Startups Developers勉強会資料

２０１１年１１月１７日株式会社ワンオブゼム代表取締役社長CEO 武石幸之助 Twitter: @kounosuke2011/11/17 ONE of THEM, INC 1

代表取締役CEO&Founder 武石幸之助 [C.V. –Education] 北海道釧路市出身。1980年2月生まれ。31歳 [C.V. –Business] 2004年7月（株）サイバーエージェントにてアメーバブログ立ち上げ 2005年4月- （株）サイバーエージェント入社。広告法人営業担当。部署MVP受賞。 2006年3月- ブログパーツ事業事業責任者 2007年7月- アメーバ事業部事業統括（ゼネラルマネージャー就任） └アメーバ内課金事業立ち上げ（初月数十万から、月4億円まで成長に貢献） 2008年2月- 株式会社プーペガール取締役就任（兼任） 2009年5月- アメーバ事業部モバイルゲーム事業統括部長兼任 2010年2月- アメーバ事業部アメーバピグ事業統括部長就任 └月商3億円まで事業貢献 2010年11月- （株）サイバーエージェント退社 2011年1月（株）ワンオブゼム設立 2011年9月スマートフォンチャンス！（インプレスより刊行）にて執筆2011/11/17 ONE (c)2011- ONE of THEM, Inc. All Rights Reserved. of THEM, INC 2

中学時代から演劇（演出のほう）に嵌り、寺山修司とゲーテとニーチェに傾倒するが、慶應SFCという山の学校でサーバー・ネットワークの構築やらデザインやら情報設計をかじりながら、作曲しながらCG/映像も作れるハイパーメディアクリエイター（笑）を目指すという青臭い目標に動く。結局は研究が楽しいということで、研究者をめざすことに。でも、ぐうたら大学院生の典型になるorz.そこで２ｃｈのFLASHスレでインターネット上の映像表現の可能性に目覚め、インターネット上でのコンテンツ表現について研究。気がつけば、CA内定してブログサイト作ってまし 2011/11/17ONE of THEM, INC 3た。

１９９９年〜アニメ監督森本晃司さんの元でWEBサイトつくってました。2011/11/17 ONE of THEM, INC 4

２００２年〜日本全国のイベント情報を集めるサービスの運営（すでに閉鎖したサービスなので、webarchiveです。2011/11/17 ONE of THEM, INC 5

２００４年〜2011/11/17 ONE of THEM, INC 6

２００７年〜2011/11/17 ONE of THEM, INC 7

２００９年〜2011/11/17 ONE of THEM, INC 8

２００９年〜2011/11/17 ONE of THEM, INC 9

株式会社ワンオブゼム現在、社員７名。東南アジアを中心としたグローバルマーケットに、from Japan の自社モバイルコンテンツを提供する会社として創業。スタート時から世界。とくにアジアに挑戦する企業として爆走中。一緒に働いてくれる将来の起業家志望者も募集中。起業で必要な全てのことを体感できる、かも。2011/11/17 ONE of THEM, INC 11

本日のテーマ2011/11/17 ONE of THEM, INC 12

武石パートはとてもファジーで抽象的な講義かもしれません（汗）2011/11/17 ONE of THEM, INC 13

事業プロデューサー育成ワークショップ２部構成2011/11/17 ONE of THEM, INC 14

第１部2011/11/17 ONE of THEM, INC 15

０→１をつくれる人のはなし2011/11/17 ONE of THEM, INC 16

ゼロイチという発想からの脱却2011/11/17 ONE of THEM, INC 17

スタートアップのメンバーはもはや只の開発者ではない。全員ビジネスプロデューサー。2011/11/17 ONE of THEM, INC 18

よくある落とし穴（頭でわかってても、体で染み付いちゃうパターン） ×「作ることが成果」△「作ったものが実績をあげれば成果」○「作ったものを日々改善し、高い成果までチームで導くことが成果」 2011/11/17 ONE of THEM, INC 19

だから０→５の発想でサービスを生み出すというアクションを提言します2011/11/17 ONE of THEM, INC 20

なぜ０→５？2011/11/17 ONE of THEM, INC 21

【ワーク１】あなたが今考えているまたは開発途中のサービスがあります。（個人、所属している法人でもOK)「どうやって流行らせますか？」書いてください。2011/11/17 ONE of THEM, INC 22

武石くんこの事業アイデア発想はすごくいい。でも、「どうやって流行らすの？」2011/11/17 ONE of THEM, INC 23

( ﾟдﾟ)2011/11/17 ONE of THEM, INC 24

苦悩するスタートアップの特徴2011/11/17 ONE of THEM, INC 25

資金を５積んだ競合の４登場など３２１ SoSo or Shrink. Way to death. ０ローンチ2011/11/17 ONE of THEM, INC 26

Cash? Resource? Know How? 気合と体力?2011/11/17 ONE of THEM, INC 27

作り手のスキルと強い思いとリードのキャッシュだけでまずはプロダクトは成立する2011/11/17 ONE of THEM, INC 28

だが、それだけではとてもギャンブルです2011/11/17 ONE of THEM, INC 29

０→１ならアイデアと開発スキルがありゃ、誰だってできる。今じゃフレームワークとクラウドサーバで安価でそこそこのものは作れる。 2011/11/17 ONE of THEM, INC 30

５４３２１ SoSo or Shrink. Way to death. ０ローンチ2011/11/17 ONE of THEM, INC 31

financing Take off! ５ alliance ４３ SoSo or Shrink ２１０ローンチ 1st break2011/11/17 ONE of THEM, INC 32

