7 pasos para hacer tu plan de negocios

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7 pasos para hacer tu plan de negocios

  1. 1. 7 pasos para hacer tu plan de negociosLas buenas intenciones son insuficientes para triunfar,hay que planear cada paso que se da; un buen proyectoprevé estudiar los nichos de mercados y cómoposicionar el negocio.Publicado: Viernes, 07 de noviembre de 2008 a las 06:00 Invertir tiempo en el plan de negocios teredituará grandes beneficios. (Archivo)ARTÍCULOS RELACIONADOSPocas pymes logran apoyo para proyectosNuevo sitio de Internet promueve a PymesMicrosoft dará software gratis a PymesPymes deben endeudarse con precauciónEmpresas mexicanas fallan en tecnologíaPor: Tania M. MorenoCIUDAD DE MÉXICO (CNNExpansión.com) — Para emprender un negocio exitoso no bastacon buenas intenciones, hay que tener una guía profesional, o sea, un buen plan de negocios.
  2. 2. “Uno de los errores más frecuentes de los emprendedores al iniciar su negocio es que no tienen porescrito cuáles son sus objetivos, en qué consiste la empresa y no vislumbrar resultados alcanzables”,dijo el contador público de la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM), Gregorio Pérez.Esta herramienta no es un simple documento, es plasmar el proyecto en sí en papel para identificarlas fortalezas, necesidades y sobre todo, para presentarse en caso de requerir asesoría ofinanciamiento.Entre las ventajas que representa elaborar un plan de negocios está evitar el desperdicio de recursosen pago de rentas, salarios y materias primas que se compran „por intuición‟: “El plan ofrece ademásindicadores de desempeño para corregir el rumbo o, en el peor de los casos, cancelar el proyecto atiempo para no perder más dinero”, afirmó Pérez.De ahí la necesidad para los micro y pequeños empresarios de contar con plan básico y un proyectode inversión.El contador de la UNAM propone 7 pasos para hacerlo, aunque éstos pueden ajustarse según lacomplejidad de cada unidad de negocio. 1. Descripción: es la información básica de la empresa y debe incluir su visión corporativa, quién eres, qué ofrecerás, qué necesidades de mercado intentarás satisfacer y por qué es viable tu idea comercial. 2. Nichos de mercado deseados: Es una de las partes más importantes y debe tomar en cuenta el tamaño actual y las tendencias del mercado. Una vez que el nicho esté definido, descríbelo mediante la geografía, la dimensión de la empresa, la organización del negocio, el estilo de vida, el género, la edad, la ocupación y demás características necesarias para retratar a las empresas o consumidores que probablemente compren tu producto o utilicen tu servicio. 3. Posicionamiento del negocio: esto constituye la identidad de la empresa en el mercado: es la forma en que deseas que el mercado y la competencia perciban tu producto o servicio. La página www.herramientaspyme.com, recomienda responder estas preguntas: ¿Qué hace que tu producto o servicio sea único?, ¿qué necesidades del cliente cubre?, ¿cómo deseas que la gente perciba los productos o servicios? y ¿cómo se posiciona la competencia? 4. Competencia: ésta indica si los productos y servicios son adecuados para el entorno competitivo. Si la incluyes, demostrarás que entiendes la industria y estás preparado para hacer frente a algunos de los obstáculos que encontrará la empresa. Describe brevemente las principales compañías de la competencia. Las evaluaciones deben incluir comentarios sobre los modos en que éstas satisfacen y no las necesidades de los clientes. Explica por qué piensas que tu empresa puede obtener una participación del mercado. 