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Curso prático de AdWords

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Curso prático de AdWords ministrado por Junior Miranda e Marcio Okabe. …

Curso prático de AdWords ministrado por Junior Miranda e Marcio Okabe.

* Seleção de palavras-chave - Como escolher as palavras-chave mais adequadas para suas campanhas
* Planejamento inicial - Como segmentar as campanhas da maneira correta
* Como minimizar o CPC (custo por clique)
* O que é o Índice de qualidade
* Posicionamento do anúncio - Aprenda os critérios que o Google utiliza para gerar o ranking de anúncios
* Landing pages - A importâncias das páginas de entrada
* AdWords Editor - Como gerenciar campanhas e sincronizá-las com o AdWords
* Código de conversão - Saiba as palavras que geram mais clientes (ou prospects)
* Central de relatórios - Crie relatórios personalizados e automáticos
* Tabelas Dinâmicas - Analise seus relatórios com tabelas dinâmicas do Excel

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Transcript

  • 1. Junior, Ariovaldo Miranda
    Marcio Okabe
  • 2. O Google sabe os desejos das pessoas
    Qual o seu desejo?
  • 3. QUAL É O SEU
    NICHO?
    Mercado de Nichos
    MKT de Massa
    Mercado de massa x mercado de Nicho
    A Cauda Longa (Chris Anderson)‏
    CâmerasDigitais
    Celulares
    bicicletainfantil
    nova lei estagiario
    aula ingles online
  • 4. Caudalongapara BUSCA
    Foque nos NICHOS de palavras
    4
  • 5. Ciclo de Vida do Produto / Mercado
    $$
    Desenvol-vimento
    Introdução
    Crescimento
    Maturidade
    Declínio
    Vendas
    Lucro
    Tempo
    0
    É mais barato “atrair” o cliente na fase de busca de INFORMAÇÕES
  • 6. Visãogeral
    O que é Google AdWords?
    Objetivodacampanha
    Estratégiadacampanha
    Metodologia
    Execução
    Gestão e Relatórios
  • 7. O que é o Google Adwords?
    “O Google AdWords é o programa de publicidade do Google. Com o AdWords você pode criar anúncios simples e eficazes, e exibi-los para pessoas que estão pesquisando informações relacionadas com seu negócio online... publicidade baseada em palavras-chave.”
  • 8. Exemplo: Commit
    Natural Search ouBuscaorgânica
    (SEO – Search Engine Optimization)
    Paid Search ouBuscaPaga
    (Links Patrocinados)
  • 9. Objetivodacampanha
    Antes de levantarpotenciaispalavras-chave e fazeranúncios, DEFINA o OBJETIVO DE SUA CAMPANHA e se possívelsuas METAS, poisistoinfluenciarádiretamentenosresultados de suacampanha e determinará o quedeve ser perseguidoporquemirágerenciar a campanha
  • 10. ObjetivodaCampanha II
    PossíveisObjetivos e Metas
    Implicaçõesdadefinição de objetivos e metas
    Se o seuobjetivo for gerar Leads ouVendas, terá de inserir um código do Google emumaououtrapágina de seu site
    Todososenvolvidosterão o mesmofoco
  • 11. ObjetivodaCampanha III
  • 12. EstratégiadaCampanha
    “O fator mais importante na relevância e classificação de um anúncio do AdWords é sua qualidade, também chamada de Índice de qualidade. Essa medida é o mais forte indício da opinião do usuário sobre a utilidade de um anúncio e é crucial para o modelo de preços de custo por clique (CPC) do AdWords.”
    O que é o Índice de Qualidade?
    “O AdWords usa uma variável dinâmica chamada "Índice de qualidade" para avaliar a relevância das palavras-chave.”
    • O queinfluencia o Índice de Qualidade?
    “O Índice de qualidade se baseia na CTR (Clickthrough Rate - Taxa de cliques) da palavra-chave no Google, na relevância do texto do anúncio, da palavra-chave da página de destino e em vários outros fatores de relevância.”
  • 13. EstratégiadaCampanha II
    Posicionamento: “Em geral, quanto mais alto for o Índice de qualidade, mais baixos serão seus custos e melhor será a posição do seu anúncio.”
