ADEST - SESI/RS

    Inovação de Valor :
Novas Competências Globais

         Moysés Simantob
    São Paulo - 18 de outubr...
Objetivo da palestra

 Defender alguns pontos de vista...

• O sucesso empresarial depende da
  capacidade de inovar estra...
Moral da história...

• Inovação não é obra de super-heróis;
• Inovações de produto podem ocorrer ao
  acaso, pelo esforço...
Open Mind
                   Estratégia /
                   Visão          Ponto-de-Vista
  Sustentação




 Cultura /   ...
Inovação, para quê?...


      Sobreviver

       Crescer

        Reter



                   Copyright,2006 Moysés Siman...
Retornos Decrescentes




                        Copyright,2006 Moysés Simantob
O paradoxo: + investimento = -
             lucro
• Empresas despejam dinheiro nos seus 'core
  businesses';
• Contratam p...
“Era uma vez...”
Curva de demanda em monopólio

Preço




             D= Receita
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             empre...
Tempos modernos

Curva de demanda em mercado
 concorrencial
Preço




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O Desafio

 Monopólio/Oligopólio?          Concorrência perfeita ?
 (indústria aeronáutica)
                            X ...
Case Unilever – Inovação de Produto




              A marca de detergente em pó Ala foi lançada em 1996 no
             ...
As Legítimas...




De R$ 9,90 em S.Paulo a USD 40.00 em NY
                                Copyright,2006 Moysés Simantob
Imitação x Inovação




                      Copyright,2006 Moysés Simantob
As estratégias dos 4-5 maiores
                    4-
competidores no seu ramo estão
         se tornando...
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Imitação?

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O velho Marx...e a fórmula D-M-D
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Inovações Históricas e ciclos sistêmicos de
  acumulação ...
Não há inovação sem risco
“Organizações inovadoras são aquelas
 que se aproximam do limite do caos ”

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   ...
Risco
Risco corporativo
Risco de projeto
Risco de portfolio
  Risco pessoal



 Risco percebido
     Risco real
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Riscos x Oportunidades
Categoria


 NOVAS                                                    Risco /
 OPORTUNIDADES       ...
Compreendendo nosso consumidor


                     Os consumidores estão
                        constantemente
       ...
Lançada em 1987 pelo austríaco Dietrich Mateschitz
                                                     Copyright,2006 Moy...
Vende anualmente
 3 bilhões de latas
                      Copyright,2006 Moysés Simantob
Faturamento anual de
     € 2,1 bilhões

      Copyright,2006 Moysés Simantob
Investe 35% do seu faturamento
         em marketing

                                 Copyright,2006 Moysés Simantob
A Nova Ordem Industrial




                          Copyright,2006 Moysés Simantob
INOVAÇÃO

                         FLEXIBILIDADE

                    AGILIDADE

        QUALIDADE
CUSTO




FATORES DE CO...
Nos últimos 10 anos, que empresas
melhor aproveitaram as mudanças
         em nosso ramo?


    Novos competidores        ...
Os novatos em nosso ramo
   tiveram sucesso ao...



  Executar melhor                                     31

  Mudar as ...
Por que um PC tem que ser preto
          ou bege?




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Sephora: demais!




               Copyright,2006 Moysés Simantob
Lojas de departamentos vs.
                Sephora:
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Inovação como competência
estratégica




                            Copyright,2006 Moysés Simantob
Inovação estratégica

• Envolve um trabalho sistemático de
  revisão conceitual do que a empresa é,
  ou seja, do que ela ...
CORÉIA DO SUL
                     Da cultura da imitação para a Inovação

                   Investimentos em Patentes: B...
Competências Essenciais


Case:


 Companhia aérea, agência de viagens, ou o quê?

 Maximização logística

 Minimização de...
Um exemplo de inovação em
produto: a linha Mamãe-Bebê
                 Mamãe-
Idéia
  Tomar uma parte do mercado de produt...
Questões que assombram o
      empresário?
       $$$          Conhecimento:
                     comprar ou
             ...
Onde inovar?