5. Costo de producción y desarrollo: en esta parte el presupuesto entra en acción. Deberá incluir el costo del diseño del prototipo y los gastos de su producción en el caso de productos. En cuanto a servicios, debe llevar los gastos de consultoría, capacitación, preparación de material, etc. Asegúrate de incluir la mano de obra. Cuando planifiques los costos, da un plan de contingencia que mencione qué ocurriría si hubiera problemas como retrasos, dificultades para cumplir con los estándares de la empresa, errores, etc. 6. Ventas y Marketing: describe tanto la estrategia como las tácticas que emplearás para lograr que los clientes compren tus productos o servicios. Las ventas y la comercialización son los eslabones débiles de muchos planes de negocios, de modo que es importante que les dediques todo el tiempo que sea necesario. Una sección sobre ventas y comercialización sólidamente preparada puede servirte como hoja de ruta. También les asegura a los posibles
  3. 3. inversores que tienes un plan viable y los recursos necesarios para promover y vender tus productos y servicios. 7. Fortalezas gerenciales: Un buen equipo gerencial es capaz de tomar una idea, aunque sea mediocre, y hacerla volar. Este apartado del plan de negocios se refiere a la dirección de la empresa que debe mostrar claramente que el equipo que formaste o formarás, es un equipo ganador. Es esencial que cada integrante tenga el talento y la experiencia pertinentes al negocio.Recuerda que aunque al principio creas que elaborar este plan es una pérdida de tiempo, “hacerlo tepermitirá direccionar correctamente tu negocio y te felicitará la realización del proyecto”, finalizaGregorio Pérez.XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXPocas pymes logran apoyo para proyectosEl problema es que no cuentan con un plan de negocio, lo que les resta oportunidades;según Conacyt sólo una de 10 consigue fondos.Publicado: Miércoles, 05 de noviembre de 2008 a las 15:00 La parte de mercado en el modelo de negocio, es lo que másfalla entre las pymes que quieren acceder a recursos del Fondo de Innovación Tecnológica de Conacyt.Por: Silvia Ortiz RuizCIUDAD DE MÉXICO (Manufactura) — Sólo una de cada 10 pequeñas y medianasempresas (pymes) tienen acceso al Fondo de Innovación Tecnológica que cuenta con 400mdp, aseguró el director adjunto de Desarrollo Tecnológico y Negocios de Innovación delConsejo Nacional de Ciencia y Tecnología (Conacyt), Leonardo Ríos Guerrero.Y es que, dijo, la mayoría de ellas cuando buscan estos apoyos presentan fallas en susproyectos, principalmente, en el modelo de negocio, además de que la calidad de laspropuestas no cumplen con los lineamientos que se piden.El funcionario federal agregó que la parte técnica de los proyectos que solicitan apoyos deeste fondo, en general, no está tan mal, pero “la parte de mercado en su modelo denegocio nos cuesta trabajo. Los científicos somos muy buenos innovando, es decir,desarrollando cosas nuevas, pero luego me dicen: „oye ¿cómo se vende?‟. Por lo quedeben pensar en que el modelo de negocio es muy importante”, detalló.
  4. 4. Comentó que el Conacyt apoya a las pymes en esa parte donde fallan: “Si el modelo denegocio de las empresas no es muy sólido les decimos a dónde ir y que hagan alianzas,ya sea con empresas tractoras o con universidades, entre otros”, comentó.Entrevistado en el marco de la Semana Pyme, luego de la entrega de reconocimientos a40 pymes que han destacado en materia de innovación, Leonardo Ríos aclaró que no setiene una meta para aceptar proyectos en el fondo y aclaró que los apoyos a los mismosvan desde 125,000 pesos a más de 20 mdp.