Los nuevos medios sociales

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Sumario

El nuevo marketing promocional

Internet: fuerza motora hacia el nuevo marketing

La red de redes está impulsando nuevas tendencias de compra y nuevos comportamientos de compra en sectores cada vez más amplios de la población.

Internet cada vez más está siendo utilizada como herramienta para tomar decisiones de compra, o como herramienta en si misma de compra.

Internet es el medio de comunicación por excelencia de las nuevas generaciones.

La “revolución social de la web” está teniendo influencia creciente en el obrar de los consumidores y/o públicos objetivo.

Signos de la evolución 1960 2009 (49 años)

La gran (R)evolución de la red: no es un decir. ¡Es Real! 1995 2009 (14 años)

La gran (R)evolución de la red: no es un decir. ¡Es Real! 1.0 2.0

Una (R)evolución que se fundamentada en principios activos WEB

Construcción de la inteligencia colectiva

La riqueza está en los datos, en los contenidos, en las conversaciones

La riqueza está en los datos, en los contenidos, en las conversaciones (y la puerta está abierta)

La web como verdadero entorno de interacción social

Arquitectura centrada en el usuario: ¡ Hay un nuevo rey ! Usuario

¡¡¡ Hay un nuevo rey !!!

Arquitectura centrada en el usuario: ¡ Hay un nuevo rey !

Retos del nuevo marketing (p) en el nuevo entorno

Llegar con sus mensajes a diversos grupos generacionales.

Atraer tráfico de visitantes de calidad hacia los sitios web.

Convertir dicho tráfico en clientes potenciales.

Convertir a los clientes potenciales en clientes reales.

Analizar el impacto de estrategias on-line y off-line.

El marketing (p) tradicional Vs. El nuevo marketing (p)

Una breve historia del marketing promocional

El Marketing Promocional Tradicional

Utiliza herramientas con un porcentaje muy reducido de efectividad (en la actualidad: del 1% al 3% de respuesta).

Algunas de sus técnicas:

Telemarketing (marketing telefónico).

Trade Shows.

Seminarios, congresos.

Impresos.

Correo directo, e-mail marketing.

Pauta en medios masivos y especializados.

El Marketing Promocional Tradicional en serios aprietos

El Nuevo Marketing Promocional

Opera en un mundo donde cada vez más el comprador posee el control.

Los compradores y/o públicos objetivo de la actualidad poseen numerosas fuentes de información, e interactúan de manera indirecta con las organizaciones en sus procesos de establecimiento de relaciones (de toda índole).

Una vez los compradores y/o públicos objetivo nos contactan, (cada día más) están inmersos en un proceso informativo al servicio de sus intereses, por un largo tiempo, pero nosotros sabemos muy poco de ellos.

El Nuevo Marketing Promocional

Las nuevas herramientas son de naturaleza muy distinta.

Entre las que se destacan tenemos:

Search Engine Optimization (SEO): Optimización para motores de búsqueda.

Blogging.

Marketing en nuevos medios sociales.

Publicidad de Pago por Click (PPC).

Marketing de recomendación.

Targeted Landing Pages.

Herramientas de conversión.

Herramientas de análisis sofisticadas.

El Nuevo Embudo

El consumidor tiene el control

El consumidor comparte el control

Nuevas tendencias disruptivas: un ejemplo: Word Wide Rave

Concepto acuñado por David Meerman Scott.

Nos lleva a pensar que hay formas alternativas de promocionar (lo que sea) en este nuevo contexto .

Para saber más: http://www.hubspot.com/archive/world-wide-rave-webinar

Algunas de sus Reglas

Perder el control.

Crear disparadores que promuevan el intercambio.

No se necesita coerción.

Poner al mundo en nuestra puerta de entrada (virtual) .

El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p) Intrusivo Permisivo

El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p) ACTIVOS Marketing Tradicional Nuevo Marketing

El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p) ACTIVOS: Un ejemplo de la vida real

El Marketing (p) Tradicional Vs. El Nuevo Marketing (p) ACTIVOS: Sincerémonos un poco

El Marketing Tradicional Vs. El Nuevo Marketing SITIOS WEB

Marketing Tradicional

Nuevo Marketing Brochureware

El Marketing Tradicional Vs. El Nuevo Marketing EL TAMAÑO NO IMPORTA

¿Qué es esto?