Inovações do tipo fortalecedoras ou destruidoras de competências podem ser
incrementais ou radicais, compone...
Como a Inovação se manifesta

  Casos:



      Radical




  Incremental




                Componente   Sistêmico

    ...
Inovação Estratégica
      (breakthrough innovation)
• É a inovação que gera um novo conceito de
  negócios, ou uma nova i...
Reproduzir o DVD




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Conclusões e recomendações




                             Copyright,2006 Moysés Simantob
Lições
•A inovação estratégica é um
antídoto contra a mutação
genética do capital em passivo.

•Inovações de produto artic...
Domínios          Virtudes
 Escala          Velocidade
 Eficiência Experimentação
 Diligência
 Diligência     Imaginação
 ...
Movendo oportunidades através
  de novos fluxos de inovação
                   Fluxo de Inovação




Portfólio     Portfól...
Case PC a R$ 1,4 mil. O governo garante.

PC CONECTADO




Computador popular virá equipado com software livre, pacote de ...
EXTENDENDO O ALCANCE DO
        CAPITAL

        compreensão local
        capacidades locais
       necessidades locais
 ...
Mercados Tradicionais – entendendo as
          reais necessidades

    • Diferente dos mercados desenvolvidos e emergente...
Envolvendo os Stakeholders Marginais

                         adversários        não legitimados

         divergentes   ...
Copyright,2006 Moysés Simantob
O que as empresas procuram com
               Inovação?
• Crescimento desproporcional
• Diferenciação
• Reinventar as regr...
Os benefícios que podem ser
              alcançados
• Oportunidades de novas receitas por cliente atual e de
  novas rece...
3 Regras de Estratégia I
Regra 1: Se a sua “estratégia” não é
         diferente, ela não é uma
         estratégia.
Regra...
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Sesi out/2006