    Conclusão: Devemosiniciar a campanha com um Alto CPC
  • 14. EstratégiadaCampanha IIComo o Google classifica os anúncios?
    http://www.youtube.com/watch?v=K7l0a2PVhPQ
  • 15. Estratégiadacampanha III
    O queinfluencia o CTR(%)?
    Palavras-chave
    Descrição do anúncio
    Posicionamento do anúncio
    O Índice de Qualidade
    Palavras-chave
    Anúncios
    Página de destino
    Como obter um alto Índice de Qualidade?
    Palavras-chaveespecíficas e bemagrupadas
    Anúnciosespecíficos com descriçõesclaras e diretas
    Landing pages específicas
    O Índice de Qualidade e o meuobjetivo
    Atuenosfatoresqueinfluenciam o Índice de Qualidade de acordo com o Objetivo de suaCampanha
    CTR
    Índice de Qualidade
  • 16. Estratégiadacampanha IV
    Resumo
    Alto CTR ( Taxa de Clique)
    Palavras-chaveespecíficas e bemagrupadas
    Anúnciosespecíficos com descriçõesclaras e diretas
    Landing pages específicas
  • 17. Metodologia
    Levantamento de Palavras-chave:
    Levanteumalistainicial com base naspalavras de seu site
    Pesquise o site daconcorrênciaparaobter novas palavras
    Utilize a ferramenta de Palavras-chave do Google a partirdalistalevantadainicialmente
    Organize a listacompleta de palavras-chaveemgrupos/nichosespecíficosquetenham a mesmaideialógica (Seja o maisespecíficopossível)
  • 18. Exemplo Commit
    Objetivo: Gerarvenda no site em especial de vídeosmotivacionais
    Meta: Gerar 1.000 vendas/mês
    Terei de colocaralgumcódigo do Google no site? Sim
  • 19. Passo 1 – Análise do site da Commit
  • 20. Passo 2 – Análisedaconcorrência
  • 21. Passo 2 – Análisedaconcorrência II
  • 22. Passo 3 – Ferramenta de palavras-chave do Google
    As palavras-chavelevantadasnospassos 1 e 2 devem ser inseridasem:https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
    Elanosmostrará o VOLUME HISTÓRICO de buscas
    Quantomaior o volume  Maior a importânciadapalavra
  • 23. Passo 3 – Ferramenta de palavras-chave do Google II
    A listageradapelaferramenta de palavras-chavedeve ser baixada
    em um arquivo excel juntamente com a quantidade de buscaspara
    quesejafeito o agrupamentoporgrupos/nichoslógicos
  • 24. Passo 3 – Ferramenta de Palavras-Chave
    https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
    Como funciona
    Descubra novas palavras-chave a partir de palavras, frases ou URLs.
    Principais informações
    • Volume de busca mensal
    • 25. CPC (custo por clique) médio
    • 26. Concorrência do anunciante
  • Passo 3 – Ferramenta de Palavras-Chave - Indicadores
    https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
    Volume de busca mensal
    Média de buscas por mês
    CPC médio estimado
    Custo por clique médio estimado.
    Concorrência do anunciante
    Indica a quantidade de anunciantes interessados na mesma palavra.
  • 27. Passo 3 – Palavras-Chave – Tipos de correspondência
    https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
    Define se o anúncio será exibido ou não dependendo da correspondência.
    Ampla: palavra-chaveNão importa a ORDEM das palavras
    Frase: “palavra-chave”As palavras devem estar na sequência
    Exata: [palavra-chave]Além da sequência exata, não podem ser digitada outras palavras na busca
    Negativa: -palavra-chaveSe a palavra for pesquisada, o anúncio não aparece
  • 28. Passo 4 – Agrupamento de palavras-chaveporGrupos/Nichoslógicos
    AlgunsGrupos/Nichoslógicos:
    Commit
    Treinamento (Vendas, RH etc)
    DVD`s (Treinamento)
    Vídeos (Motivacionais, Treinamento etc)
    Motivação
    Vendas
    Cursos
    Palestras
    Autores (Prof. Marins, Daniel Godri etc)
    ProdutosDigitais
    Livros/Áudio/CD`s
  • 29. Passo 4 – Agrupamento de palavras-chaveporGrupos/Nichoslógicos
  • 30. Passo 4 – Agrupamento de palavras-chaveporGrupos/Nichoslógicos
    Grupo – Professor Marins
