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2. A INFLUÊNCIA INVISÍVEL:
DESTRUA O INIMIGO OCULTO E
REPROGRAME SUA MENTE PARA
O SUCESSO
Ismael de Araújo
&
Kleber Rodrigues
Volume 01 2ª Edição

3. Este e-book é gratuito!
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mente e o comportamento humano, ou
como aplicar os conceitos da Influência
Invisível na sua empresa e na sua vida,
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4. ÍNDICE
Quem somos
1. Introdução
2. A Influência Invisível na sua vida
3. Entenda o seu cérebro
4. Como aprendemos
5. Quando o treinamento não resolve
6. Estados Ampliados de Concentração
7. Como afeta a sua vida
8. Será que a mensagem influencia?
9. Considerações Finais
Siga-nos
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5. Quem somos?
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É palestrante internacional e
consultor, atuando há mais de 15
anos pela América Latina. Por 3
vezes foi apontado como um dos
melhores conferencistas da América
Latina no Latin American Quality
Awards. Recebeu diversos prêmios
nacionais. Estuda em seu doutorado
a neurociência na aprendizagem
comportamental.
Atendeu dezenas das maiores
instituições nacionais e acumula
trabalhos em outros 4 países.
Possui diversas especializações na
área da Neurociência e do
Comportamento Humano. É Ministro
da Red Global de Mentores.
Kleber
Rodrigues
Contato:
kleber@mindbiz.com.br
Ismael
de Araujo
Conhecido por seu trabalho de
análise psicanalítica com hipnose,
Ismael já comandou quadros sobre
hipnose e reprogramação mental no
SBT e na Tv Gazeta. Jornalista e
Pós-graduado em psicologia
junguiana, Ismael é terapeuta,
apresentador e escritor, com 6 livros
publicados, sendo 4 deles na área do
comportamento humano. Apresenta
diariamente o Telecurso TEC,
programa de formação técnica da
Fundação Roberto Marinho,
abordando temas do universo
corporativo. Entrevistado na TV em
programas, como os do Jô Soares,
Ronnie Von, Décio Pitinini e muitos
outro
Contato:
ismael@mindbiz.com.br
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6. 1. Introdução
Em outras oportunidades,
mostraremos muito mais da
Influência Invisível, e você
compreenderá por que algumas
pessoas são mais influenciadas
pelo meio do que outras,
entenderá por que as pessoas se
comportam diferente em
ambientes distintos, por que a
autoajuda funciona com algumas
pessoas e com outras não, como
se criam as culturas empresariais,
e acima de tudo, você aprenderá
a gerenciar os principais
elementos dessa influência, para
desfrutar melhor do seu trabalho
e da sua vida.
Lembre-se de que não se pode
parar esta influência (a não ser
que você desligue seu cérebro).
Ela ocorrerá sempre, mas se você
não administrá-la poderá ser
conduzido a comportamentos
inadequados ou mesmo
desastrosos. Então vamos
aprender a gerenciar essas forças
para que você crie os
comportamentos positivos e
saudáveis para uma vida mais
deliberada e consciente.
Talvez você ainda não tenha se
dado conta, mas nesse exato
momento existem milhares de
estímulos bombardeando o seu
cérebro: A iluminação do lugar, o
barulho da rua, o vento que toca a
sua pele, sua perna ligeiramente
desconfortável – e mesmo assim
você demora um pouco até mudar
de posição...
Caso você não tenha atentado
para isso, não se preocupe. Seu
cérebro atentou. E ele combinou
cada um destes estímulos de uma
forma toda especial, para criar
suas estratégias mentais, seus
sentimentos e seus
comportamentos neste exato
momento.
Exato! Você foi influenciado por
cada um desses estímulos.
Ao longo deste livro você irá
compreender como ocorre este
processo de influência, e
descobrirá coisas incríveis sobre
você, o seu cérebro e a nossa
sociedade. Você compreenderá
principalmente como e por que
essa influência ocorre.
E este é só o começo...
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7. 2. A Influência invisível na sua vida
O livre arbítrio é um mito! As
roupas que você usa, o
alimento que você come, os
comportamentos que você
tem, tudo isso é fruto da
influência de pessoas, coisas
e fatos que atravessaram a
sua vida. Não, não vamos
falar sobre o marketing (ao
menos não diretamente), mas
vamos focar no
comportamento humano.
A grande verdade é que hoje
nós somos uma mera
construção do meio em que
vivemos. Fomos criados
conforme as regras e
comportamentos dos nossos
pais e amigos, das pessoas do
trabalho, dos programas de
televisão - e suas milhares de
propagandas -, do calor do
verão passado...
Cada um dos seus gostos e
comportamentos foram
anteriormente aprendidos de
forma sutil por você (ou por
alguém, e acabaram replicados
até você).
Não somos defensores das
teorias conspiratórias que
dizem que todos seremos
“robotizados”, embora isso
aconteça sim... em maior grau
para uns e menor para outros.