“No le hemos limitado a las empresas el tamaño de los proyectos, sino que se apruebancon base en su pertinencia para el sector, a los estados a los que pertenecen y a supertinencia como identidad del fondo”, indicó tras señalar que la meta es que en cadaconvocatoria se aprueben 50 nuevos proyectos.Hasta el momento, dijo, se han hecho tres convocatorias y aprobado 151 proyectos, por loque existe el compromiso de sacar una segunda convocatoria este año.Por su parte, el director de Negocios de Innovación del Conacyt, Víctor M. Reyes Peniche,detalló que existe un mayor índice de aprobación de los proyectos en cuatro de los oncesectores en los que se han aprobado estos recursos. Se trata de tecnologías deinformación (TI), química y petroquímica, alimentos y agroindustria, eléctrico y electrónica.Agregó que en el caso de TI, los proyectos tienen que ver con el desarrollo de solucionescompletas para una problemática específica y que incluyen, por ejemplo, el desarrollo desoftware y hardware y otros elementos de integración. Todo ello, dijo, encaminado a lacompetitividad.XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXNuevo sitio de Internet promueve a PymesEl IFC y el Instituto PYME crearon un portal para impulsar a 4 millones de empresasmexicanas; ofrece herramientas útiles para que los empresarios vean cómo financiar yhacer crecer sus negoPublicado: Miércoles, 05 de noviembre de 2008 a las 14:59 En este sitio de Internet las pequeñas y medianas empresaspodrán encontrar tips para hacer crecer su negocio. (Especial)
  5. 5. ARTÍCULOS RELACIONADOSMicrosoft dará software gratis a PymesPymes deben endeudarse con precauciónLos créditos, al alcance de las Pymes¡Crea tu empresa en 24 horas!CIUDAD DE MÉXICO (CNNExpansión.com) — <!-- /* Style Definitions */p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal {mso-style-parent:""; margin:0cm; margin-bottom:.0001pt; mso-pagination:widow-orphan; font-size:12.0pt; font-family:"Times NewRoman"; mso-fareast-font-family:"Times New Roman";} a:link, span.MsoHyperlink{color:blue; text-decoration:underline; text-underline:single;} a:visited,span.MsoHyperlinkFollowed {color:purple; text-decoration:underline; text-underline:single;}@page Section1 {size:612.0pt 792.0pt; margin:70.85pt 3.0cm 70.85pt 3.0cm; mso-header-margin:36.0pt; mso-footer-margin:36.0pt; mso-paper-source:0;} div.Section1{page:Section1;} --> Un nuevo portal gratuito en Internet ofrecerá herramientas prácticaspara mejorar las habilidades gerenciales de las pequeñas y medianas empresas.El sitio „Herramientas Pyme‟ busca impulsar a las 4 millones de micro, pequeñas ymedianas empresas que existen en México, incentivando su competitividad en losmercados locales e internacionales. IFC, miembro del Grupo Banco Mundial, y el InstitutoPYME son los creadores de este sitio.Los empresarios pueden encontrar información relevante en el portal, útil para saber cómofinanciar, iniciar y hacer crecer su negocio. El sitio ofrece herramientas novedosas comouna calculadora en línea que ayuda a las pequeñas empresas a determinar su potencialcrediticio para obtener financiamiento; programas de software gratuitos para la creación deplanes de negocio; formularios gratuitos para la administración financiera y de recursoshumanos; cursos y guías en línea para hacer negocios por Internet y para acceder adiferentes mercados, informó un comunicado de prensa.El sitio está disponible en: www.herramientaspyme.com"Las micro, pequeñas y medianas empresas son muy importantes para la economía delpaís”, dijo Cosette Oropeza, directora general del Instituto PYME, quien agregó que enMéxico, estas empresas generan el 63% del PIB y proveen más del 79% del empleo anivel nacional.
