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Palestra sobre empreendedorismo tecnológico @ POLI-USP AEP
 

Palestra sobre empreendedorismo tecnológico @ POLI-USP AEP

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Palestra ministrada na Associação de Ex-alunos da POLI-USP

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  • Voufalarsobre um tipo de empresabemespecifica, as empresasnascentes de base tecnologica.
  • Gancho para risco x estágio
  • Gancho para arte do início. Gerenciar riscos nesta fase é uma arte, não existe manual.
  • Gancho para Aprendizados
  • Gancho para aprendizados com estas empresas
  • O desafio é construir uma reputação mantendo lucratividade. As dificuldades são imensas, por isso aprender com o erro dos outros não tem preço. Gancho para Criação de Valor.
  • Gancho para valor de uma idéia
  • Gancho para Valor de uma empresa
  • Figura BlueOcean
  • Gancho para Plano de Mkt: Para conquistar clientes, é necessário um Plano de Marketing para Pequenas Empresas
  • Próximo slide: Equipe

Palestra sobre empreendedorismo tecnológico @ POLI-USP AEP Palestra sobre empreendedorismo tecnológico @ POLI-USP AEP Presentation Transcript

  • Empreendedorismo Tecnológico 01/09/2011
    Palestraministradapara a Associação de ex- alunos da Poli (AEP)
    1
    KleberTeraoka, CEO Ujima
  • Startups - contexto
    2
  • Empresa de Base Tecnológica (EBT)
    Produtos/Serviços de alto valor agregado
    Uso de tecnologia nos produtos ou processos
    Ciclo de venda longo (meses, anos)
    -> Investimento e Capital de giro
    Proteção de Propriedade Intelectual: Patentes
    Gera empregos qualificados e com boa remuneração
    Inovação
    3
  • Risco x Estágio
    Risco
    Estágio
    Semente Nascente Estabel. Cresc. Expansão
    4
  • Startup
    Desafios Melhores práticas (Ações)
    Capital Angels, VC, Fomento
    Equipe Estrutura e Equipe complementar
    Produto Protótipo evolutivo
    Clientes Case relevante
    Parceiros Networking
    5
    Ações adequadas diminuem riscos e aumentam as chances de entrada no mercado
  • Oportunidades x Ondas Tecnológicas
    Gatecorp (1998-1998)
    Era Internet
    Intermediação de compras B2B
    Prisma Mobile (1999-)
    Era Mobile
    Software de gestão via dispositivos móveis
    Ujima Software (2007-)
    Era Internet Social Ubíqua
    Gerenciamento de Carreira e Talentos
    6
    Ondas tecnológicas sempre trazem oportunidades de negócio
  • Aprendizados
    Estratégia
    Lean Startup
    Customer Development:
    Validar antes de construir
    Marketing
    Peq. Emp. x Gde. Emp.
    1º Margem, depois escala
    Plano de entrada - Go tomarket
    Capital
    Projetos de inovação
    Órgãos de fomento, Investidores
    7
    Estratégia adequada constrói reputação, mantendo foco e lucratividade
  • Estratégia
    8
  • The four stepstotheEpiphanyThe CustomerDevelopmentModel
  • Product Development@Lean Startup
    Unidade de Progresso: AprendizadovalidadosobreClientes ($$$)
    Customer Development
    Dados,
    Feedback,
    Insights
    Hipóteses,
    Experimentos,
    Insights
    Problema:desconhecido
    Solução:desconhecida
    Processo de produçãoágil
    Ex: Scrum
  • Customer Development
    11
    Lean Startup
  • Oferta de valor
    12
  • Como desenvolver idéias de negócio?
    Comece identificando uma necessidade de mercado!