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Sesi out/2006

  1. 1. ADEST - SESI/RS Inovação de Valor : Novas Competências Globais Moysés Simantob São Paulo - 18 de outubro de 2006 Copyright,2006 Moysés Simantob
  2. 2. Objetivo da palestra Defender alguns pontos de vista... • O sucesso empresarial depende da capacidade de inovar estrategicamente; • Inovações de produto e processo são consequências dessa capacidade; • Desenvolvê-la exige um esforço orientado de 'psicanálise empresarial'. Copyright,2006 Moysés Simantob
  3. 3. Moral da história... • Inovação não é obra de super-heróis; • Inovações de produto podem ocorrer ao acaso, pelo esforço de um indivíduo solitário ou mesmo por imitação. Contudo, um fluxo sistemático de inovações que se converta em diferencial competitivo demanda uma ação coletiva, orientada por uma visão própria do mercado e do papel da empresa nesse mercado; • O desafio é construir essa visão. Copyright,2006 Moysés Simantob
  4. 4. Open Mind Estratégia / Visão Ponto-de-Vista Sustentação Cultura / Inovação Liderança / Pessoas Gestão Desenvolvimento Implementação Processos / Estrutura Copyright,2006 Moysés Simantob
  5. 5. Inovação, para quê?... Sobreviver Crescer Reter Copyright,2006 Moysés Simantob
  6. 6. Retornos Decrescentes Copyright,2006 Moysés Simantob
  7. 7. O paradoxo: + investimento = - lucro • Empresas despejam dinheiro nos seus 'core businesses'; • Contratam pesquisas de marketing e fazem campanhas; • Investem em TI, terceirizam e redesenham processos, mas... Copyright,2006 Moysés Simantob
  8. 8. “Era uma vez...” Curva de demanda em monopólio Preço D= Receita média da empresa Quantidade Copyright,2006 Moysés Simantob
  9. 9. Tempos modernos Curva de demanda em mercado concorrencial Preço P= D= Receita marginal Quantidade Copyright,2006 Moysés Simantob
  10. 10. O Desafio Monopólio/Oligopólio? Concorrência perfeita ? (indústria aeronáutica) X (indústria têxtil) Preço D Commodities Inovações (concorrência monopolística) Copyright,2006 Moysés Simantob Quantidade
  11. 11. Case Unilever – Inovação de Produto A marca de detergente em pó Ala foi lançada em 1996 no Nordeste e hoje está também nos mercados da região Norte. A marca nasceu com o apoio de pesquisas que identificaram com precisão os desejos e necessidades da consumidora das classes D e E do Nordeste, bem como os hábitos de lavagem da região. Ala foi especialmente desenvolvido como uma marca de qualidade a um preço acessível e, desde o seu lançamento, sua trajetória é caracterizada pelo grande envolvimento com as donas-de-casa destas regiões. Copyright,2006 Moysés Simantob
  12. 12. As Legítimas... De R$ 9,90 em S.Paulo a USD 40.00 em NY Copyright,2006 Moysés Simantob
  13. 13. Imitação x Inovação Copyright,2006 Moysés Simantob
  14. 14. As estratégias dos 4-5 maiores 4- competidores no seu ramo estão se tornando... tornando... Mais semelhantes 45 Mais diferentes 32 Nenhum dos dois 21 Fonte: pesquisa MCI/Gallup “Competition 2000” Copyright,2006 Moysés Simantob
  15. 15. Imitação? Mesma Análise Competição de preço “Comoditização” ” Mesma estratégia Classificação de Clientes Mesmos produtos e Serviços Copyright,2006 Moysés Simantob
  16. 16. O velho Marx...e a fórmula D-M-D D- Inovações Históricas e ciclos sistêmicos de acumulação Revolução Sociedade Mercantilismo Estado industrial de Consumo de Massa Era Veneziana/Genovesa Era Holandesa Era Inglesa Era Americana ? M-D D-M M-D D-M M-D D-M M-D 220 180 130 100 anos anos anos anos 1400 1500 1600 1700 1800 1900 2000 Copyright,2006 Moysés Simantob
  17. 17. Não há inovação sem risco “Organizações inovadoras são aquelas que se aproximam do limite do caos ” Adequação Capra, Fritjof O Tao da Física Estagnação Limite do Caos Caos Mudança lenta e Mudança rápida e incremental radical Copyright,2006 Moysés Simantob
  18. 18. Risco Risco corporativo Risco de projeto Risco de portfolio Risco pessoal Risco percebido Risco real Risco residual Copyright,2006 Moysés Simantob
  19. 19. Riscos x Oportunidades Categoria NOVAS Risco / OPORTUNIDADES Inovação Novo no mundo GESTÃO Novo no setor Extensão PRODUTOS & SERVIÇOS Novas Estratégias PROCESSOS Reposionamento Melhoria Benefícios Aceitos Esperados Desejados Únicos Copyright,2006 Moysés Simantob
