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Franz

  1. 1. 國際行銷成功案例—法蘭瓷 邱雅萍
  2. 2. 自創品牌—法蘭瓷 (FRANZ) <ul><li>董事長:陳立恆 </li></ul><ul><li>近三年來在瓷器禮品市場崛起 </li></ul><ul><li>獲得紐約 2003 年禮品展「最佳禮品收藏」首獎;獲得 2004 英國禮品專賣協會「最佳瓷器精品獎」 </li></ul><ul><li>全世界四千多個銷售據點,營業額 20 億元 ( 代工仍佔 18 億元 , 法藍瓷約 2 億元 ) </li></ul>
  3. 4. 背景 <ul><li>法藍瓷的母公司 -- 海暢實業, 由 陳立恆 先生近 30 年前創立,經營木器、皮革製品、禮品等飾品的外銷,為國外知名公司進行產品代工及設計 (OEM/ODM) 。年營業額最高曾達 1 億美元。 </li></ul><ul><li>10 年前,大陸禮品、手工藝品公司以低廉的人力成本,侵蝕台灣禮品市場的空間,歐美訂單開始流向大陸。 </li></ul>
  4. 5. 策略 <ul><li>選擇代工的禮品中佔比最低的瓷器自創品牌,不與代工客戶正面競爭。 </li></ul><ul><li>投下 2 億元成立法藍瓷,聘請故宮釉藥大師 孫超 當顧問,並從鶯歌、苗栗找一群老師傅,專門負責研發。 </li></ul><ul><li>具全球化元素之產品—以大自然花卉蟲鳥為表現題材 </li></ul>
  5. 6. 策略 <ul><li>禮品市場主力在歐美, 2001 年在美國成立了法藍瓷公司,將總部設在舊金山。 </li></ul><ul><li>研發設計在台北,生產製造在台灣及中國大陸。 </li></ul><ul><li>「以夷制夷」策略:在美國聘請一位美國行銷人擔任副總;歐洲、澳、紐借重篩選過的客戶,作為當地行銷代理商。 </li></ul><ul><li>大中華區則由台北法藍瓷有限公司經營 </li></ul>
  6. 7. 如何讓新創品牌切入市場,取得立足之地? <ul><li>陳立恆認為,至少要先兼顧五個層面,做充分的準備,才能提高勝算。 </li></ul><ul><li>一是「健全的財務」 </li></ul><ul><li>二是「持續的創新產品」 </li></ul><ul><li>三是「創意的行銷」 </li></ul><ul><li>四為「贏的策略」 </li></ul><ul><li>五是「對產銷鏈的掌握」 </li></ul>
  7. 8. 內部管理 <ul><li>創新—配合國際間半年舉辦一次禮品展的曝光機會,要求研發人員每半年為法蘭瓷設計一整套參展產品。 </li></ul><ul><li>排行榜—每位師傅所設計的作品,在市場上的銷售排名,作為年終考績的依據。 </li></ul>

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