    13
  • Se tens uma ideia...
    Prove o conceito...
    ...Valide sua proposta de valor com seus futuros clientes...
    ...ou seja, execute boas ideias!
    14
  • Qual o valor de uma ideia?
    “Fulano roubou minha ideia....”
    “Tenho uma superideia de negócio, por isso a guardo a 7 chaves...”
    Nenhum investidor perde tempo analisando ideias
    Ideiasnão têm valor monetário...
    ...se não forem executadas.
    15
  • Ideias executadas tem valor
    Valor = Ideia x Execução
    x
    16
  • Compartilhe
    com o público-alvo...
    com alguém experiente...
    faça brainstormings.
    Não tenha medo de alguém “roubar sua ideia”
    Se a ideia é facilmente executável...
    ...deve ser uma ideia ruim.
    As críticas tornam o negócio robusto!
    17
  • Qual o valor de uma empresa?
    Marcos importantes:
    • Idéia
    • Prova de conceito
    • Primeiro cliente
    • Primeiro milhão
    ...
    Valor se constrói em degraus...
    ...condicionado ao alcance de marcos
    18
  • Valor x Estágio
    Valor ($)
    $$$$$
    $$$
    $
    Ideia Protótipo 1º.cliente Domínio (nicho)
    Estágio
    Semente Nascente Estabelecimento Crescimento
    19
  • Criação de valor
    “Startups são negócios reduzidos à sua essência.”
    “… startupsfazem o quenegóciosfazem – criam valor – quasemaisintensivamente do quequalqueroutra parte daeconomia”
    20
    A razão de existência de uma startup é criar valor
  • Inovação de valor
    Diminui custos...
    ... e aumenta percepção de valor para o comprador...
    ... simultaneamente
    21
    Estrutura de Custos
    Inovação
    de Valor
    Valor para o comprador
    Inovação deve pressupor obtenção de lucro através de redução de custos e precificação adequada da oferta
  • Estratégia e
    Inovação de valor
    22
  • Clientes
    23
  • Clientes
    Empresa pequena -> Cliente grande!
    Case de peso constrói reputação:
    Diminui a barreira de adoção
    Cliente-parceiro:
    Adotante inicial a custo reduzido
    Oportunidade para:
    Feedback do produto/serviço
    Ajustar preço ao mercado
    Realizar outras vendas similares
    24
    Case é essencial para uma entrada de mercado bem sucedida
  • Plano de Marketing
    25
    ...
    Case é essencial para uma entrada de mercado bem sucedida
  • Equipe
    26
  • Equipe
    Complementar
    Estratégico
    Operacional
    Marketing Finanças
    Vendas
    Jurídico
    Uma boa equipe tem mais chances de garantir a execução do plano de negócios
    27
    Aceleradoras ou incubadoras podem complementar a necessidades da empresa
  • Planejamento
    28
  • Plano de Negócios
    Captar $$$
    Conseguir um sócio
    Expandir um negócio
    Feitoapósencontrar o modelo de negócio!
    Itens mais importantes:
    • Equipe
    • Inovação e Diferencial de mercado
    • Plano de Marketing
    29
  • Modelo de Negócio
    • É o ‘que é, como, ondee para quem eu vendo’ meu produto
    • É como eu atendo meu cliente
    • É como eu faço o meu produto
    • É como eu ganho $
    Como estruturar tudo isso?
    30
  • Produto/Serviço
    OFERTA
    PROPOSTA DE
    VALOR
    O QUE EU VENDO?
    Crédito: http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf
    31
  • Ambiente Externo: Mercado
    RELACIONAMENTO
    COM CLIENTES
    CLIENTES
    OFERTA
    CLIENTE-ALVO