  20. 20. Compreendendo nosso consumidor Os consumidores estão constantemente conhecendo Marcas. Nosso desafío é garantir que em todos os momentos em que os consumidores e as marcas se encontrem no mesmo lugar e ao mesmo tempo, que nossas marcas sejam mais que simplesmente vistas. Copyright,2006 Moysés Simantob
  21. 21. Lançada em 1987 pelo austríaco Dietrich Mateschitz Copyright,2006 Moysés Simantob
  22. 22. Vende anualmente 3 bilhões de latas Copyright,2006 Moysés Simantob
  23. 23. Faturamento anual de € 2,1 bilhões Copyright,2006 Moysés Simantob
  24. 24. Investe 35% do seu faturamento em marketing Copyright,2006 Moysés Simantob
  25. 25. A Nova Ordem Industrial Copyright,2006 Moysés Simantob
  26. 26. INOVAÇÃO FLEXIBILIDADE AGILIDADE QUALIDADE CUSTO FATORES DE COMPETITIVIDADE Copyright,2006 Moysés Simantob
  27. 27. Nos últimos 10 anos, que empresas melhor aproveitaram as mudanças em nosso ramo? Novos competidores 38 Minha própria empresa 31 Competidores tradicionais 26 Fonte: pesquisa MCI/Gallup “Competition 2000” Copyright,2006 Moysés Simantob
  28. 28. Os novatos em nosso ramo tiveram sucesso ao... Executar melhor 31 Mudar as regras 62 Fonte: pesquisa MCI/Gallup “Competition 2000” Copyright,2006 Moysés Simantob
  29. 29. Por que um PC tem que ser preto ou bege? Copyright,2006 Moysés Simantob
  30. 30. Sephora: demais! Copyright,2006 Moysés Simantob
  31. 31. Lojas de departamentos vs. Sephora: Loja de Departamentos Sephora Equipe de vendas comissionada Sim Não Brinde com compra Sim Não Uma marca por balcão Sim Não Fácil de experimentar Não Sim Compra sem ser incomodado Não Sim Fácil de comparar Não Sim Copyright,2006 Moysés Simantob
  32. 32. Inovação como competência estratégica Copyright,2006 Moysés Simantob
  33. 33. Inovação estratégica • Envolve um trabalho sistemático de revisão conceitual do que a empresa é, ou seja, do que ela faz, como faz e para quem faz. Envolve compreender o que a empresa realmente sabe fazer de bom, ou seja, quais suas 'competências essenciais'. Copyright,2006 Moysés Simantob
  34. 34. CORÉIA DO SUL Da cultura da imitação para a Inovação Investimentos em Patentes: Brasil e Coréia 1600 PATENTES NOS EUA 1200 800 400 0 80 85 90 91 92 93 94 95 96 19 19 19 19 19 19 19 19 19 Brasil Coréia 06/03/2009 Copyright,2006 Moysés Simantob
  35. 35. Competências Essenciais Case: Companhia aérea, agência de viagens, ou o quê? Maximização logística Minimização de custos Segmentação 'low fare‘ Integração da cadeia de valor Criação de um novo mercado – Inovação estratégica Copyright,2006 Moysés Simantob
  36. 36. Um exemplo de inovação em produto: a linha Mamãe-Bebê Mamãe- Idéia Tomar uma parte do mercado de produtos para bebê, dominado completamente pela Johnson&Johnson (90%). Ação – Conceito diferenciado: produto para o bebê e para a mãe; – Marketing focado na interação entre a mãe e a criança; – Apelo para o nome Natura, significando alta qualidade (maior do que aquela que pode ser comprada no supermercado); Resultados Sucesso no mercado, com uma participação de mercado em 2003 de 24%. Volume de negócios de US$ 130 milhões nos 3 primeiros Copyright,2006 Moysés Simantob anos.
  37. 37. Questões que assombram o empresário? $$$ Conhecimento: comprar ou desenvolver Mercado Local-Global Relevância do que produzir Líder ou Seguidor Como e onde inovar Ilustração: Maringoni
  38. 38. Onde inovar? Inovações do tipo fortalecedoras ou destruidoras de competências podem ser incrementais ou radicais, componentes ou sistêmicas: Radical Conceito de Inovação Negócios Disruptiva Melhoria Melhorias de Processos Incremental contínuas de Negócios Componente Sistêmico Fonte: Hamel Copyright,2006 Moysés Simantob
  39. 39. Como a Inovação se manifesta Casos: Radical Incremental Componente Sistêmico Copyright,2006 Moysés Simantob
  40. 40. Inovação Estratégica (breakthrough innovation) • É a inovação que gera um novo conceito de negócios, ou uma nova indústria. É a matriz de todas as demais formas de inovação. Inovação de Produto Inovação de Processo Inovação Tecnológica Inovação Estratégica Competências Essenciais Copyright,2006 Moysés Simantob
