Ευκαιρίες και προϋποθέσεις για τον
 κλάδο ΤΠΕ στο Ανοικτό Λογισμικό
        Δρ Βασίλης Χρηστίδης
        Διευθύνων Σύμβουλ...
Knowledge Broadband Services AE
• Επιλογή : Έδρα στην Περιφέρεια (Πάτρα)
• Εστίαση :
   – σε Περιφερειακούς Φορείς
       ...
Η θεμελιώδης έννοια του free/open source
είναι η ελευθερία          προς όλες τις
κατευθύνσεις και όχι το χωρίς κόστος

  ...
Οι επιχειρήσεις ενδιαφέρονται έντονα για
το Ανοικτό Λογισμικό ΓΙΑΤΙ…..


• ΔΕΝ μπορούν να το αποφύγουν
• Άλλαξε τον τρόπο ...
Ο Δημόσιος Τομέας παγκοσμίως
συμμετέχει ενεργά στο open source :
                               Open Source Initiatives 20...
Ο Δημόσιος Τομέας στην χώρα μας:

• ενεργεί ως ο μεγάλος Αγοραστής ΤΠΕ
…….αλλά και ως
• Ο κυρίαρχος παίκτης & διαμορφωτής ...
Δημόσιος Τομέας & open source :
προϋποθέσεις επιτυχίας
• Δημιουργία Στρατηγικής
• Μελέτη και σωστή προδιαγραφή έργων
• Εξα...
Δημόσιος Τομέας & open source : τι ΔΕΝ
πρέπει να συμβεί:
• Υποκοστολόγηση έργων (μην παρασυρθούμε από την λογική του
  «χω...
Ο κλάδος ΤΠΕ και το open source :
Ο κλάδος ΤΠΕ και open source : Business
Models
• Dual Licensing (eg mySQL)
     – GPL vs Non Copy Left
•   Open Core (eg Z...
Ο κλάδος ΤΠΕ και open source : Business
Models
• Legal certification and consulting (eg Palamida)
   – support in checking...
Business Models
“market share”
Commercial Open Source:

        Gartner report: by 2012 more than 50% of all revenue
        generated from Open Source s...
Παραδοσιακό μοντέλο ανάπτυξης &
     διάθεσης Λογισμικού
           Traditional Company

                  Software
      ...
Commercial Open Source μοντέλο
                                            • «Ώριμο Προϊόν»
        Commercial Open       ...
Commercial Open Source




      Commercial Open Source Sales Funnel


Αντικαθιστά τις παραδοσιακές διαδικασίες pre-sales-...
Προϋποθέσεις επιτυχίας: τα 3 C’s

• Community
  – Απαραίτητη μια μεγάλη και ενεργή κοινότητα για
    λόγους προώθησης, ανά...
Πρωτοβουλίες της Knowledge Broadband
Services ΑΕ
Ευχαριστώ.
Xristidis
Xristidis
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Xristidis

946 views
876 views

Published on

Published in: Technology, News & Politics
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
946
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
6
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Xristidis