    O QUE FAÇO PARA VENDER SEMPRE?
    PROPOSTA DE
    VALOR
    PARA QUEM EU VENDO?
    O QUE EU VENDO?
    DISTRIBUIÇÃO
    COMO E
    ONDE EU VENDO?
    Crédito: http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf
    32
  • Ambiente interno: Empresa
    REDE DE
    PARCEIROS
    RELACIONAMENTO
    COM CLIENTES
    INFRA-ESTRUTURA
    CLIENTES
    OFERTA
    RECURSOS
    CHAVE
    CLIENTE-ALVO
    COM QUEM DEVO ME ASSOCIAR?
    O QUE FAÇO PARA VENDER SEMPRE?
    PROPOSTA DE
    VALOR
    QUE COMPETÊNCIAS DEVO TER NA EMPRESA?
    PARA QUEM EU VENDO?
    O QUE EU VENDO?
    DISTRIBUIÇÃO
    ATIVIDADES-CHAVE
    COMO E
    ONDE EU VENDO?
    QUAIS OS PROCESSOS INTERNOS?
    Crédito: http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf
    33
  • Lucro = Receitas-Despesas
    REDE DE
    PARCEIROS
    RELACIONAMENTO
    COM CLIENTES
    INFRA-ESTRUTURA
    CLIENTES
    OFERTA
    RECURSOS
    CHAVE
    CLIENTE-ALVO
    COM QUEM DEVO ME ASSOCIAR?
    O QUE FAÇO PARA VENDER SEMPRE?
    PROPOSTA DE
    VALOR
    QUE COMPETÊNCIAS DEVO TER NA EMPRESA?
    PARA QUEM EU VENDO?
    O QUE EU VENDO?
    DISTRIBUIÇÃO
    ATIVIDADES-CHAVE
    COMO E
    ONDE EU VENDO?
    QUAIS OS PROCESSOS INTERNOS?
    COMO MANTENHO A EMPRESA FUNCIONANDO?
    DE ONDE VEM A RECEITA?
    ESTRUTURA DE
    CUSTOS
    FONTES DE RECEITA
    FINANÇAS
    Crédito: http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf
    34
  • Business ModelGeneration,Alex Osterwalder
    35
  • Se o plano estiver coerente e tiver um bom retorno...
    ...você tem uma Oportunidade de Negócio!
    Falta alguma coisa?
    36
  • Capital
    37
  • Capital
    empreendedor
    Financiamentos
    Bancos públicos/privados
    BNDS
    Juros menores
    Subvenção: áreas estratégicas
    EBTs, sem reembolso!
    Fapesp/PIPE
    CNPq
    FINEP
    Sócio-investidor
    Ações (sociedade)
    Saída programada
    38
  • Tipos de Investidores
    Valor ($)
    Fundos Seed
    BNDS
    Fapesp
    Cnpq
    Finep
    IPO Bolsa
    Fundos PrivateEquity
    Fundos Venture Capital
    Idéia Protótipo 1º.cliente Nicho
    Estágio
    Semente Nascente Estabel. Cresc. Expansão
    39
  • Networking
    40
  • 41
    Váatrás de seusonho!
    Universidades Pesquisadores
    Empresas Juniores
    Empresas spin-off
    Empreendedores
    Empresas de Investimento
    Softex
    Inova
    Incamp
    Ciatec
    Unicamp Ventures
    Unicamp Startups
  • Estudo da ONU/Harvard* indicou que o sucesso...
    Não depende de:
    Formação
    Raça
    Nacionalidade
    País
    Situação Econômica
    Situação Social
    Idade
    Sexo
    Estado civil
    ...
    E sim de:
    10 Comportamentos Empreendedores
    ou seja, do
    Próprio Empreendedor!
    42
  • Os 10 Comportamentos
    Empreendedores*
    Busca informações
    Estabelece Metas
    Planeja e monitora sistematicamente
    Utiliza persuação e rede de contatos
    Independente e autoconfiante
    Busca Oportunidades e Iniciativa
    Corre riscos calculados
    Exige qualidade e eficiência
    Persistente
    Comprometido
    43
  • KleberTeraoka
    Contato: kleber@ujima.com.br
    Associada: Ujima Software
    www.ujima.com.br
    @ujimaalumni
    Alumni Unicamp:
    www.alumni.unicamp.br
    Associação Campinas Startups – www.campinasstartups.com.br
    @campstartups
    Valeu, até a próxima!