Se você é um daqueles que se
recusa a aceitar que foi
influenciado, acalme-se.
Primeiro entenda que isso não
é necessariamente ruim. A
influência pode ser muito
positiva, por exemplo, quando
seus pais estimularam você a
estudar, ou um amigo fez você
erguer a cabeça após um dos
tantos desafios que você já
enfrentou na vida.
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8. Esse rabugento direciona o seu
pensamento para episódios
negativos, manipula seu
sentimento e o pior: estraga a
sua festa!
Sim, somos todos influenciados
e influenciadores, mas a boa
notícia é que você pode
compreender este processo
e e separar o tipo de
influência que quer para a
sua vida!
Para isso, primeiro vamos
aprender algumas coisas
muito interessantes sobre
o cérebro humano e
descobrir por que ele se
comporta assim!
“
A Influência Invisível é
um fenômeno que ocorre
quando a imaginação se
sobrepõe à realidade...
Ou seja: SEMPRE!”
7
Infelizmente existe o outro
lado... Pessoas que nos
influenciam a reclamar da vida, a
brigar por coisas sem sentido e às
vezes até a cometer deslizes
éticos.
Você já se deparou com um
infeliz que, durante uma festa,
onde todos estavam se
divertindo, começou a
relatar uma desgraça?
Já reparou o que acontece
com as pessoas ao redor?
Normalmente inicia-se uma
competição para identificar
quem possui uma história ainda
mais triste, ...e ali jaz a alegria
que você tanto queria!
Percebe como isso mexe com o
modelo mental das pessoas?
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9. 3. Entenda o seu cérebro
Consciente x Inconsciente
Textos em colunas
deixam a leitura
dinâmica
8
Sabe quando você errou? Quando você confiou cegamente no
seu cérebro!
Vamos entender o
funcionamento da nossa mente.
Talvez você já tenha ouvido
falar sobre essa metáfora para
entendermos o funcionamento
da nossa cabeça, onde se diz
existir uma mente consciente e
uma mente inconsciente.
De forma simplificada, a mente
consciente é responsável por
tudo aquilo em que você está
atento ou está focalizando. A
mente consciente vai organizar,
analisar, decidir e por aí vai...
E a mente inconsciente cuida
das coisas a que você não
está atento.
Sabe quando duas pessoas
estão falando atrás de você,
você não está dando a menor
bola, mas quando citam o seu
nome você se vira na mesma
hora? Pois é... Seu
inconsciente estava
bisbilhotando...
É o seu inconsciente que
mantém a sua respiração e o
seu batimento cardíaco. Ele
cuida de reações automáticas
pré-programadas, e é nele
que estão guardados nossos
aprendizados.
... Você gostaria de comer em um restaurante onde a comida, apesar de
saborosa, fosse mais cara do que realmente vale?
... E se ela não fizesse bem para você?
... E se além disso você enfrentasse muita fila para comer?
... E se o atendimento fosse muito ruim?
... E se ao final pedissem para você limpar a mesa?
Pra você que desistiu da ideia em alguma dessas perguntas, responda
rápido: você já comeu em algum fast food?
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10. Pense no seu celular:
Logo no começo você instalou
milhares de aplicativos nesse
troço, e provavelmente muitos
deles você nunca utilizou ou
utilizou muito pouco.
Um belo dia ele começa a ficar
meio lento, a travar, e a bateria
não dura nada. Você leva em um
técnico e ele diz que existem
muitos programas que foram
instalados que estão
prejudicando, e sugere formatar.
É mais ou menos isso que
acontece com a sua mente
inconsciente. Pena que ainda não
sabemos como formatar a
cachola de uma vez só.
A maioria dos aplicativos que
atrapalham o funcionamento da
nossa mente foram instalados
antes de termos 6 anos de idade.
(Imagina o que uma criança de 6
anos instala em um celular...)
A mente inconsciente não é
lógica! Não questiona se você
disser que pode voar, ou que
uma barata é tão assustadora
quanto um dinossauro.
Ela simplesmente executa o
programa.
Tirando a parte dos poderosos
dentes sanguinários da barata,
não há lógica nenhuma nisso! E
não adianta você discutir com
quem tem medo: é um
programa instalado. Talvez uma
lembrança inconsciente da mãe
pegando no colo e berrando
diante da barata... Mas vamos
deixar isso para a terapia.
9
Você Sabia?
Mais de 95% da atividade
cerebral é fruto da mente
inconsciente, e ele processa
as informações pelo menos
200.000 vezes mais rápido do
que o seu consciente.
Quem você acha que manda?
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11. Dá certo?
Imagine que você é o presidente
da nossa rede de fast food, lá da
página 8.
Você toma as decisões, mas para
isso precisará coletar dados dos
demais setores, como marketing,
administrativo, recursos
humanos, produção, das lojas...
