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Générez des leads grâce à Linkedin

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Avec 175 millions d’inscrits dans le monde, dont 4 millions en France, Linkedin devient un outil indispensable pour une entreprise qui veut générer de nouveaux contacts qualifiés. …

Avec 175 millions d’inscrits dans le monde, dont 4 millions en France, Linkedin devient un outil indispensable pour une entreprise qui veut générer de nouveaux contacts qualifiés.


Plus de 70% des utilisateurs du réseau social professionnel ne profitent pas entièrement de ses possibilités, faute d’un manque de maîtrise des fonctionnalités.

Retrouvez des infos pratiques et concrètes à mettre en place dès maintenant et lancez votre stratégie sur Linkedin !


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  • 1. // Générez des leads grâce à Linked // Webinar / 14 juin 2012
  • 2. ? ‣Organisme de formation dédié aux métiers du Webmarketing ‣Associé à lagence Kinoa
  • 3. ‣ Introduction à Linkedin‣ Solutions marketing pour générer des leads ‣ le profil ‣ développer son réseau ‣ la page entreprise ‣ les plugins ‣ les publicités‣ Solutions commerciales pour acquérir de nouveaux clients ‣ les profils Premium ‣ intégrer Linkedin dans son CRM
  • 4. Introduction à Linkedin
  • 5. Le contexte : un web participatif‣ L’usage massif des médias sociaux a transformé les modes de communication sur le web‣ Le web est devenu un espace de conversation‣ Forte augmentation des contenus générés par l’utilisateur (UGC)‣ Chaque internaute a le pouvoir de devenir un prescripteur en puissance‣ Le consommateur est devenu un consom’acteur source : netpme.fr
  • 6. L’usage des médias sociauxtransforme la règle du jeu marketing
  • 7. Présentation150 millions d’inscrits dans le monde UK NL 8M+ 3M+ DACH 1M+ France+3,5 millions en France 3M+ Italie Espagne 2M+ 2M+Orientation professionnelle (vs Facebook)2 nouveaux membres chaque seconde36ème site le plus visité dans le monde +72% d’augmentation de membres inscrits entre 2010 et 2011
  • 8. LinkedIn est le réseau de référence sur les CSP+...Source : 1 Médiamétrie, Janvier 2012
  • 9. Linkedin, la rencontre des professionnels Professionnels occupant un poste de Professionnels travaillant Affinité sur les internautes ayant une manager ou plus dans une PME autorisation d’achat pour leur entreprise1 805 K 1,46 M 224Source : 1 Médiamétrie, Janvier 2012
  • 10. Linkedin peut-il servir votre stratégie marketing & commerciale ? Créer une page Analyser et optimiser entreprise ou un groupe Amplifier le message Recruter des followers Engager la discussion
  • 11. Solutions marketing pour générer des leads
  • 12. Solutions marketing pour générer des leads Le profil
  • 13. Avant toute action : le profil Pourquoi est-il essentiel d’optimiser son profil ?Augmenter sa visibilitéDonner de la crédibilité à son profilRéférencement naturelNe pas passer à côté d’opportunités
  • 14. Pistes d’amélioration d’un profilLe choix des mots clefs• identification des mots clefs métier, secteur, produits...Ajouter des applications• connecter son Twitter à son profil LinkedIn• installer Slideshare• rajouter les derniers billets d’un blogTrucs & Astuces• l’importance des mises à jour• le graal du 100% profil• personnaliser son URL LinkedIn• qui a visité mon profil ?
  • 15. Solutions marketing pour générer des leads Développer son réseau
  • 16. De l’importance de développer son réseau Pourquoi est-il important d’étendre son réseau ?Lien de confianceConnaitre les acteurs de son industrieAvoir accès aux contacts de ses contacts
  • 17. Générer des leads
  • 18. Comment faire grandir son réseau ?Bien renseigner son profilSe connecter à ses collègues actuels etpassés Se connecter après chaque rendez-vousclients, fournisseurs, partenaires...Effectuer des recherches par entreprisesPrendre part aux conversations • commenter • répondre aux questions • participer aux groupes
  • 19. Utilisez les groupes
  • 20. Solutions marketing pour générer des leads La page Entreprise
  • 21. La page Entreprise Pourquoi votre entreprise doit avoir une page Linkedin ?VitrineSystème de followersMises à jourStatistiques
  • 22. Animer sa page Entreprise sur LinkedinPrésenter ses servicesDemander des recommandationsAlimenter sa page en contenuAttention aux mots clefs La page Entreprise La page Entreprise
  • 23. Solutions marketing pour générer des leads Les plugins
  • 24. Les plugins sur LinkedinShareRecommandationsFollowLe profil de l’entrepriseCompany InsiderProfil d’un membreApplySign in with LinkedinJobs you may be interested in
  • 25. Solutions marketing pour générer des leads La publicité
  • 26. Les différents types de publicité Inmail : Un message personnalisé Sondage : Etablir le dialogue audélivré directement dans la boîte de travers d’un sondage adressé à uneréception de votre audience Prendre certaine communautépart aux conversations Encart : Placés dans la page du fil Recommandations Ads :d’actualité, sur la page entreprise... Placées dans la page du fil d’actualité, sur la page entreprise...
  • 27. Solutions commerciales pour acquérir de nouveaux clients
  • 28. Solutions commerciales pour acquérir de nouveaux clients Les profils Premium
  • 29. Devenir un membre PremiumRecherche par critères affinésEmails de notifications lorsqueles leads changent de poste Follow
  • 30. Solutions commerciales pour acquérir de nouveaux clients Intégrer Linkedin dans son CRM
  • 31. Linkedin & Salesforce Suivi exact des données Réactivité incomparable Gain de temps
  • 32. IKO SystemIntégration à 360° avec Linkedin, Facebook, Viadeo, Salesforce, MS Dynamics, Oracle CRM...
  • 33. Conclusion
  • 34. Linkedin dans sa stratégie d’acquisition clients Connaitre les fonctionnalités Appliquer les recommandations de base : profilcomplet, développer son réseau, participer Harmonisation au sein de l’entreprise Aller plus loin avec de la publicité
  • 35. Notre offre de services autour de Linkedin
  • 36. Bibliographie‣ Linkedin for Salesforce‣ Profils Premium‣ IKO System‣ Livre blanc pour optimiser son profil
  • 37. ‣ http://blog.kinoa.com ‣ Mon Linkedin !Nous suivre ‣ http://twitter.com/kinoa ‣ http://twitter.com/little_gallou ‣ http://twitter.com/trupheme ‣ http://facebook.com/kinoa