Esta es una fotografía de internet.

EL NUEVO CAMPO DE BATALLA

¿Cómo destacarse en este entorno?

Aumentando nuestros activos

Los nuevos medios sociales

¿Qué son los nuevos medios sociales?

Existe bastante confusión alrededor del término.

El difícil encontrar una clasificación o tipificación estándar de los mismos.

El principal problema para su definición es precisamente su gran variedad y diversidad.

En búsqueda de una definición útil Son principalmente herramientas basadas en internet para compartir y discutir información entre seres humanos. El término muchas veces hace referencia a actividades que integran tecología, interacción social, y la construcción de palabras, imágenes, videos y audio . Tecnologías y prácticas on-line que las personas usan para compartir opiniones, comprensiones, experiencias y perspectivas con otros .

En búsqueda de una definición útil

Una tipificación funcional (parcial) para entenderlos mejor

Redes sociales

Herramientas utilizadas para publicar y compartir principalmente perfiles, información personal y profesional y contactos.

Se pueden identificar dos tipos de redes principales

Puras (p.e.: facebook, myspace, orkut, hi5)

Profesionales (p.e.: XING, Linkedin)

El nuevo lider es facebook (desplazó en el año 2008 a myspace).

Representan uno de los movimientos más poderosos en la web 2.0.

Tienen un alcance global.

Redes sociales: hay una una para cada gusto

Redes sociales: hemos sido testigos privilegiados de su poder

Algunos ejemplos: Redes Sociales (* abril 14 de 2009) c c c

Algunos ejemplos: Redes Sociales (* abril 14 de 2009)

Existen también iniciativas que nos permiten construir redes sociales a nosotros mismos

Redes sociales de noticias

Utilizadas para publicar y compartir reseñas, comentarios y calificaciones sobre otras publicaciones web, principalmente noticias.

A partir de la dinámica social que promueven, determinan las noticias que estarán en primera plana.

La actividad de los usuarios en dichas redes les otorga importancia o relevancia.

Existen numerosas herramientas para integrarlas a los sitios web o a los navegadores y así facilitar su uso

Desde una óptica de usuario, pueden funcionar como marcadores sociales de noticias.

Algunas tienen un alcance regional (principalmente por el idioma).

La más importante es digg.

Redes sociales de noticias: su importancia es inusual Un solo ejemplo

Algunos ejemplos: redes sociales de noticias (*abril 14 de 2009) c c c c c

Algunos ejemplos: redes sociales de noticias (*abril 14 de 2009)

Marcadores sociales

Se especializan en recolectar sitios web considerados relevantes o interesantes por sus usuarios, los cuales son etiquetados por ellos mismos (mediante “bookmarks” o marcadores).

Es una extensión social del oficio de creación de marcadores, tradicionalmente realizado en los browsers personales.

Pueden tener dos connotaciones:

Puros (p.e.: del.icio.us, furl, Webgenio)

Descubridores (p.e.: StumbleUpon, magnolia)

Algunos permiten generar redes sociales.

Algunos ejemplos: marcadores sociales (*14 de abril de 2009) c c c

Algunos ejemplos: marcadores sociales (* 14 de abril de 2009)

Multimedia social

Multimedia Social

Son sitios web en donde los usuarios pueden publicar y compartir contenido multimedia (audio, video, presentaciones, etc).

Potencian el fenómeno mediático del PODCasting.

Sus orígenes se remontan a fenómenos como Napster.

Están revolucionando los medios de comunicación.

La revolución de la multimedia social en pocas palabras BROADCAST La antigua escuela Usuario El nuevo fenómeno P ersonal O n D emand POD cast

Todos utilizan ya la multimedia social

Algunos ejemplos: multimedia social: video (*Abril 14 de 2009)

Algunos ejemplos: multimedia social: video: Los medios tradicionales ya la incorporaron a su estrategia

Algunos ejemplos: multimedia social: imagen (*Abril 14 de 2009)

Algunos ejemplos: multimedia social: documentos, presentaciones (* 14 de abril de 2009)

Algunos ejemplos: multimedia social: podcast (* 14 de abril de 2009)

Microblogs

Entornos web donde se publica contenido reducido (entre 140 y 200 caracteres).