  6. 6. En su primera etapa, el portal ofrecerá asesoría gratuita en línea a través del blog“Pregúntale a Cosette”; asimismo, facilitará el acceso al financiamiento para Pymes ypromoverá el comercio electrónico en México.Por su parte, con esta herramienta, IFC demuestra su compromiso para cubrir lasnecesidades de desarrollo de capacidades de las Pymes en el país, con el fin de impulsarla creación de empleos y apoyar a la economía local, explicó Elvira Van Daele,representante de IFC.Este modelo de desarrollo de capacidades ha demostrado ser exitoso en otras regionesdel mundo. En el 2006, IFC firmó un acuerdo con IBM para optimizar la herramienta yagregar nuevas funciones tales como foros y conferencias en línea y así incrementar lainteracción entre las Pymes participantes.XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXMicrosoft dará software gratis a PymesLa firma proporcionará una versión de Microsoft Office con licencia por un año a estesegmento; para poder recibir el programa gratuitamente será necesario registrarse entrenoviembre y diciePublicado: Miércoles, 05 de noviembre de 2008 a las 06:00 Microsoft pretende incrementar la productividad de las Pymesmexicanas. (CORTESIA)ARTÍCULOS RELACIONADOS6 pasos para elegir un crédito PymeEmpresas mexicanas fallan en tecnologíaLos créditos, al alcance de las Pymes
  7. 7. Cómo vender en mercados saturadosLas Pymes se digitlizanPor: Tania M. MorenoCIUDAD DE MÉXICO (CNNExpansión.com) — Al menos 10,000 Pequeñas yMedianas Empresas (Pymes) mexicanas tendrán durante un año la licencia gratuita paraoperar un software de Microsoft diseñado específicamente para cubrir las necesidades delsector.“El Microsoft Office Small Business pretende incrementar la productividad de las Pymes alagilizar las tareas rutinarias, mejorar la atención de sus clientes y ganar tiempo paraagregar valor a sus productos”, dijo el secretario de Economía, Gerardo Ruíz Mateos.Mediante la firma de un convenio entre la Secretaría de Economía (SE) y Microsoft, seanunció la herramienta de software, que se dirige principalmente a las Pymes que notienen un administrador de red de tiempo completo ni recursos suficientes para realizargrandes inversiones en tecnología.Para obtener este beneficio, los micro, pequeños y medianos empresarios deberánregistrarse durante noviembre y diciembre y recibirán gratuitamente, además delprograma, el entrenamiento y la asesoría necesarios para aprovechar la al 100% latecnología del producto.La oferta está limitada a las primeras 20,000 Pymes que se inscriban, ya sea físicamenteen en el módulo de Microsoft en el foro de la Semana Pyme 2008 o a través de la páginade la empresa para las Pymes:http://www.microsoft.com/mexico/pymes/v2/default.mspxActualmente el rezago tecnológico es visible en las empresas mexicanas, ya que sólo el20% de los empleados tiene acceso a una PC, según datos de Microsoft.Además de la brecha en el uso de Tecnologías de la Información (TI), la piratería inhibe lainnovación y merma el crecimiento económico: “de ahí la importancia de este convenio,pues se beneficia al empresario con un producto legal y de alta calidad; y al proveedor asu vez”, señaló el secretario de Economía.Durante la presente administración federal, se han destinado 138 millones de pesos aldesarrollo de parques tecnológicos para beneficiar a las Pymes que a su vez han creado600 nuevos empleos y conservado 300 puestos de trabajo.XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXPymes deben endeudarse con precaución
  8. 8. Las Pequeñas y Medianas Empresas necesitan forzosamente el crédito para crecer; peroantes de pedir prestado deben tener claro para qué y cómo utilizarán esos recursos.Publicado: Miércoles, 05 de noviembre de 2008 a las 06:00 El endeudamiento es necesario para crecer (Archivo).ARTÍCULOS RELACIONADOSCómo vender en mercados saturadosEmpresas mexicanas fallan en tecnología6 pasos para elegir un crédito PymeLos créditos, al alcance de las PymesPor: Tania M. MorenoCIUDAD DE MÉXICO (CNNExpansión.com) — A pesar de la crisis financiera que sevive en el mundo y la desaceleración del financiamiento, la obtención de créditos continúasiendo la palanca de desarrollo fundamental de las Pequeñas y Medianas Empresas(Pymes) mexicanas.“Aún en tiempos de crisis el endeudamiento es necesario para estas empresas quequieren crecer y operar con recursos de terceros, no sólo con los propios”, dijo enentrevista el director de Fomento a la Inversión y Coinversión de la Secretaría deEconomía (SE), Palemón González Barraza.Sin embargo, es necesario tomar precauciones para que esta opción de crecimiento no seconvierta en el principal enemigo de las Pymes, explicó el también coordinador delPabellón de Financiamiento de la Semana Nacional Pyme 2008.