Sua visão é limitada pelo que
eles te informam e pelo que você
vê.
Você acredita nas ideias e
desejos de cada um, mesmo que
não sejam lá muito adequados...
Você pode até passear pelas
áreas de vez em quando e
analisar mais atentamente o que
está acontecendo, mas, na maior
parte do tempo, cada um deles
sabe de coisas que não vêm até
você. Eles tomam decisões e
passam informações baseadas na
vontade de cada um, afinal, o
papel deles é “blindar” você das
coisas “menos relevantes”. ...
E é claro, quando surge algo
anormal (aquela barata
sanguinária, por exemplo), eles
acionam o alarme e chamam o
poderoso chefão (para matar ou
para correr).
Como essas duas
mentes
interagem?
Seu consciente não
possui nem tempo nem
energia para processar
todas as informações,
e ele precisa acreditar
no que o inconsciente
fala para ele.
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12. É isso aí... Seu consciente acha que manda, mas se o inconsciente
enviar um relatório louco, a chance é grande de ele não dar muita
atenção à loucura e aceitar. Afinal, ele tem muitos relatórios para
ler, e não pode rever todos em detalhes.
Agora que você sabe quem é quem manda na empresa, vamos
entender como esses padrões sociais ou comportamentais são
construídos.
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13. 4. Como aprendemos
Eu me recordo dos bons e
velhos tempos de
adolescente, em que eu
adorava passear nas
trilhas da Floresta da
Tijuca (para quem não
sabe, é a maior floresta
urbana do mundo,
localizada no Rio de
Janeiro).
Se você já caminhou em
alguma trilha, veja se não
é mais ou menos assim:
Você caminha pela base
da montanha e, você
sabe, qualquer direção
para cima chega ao topo.
Mas tem um caminho que
é mais fácil, que já estava
demarcado, pois várias
pessoas já passaram por
ali. Esta é a trilha. Como
eu sou tão preguiçoso
quanto o seu cérebro,
prefiro escolher a trilha
que já estava demarcada.
12
Seu cérebro está repleto de
trilhas, compostas por neurônios
e sinapses. Essas trilhas são
caminhos por onde passam os
pulsos elétricos e fazem com que
ele funcione e aprenda.
Como ele precisa processar
milhões de informações ao
mesmo tempo, é mais fácil para
ele repetir o mesmo padrão, a
mesma trilha, assim gasta menos
energia e pode dedicar atenção
aos outros processos. Por isso
você não pensa muito e repete
sua escolha...
...A pergunta que não quer calar:
Dá pra forçar um novo caminho?
Claro! Mas seria uma ação da
mente consciente. Quando você
não pensa muito e deixa de
querer controlar o seu
comportamento, o inconsciente
faz a festa!
... Tomara que a festa seja boa!
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14. Pense um pouco e verifique se,
na maioria dos dias pela
manhã, você não busca fazer
as mesmas coisas e na mesma
sequência? Por exemplo:
levanta da cama, lava o rosto,
toma café, toma banho, escova
os dentes...
...E quando chega no trabalho?
Procura uma vaga de
preferência no mesmo lugar de
ontem (salvo quando algum
desgraçado estacionou antes
na sua vaga), passa pelo
mesmo caminho, cumprimenta
as mesmas pessoas, liga o
computador enquanto pega
um café...
Ok, pode não ser exatamente
assim, mas procure e você
encontrará a sua sequência!
Chamamos isso de RITUAL!
Para refletir...
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15. Agora vamos
ver uma
curiosidade
sobre esses
padrões
construídos
Suponha que o seu chefe é uma
pessoa muito difícil de lidar. É
irritadiço e vive gritando com
todos. O que aconteceu em
termos das trilhas da cabeça
desse louco?
Cada vez que ele ficou mal-
humorado, foi uma passagem
por esse caminho, reforçando a
trilha, pisoteando o mato, e
tornando o caminho mais fácil.
Se ele conseguiu o que queria,
berrando com todos, inclusive
com você, então ele tenderá a
repetir este comportamento*.
Se ele é um rabugento há mais ou
menos 20 anos, significa que de tanto
passar por ali, esta trilha é muito fácil
de ser seguida. Todo o mato já foi
pisado, e talvez esse caminho já tenha
sido até asfaltado! Quando ele tiver
que tomar uma decisão, entre ser
bonzinho ou malvado, qual das duas
você pensa que ele irá escolher?
14
... Que a famosa Teoria do Reforço, desenvolvida pelo norte-
americano Burrhus Frederic Skinner - considerado um dos pais da
psicologia comportamental - concluiu que quando realizamos
ações com consequências positivas para nós, possuímos uma
grande tendência de repeti-las no futuro - em busca de novas
recompensas, claro.
Ou seja, se você se deu bem vai querer repetir... E se você se deu
mal, claro, busca evitar (ou pelo menos deveria, né?!).
* Você Sabia?
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