Las publicaciones en estas plataformas generalmente responden a las siguientes preguntas:

¿Qué estás haciendo?

¿En qué estás trabajando?

Se constituyen en una forma de difusión de la actividad personal.

Su mayor exponente es Twitter.

Están surgiendo herramientas como Yammer, con un enfoque netamente empresarial.

Algunas redes sociales (p.e.: facebook) también implementan este tipo de funcionalidad.

Microblogs: su poder es inusitado CHAT

Sus entradas son ilimitadas

Sus entradas son limitadas

Sus entradas (posts) son pequeñas

Las conversaciones que se plantean pueden ser impersonales

Sus conversaciones son muy personales

Sus conversaciones son públicas y a la vez personales

Cualquiera puede seguir su publicación, de una manera anónima

Es un mecanismo privado

Cualquiera nos puede seguir, a cualquiera podemos seguir, y se hace de manera pública

Microblogs: su poder es inusitado

Algunos ejemplos: Microblogs (* 14 de abril de 2009)

Algunos ejemplos: Microblogs (* Abril 14 de 2009)

Otros medios sociales de importancia

Otros exponentes de importancia

Wikipedia: la enciclopedia colaborativa por excelencia de la web 2.0. En ella cualquier usuario puede publicar definiciones de términos, o corregir y editar otras definiciones.

Craigslist: avisos clasificados gratis, clasificados por ciudades y países (infortunadamente Colombia no posee participación en esta red).

Ambos son considerados los dos más puros exponentes del espíritu colaborativo.

Y para qué sirven los nuevos medios sociales

¿Y para que nos sirven los nuevos medios sociales en un contexto de negocio?

Principal paradigma en contra:

Los nuevos medios sociales son cosa de jóvenes. Estoy muy viejo para entenderlos y entrar en esa corriente.

Planteemos un paradigma útil:

Los nuevos medios sociales son como una gran feria empresarial.

Sin limitantes en cuanto a tiempo, espacio y alcance, y muchas ventajas

¿Y que es lo que podemos hacer en una feria de negocios como esta?

Conocer personas.

Conocer empresas.

Conversar con personas.

Compartir contactos.

Resolver preguntas.

Hacer preguntas.

Presentar o lanzar algo.

Ser un miembro activo de nuestra comunidad de negocios.

Ser un generador de valor para nuestra comunidad de negocios.

Asistir a, o dictar conferencias que nos interesen.

Entrar en pabellones de los cuales podemos conocer con anterioridad las características demográficas de quienes los visitan.

Tener stands en dichos pabellones.

Oír y entrar en las conversaciones que nos interesan.

Todo esto con un alcance global, desde dónde y cuándo queramos.

Los nuevos medios sociales y el nuevo marketing

Ayudan con las labores SEO.

Ayudan con la promoción de sitios web y blogs corporativos.

Bien utilizados son una herramienta permisiva.

Tienen alta penetración en segmentos interesantes de la población.

Cuatro claves del éxito para incursionar en los nuevos medios sociales

Las claves del éxito en los nuevos medios sociales

Conocer

Invitación abierta a ser un miembro activo de la web 2.0

Es conveniente empezar a interactuar con este universo de plataformas.

Para iniciar, sin abrumarse, empezar con un medio social por tipología principal.

Es ideal ser curioso al interactuar con las plataformas.

Hacer experimentos, con una óptica de negocio (más adelante se darán ideas al respecto).

Profundizar en el tema.

¿Sobre qué profundizar?

Las características del público que impactan estos medios.

Algunos recursos:

http://www.quantcast.com/

http://tomuse.com/2008/05/24/social-networking-demographics-who-has-smartest-and-wealthiest-users/

http://socialmediatrader.com/dont-think-traffic-think-demographics/

También podemos investigar, cómo publicar de manera efectiva en estos medios (hay recursos al respecto).

