文案肩負的任務 賦 予 商 品 生 命 與 消 費 者 產 生 關 係 讓商品 紅不讓 業績增加 廣告文案是一種特殊寫作形式，它的任務是：

廣告文案不是一個人就能想出來的，一個人想，絕對寫不出好文案，最好的方法是： 請教別人！ 問問別人，對於你、你的公司、你所開發的商品的看法，藉由別人的眼光，你會 發現自己不曾注意的事，離開自己狹隘的觀點，進而發現新的靈感 ，點子就會源源不絕 。 如何寫出好文案？

「 別人的心情 」、「 真心話 」是最強的廣告文案！ 你只要問對以下三個問題，就能引發人們說出心裡的話，並 從中獲得材料，然後利用它來寫廣告文案 。 1. 你為什麼會買 ? 2. 這個商品帶給你什麼好處 ? 3. 使用過後你的感覺如何 ? 如何請教別人？

如何蒐集及使用材料？ 1 、 當你在想某牌商品文案時， 不要只針對某牌的單一商品提問 ，而是要對所有相關商品提問。 例如： 當你思考飲料公司新推出的 「瓶裝茶」文案時，你要詢問的主題不該放在「瓶裝茶」單一商品上，而是「所有瓶裝飲料」商品。

2 、 詢問使用後的感覺時， 一定要找出具體答案 ，勿讓對方用很棒或很好等曖昧不明的用詞。 例如： 當你做柳澄汁銷售訪問時， 問受訪者飲用後的感覺，若對方只說好喝，就要請對方詳述是怎様的好喝法，之後的回答，就是你的文案材料了。

3 、從回答當中， 選出最在意的慣用語，單字或表達方式 ，很多文案的重要關鍵字，就是這様來的！ 例如： 以柳澄汁廣告為例，訪問後的材料有： 自然取向、補充維他命 C 等。從這些慣用語，就可以寫出以下文案： 「 喜愛天然的你，幫自己補充一下柳澄原汁的維他命 C 吧！ 」

連最後一滴都很好喝！ 這是為純果計所做的訪問中，一位粉領族的回答；是不是讓人有想喝的衝動？ 清清淡淡，分不出是茶還是水 這是某位男性上班族對「味道清淡容易入喉的茶」的評語，於是某超市就用了這句話，讓這茶的銷路起死回生 。 寫文案十大法則 ( 一 ) 將問卷的答案直接寫出來 不經修飾就能打動人心的字句其實很多，而且更能發揮文字本身的力量！

一定要在早上買沙拉嗎？ 針對愈來愈多的夜歸女性，便利商店為吸引她們購買沙拉當早餐，這個 「？」非常引人注意，使這個活動非常成功。 你現在，幸福嗎？ 這是健康食品的廣告，根據 「家人的健康等於人生的幸福」而產生。 寫文案十大法則 ( 二 ) 在句子後面加上 「 ？ 」 一句話後面加上 「？」，就可以變成引起顧客興趣與關心的超級廣告詞 。

大口喝！大步走！ XX 茶！ 為瓶裝茶寫的文案，先組合以下問卷內容，再加上商品名稱，就大功告成了： 訪問者：說到瓶裝茶，你的感覺如何？ A 小姐：瓶裝茶就是要 大口大口喝 ! B 小姐：可以邊走邊喝的飲料，即使是 女生，也可以拿著 邊走邊喝 ！ 寫文案十大法則 ( 三 ) 將文字組合起來 一個字有時無法產生力量，一經組合，就可以讓人感受意想不到的震撼 。

新美味！ 這是用 「新奇 + 美味」所組合而成，用一句話完整傳達美味，同時又是新菜色。 濃醇膠質 這是拉麵店所張貼的海報，是「美味」加「膠質」的略稱，女性顧客都邊吃邊點頭 。 寫文案十大法則 ( 四 ) 縮短句子 問卷中常見長篇大論的回答，但不乏一針見血的答案，這時就要 縮短句子 。

保證非油炸！ 對於討厭油炸食品的女性消費者，這句話很有吸引力 。 只因為好吃！ 這是在某泡麵上貼上的廣告詞，是位很喜歡這項商品的打工男生所說的一句話，使營業額增加了近兩倍之多 。 寫文案十大法則 ( 五 ) 把話說得很肯定 人對肯定句很難抗拒，寫這類文句時，最好在文後加上 「！」加強語氣 。

這一道，也想吃吃看… 為避免強迫性推銷，餐廳業者在想推薦的菜色旁貼上這句話，果然如願大賣 。 我想要簡單一點… 當你在賣看起來操作複雜的家電用品時，把這句話貼出來，一定會有許多共同感覺的人上門購買 。 寫文案十大法則 ( 六 ) 彷彿自言自語 無意識下說出來的話，往往最能表現內心想法，不妨讓文案像在自言自語 。

72.5% 的人選擇它 人對於數據很沒有抵抗力，而且愈精準的數據效果愈大，這可以使用在任何狀況下的一句廣告詞 。 卡司果然很強！ 曾將這句話用在電影招攬觀眾的廣告上，因為這是發自內心的話 。 寫文案十大法則 ( 七 ) 彷彿親臨現場 自吹自擂的文案不受消費者喜愛，將所見的一切寫出來，就能減少廣告味 。

把甘甜餘味，留在口中 有很多飲料都受到餘味不佳的評語， 「與其說有多好吃，不如用餘味來分勝負」來發想，這句話用在罐裝茶的促銷上，發揮了極大效用。 來一瓶熬夜茶，跟周公說掰掰！ 茶＝提神＝讓人不想睡＝熬夜茶 。 寫文案十大法則 ( 八 ) 同様的話換個方式說 找出字句的另一個意義：這句話是 OO 的意思，其實也就是△ △ 的意思。

醬好吃！ （這様好吃） 將有名的燒肉醬汁，弄成一個特賣花車來促銷，一定會大賣 。 醋醋看，就知道 （吃吃看，就知道） 不用說，當然是要促銷醋，同時讓人聯想到與醋相關的料理 。 寫文案十大法則 ( 九 ) 雙關語 利用日常會話中的同音或同義字，可以輕易發揮商品宣傳效果！

喝過後，你一定會謝謝我！ 有種高級啤酒非常好喝，好喝到想讓更多人分享，因此聯想到這句廣告詞 。 讓先生每天都期待回家！ 這是調理包的廣告詞，這句話不是著眼於便利性，而是將其視為有助夫妻關係來考慮，結果業績比預想多出一倍！ 寫文案十大法則 ( 十 ) 把商品的故事寫出來 試著想像購買這項商品後，消費者的心情，然後把感覺直接寫出來 。