regionale Suche §  §  §  §  §  Mehr als 200 Rankingfaktoren W3C Validität NAP-Einbindung Content Optimierung von Title & Meta Description §  §  23 Branche + Stadt ASCII Codes: ✂ ✓☎ regiomatch GmbH
  24. 24. Suchmaschinenoptimierung Offsite-Optimierung für die regionale Suche §  §  §  24 NAP in relevanten Local Citations Mit oder ohne Link zur Webseite à Effekt: Gute Rankings in der organischen Suche regiomatch GmbH
  25. 25. Suchmaschinenoptimierung Offsite-Optimierung für die regionale Suche §  §  §  25 Kundenbewertungen auf relevanten Portalen Ebenfalls ein guter Ranking-Faktor Wird vom Nutzer erwartet regiomatch GmbH
  26. 26. Suchmaschinenoptimierung Offsite-Optimierung mit Local Citations §  Die wichtigsten Verzeichnisse & Bewertungsportale Quelle: Local Citations Studie von WinLocal 26 regiomatch GmbH
  27. 27. Google Maps Unternehmen auf Google Places bestätigen Eigenes   Unternehmen   bestäIgen!     27 regiomatch GmbH
  28. 28. Google Maps Unternehmen auf Google Places bestätigen 28 regiomatch GmbH
  29. 29. Google Plus Profil Unternehmensprofil auf Google+ 29 regiomatch GmbH
  30. 30. Google Plus Profil Unternehmensprofil auf Google+ 30 regiomatch GmbH
  31. 31. Google + Local + = Google+ Local 31 regiomatch GmbH
  32. 32. Messung der regionalen Neukundengewinnung Messen mit §  Und nach allen Maßnahmen: Messen und optimieren! 32 regiomatch GmbH
  33. 33. Regionale Neukundengewinnung mit regiomatch Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! 33 regiomatch GmbH

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