Publicar

Algunos tips para publicar en los nuevos medios sociales

Hay que publicar todo lo que se pueda, desde y donde se pueda.

Se debe publicar contenidos (de los más diversos tipos) atractivos, relevantes y técnicamente bien construidos.

Se debe empoderar a los empleados para que publiquen.

Se debe empoderar a los clientes para que publiquen.

Se debe conocer bien los medios donde se publica.

Se debe monitorear lo que se publica.

Algunas ideas sobre qué y en dónde publicar

Es conveniente monitorear lo que se publica

Sondear periódicamente, utilizando los títulos o tópicos de nuestras publicaciones en medios especializados.

Automatizar el proceso utilizando tecnología RSS y un lector adecuado.

Utilizar mecanismos de búsqueda como Google Blog Search, Technorati y Twitter Search entre otros.

RSS

¿ Por qué es importante compartir?

El espíritu colaborativo es el motor que nutre los medios sociales.

Estos medios se autorregulan, por lo tanto es fundamental aproximarse de manera muy seria a esta dinámica.

El compartir de manera seria, constante y consistente, nos hará ganar relevancia en estos entornos virtuales.

Esta práctica se puede constituir en una herramienta de promoción y difusión de sitios webs y blogs corporativos.

Existen gran cantidad de herramientas para hacer esta labor de manera fácil.

¿Qué compartir?

Nuevos artículos publicados en nuestro sitio web.

Nuevos artículos publicados en nuestro blog corporativo.

Artículos de blogs de compañeros de trabajo.

Artículos que hagan referencia a nuestra empresa, o a nuestras publicaciones.

Recursos interesantes para nuestra industria en particular.

Ideas, pensamientos, sugerencias

Todo lo anterior hacerlo con cuidado y disciplina.

¿Cómo hacerlo?

Existen herramientas integradas a los browsers para realizar esta labor:

http://sharethis.com/download

http://www.webmynd.com/

Muchos sitios web y blogs incorporan estas herramientas directamente en tus artículos.

También se puede automatizar la publicación cruzada en diferentes medios.

Construir redes

Cuál es el espíritu de esta nueva dinámica

¿Cómo construir redes?

Las herramientas por excelencia son lo que denominamos “redes sociales”

Estas herramientas traen utilidades para construir redes a partir de (por ejemplo) los contactos de correo electrónico.

Publicar perfiles serios, donde se de clara cuenta de nuestros intereses.

Buscar grupos que se acomoden a estos intereses.

Participar activa y colaborativamente de las discusiones planteadas.

Conociendo un poco mejor las herramientas Fuente: Quantquest Octubre 2008

Y si triunfamos en este ámbito ¿Cuál sería el efecto?

Dinámica CRM

Esta dinámica puede ser continuada, sinérgica y creciente. ¡Interesante!, ¿no? CRM

Reflexión

El mundo cambia a pasos acelerados (generaciones, medios, contextos, maneras de relacionarnos, maneras de comunicarnos, etc.).

En nosotros está la decisión de incorporarnos a sus dinámicas positivas, o quedarnos rezagados.

Los nuevos medios sociales son una expresión vibrante de la modernidad, y podemos sacarles muchos frutos.

Con un poco de conocimiento, y un espíritu abierto e innovador, podremos aprovechar estas herramientas para nuestros propósitos.

El poder está en nuestras manos.

Sugerencias

Abrir las puertas al conocimiento.

No dejarnos llevar por los paradigmas del pasado.

Constituirnos en miembros activos de comunidades, que como la nuestra, buscan acercar los conocimientos a un grupo cada vez más grueso de la población.

¿Cómo participar? Síguenos en: www.knowledgefactory.ws

Twitter: http://twitter.com/KFactory

Facebook: http://www.facebook.com/pages/Bogota-Colombia/Knowledge-Factory/36465620910 , http://www.facebook.com/group.php?gid=31315472209&ref=mf

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YouTube: http://www.youtube.com/user/fabricaconocimiento

Qik: http://qik.com/groups/2146

Preguntas

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