Muerdago Nature Themes
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  • 1. Moda & Complementos Decoración e Interiorismo MUÉRDAGO TIENDAS NATURE THEMES Muérdago Nature Themes by Ionela 22/02/2009 1 Fashion & Design
  • 2. MUERDAGO • ÍNDICE – Introducción ó – La franquicia – Modelo financiero – Imagen de marca Muérdago Nature Themes by Ionela 22/02/2009 2 Fashion & Design
  • 3. Introducción • Ioana Apostu, rediseña un pequeño negocio franquiciado para convertirlo en un modelo de pequeña empresa con capacidad para desarrollarlo y de crecimiento. crecimiento • Las franquicias están obsoletas, como es el caso de El Caballo, y carecen de recorrido, pero son un buen banco de pruebas para aprender del negocio y redefinirlo. redefinirlo • Observando el comportamiento de mis clientes durante tres años he llegado a identificar sus gustos, sus deseos, sus comportamientos… atención personalizada, personalizada convertir la compra de un regalo en un tiempo de placer, dónde placer conversar o tomar café, dónde, casi, concebir el regalo, incluso el autoregalo, en muchos casos… • N tenemos clientes, tenemos amigos que eligen su regalo con nosotros, No t li t t ig q lig gl t disfrutan de su tiempo con nosotros… y en base a eso hemos diseñado este proyecto: tratar a todos los clientes como VIP. Muérdago Nature Themes by Ionela 22/02/2009 3 Fashion & Design
  • 4. Génesis • La tienda, antiguamente franquicia de El Caballo, más que una tienda de moda, es una tienda de regalos, los clientes compran para regalar. • I t d i nuevas marcas como ACOSTA o QUIT HOGAR h Introducir QUIT, HOGAR… han constatado y consolidado este hecho, lo que ha permitido ante la crisis mantener el mismo nivel de ventas, e incluso superar la facturación del año anterior. anterior • Incluir multimarca como ACOSTA, única tienda en la isla con esta prestigiosa marca, ha contribuido a dar un toque de exclusividad a la tienda, que precisa reforzarse. reforzarse • Crear la marca propia Ionela hearts, ha contribuido especialmente a aportar un toque de autenticidad y diferenciador que debe ser potenciado, igualmente. Muérdago Nature Themes by Ionela 22/02/2009 4 Fashion & Design
  • 5. Ionela Fashion & Design • Empresa dónde se realizarán los diseños de la línea IONELA APOSTU COLLECTIONS como IONELA HEARTS, línea de joyería que está teniendo mucho éxito éxito. • Será el núcleo empresarial sobre el que se establecerán los acuerdos de comercialización de marcas como EL CABALLO, ACOSTA, QUIT, … marcas de tercero de moda, complementos, hogar, joyería… que puedan ser moda complementos hogar joyería comercializados al cliente final mediante las marcas: – IONELA – MUERDAGO – CAFÉ DE LA MODA – TALLER DE DISEÑO En tiendas propias o de terceros. Muérdago Nature Themes by Ionela 22/02/2009 5 Fashion & Design
  • 6. Muérdago: la franquicia • Bajo los conceptos definidos anteriormente hemos diseñado di ñ d un concepto d f t de franquicia d ti d al i i destinado l autoempleo, que desarrolle las diferentes líneas de negocio, incluido el potenciar el Taller de Ideas para q que las p p franquiciadas (va dirigido propias f q g especialmente a mujeres) pueden diseñar su propia línea de moda. moda Muérdago Nature Themes by Ionela 22/02/2009 6 Fashion & Design
  • 7. Muérdago Plan de Franquicia Muérdago Nature Themes by Ionela 22/02/2009 7 Fashion & Design
  • 8. Misión • Negocio orientado a ofrecer un servicio de VIP a los clientes a bajo coste que dé el volumen de negocio li t bj t ll d i preciso y la fidelización del cliente en el sector de la moda, complementos, joyería, hogar, decoración e interiorismo en el mundo del detalle para el regalo. p g • Diseñado para el autoempleo y el desarrollo personal de la d l creatividad d l mujer autosuficiente. ti id d de la j t fi i t Muérdago Nature Themes by Ionela 22/02/2009 8 Fashion & Design
