Michel et augustin

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Proposition de stratégie de distribution

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Michel et augustin

  1. 1. MARKETING DES PGC La Team Michel et Augustin vous présente: Marie XXXXle vrai ! Julie XXX Augustin XXXX ses ‘Vaches Glacées’ Cyril XXXXX Gabriel XXXXmercredi 27 février 13
  2. 2. SOMMAIRE LA RECETTE DU SUCCÉS 1 2 POURQUOI CONSERVER CETTE IMAGE DÉCALÉE ? 3 UNE IMAGE ASSAGIE À L’AVENIR ? 4 RECOMMANDATIONS POUR LA PÉRENNISATION DE LA MARQUE 5 DÉVELOPPEMENT DE LA STRATÉGIE DE LANCEMENT D’INNOVATION ‘Vaches Glacées’mercredi 27 février 13
  3. 3. UNE SUCCESS STORY 1 Une stratégie basée sur les médias sociaux partenariat culinaire Appli. Smartphone Média TVmercredi 27 février 13
  4. 4. UNE SUCCESS STORY 1 Une stratégie packaging innovante langage imagé vocabulaire simple une qualité certainemercredi 27 février 13
  5. 5. UNE SUCCESS STORY 1 Un storytelling basé sur l’image des fondateurs Intégration à part entière de l’image des fondateurs et de l’équipe dans la stratégie de communication : image de proximité & d’accessibilité renforçée.mercredi 27 février 13
  6. 6. UNE SUCCESS STORY 1 La promotion des ventes efficace et originale - Parfaite adaptation et compréhension des enjeux des package GMS (produit + présentoir) - Une promotion humoristique - Des animations atypiques et nombreuses (streetmarketing)mercredi 27 février 13
  7. 7. UNE SUCCESS STORY 1 Une stratégie de proximité simple et étonnante Roadshow Participation du consommateurmercredi 27 février 13
  8. 8. UNE IMAGE DÉCALÉE 2 Vers une image moins décalée ? Marché ultra concurrenciel traditionnel NONLes valeurs de la marque fondamentales classique humoristique innovantmercredi 27 février 13
  9. 9. UNE IMAGE ASSAGIE À L’AVENIR ? 3 La clé du Succès ? L’originalité = la recette de leur succés NON ... D’autres moyens de communiquer : adapté aux exigences des actionnaires ... mais - advergaming - transversalité entre les canaux de ditribution -communiquer nationalement - Internationalisation de la marque = différenciation de la stratégie de comm.mercredi 27 février 13
  10. 10. RECOMMANDATIONS pour la pérennisation de la marque 4 RESPECT DES VALEURS COMMENT FAIRE ? HUMOUR DIFFÉRENCIATION QUALITÉ COMMUNAUTÉ ORIGINALITÉ IDENTITÉ PROXIMITÉ Stratégie moins accès sur l’artisanal et plus sur le ‘made in France’mercredi 27 février 13
  11. 11. CAMPAGNE MARKETING OPÉ 5 Analyse du marché de la glace La Concurrence Les tendancesmercredi 27 février 13
  12. 12. CAMPAGNE MARKETING OPÉ 5 Concurrence (valeurs) BIO Quelpositionnement Naturalité pour nos Simplicité ‘vaches Saveur classique innovation glacées’ ? Gourmandise non-biomercredi 27 février 13
  13. 13. CAMPAGNE MARKETING OPÉ 5 Concept produit - ‘Les vaches Glaçées’ Respect des valeurs Parfums et Ingrédients - décalées - qualité - naturels - originalité - issu A.B Meuhhhh - différenciants 1 vache glaçé 1 vache glaçé pour pour la GMS les épiceries finesmercredi 27 février 13
  14. 14. CAMPAGNE MARKETING OPÉ 5 Choix des canaux de distribution GMS Épiceries Fines Pour le volume Pour une montée en gammemercredi 27 février 13
  15. 15. CAMPAGNE MARKETING OPÉ 5 Le lancement du produit - Etapes 1 Mission ‘Vache à l’o’: buzz de lançement 2 Le relais via le web 2.0 : Réseaux sociaux 3 Le relais via les web 2.0 : Application Les supports de lançement en GMS 4 La gamme spéciale épicerie fine 5 edfghmercredi 27 février 13
  16. 16. CAMPAGNE MARKETING OPÉ 5 Opération ‘Vache à l’o’ Lancement sur la période estivale - Juin à Aout 2013Concept : Faire le buzz autour du lancement des «Vaches Glaçées» dans des opérations type «plage» nommé «Vache à l’o!» ou le consommateur va retrouver tout les éléments visuels de la marque M&A. Bar à vaches Cow-boat à Paris Lieu : Lieu : Les côtes du littoral Français Paris Plage But : But : Associer un moment plaisir à la Proposer une animation décalée comme la découverte de nos ‘vaches glacés’ marque Michel et Augustin : un rodéo ! Concept : Grâce à une équipe de d’hôtes Concept : évènementiels aux couleurs de la marque Accoster une péniche ‘vache’ avec qui distribuent des échantillons de glaces dégustation de glaces et des goodies type ‘bouée personnalisées (parfums et vache’ (streetmarketing) croustillant à choisir) et avec l’attraction rodéo.mercredi 27 février 13
  17. 17. CAMPAGNE MARKETING OPÉ 5 Le relais web2.0 Respect de la stratégie de communication actuelle via les réseaux sociaux C CONCEPT : Concours de photos de la plus belle vache Communication ‘Boite à vaches’ instantanée relative à Organisé via Instagram l’évènementiel GAIN : Un an de produit Michel et Augustin - Faire vivre la communauté de consommateur - Tester les concepts via ces ambassadeursmercredi 27 février 13
  18. 18. CAMPAGNE MARKETING OPÉ 5 Le relais web2.0 Exploiter un maximum l’application IPhone existante : - Insérer des QR-codes sur les echantillonnages, sur les produits (pots) mais aussi en visuel ‘géant’ sur les supports évènementiels. - Communiquer sur l’actualité de la marques et les opé. à venir - maintenir l’aspect décalé de la marque en proposant la réalité augmentée sur les évènements, pour transformer un acte d’achat en expérience.mercredi 27 février 13
  19. 19. CAMPAGNE MARKETING OPÉ 5 Grande Distribution Le merchandising Les opérations promotionnelles - Opérations ‘Trouvez votre vache en or» - Balisage de rayon aux couleurs de la CONCEPT : insérer 4 fèves en or dans nos produits marque - Totem vache pour le lancement de nos pour faire gagner 4 voyages. OBJECTIF : dynamiser les ventes, provoquer l’achat et vaches glacées - BRI lancement inno. 0.50cts/boite faire connaitre l’innovation. - Animation des ventes sur des opé. lancement produit (tasting..) ed fg h ed f edmercredi 27 février 13
  20. 20. CAMPAGNE MARKETING OPÉ 5 Epiceries Fines Pourquoi ? Un produit sur mesure - il s’agit d’un canal stratégique - ici c’est l’image que l’on souhaite travailler pas nécessairement le volume de vente - dans un premier temps pas d’investiment merch. - mais produit spécifique plus «haut de gamme» Meuhhhh - politique de prix supérieure Slogan humoristique : Mais qui meuhhhh veut ???mercredi 27 février 13
  21. 21. La Team Michel et Augustin vous remercie de votre attention !!! Marie XXXX Le vrai Julie XXXX de vrai ! Augustin XXXX Cyril XXXX Gabriel XXXXmercredi 27 février 13

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