  41. 41. Reproduzir o DVD Copyright,2006 Moysés Simantob
  42. 42. Conclusões e recomendações Copyright,2006 Moysés Simantob
  43. 43. Lições •A inovação estratégica é um antídoto contra a mutação genética do capital em passivo. •Inovações de produto articuladas com uma uma visão própria da empresa a respeito de suas competências, do mercado e da indústria, ou em outras palavras, articuladas à uma cultura de inovação, construída coletivamente por toda a organização, e operacionalizada em um sistema formal de inovação, agregam valor ao capital investido. Copyright,2006 Moysés Simantob
  44. 44. Domínios Virtudes Escala Velocidade Eficiência Experimentação Diligência Diligência Imaginação Controle Criação Alinhamento Diversidade Hierarquia Network Copyright,2006 Moysés Simantob
  45. 45. Movendo oportunidades através de novos fluxos de inovação Fluxo de Inovação Portfólio Portfólio Portfólio Portfólio de de de de Negócios Idéias Experimentos Oportunidades Imagine Experimente / Escala Desenhe Avalie MUITOS POUCOS Copyright,2006 Moysés Simantob
  46. 46. Case PC a R$ 1,4 mil. O governo garante. PC CONECTADO Computador popular virá equipado com software livre, pacote de conexão à internet, e será isento de PIS e Cofins Copyright,2006 Moysés Simantob
  47. 47. EXTENDENDO O ALCANCE DO CAPITAL compreensão local capacidades locais necessidades locais fontes locais de matéria prima produtores locais consumidores locais Copyright,2006 Moysés Simantob
  48. 48. Mercados Tradicionais – entendendo as reais necessidades • Diferente dos mercados desenvolvidos e emergentes, o mercado tradicional é dominado pela pobreza e isolamento presentes nos vilarejos rurais do mercado em desenvolvimento – em particular os devastados por extrativismo, distúrbios culturais, crescimento da população assistida • Mais de 4 bilhões de na base da pirâmide econômica usam subsistência e satisfazem suas necessidades básicas diretamente da natureza – participam tangencialmente da economia formal A população atingirá 8 a 10 bilhões nas próximas décadas e a grande parte do crescimento ocorrerá nos mercados tradicionais oportunidade de negócio sem precedentes Copyright,2006 Moysés Simantob
  49. 49. Envolvendo os Stakeholders Marginais adversários não legitimados divergentes isolados reguladores comunidades concorrentes pobres empresa clientes ONG´s fracos empregados empresa fornecedores investidores não humanos desinteressados Stakeholders Marginais Copyright,2006 Moysés Simantob
  50. 50. Copyright,2006 Moysés Simantob
  51. 51. O que as empresas procuram com Inovação? • Crescimento desproporcional • Diferenciação • Reinventar as regras da indústria • Aumentar o market cap da empresa • Criar novas fontes de receita, via novos negócios • Explorar competências existentes • Ajudar a definir o seu futuro • Acelerar o processo da idéia ao negócio • Criar um fluxo de idéias, experimentos, oportunidades e negócios • Revigorar imagem de marca Copyright,2006 Moysés Simantob
  52. 52. Os benefícios que podem ser alcançados • Oportunidades de novas receitas por cliente atual e de novas receitas potenciais identificadas por novos clientes • Aceleração do ciclo de desenvolvimento de novos produtos • Aprendizado transformado em atitudes comportamentais, e.x. – Alinhamento de todos ao redor de uma estratégia – Reconfiguração de processos para customers e retailers insigths – Desenvolvimento da capacidade de repetir o processo para produzir novas oportunidades sistemáticas – Noção da ambiência para sedimentação de cultura para inovação Copyright,2006 Moysés Simantob
  53. 53. 3 Regras de Estratégia I Regra 1: Se a sua “estratégia” não é diferente, ela não é uma estratégia. Regra 2: Se as diferenças não importam para seus clientes, você não irá criar valor. Regra 3: Se as diferenças não criam vantagem competitiva sustentável , você não irá capturar valor a longo prazo. Copyright,2006 Moysés Simantob
  54. 54. Seed Card
  55. 55. Moysés Simantob E-mail: msimantob@fgvsp.br FGV-EAESP Fórum de Inovação www.inovforum.org.br Copyright,2006 Moysés Simantob

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