あなたの事業０→１→５までデザイン出来ていますか？０→１で終わっていませんか？リリース直前またはリリース後に気合と体力でなんとかする？ 2011/11/17 ONE of THEM, INC 33

【ワーク２】「どうやって流行らせますか？」リリース前からリリース後２ヶ月までのそのストーリーを想像でもいいので描いてください。 2011/11/17 ONE of THEM, INC 34

「どうやって流行らせるか？」という事業主体者側の能動的な戦略までセットで事業プランを考えなければ途中で失速する可能性は高い。もちろん、支援者たちは全力で支援してくれるけども。2011/11/17 ONE of THEM, INC 35

逆に「流行らせる戦略」があるのであれば、設計実装の段階から、その戦略に関連する機能を実装することだってできる。 2011/11/17 ONE of THEM, INC 36

新規事業は０→１のワークではない。０→１→ ５まで現実を見据えて設計し、ある程度、軌道に載せるところまでをデザインすることが重要 Take off! financing５ great４ alliance３厳しい現実 SoSo or Shrink２１０ローンチ 1st break2011/11/17 ONE of THEM, INC 37

【ワーク３】では、逆のアプローチ。「あなたの事業・サービスが流行らない理由、当たらない理由」を最低５個以上出してください 2011/11/17 ONE of THEM, INC 38

考えたことありますか？2011/11/17 ONE of THEM, INC 39

ひょっとして、１→５までの道筋ユーザーに期待しすぎてません？2011/11/17 ONE of THEM, INC 40

「ユーザーが口コミで広めてくれるその期待ほんと？それなんていうギャンブル？ 2011/11/17 ONE of THEM, INC 41

「広告掲載で爆発的に伸ばす」その勝算ほんと？コスト計算した？2011/11/17 ONE of THEM, INC 42

ーシャルであｑｗせｄｆｒｔｇｙふじその打算ほんと？スタートアップに被れてない？ 2011/11/17 ONE of THEM, INC 43

あなたの期待は「ユーザー」に依存しすぎていませんか？2011/11/17 ONE of THEM, INC 44

あなたの打算とユーザーへの期待がズレている可能性は本当にありませんか？2011/11/17 ONE of THEM, INC 45

2011/11/17 ONE of THEM, INC 46

ユーザーに甘えてはいけない。このサービスを面白いと思ってくれる。このサービスを有用と感じてくれる。このサービスのメリットを理解してくれる。このサービスの革新性に感動する。このサービスの登場に期待してくれている。 2011/11/17 ONE of THEM, INC 47

ユーザーは冷徹ユーザーはとても厳しい。不快感を感じた瞬間その先そのサービスには戻ってこなくなる。ベータ版をリリースして後々ブラッシュアップすればいいなんてのは甘え。サービスに敗者復活は、ない。2011/11/17 ONE of THEM, INC 48

ユーザーってなんぞ？2011/11/17 ONE of THEM, INC 49

第２部2011/11/17 ONE of THEM, INC 50

「ユーザー」の真の姿。ユーザー心理のインサイトを究明しましょう2011/11/17 ONE of THEM, INC 51

【ワーク４】あなたが毎日使っているWEBサービス１）どうやって出会いましたか？・なぜ使い始めましたか（２）なぜ使い続けていますか？（３）いつの頃からなくてはならないものになりましたか？ 2011/11/17 ONE of THEM, INC 52

【ワーク５】あなたが遠い昔使わなくなった WEBサービスもしくは１回つかって使わなくなった WEBサービスなぜ使わないのですか？2011/11/17 ONE of THEM, INC 53

【ワーク６】ソーシャルゲーム、アバターサービス、パチンコ、パチスロ、競馬、キャバクラジャニーズ、韓流スター、出会い系サイト、SNS どれか一つ好きなテーマを選び「なぜユーザーはそれにハマるのか？」その理由を分析してみてください 2011/11/17 ONE of THEM, INC 54

ワーク４〜６に共通するテーマ欲望のデザイン（快感、不快感）2011/11/17 ONE of THEM, INC 55

高尚か下世話かは関係なく、基本原則ユーザーは「快感」を得るために動き、「不快感」を感じるものからは遠ざかる。「不快感」が完全になく、新鮮な「快感」を得られる世界を常に追い求め続ける。 2011/11/17 ONE of THEM, INC 56

ベタですが、マズローの五段階欲求は、地味に重要。 2011/11/17 ONE of THEM, INC 57

サービスのユーザーがどういった快感を求めておりあなたのサービスがどうそのユーザーの快感を発火・昇華させることができるか？そして、それらを可能な限りサービス利用における「不快感」を完全排除して提供する2011/11/17 ONE of THEM, INC 58

まとめ2011/11/17 ONE of THEM, INC 59

あなたがこれから産み出そうとしているビジネス・サービスはユーザーの欲求を発火・昇華しユーザーの人生の中に入り込んでいける存在になれますか？2011/11/17 ONE of THEM, INC 60

ユーザーという冷徹な存在と向き合いこてんぱんにされながらもそれでもユーザーを洞察し、彼らの幸福と快感をデザインする。それがスタートアップの醍醐味。起業家はとても楽しいです。2011/11/17 ONE of THEM, INC 61

ユーザーインサイトを洞察・調べつくし彼らの快感・不快感を考えぬきそれらの快感を実現できるサービスおよびその流行るストーリの実現まで紡ぎだす。調べ尽くす・考えぬく・紡ぎだすができる起業家・ビジネスプロデューサーを目指してください。 2011/11/17 ONE of THEM, INC 62

Startups Developers勉強会資料

by Kounosuke Takeishi

Accessibility

Upload Details

Usage Rights

1 Embed 1

Statistics

Startups Developers勉強会資料 Presentation Transcript