  9. 9. Y es que no hay que olvidar que este instrumento para crecer es un compromiso que elpequeño empresario contrae con la banca, “por ello es fundamental analizar qué tantodinero necesita y para qué lo va a usar”, afirma el directivo de la SE.En primer término, González Barraza recomendó hacer un análisis para definir el montodel financiamiento y las necesidades que éste cubrirá.También es fundamental pensar cómo va a pagar el crédito, si su margen de utilidadalcanza para solventarlo y cuál es su capacidad real de endeudamiento que varía en cadacaso, ya que “el crédito no es genérico”.Toma en cuenta estas precauciones1. Lo primero que debes hacer antes de solicitar un crédito es analizar tu necesidadfinanciera para ver cuál es el destino del crédito. Define si será para expansión, capital detrabajo, cubrir nómina, etcétera.2. Establece tu capacidad de pago: analiza si posees los recursos suficientes parasolventarlo, de nada sirve que te sea otorgado si no tienes un plan de pago, pues a la largasólo verás crecer tus deudas en lugar de tus utilidades.3. Siempre compara: es preciso que analices todas las ofertas de crédito disponibles aconciencia. Recuerda que aunque sean parecidos, no existen productos financierosiguales, por lo que es fundamental que compares, sobre todo, las tasas de interés,rendimientos, plazos, obligaciones y restricciones de cada uno.4. Los emprendedores que estén interesados en adquirir un crédito y acudan a la SemanaPyme, contarán con l beneficio adicional del extensionista, que es un consultorespecializado que dará asesoría gratuita personalizada.5. Este especialista analizará la viabilidad de cada petición, y en caso de ser candidato aun crédito, le ayudará al emprendedor a identificar sus necesidades principales, lepresentará las opciones que tiene disponibles y emitirá recomendaciones finales.XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXEmpresas mexicanas fallan en tecnologíaMicrosoft dijo que sólo el 20% de los trabajadores de las empresas del país tiene accesoa una la penetración en las Tecnologías de la Información es baja, ya que existe una grandisparidad.Publicado: Martes, 04 de noviembre de 2008 a las 13:56
  10. 10. En el DF o en Nuevo León, la inversión en tecnologías de lainformación supera los 100 dólares por PC. (Archivo)ARTÍCULOS RELACIONADOSe-Commerce, desprotegido en México6 pasos para elegir un crédito PymeGE apuesta por telenovelas mexicanasLos TDI de VW reconocidos por tecnologíaPor: Tania M. MorenoCIUDAD DE MÉXICO (CNNExpansión.com) — La tecnología sigue siendo el Talón deAquiles de las empresas mexicanas pues sólo el 20% de los trabajadores tiene acceso auna PC, dijo el director general de Microsoft Jean Philippe Courtois.De las 4.3 millones de empresas que hay en México, “la penetración en las Tecnologías dela Información (TI) sigue siendo baja, existe una gran disparidad”, dijo el directivo en laconferencia “Planeación estratégica y Mercadotecnia” en el marco de la Semana NacionalPyme 2008.En cuanto a la distribución por estado, en el Distrito Federal o Nuevo León, la inversión enTI está por arriba de los 100 dólares por PC, mientras que en localidades como Guerrero oTabasco, apenas llega a los 20 dólares por unidad.Y aunque la mayoría de las empresas ven el gasto en TI como innecesario, su inversióntrae un importante retorno que se manifiesta directamente en la mejora de los procesos:“Su uso correcto permite a las empresas interactuar y hacer transacciones con sus clientesde forma inmediata. Es una buena vía hacia la internacionalización”, afirmó Courtois.
  11. 11. En este contexto se presentó Microsoft Office Live Small Business, una herramienta deMicrosoft que permite a las Pymes hacer uso de las TI a través de Internet.La herramienta permite habilitar un web site gratuito sin necesidad de tener conocimientosde programación, ya que su objetivo es “darle a las Pymes la misma tecnología que usanlos grandes corporativos en el mundo y cerrar la brecha informativa”, señaló el directivo deMicrosoft.La aplicación básica del servicio no tiene costo, y si quieren agregarse nuevasherramientas, el precio será de 120 pesos anuales

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