Lean startups@USP São Carlos

Lean Startups Escola de Engenharia de São Carlos - USP 02/06/2011Kleber ‘Ken’ Teraoka kleber@ujima.com.br@ujimaalumni, @campstartupswww.alumni.unicamp.br

• Uma instituição humana criada para entregar um novo produto ou serviço em condições de extrema incerteza. [eric ries]• Uma organização criada para encontrar um modelo de negócio repetível e escalável [steve blank]• Nada a ver com tamanho de empresa, setor da economia ou indústria

Fato: A maioria das startups fecham 2006 2009

O que é uma startup?• Uma instituição humana criada para entregar um novo produto ou serviço em condições de extrema incerteza Eric Ries• Uma organização criada para encontrar um modelo de negócio repetível e escalável Steve Blank• Nada a ver com tamanho de empresa, setor da economia ou indústria

Um bom Plano• Visão clara e interessante de longo prazo• Capital suficiente• Melhores e mais brilhantes• Executivos com larga experiência• Foco na qualidade• Alta tecnologia• Presença na midia impressa e Internet

Valor destruído• Furniture.com fez tudo isso e sucumbiu• USD $100 mi e 5 anos de trabalho• Ilusão em falsas crenças destruíram valor ao invés de criar

Product Development Cadê o cliente no processo?Concept Product Alpha Launch && Seed development & Beta Test 1st ship

Startups de sucesso• Ágeis para implementar, medir e/ou (in)validar• Passam por múltipas iterações até obter sucesso no mercado• Incluem o Cliente ativamente nas iterações• FOCO: APRENDIZADO VALIDADO

The four steps to the Epiphany The Customer Development Model Imagem: http://steveblank.com/tools-and-blogs-for-entrepreneurs/

Iterar é preciso!• Interpretador Basic -> Windows OS• $ eletrônico para smartphones -> Sistema de pagto online• Online Games -> álbum de fotos compartilhado

O MVPO MVP tem que MVP: Produtoster funcionalidades bons para umaque agregam valor startup desenvolver Mínimo Viável Porcaria que Produto que exige pouca gente grande esforço e $ quer mas que são desejados pelos clientes

Ser Lean é…• Entrevistar o cliente antes de construir• Identificar o Minimum Viable Product - MVP• Lançar rápido e iterar!• Validar e aprender com o cliente

Ilusões1. Sabemos o que o cliente deseja2. Podemos prever o futuro fazendo e seguindo um bom plano de negócios3. Avançar no plano de negócios é sinal de progresso

Case IMVUUma Lean Startup de sucesso

Plano que funciona• 2004 - Lançamento em 6 meses – um produto beta inacabado e cheio de bugs• Cobrado desde o 1o. dia• Relançado várias vezes ao dia (em 2009, 50x ao dia)• Nenhuma divulgação na midia• 2007 - Receitas de USD $10 mi

Lean Startups1. Uso de tecnologias comoditizadas2. Customer Development3. Desenvolvimento ágil e iterativo VELOCIDADE É A PALAVRA CHAVE

Agile Product Development• Princípios de Lean Manufacturing do sistema de produção da Toyota• Metodologias ágeis – Aplicável para empresas operando em ambientes extrema incerteza – Ideal para equipes pequenas e multidisciplinares que produzem entregáveis em ciclos curtos

Product Development@Lean Startup Unidade de Progresso: Aprendizado validado sobre Clientes ($$$) Customer Development Hipóteses,Problema: desconhecido Experimentos, Insights Dados,Solução: desconhecida Feedback, Insights Processo de produção ágil Ex: Scrum

Minimizar tempo TOTAL do loop IDEAS LEARN BUILD DATA CODE MEASURE BUILT TO LEARN FAST!!

Lean Startup• Útil para: – Novo negócio na fase de ideação – Startups que precisam iterar mais rápido – Criar inovação lean (enxuta) em grande empresa• Vai estudar!

Career Office - Unicamp

Criando cultura Alumni

Valeu, até a próxima!Kleber TeraokaContato: kleber@ujima.com.brAssociação Campinas Startups –www.campinasstartups.com.br@campstartupsAssociada: Ujima Softwarewww.ujima.com.br@ujimaalumniAlumni Unicamp: www.alumni.unicamp.br

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