  1. 1. Ευκαιρίες και προϋποθέσεις για τον κλάδο ΤΠΕ στο Ανοικτό Λογισμικό Δρ Βασίλης Χρηστίδης Διευθύνων Σύμβουλος Knowledge Broadband Services AE
  2. 2. Knowledge Broadband Services AE • Επιλογή : Έδρα στην Περιφέρεια (Πάτρα) • Εστίαση : – σε Περιφερειακούς Φορείς Ανάπτυξης Αυτοδιοίκησης Παιδείας & R/D Συνεταιριστικές Τράπεζες – στην Αειφόρο Περιφερειακή Ανάπτυξη Τουρισμός Πολιτισμός Περιβάλλον • Πρωτοβουλίες : Open Knowledge & Open Cluster
  3. 3. Η θεμελιώδης έννοια του free/open source είναι η ελευθερία προς όλες τις κατευθύνσεις και όχι το χωρίς κόστος Free as freedom, not as no cost
  4. 4. Οι επιχειρήσεις ενδιαφέρονται έντονα για το Ανοικτό Λογισμικό ΓΙΑΤΙ….. • ΔΕΝ μπορούν να το αποφύγουν • Άλλαξε τον τρόπο που αναπτύσσεται και παράγει έσοδα το λογισμικό • Ταιριάζει απόλυτα με το SasS και το Cloud Computing
  5. 5. Ο Δημόσιος Τομέας παγκοσμίως συμμετέχει ενεργά στο open source : Open Source Initiatives 2008 Approved Proposed Failed Total Europe 95 33 7 135 Asia 47 22 1 70 Latin America 20 13 4 38 North America 9 6 4 19 Africa 4 1 0 5 Middle East 7 1 0 8 % 66% 28% 6% 275 Government Open Source Policies, July 2008 CSIS: Center of Strategic International Studies
  6. 6. Ο Δημόσιος Τομέας στην χώρα μας: • ενεργεί ως ο μεγάλος Αγοραστής ΤΠΕ …….αλλά και ως • Ο κυρίαρχος παίκτης & διαμορφωτής της αγοράς Γι’ αυτό ο ρόλος του είναι «κρίσιμος» και «ευαίσθητος»
  7. 7. Δημόσιος Τομέας & open source : προϋποθέσεις επιτυχίας • Δημιουργία Στρατηγικής • Μελέτη και σωστή προδιαγραφή έργων • Εξασφάλιση πόρων για προμήθεια & υποστήριξη έργων • Εξασφάλιση συμβατότητας με υφιστάμενες υποδομές • Εξασφάλιση της επένδυσης σε βάθος χρόνου • Εξασφάλιση της υποστήριξης, επεκτασιμότητας & κλιμάκωσης των έργων • Εξασφάλιση του υγιούς ανταγωνισμού και της διαφάνειας • Εξασφάλιση του μη αποκλεισμού • Στήριξη του εγχώριου κλάδου ΤΠΕ
  8. 8. Δημόσιος Τομέας & open source : τι ΔΕΝ πρέπει να συμβεί: • Υποκοστολόγηση έργων (μην παρασυρθούμε από την λογική του «χωρίς κόστος») • Υποβάθμιση των προδιαγραφών • Υποεκτίμηση της Επένδυσης (και το open source απαιτεί επενδύσεις) • Υποτίμηση των απαιτούμενων resources για την εφαρμογή και υποστήριξη • Υπερεκτίμηση του open source και μετάθεση της επίλυσης των χρόνιων προβλημάτων και αγκυλώσεων του ΔΤ (τα εμπορικά προϊόντα έφταιγαν) • Στρέβλωση της αγοράς ΤΠΕ
  9. 9. Ο κλάδος ΤΠΕ και το open source :
  10. 10. Ο κλάδος ΤΠΕ και open source : Business Models • Dual Licensing (eg mySQL) – GPL vs Non Copy Left • Open Core (eg Zimbra) – “Crippleware” vs Canibalization • Product Specialists / Commercial OS (eg Alfresco) – WE made it, € from services (training, consulting, installation and configuration support, custom development and maintenance) • Platform providers (eg RedHat) – set of projects, collectively forming a tested and verified platform • Selection/consulting companies (eg Navica) – consulting and selection/evaluation services • Aggregate support providers (eg OpenLogic) – one-stop support on several separate Free Software products
  11. 11. Ο κλάδος ΤΠΕ και open source : Business Models • Legal certification and consulting (eg Palamida) – support in checking license compliance, coverage and insurance for legal attacks • Training and documentation (eg GBdirect) – courses, on-line and physical training, additional documentation or manuals • R&D cost sharing (eg Eclipse IBM) – New ventures, internal benefits for initiator • Indirect revenues – Eg HW drivers
  12. 12. Business Models “market share”
  13. 13. Commercial Open Source: Gartner report: by 2012 more than 50% of all revenue generated from Open Source s/w projects will come from commercial open source • Commercial Open Source: ελεγχόμενο από εταιρεία με στόχο την δημιουργία εσόδων • Community Open Source: διαχειριζόμενο από κοινότητα (ενδεχομένως Foundation) Dirk Riehle, 2009 “ The Commercial Open Source Business Model”.
  14. 14. Παραδοσιακό μοντέλο ανάπτυξης & διάθεσης Λογισμικού Traditional Company Software Development Engineering/ Product Management Software Software Resources Resources Go to Market Product Customers Sales, Marketing, Support, Services, Partners Engineering, Product Money OEMs Mgmt Dr Mohamed F. Tolba, 2009, “Open Source : The future of Software
  15. 15. Commercial Open Source μοντέλο • «Ώριμο Προϊόν» Commercial Open • Ανοικτός Κώδικας Source Company • Free License Software Contributions Development Community Engineering/ (users / Product Contributions developers) Management • Καλύτερο προϊόν • Ευκολότερη πώληση Software Software Resources Resources • Bug Fixes • Φθηνότερο marketing • Γρηγορότερη Ανάπτυξη • Φθηνότερο Support Go to Market Sales, Marketing, Product Customers Support, Services, Engineering, Partners Product Mgmt Money OEMs Dr Mohamed F. Tolba, 2009, “Open Source : The future of Software
  16. 16. Commercial Open Source Commercial Open Source Sales Funnel Αντικαθιστά τις παραδοσιακές διαδικασίες pre-sales- to –sale µε user-to-customer
  17. 17. Προϋποθέσεις επιτυχίας: τα 3 C’s • Community – Απαραίτητη μια μεγάλη και ενεργή κοινότητα για λόγους προώθησης, ανάπτυξης και υποστήριξης • Commodity – Η λύση πρέπει να αφορά ευρέως διαδεδομένο τύπο προϊόντος ώστε να είναι κατανοητή από τον χρήστη και να διευρύνει την αγορά • Price Cushion – Πρέπει να παρέχεται απτό πλεονέκτημα όσον αφορά την τιμή του προϊόντος σε σχέση με τις κλειστού κώδικα εναλλακτικές
  18. 18. Πρωτοβουλίες της Knowledge Broadband Services ΑΕ
  19. 19. Ευχαριστώ.

×