Empreendedorismo Tecnológico - Unicamp

Empreendedorismo Tecnológico Kleber Ken Teraoka kleber@ujima.com.br 1

Startups - contexto 2

Empresa de Base Tecnológica (EBT) Produtos/Serviços de alto valor agregado Uso de tecnologia nos produtos ou processos Ciclo de venda longo (meses, anos) -> Investimento e Capital de giro Proteção de Propriedade Intelectual: Patentes Gera empregos qualificados e com Inovação boa remuneração 3

Risco Risco x Estágio Estágio Semente Nascente Estabel. Cresc. Expansão 4

Startup Desafios Ações Capital Angels, VC, Fomento, Bancos Equipe Estrutura e Equipe complementar Produto Protótipo evolutivo Clientes Case relevante Parceiros Networking Ações adequadas diminuem riscos e aumentam as chances de entrada no mercado 5

Oportunidades x Ondas Tecnológicas Gatecorp (1998-1998) Era Internet Intermediação de compras B2B Prisma Mobile (1999-) Era Mobile Software de gestão via dispositivos móveis Ujima Software (2007-) Era Internet Social Ubíqua Gerenciamento de Carreira para Alumni Ondas tecnológicas sempre trazem oportunidades de negócio 6

Aprendizados Estratégia Peq. Emp. x Gde. Emp. 1º Margem, depois escala Oferta única Marketing Plano de entrada - Go to market Cases e mais cases Plano de Comunicação Capital Projetos de inovação Órgãos de fomento, Investidores Estratégia adequada constrói reputação, mantendo foco e lucratividade 7

Oferta de valor 8

Como desenvolver idéias de negócio? Idéia de produto/serviço Necessidade do Prova de mercado Conceito Produto/Serviço Planejamento Comece identificando uma necessidade de mercado! 9

Qual o valor de uma idéia? “Fulano roubou minha idéia....” “Tenho uma super idéia de negócio, por isso a guardo a 7 chaves...” Nenhum investidor perde tempo analisando idéias Idéias não têm valor monetário... ...se não forem executadas. 10

Idéias executadas têm valor Valor = Idéia x Execução Idéia Multiplicador Execução Valor ($) Ruim -1 Ruim 0 Boa 10 x Boa 1.000 Ótima 100 Ótima 10.000 Excelente 1000 Excelente 1.000.000 11

Compartilhe com o público-alvo... com alguém experiente... faça brainstormings. Não tenha medo de alguém “roubar sua idéia” Se a idéia é facilmente executável... ...deve ser uma idéia ruim. As críticas tornam o negócio robusto! 12

Qual o valor de uma empresa? Valor se constrói em Marcos importantes: degraus...  Idéia ...condicionado ao  Prova de alcance de conceito marcos  Primeiro cliente  Primeiro milhão ... 13

Valor x Estágio Valor ($) $$$$$ $$$ $ Idéia Protótipo 1º.cliente Domínio (nicho) Estágio Semente Nascente Estabelecimento Crescimento 14

Criação de valor “Startups são negócios reduzidos à sua essência.” “… startups fazem o que negócios fazem – criam valor – quase mais intensivamente do que qualquer outra parte da economia” A razão de existência de uma startup é criar valor 15

Inovação de valor Estrutura de Custos Diminui custos... Inovação ... e aumenta percepção de valor para de Valor o comprador... Valor para o comprador ... simultaneamente Inovação deve pressupor obtenção de lucro através de redução de custos e precificação adequada da oferta 16

Estratégia e Inovação de valor 17

Clientes 18

Clientes Empresa pequena -> Cliente grande! Case de peso constrói reputação: Diminui a barreira de adoção Cliente-parceiro: Adotante inicial a custo reduzido Oportunidade para: Feedback do produto/serviço Ajustar preço ao mercado Realizar outras vendas similares Case é essencial para uma entrada de mercado bem sucedida 19

