打動人心的企畫書
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打動人心的企畫書

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沒有被採用的企畫書,不過就是紙屑吧!22個製作成功企畫書的觀念與技巧,掌握這些關鍵技術,就能寫出吸引人、說服人的企畫書。

沒有被採用的企畫書,不過就是紙屑吧!22個製作成功企畫書的觀念與技巧,掌握這些關鍵技術,就能寫出吸引人、說服人的企畫書。

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打動人心的企畫書 打動人心的企畫書 Presentation Transcript

  • 「 沒有獲得採用的企畫書,   不過是垃圾罷了。  我學到了這件事。」 -田坂広志
  •  所謂的企畫力,並不是指「擬定企畫的能力」,而是「 實現企畫的能力 」。  正確來說,所謂的企畫力指的是:擬定企畫,再透過提案,藉之推動個人與組織的執行,實現整個企畫的力量。
  •  企畫是一場戰爭,努力不使寫出來的企畫書成為「垃圾」的戰爭。  也就是說,企畫力的另一面,是需具備能知行合一的「執行力」。   只有能付諸實行的,才能稱之為企畫。
  •  企畫人員並不是靠「權限」或「資金」來動員個人和組織,靠的是「說故事」。  如何把故事說得引人入勝?該以何種形式來講述故事?「企畫書」就是這個工具。   企畫的一切,要能凝聚在企畫書裡 ;企畫力,就是具備「好的技術」與「對的認知」的—說故事的藝術。
  •  企畫的「企」字,就是「企圖」的意思。  企圖是企畫的生命,如果沒有企圖,就不能稱為企畫;還有, 如果企圖不精采,企畫書也就不精采了。  這是撰寫企畫書首先要具備的認知。
  •  要成就精采的企畫書,不是說明「要執行什麼」,而是要闡明「為何要執行」。  也就是說, 企畫書指的是說明為什麼要執行的企圖 ;計畫書才是詳細介紹要執行的主題、執行的方法、主題的優先順位、時間表、預算…等。
  •  企畫書的成敗取決於封面的「標題」能否吸引讀者的注意。  在封面的標題,要能以簡短卻強而有力的字句說明該企畫書的企圖, 讓讀者瞄到標題文字的瞬間,對這份企畫書產生興趣,進而開始翻閱 ,這是最高段的聚焦技術。  而這靠的是能否傳達出信念和熱情。
  •  封面的標題讓讀者聚焦後,繼續要做的,就是說明「願景」。  「接下來,會發生什麼事呢?」企畫書要說明的,就是這句話中的願景。  進一步地介紹願景,就可以 向讀者說明企畫書中所提的企圖,確實有其必要性和有效性 ,進而繼續引人入勝。
  •  願景說明完畢,接著就應該把封面標題中簡潔說明過的企圖,重新用更明確的詞句再說一次。  這不單只是「詳細說明」,而是 將抽象說明過的企圖,用較具體的方式將多重的目標有結構地呈現出來。
  •  易讀的企畫書,應該採用「自問自答」的方式。直截了當的說, 就是在企畫書每一頁的開頭提出問題,然後在本文內容中進行「回答」。  問題要簡短、字體要大,讓對方第一眼就印象深刻;而回答的敘述方式,最多不應超過三項,最長不應超過十行。
  •  企畫書用自問自答的方式,可以引導讀者的思考走向。  這樣的方式並不是要操弄讀者,而是 提出問題,接著和讀者一起思考問題的答案。  進而,引發讀者思考,進一步提出問題,讓讀者就好像在看推理小說一樣。
  •  撰寫以讀者為中心的企畫書時,要能先理解人類的心理。不要寫出太貪心的企畫書, 別讓企畫書氾濫過多的文字和資訊 。 讀者習慣一: 讀者習慣二:  讀者只讀一眼望去就能看到的文字。  讀者的思考方式,不是立體而是直線的。
  •  利用「三點式原則」來寫企畫書,就是把所有的項目整理成三點。  因為三點對讀者或聽眾來說,最容易懂、最容易記住,也最容易留下印象。   以三點為原則 (原則,不是一定要), 更深入思考問題的本質,讓問題的整理與簡化工作變得更容易。
  •   在企畫書中檢討問題,將其條列出來時,一定要標上號碼。  如果沒有標號,和讀者討論時很難參照。另外,標號比起用圓點或星號,更具整體性與協調性,能營造出邏輯上的安全感,留下好印象。
  •   企畫書必須可以單獨行動,所以,企畫書本身就必須具備說服力。  不是用來說服經辦人員,而是 用來說服客戶這間公司 的。要以這樣的認知來企畫,才能發揮說服力。
  •  企畫書一開始都是以攻擊( aggressive )的態度寫成的,想像如何攻破讀者的城堡。 若是沒有這些攻擊性的態度,企畫書也就失去魅力了。  但光靠攻擊是不夠的,更重要的,是要能守備( defensive )。簡單來說,就是 當企畫書受到某些觀點的批判,內容上能夠明確說明,並說服對方嗎?
  •  不論設計或文字再怎麼整齊好看,若內容沒有經過深思熟慮,對方會很清楚的感覺出來的。比方:錯別字或脫落字。  事實上,企畫提案活動的本質並不是推銷企畫,而是推銷能夠實行這項企畫的人。  透過企畫書,應該能讓對方明白這是流過汗的結晶。因為 客戶的需求不在制定企畫,而在於實行企畫。
  •   企畫書的勝負關鍵就在讀完的那一瞬間。  透過一份企畫書,讓客戶對我們的企圖感到興趣;透過一份企畫書,讓客戶對我們的人員和組織抱著期待;還有,透過一份企畫書,讓我們和客戶結緣,結下好緣。  若真想成為專業人員,就該如此認定,然後把「結好緣」的心願寫進企畫書裡。