Magic and logic

638 views

Published on

A kreatív ötlet, vagy az átgondolt stratégia a siker kulcsa egy tenderhelyzetben? Szükséges és egyáltalán lehetséges választani a kettő közül? Előadásunk a Reklámfeszt New Business Konferenciáján

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
638
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
8
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Ahhoz, hogy választani tudjunk kreatív ötlet és stratégia között nem árt tisztázni mit is értünk alattuk, melyiknek mi a jelentősége.
  • A stratégia a lemondás művészete. A stratéga dolga, hogy megtalálja a legcélravezetőbb utat, és kizárja a többi lehetőséget. Tudnia kell, hogy mit nem csinálunk, és miért nem csináljuk. Ehhez a bal agyféltekére van szüksége. A logikus, lineáris gondolkodásra.
  • A kreativitás viszont a felfedezés tudománya. A kreatív dolga, hogy újabb és újabb lehetőségeket tárjon fel. Fel kell ismerje azt a megoldást, ami végül mindenkinek egyértelmű, épp csak senkinek nem jutott még eszébe. Ehhez a jobb agyféltekére van szüksége. Az alkotó, holisztikus gondolkodásra.
  • Legtöbbünknek megvan mindkét agyfélteke és, ha eltérő hatásfokkal is, de mindkettő működik. Hogy el tudjuk dönteni, melyik agyfélteke a fontosabb egy tender megnyerésében, képzeletben kiiktattuk az egyiket, majd a másikat.
  • Sőt, kioperáltuk és beültetünk mellé egy ugyanolyat! Nézzük, milyen a kétbalagyféltekés világ!
  • Hányszor találkoztunk már olyan brieffel, üzenettel, érveléssel, ami elsőre nagyon jól hangzott, de közelebbről megnézve valójában üres lózung volt csak. Nem csak a logikát, de a valódi tartalmat is nélkülözte.
  • Olyan is van, hogy valami szuper logikus, jól is hangzik, épp csak nem inspiráló. Nem indítja be a fantáziát, nincs benne semmi izgalmas.
  • És különben is, ki akarna egy kétbalagyféltekés világban bulizni?
  • Csak az az érvényes stratégia, amire lehet jó ötleteket vinni.
  • Csak az az érvényes stratégia, amire lehet jó ötleteket vinni.
  • ReversedengineeringVan, hogy ösztönösen megszületik a Nagy Ötlet és utólag fejtjük meg a mögötte lévő Nagy Gondolatot. Mint ahogyan gyerekkorunkban is előszeretettel szedtük szét a kedvenc játékainkat, csak hogy lássuk, hogyan működnek.
  • Mindenkinek van olyan kedvenc reklámja, amit imád, …
  • … mégsem tudja megmondani, melyik márkának készült, vagy hogy tulajdonképpen mit is reklámoz.
  • Így van ez néha az ötletekkel is: elsőre beleszeretünk, de ez annyira elvakít minket, hogy képtelenek vagyunk észrevenni: semmi köze a briefhez, nem oldja meg a problémát. A legkellemetlenebb, ha ezzel a reménybeli ügyfél szembesít bennünket.
  • Nem állítom, hogy stratéga nélkül ne születhetnének jó ötletek. Sőt! De látni kell azt is, hogy igazán egy jó ötlet megszületéséhez végig kell gondolni, kinek / mit / miért / hogyan mondunk. Ez történhet tudat alatt, ösztönösen is.
  • Nem állítom, hogy stratéga nélkül ne születhetnének jó ötletek. Sőt! De látni kell azt is, hogy igazán egy jó ötlet megszületéséhez végig kell gondolni, kinek / mit / miért / hogyan mondunk. Ez történhet tudat alatt, ösztönösen is.
  • Csak az a jó ötlet, ami mögött stratégia van.
  • Stratégia és ötlet tehát értelmezhetetlenek egymás nélkül. És nem is szabad elkülönült folyamatokként felfogni őket. Folyamatosan és kölcsönösen hatnak egymásra az alkotás során.
  • Hol inspirálják, hol kontrollálják a másikat. Az első körös ötletek visszahathatnak a briefre, …
  • … a módosított brief új ötleteket inspirálhat …
  • Oké, nem értelmezhető a kettő egymás nélkül. De ha mégis választani kellene, ha csak az egyikre voksolhatnánk, melyik lenne az?[megszavaztatjuk a közönséget a kártyákkal]Oké, tehát a xxx fontosabb. / Mindkettő egyformán fontos.
  • És ha azt is figyelembe vesszük, hogy kik vagyunk mi, miért írták ki a tendert és mi történik a prezi alatt?Tök más a helyzet, ha mi vagyunk a meglévő ügynökség és okkal feltételezzük, hogy elégedetlen velünk az ügyfél, mint ha még soha nem dolgoztunk az adott ügyfélnek, örülünk a meghívásnak, de fogalmunk sincs, mit keresünk ezen a tenderen. Ahogyan az sem mindegy, ha a prezentáción háromszor annyian vannak, mint sejtettük és elképzelésünk sincs, kik ezek az emberek, mint ha mindenkit személy szerint jól ismerünk. Más a helyzet, ha végig csillogó szemmel figyelnek, mint ha váratlanul távozik az egyik kulcsfigura.
  • A kreativitás, vagy a stratégia a fontosabb, ha ...[példa 1 kipörgetése + szavazás]
  • A sikerhez a feladaton túl meg kell érteni és érdemben meg kell válaszolni a problémát is – aminek fontos összetevője az a közeg, amiben a kiírás és majd a döntés születik.Értsük meg az ügyfél „rejtett napirendjét” és vessük össze a magunkéval: Egybevágnak a motivációink?Egyezik az értékrendünk? Tudjuk orvosolni a problémát?… még az is kiderülhet, hogy nincs egymásra szükségünk.
  • Az ügyfelek vajon szeretnek tendereztetni? Mi belegondolunk abba, hogy ők mit kockáztatnak, és mekkora plusz terhet vesznek magukra egy tenderrel?
  • Hanyadiknak jó prezentálni?
  • A tissue meeting azjó, vagykáros? Segítimegtalálni a jóötletet, vagymegöli a meglepetésvarázsát?
  • Létezhet igaz barátság a két agyfélteke között?Szerintünk igen!
  • Magic and logic

    1. 1. A stratégiaa lemondásművészete
    2. 2. A stratégia A kreativitása lemondás a felfedezésművészete tudománya
    3. 3. “ Ez a racionális érvrendszer beindítja azokat az emocionális hatásokat aminek következtében … ”
    4. 4. Csak az az érvényesstratégia, amire lehet jóötleteket vinni.
    5. 5. Csak az a jó ötlet, amimögött stratégia van.
    6. 6. Stratégia és ötlet értelmezhetetlenek egymás nélkül
    7. 7. Inspirál. Kontrollál.
    8. 8. Inspirál. Kontrollál.
    9. 9. De mégis, melyik a fontosabb a tender megnyeréséhez?
    10. 10. De mégis, melyik a fontosabb a tender megnyeréséhez?
    11. 11. Ki? Miért? Hogyan?
    12. 12. Hiddenagenda
    13. 13. Az ügyfelek szeretnek-e tendereztetni?
    14. 14. Hanyadiknak jó prezentálni?
    15. 15. A tissue meeting az jó, vagy káros?
    16. 16. Kövess, szeress és írj:twitter/kirowskiisobarfacebook/kirowskisobarhello@kirowskiisobar.com

    ×