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寫對廣告文案,讓銷售量提升3倍以上!
 

寫對廣告文案,讓銷售量提升3倍以上!

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廣告文案不是坐在家中自己想出來的,要多聽聽顧客的聲音,只要與顧客閒聊三分鐘,暢銷廣告文案就會不斷的湧現出來。 ...

廣告文案不是坐在家中自己想出來的,要多聽聽顧客的聲音,只要與顧客閒聊三分鐘,暢銷廣告文案就會不斷的湧現出來。

暢銷文案的十大法則:
1. 將顧客的答案直接寫出來。例如:「真的好想變瘦!」
2. 在句子後面加上「?」。例如:「這真的是冰淇淋嗎?」
3. 將文字組合起來。「超辣,超好吃!」
4. ………
5. ………

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    寫對廣告文案,讓銷售量提升3倍以上! 寫對廣告文案,讓銷售量提升3倍以上! Presentation Transcript

    • 文案肩負的任務 賦 予 商 品 生 命 與 消 費 者 產 生 關 係 讓商品 紅不讓 業績增加  廣告文案是一種特殊寫作形式,它的任務是:
    •  廣告文案不是一個人就能想出來的,一個人想,絕對寫不出好文案,最好的方法是: 請教別人!     問問別人,對於你、你的公司、你所開發的商品的看法,藉由別人的眼光,你會 發現自己不曾注意的事,離開自己狹隘的觀點,進而發現新的靈感 ,點子就會源源不絕 。 如何寫出好文案?
    •  「 別人的心情 」、「 真心話 」是最強的廣告文案!   你只要問對以下三個問題,就能引發人們說出心裡的話,並 從中獲得材料,然後利用它來寫廣告文案 。 1. 你為什麼會買 ? 2. 這個商品帶給你什麼好處 ? 3. 使用過後你的感覺如何 ? 如何請教別人?
    • 如何蒐集及使用材料? 1 、 當你在想某牌商品文案時, 不要只針對某牌的單一商品提問 ,而是要對所有相關商品提問。   例如:  當你思考飲料公司新推出的 「瓶裝茶」文案時,你要詢問的主題不該放在「瓶裝茶」單一商品上,而是「所有瓶裝飲料」商品。  
    • 2 、 詢問使用後的感覺時, 一定要找出具體答案 ,勿讓對方用很棒或很好等曖昧不明的用詞。   例如:  當你做柳澄汁銷售訪問時, 問受訪者飲用後的感覺,若對方只說好喝,就要請對方詳述是怎様的好喝法,之後的回答,就是你的文案材料了。  
    • 3 、從回答當中, 選出最在意的慣用語,單字或表達方式 ,很多文案的重要關鍵字,就是這様來的!   例如:  以柳澄汁廣告為例,訪問後的材料有: 自然取向、補充維他命 C 等。從這些慣用語,就可以寫出以下文案: 「 喜愛天然的你,幫自己補充一下柳澄原汁的維他命 C 吧! 」  
    •   連最後一滴都很好喝! 這是為純果計所做的訪問中,一位粉領族的回答;是不是讓人有想喝的衝動?   清清淡淡,分不出是茶還是水 這是某位男性上班族對「味道清淡容易入喉的茶」的評語,於是某超市就用了這句話,讓這茶的銷路起死回生 。 寫文案十大法則 ( 一 ) 將問卷的答案直接寫出來  不經修飾就能打動人心的字句其實很多,而且更能發揮文字本身的力量!  
    •   一定要在早上買沙拉嗎? 針對愈來愈多的夜歸女性,便利商店為吸引她們購買沙拉當早餐,這個 「?」非常引人注意,使這個活動非常成功。     你現在,幸福嗎? 這是健康食品的廣告,根據 「家人的健康等於人生的幸福」而產生。 寫文案十大法則 ( 二 ) 在句子後面加上 「 ? 」  一句話後面加上 「?」,就可以變成引起顧客興趣與關心的超級廣告詞 。  
    •   大口喝!大步走! XX 茶! 為瓶裝茶寫的文案,先組合以下問卷內容,再加上商品名稱,就大功告成了:   訪問者:說到瓶裝茶,你的感覺如何? A 小姐:瓶裝茶就是要 大口大口喝 ! B 小姐:可以邊走邊喝的飲料,即使是     女生,也可以拿著 邊走邊喝 !   寫文案十大法則 ( 三 ) 將文字組合起來  一個字有時無法產生力量,一經組合,就可以讓人感受意想不到的震撼 。  
    •   新美味! 這是用 「新奇 + 美味」所組合而成,用一句話完整傳達美味,同時又是新菜色。     濃醇膠質 這是拉麵店所張貼的海報,是「美味」加「膠質」的略稱,女性顧客都邊吃邊點頭 。 寫文案十大法則 ( 四 ) 縮短句子  問卷中常見長篇大論的回答,但不乏一針見血的答案,這時就要 縮短句子 。  
    •   保證非油炸! 對於討厭油炸食品的女性消費者,這句話很有吸引力 。     只因為好吃! 這是在某泡麵上貼上的廣告詞,是位很喜歡這項商品的打工男生所說的一句話,使營業額增加了近兩倍之多 。 寫文案十大法則 ( 五 ) 把話說得很肯定  人對肯定句很難抗拒,寫這類文句時,最好在文後加上 「!」加強語氣 。  
    •   這一道,也想吃吃看… 為避免強迫性推銷,餐廳業者在想推薦的菜色旁貼上這句話,果然如願大賣 。     我想要簡單一點… 當你在賣看起來操作複雜的家電用品時,把這句話貼出來,一定會有許多共同感覺的人上門購買 。 寫文案十大法則 ( 六 ) 彷彿自言自語  無意識下說出來的話,往往最能表現內心想法,不妨讓文案像在自言自語 。  
    •   72.5% 的人選擇它 人對於數據很沒有抵抗力,而且愈精準的數據效果愈大,這可以使用在任何狀況下的一句廣告詞 。     卡司果然很強! 曾將這句話用在電影招攬觀眾的廣告上,因為這是發自內心的話 。 寫文案十大法則 ( 七 ) 彷彿親臨現場  自吹自擂的文案不受消費者喜愛,將所見的一切寫出來,就能減少廣告味 。  
    •   把甘甜餘味,留在口中 有很多飲料都受到餘味不佳的評語, 「與其說有多好吃,不如用餘味來分勝負」來發想,這句話用在罐裝茶的促銷上,發揮了極大效用。     來一瓶熬夜茶,跟周公說掰掰! 茶=提神=讓人不想睡=熬夜茶 。 寫文案十大法則 ( 八 ) 同様的話換個方式說  找出字句的另一個意義:這句話是 OO 的意思,其實也就是△ △ 的意思。  
    •   醬好吃! (這様好吃) 將有名的燒肉醬汁,弄成一個特賣花車來促銷,一定會大賣 。     醋醋看,就知道 (吃吃看,就知道) 不用說,當然是要促銷醋,同時讓人聯想到與醋相關的料理 。 寫文案十大法則 ( 九 ) 雙關語  利用日常會話中的同音或同義字,可以輕易發揮商品宣傳效果!  
    •   喝過後,你一定會謝謝我! 有種高級啤酒非常好喝,好喝到想讓更多人分享,因此聯想到這句廣告詞 。     讓先生每天都期待回家! 這是調理包的廣告詞,這句話不是著眼於便利性,而是將其視為有助夫妻關係來考慮,結果業績比預想多出一倍! 寫文案十大法則 ( 十 ) 把商品的故事寫出來  試著想像購買這項商品後,消費者的心情,然後把感覺直接寫出來 。