  • 9. Visión • Reinventar el negocio de una pequeña empresa con capacidad d crecer en un mercado global y con id d de d lbl medios globales, sin dejar de ser pyme, proporcionando al franquiciado la capacidad de diseñar sus propios modelos y venderlos en el resto de la cadena. • El modelo sire para dar oportunidades de autoempleo a mujeres y jóvenes (como yo) que tengan pasión la j jó ( ) q t g p ió l moda, el mundo del diseño y la decoración. Muérdago Nature Themes by Ionela 22/02/2009 9 Fashion & Design
  • 10. El mercado • En un momento de crisis y en el que las grandes empresas de moda y lujo van a sufrir fuertes pérdidas, es preciso orientar el producto al “low cost” pero sin dejar de tratar al cliente como VIP. VIP • Modelos como Zara o H&M obligarán a las grandes marcas a redefinir el negocio, especialmente lo de producir dos temporadas. El just in time, reducidas colecciones y tiempos de visa de las mismas entre 4-6 semanas hacen de la moda tipo pasarela inviable y difícil de competir. • Con la joyería casi a medida hemos encontrado el enfoque de un pequeño negocio de regalos de lujo y a precios asequibles con producción casi “On On demand”. • Pero es preciso crear una oferta que dé volumen y servicios a medida del cliente, aunque sea un café mientras charlas de moda. li t q fé i t hl d d • El modelo no se puede implantar inmediatamente pero tratará de desarrollarse paso a paso. Muérdago Nature Themes by Ionela 22/02/2009 10 Fashion & Design
  • 11. Oportunidades • Es un momento para invertir, para desarrollar el negocio poco a poco, para posteriormente crecer con el mercado, con el po ter ormente desarrollo de la economía mundial, pero bajo diferentes principios, aunque la economía mejore el modelo ha de ser el mismo, esa es l oportunidad, tratar al cliente como VIP, a la ll precios de “Low Cost” y con calidad de primeras marcas. • No es un outlet, el descuento es sólo a clientes, y este debe estar ll ól l b identificado, casi como un club privado de compras, al que fácilmente puedes acceder, una compra, tus datos, tu tarjeta de acceder compra datos identificación y ya formas partes de la familia de clientes de IONELA,, M R N MUERDAGO y CAFÉ DE LA MODA. G M Muérdago Nature Themes by Ionela 22/02/2009 11 Fashion & Design
  • 12. Competencia • Musgo sería una imagen en la que mirar • Makro de la moda, el concepto a imitar k • O Mercadona de la moda también a imitar Muérdago Nature Themes by Ionela 22/02/2009 12 Fashion & Design
  • 13. Plan Financiero Números y financiación Muérdago Nature Themes by Ionela 22/02/2009 13 Fashion & Design
  • 14. Ejemplo tienda 2008 Muérdago Nature Themes by Ionela 22/02/2009 14 Fashion & Design
  • 15. Ejemplo tienda 2008 Muérdago Nature Themes by Ionela 22/02/2009 15 Fashion & Design
  • 16. Muérdago Imagen de marca Muérdago Nature Themes by Ionela 22/02/2009 16 Fashion & Design
  • 17. Marketing Plan • Concepto: P.V.P. 150,00€ – un regalo un beso l b Relaciona la compra con regalo y la recompensa de la generosidad: un beso del que le regalan. Muérdago Nature Themes by Ionela 22/02/2009 17 Fashion & Design
  • 18. Tiendas • Diseño tiendas Muérdago Nature Themes by Ionela 22/02/2009 18 Fashion & Design
  • 19. Concepto • Tiendas de regalos moda y complementos Muérdago Nature Themes by Ionela 22/02/2009 19 Fashion & Design
  • 20. MUÉRDAGO É Muchas Gracias Muérdago Nature Themes by Ionela 22/02/2009 20 Fashion & Design