Plano de Marketing Venda para Divulgação, Abordagem a Domínio do Cliente- plano de clientes do Vendas nicho parceiro comunicação mesmo nicho Venda para Divulgação, Abordagem a Domínio do cliente-parceiro plano de clientes do Vendas nicho em outro nicho comunicação mesmo nicho ... Case é essencial para uma entrada de mercado bem sucedida 20

Equipe 21

Equipe Complementar Estratégico Operacional Marketing Finanças Vendas Jurídico Uma boa equipe tem mais chances de garantir a execução do plano de negócios Serviços de Incubadoras podem complementar a equipe da empresa 22

Planejamento 23

Plano de Negócios Captar $$$ Conseguir um sócio Expandir um negócio Verificar a viabilidade do negócio Itens mais importantes:  Equipe  Inovação e Diferencial de mercado  Plano de Marketing 24

Modelo de Negócios  É o ‘que é, como, onde e para quem eu vendo’ meu produto  É como eu atendo meu cliente  É como eu faço o meu produto  É como eu ganho $ Como estruturar tudo isso? 25

Produto/Serviço OFERTA PROPOSTA DE VALOR O QUE EU VENDO? Crédito: http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf 26

Ambiente Externo: Mercado RELACIONAMENTO CLIENTES COM CLIENTES OFERTA CLIENTE-ALVO O QUE FAÇO PARA PROPOSTA DE VENDER SEMPRE? VALOR PARA QUEM EU VENDO? O QUE EU VENDO? DISTRIBUIÇÃO COMO E ONDE EU VENDO? 27

Ambiente interno: Empresa INFRA-ESTRUTURA REDE DE RELACIONAMENTO CLIENTES PARCEIROS COM CLIENTES OFERTA RECURSOS CLIENTE-ALVO CHAVE COM QUEM DEVO ME O QUE FAÇO PARA ASSOCIAR? PROPOSTA DE VENDER SEMPRE? VALOR QUE COMPETÊNCIAS PARA QUEM EU VENDO? DEVO TER NA EMPRESA? ATIVIDADES-CHAVE O QUE EU VENDO? DISTRIBUIÇÃO QUAIS OS PROCESSOS COMO E INTERNOS? ONDE EU VENDO? 28

Lucro = Receitas-Despesas INFRA-ESTRUTURA REDE DE RELACIONAMENTO CLIENTES PARCEIROS COM CLIENTES OFERTA RECURSOS CLIENTE-ALVO CHAVE COM QUEM DEVO ME O QUE FAÇO PARA ASSOCIAR? PROPOSTA DE VENDER SEMPRE? VALOR QUE COMPETÊNCIAS PARA QUEM EU VENDO? DEVO TER NA EMPRESA? ATIVIDADES-CHAVE O QUE EU VENDO? DISTRIBUIÇÃO QUAIS OS PROCESSOS COMO E INTERNOS? ONDE EU VENDO? COMO MANTENHO A EMPRESA ESTRUTURA DE FINANÇAS DE ONDE VEM A FONTES DE RECEITA RECEITA? FUNCIONANDO? CUSTOS 29

Se o plano estiver coerente e tiver um bom retorno... ...você tem uma Oportunidade de Negócio! Falta alguma coisa? 30

Capital 31

Capital empreendedor Financiamentos Bancos públicos/privados BNDS Juros menores Subvenção: áreas estratégicas EBTs, sem reembolso! Fapesp/PIPE CNPq FINEP Sócio-investidor Ações (sociedade) Saída programada 32

Valor ($) Tipos de Investidores Fundos Seed IPO Bolsa BNDS Fapesp Cnpq Finep Fundos Private Equity Fundos Venture Capital Idéia Protótipo 1º.cliente Nicho Estágio Semente Nascente Estabel. Cresc. Expansão 33

Networking 34

TBC Universidades Pesquisadores Empresas Juniores Empresas spin-off Empreendedores Empresas de Investimento Softex Inova Incamp Ciatec Unicamp Ventures Unicamp Startups 35

Muito obrigado! 36

http://www.saiadolugar.com.br	2028
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Empreendedorismo Tecnológico - Unicamp

by Kleber Teraoka on Jul 29, 2009

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