  • 31. Passo 4 – Agrupamento de palavras-chaveporGrupos/Nichoslógicos
    Tendências
  • 32. Passo 4 – Agrupamento de palavras-chaveporGrupos/Nichoslógicos
    Agrupamentosfinalizados
  • 33. Execução
  • 34. Execução
  • 35. Execução
  • 36. Execução
  • 37. Execução
  • 38. Execução
  • 39. Google Analytics
    O Google Analytics permite visualizar:
    Visitas
    Páginas por visita
    Tempo médio no site
    % de novas visitas
    Taxa de rejeição
  • 40. Execução
    Com a listaestruturada e formatadadevemosutilizar a ferramenta Google
    Editor parasubir a campanha:
    “O AdWords Editor é um aplicativo gratuito de área de trabalho para o gerenciamento de campanhas do AdWords. Se você possuir um grande número de campanhas ou palavras-chave, ou se gerenciar várias contas, o AdWords Editor pode ajudar você a economizar tempo e a otimizar seu fluxo de trabalho. ”
    Para baixar em seu computador acesse: http://www.google.com/intl/pt-BR/adwordseditor/
  • 41. execução
  • 42. Execução
  • 43. Execução
  • 44. Gestão e Relatórios
    Lance manual vs. lance automático
  • 45. Gestão e Relatórios
  • 46. Gestão e Relatórios
  • 47. Gestão e Relatórios
  • 48. Gestão e Relatórios
  • 49. Gestão e Relatórios
  • 50. Gestão e Relatórios
  • 51. Gestão e Relatórios
  • 52. Gestão e Relatórios
  • 53. Gestão e Relatórios
  • 54. Gestão e Relatórios
  • 55. Gestão e Relatórios
  • 56. O futuro das organizações - e nações - dependerácadavezmais de suacapacidade de aprendercoletivamente. Peter Senge
    Obrigado!
    Armijr@gmail.comAriovaldo Miranda Junior
    marcio@konfide.com.brMarcio Okabe
    cursoadwords.wordpress.com
  • 57. Livros
  • 58. Sites e Softwares
    Google Insights for Search - www.google.com/insights/searchComparaaté 5 palavras-chaveaolongo do tempo.
    Google AdWords Tool - adwords.google.com/select/KeywordToolExternalSoftware quefacilita o gerenciamento das campanhas de AdWords, principalmente se existemmuitascampanhas.
    Google Analytics - www.google.com/analyticsAcessoaosrelatórios do Google Analytics. Lembre-se que é necessáriofazer o cadastro e solicitar a inclusão do script emtodas as páginas do site.
    AdWords Editor - www.google.com/intl/pt-BR/adwordseditorSoftware quefacilita o gerenciamento das campanhas de AdWords, principalmente se existemmuitascampanhas.
    Advanced Web e Web CEOSoftwaresquerastreiama a posição do site no Google paradiversaspalavras-chave.Ver artigocomparativo >>
  • 59. Gestão de Marketing Online
    Gestores/Sócios
    SUA EMPRESA
    Planejamento estratégico
    Atividades do Dia-a-Dia
    Equipe INTERNA
    - Equipe comercial
    - Marketing
    Gestão e treinamento
    - Treinamento
    - Processos
    Outros Fornecedores
    - Designers
    - Google
    - Loja Virtual
    - Seleção
    - Gerenciamento
  • 60. Campanhas, anúncios e palavras-chave
    Anúncios
    Anúncios (1)
    Anúncios
    Anúncios (2)
    Anúncios
    Anúncios (3)
    Palavra-chave
    Palavra-chave
    Palavra-chave
    Palavra-chave
    Palavra-chave
    Palavra-chave
    Palavra-chave
    Palavra-chave
    Palavra-chave
    Palavra-chave
    Palavra-chave
    Palavra-chave
    Palavra-chave
    Palavra-chave
    Palavra-chave
    Palavra-chave
    Palavra-chave
    Palavra-chave
    Campanhas
    Localidades
    Orçamento
    Período e Horários
    NUNCA misturar palavras com VOLUMES de buscas diferentes
    Idiomas
  • 61. Conteúdo - Curva de palavras-chave
    notebook
    1
    Buscas
    Notebook hp
    2
    Notebook hppavillion
    3
    Números de páginas
    60
  • 62. Código de Conversão
    Clique na aba ACOMPANHAMENTO DE CONVERSAO
  • 63. Código de Conversão
    CONFIGURANDO A CONVERSAO
  • 64. Código de Conversão
    CONFIGURANDO A CONVERSAO
    Colarestecódigoondevocêquerqueseja a açao. Ex: Página de Agradecimento de Contato