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Modelos de negocio

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¿Explorando una nueva idea?
Utilizando la metodología EDEE para descubrir problemas interesantes analiza el potencial de negocio de tu idea y decide llevarla a cabo

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Modelos de negocio

  1. 1. Ideación y Nuevas oportunidades de Negocio Aplicando la Metodología EDEE-TLP Kinnevo Modelando Negocios Campus Party 31 de julio de 2013
  2. 2. www.kinnevo.co
  3. 3. Knowledge + Innovation = Evolution © Las empresas de hoy • Se construye con menos recursos • Generan menos empleos • Generan más ingresos por empleado • Producen más riqueza
  4. 4. Knowledge + Innovation = Evolution © La meta Crear masivamente empresas innovadoras
  5. 5. Knowledge + Innovation = Evolution © Explorando Oportunidades de Negocio • Una manera de crear nuevos negocios es identificando problemas que existen en el entorno que no han sido satisfechos adecuadamente –Hay una necesidad no satisfecha, que con la adecuada capacidad para solucionarla se convierte en una oportunidad de negocio
  6. 6. Knowledge + Innovation = Evolution © Metodología EDEE Kinnevo Explora problemas para Descubrir oportunidades Experimentando la creación de soluciones innovadoras que sean interesantes convertirlas en actividades exitosas Ejecutando proyectos. © Explora Descubre Experimenta Ejecuta = EDEE
  7. 7. Knowledge + Innovation = Evolution © Convertir Ideas en Proyectos MVP Planeación MVP Construcción Máquina de Validación XtremKeting ¿Listos? Validación y mejora Propuesta de Valor Modelo de Negocios, Mapa de Ruta Sí No Identificar Problemas
  8. 8. Knowledge + Innovation = Evolution EJECUTAR Hacer proyectos de ideas que tienen un alto potencial desde su inicio. Transformar el potencial en una realidad medible es la labor del equipo de trabajo
  9. 9. Knowledge + Innovation = Evolution © MVP Planeación • Planeación de MVP –Alcance –Recursos –Tiempos –Metodología –¿Si algo falla?
  10. 10. Knowledge + Innovation = Evolution © Business Model Canvas • Plan de Negocios – Un plan que permite establecer: • ¿Cómo se crea valor? • ¿Cómo se entrega valor al cliente? • ¿Cómo se capta valor? Crea Entrega Capta
  11. 11. Knowledge + Innovation = Evolution © Canvas Diseñado para: Autor: Iteración: Fecha: Alianzas Estratégicas Actividades Críticas Propuestas de Valor Relaciones con el cliente Segmentos de clientes Recursos Críticos Canales Estructura de costos Flujo de ingresos
  12. 12. Knowledge + Innovation = Evolution © Canvas Diseñado para: Autor: Iteración: Fecha: Alianzas Estratégicas Actividades Críticas Propuestas de Valor Relaciones con el cliente Segmentos de clientesRecursos Críticos Canales Estructura de costos Flujo de ingresos
  13. 13. Knowledge + Innovation = Evolution © Segmentos de Clientes • ¿Para quién estamos creando valor? • ¿Quiénes son nuestros más importantes clientes? – Mercado Masivo – Mercado de Nicho – Segmentado – Diversificado – Multi plataformas o mercados
  14. 14. Knowledge + Innovation = Evolution © Canvas Diseñado para: Autor: Iteración: Fecha: Alianzas Estratégicas Actividades Críticas Propuestas de Valor Relaciones con el cliente Segmentos de clientes Recursos Críticos Canales Estructura de costos Flujo de ingresos
  15. 15. Knowledge + Innovation = Evolution © Propuestas de valor..1 • ¿Qué valor se entrega al cliente? • ¿Qué problema estamos resolviendo? • ¿Qué necesidad se satisface? • ¿Qué servicios/productos ofrecemos a cada segmento de clientes seleccionado?
  16. 16. Knowledge + Innovation = Evolution © Propuestas de valor.. 2 • Novedad – Grado de Innovación • Rendimiento o desempeño • Personalización (“customization”) • “Getting the job done” • Diseño • Marca/status • Precio • Reducción de costos • Reducción de riesgo • Accesibilidad • Conveniencia/usabilidad
  17. 17. Knowledge + Innovation = Evolution © Canvas Diseñado para: Autor: Iteración: Fecha: Alianzas Estratégicas Actividades Críticas Propuestas de Valor Relaciones con el cliente Segmentos de clientes Recursos Críticos Canales Estructura de costos Flujo de ingresos
  18. 18. Knowledge + Innovation = Evolution © Canales .. 1 • ¿A través de qué canal(es) llegaremos al cliente? • ¿Cómo son alcanzados actualmente? • ¿Cómo están integrados nuestros canales actualmente? • ¿Cuál es el mejor? • ¿Cuáles son más eficientes en términos de costos? • ¿Cómo los estamos integrando al comportamiento del cliente (rutinas/hábitos)?
  19. 19. Knowledge + Innovation = Evolution © Canales .. 2 Tipos de Canal Fases del Canal Propios Directos Fuerza de ventas 1. Visibilidad (Awareness) 2. Evaluación 3. Compra 4. Entrega 5. Post- venta Ventas por Internet ¿Cómo alcanzamos visibilidad a nuestros clientes? ¿Cómo le ayudamos a nuestro comprador en su proceso de evaluación de nuestra propuesta de valor? ¿Cómo le permitimos seleccionar compras específicas? ¿Cómo hacemos la experiencia de compra agradable? ¿Cómo se entrega el servicio/prod ucto una vez aquirido por nuestro cliente? ¿Cómo se le da soporte en su uso? ¿Cómo hacemos que vuelva? Indirectos Tiendas propias Terceros Tiendas socios Mayorista
  20. 20. Knowledge + Innovation = Evolution © Canvas Diseñado para: Autor: Iteración: Fecha: Alianzas Estratégicas Actividades Críticas Propuestas de Valor Relaciones con el cliente Segmentos de clientes Recursos Críticos Canales Estructura de costos Flujo de ingresos
  21. 21. Knowledge + Innovation = Evolution © Relaciones con el Cliente.. 1 • ¿Qué tipo de relaciones espera nuestro cliente que establezcamos y mantengamos? • ¿Cuál(es) se han establecido ya? • ¿Qué nivel de costo tienen? • ¿Qué nivel de integración tienen con respecto al resto del modelo de negocio?
  22. 22. Knowledge + Innovation = Evolution © Relaciones con el Cliente .. 2 • Asistencia personal • Asistencia personal dedicada • Auto-servicio • Servicios automáticos • Comunidades • Co-creación
  23. 23. Knowledge + Innovation = Evolution © Canvas Diseñado para: Autor: Iteración: Fecha: Alianzas Estratégicas Actividades Críticas Propuestas de Valor Relaciones con el cliente Segmentos de clientes Recursos Críticos Canales Estructura de costos Flujo de ingresos
  24. 24. Knowledge + Innovation = Evolution © Flujo de ingresos .. 1 • Venta de activos • Tarifa por uso • Servicios de suscripción • Alquiler/Leasing • Licencia de uso • Tarifa por servicios • Anuncios
  25. 25. Knowledge + Innovation = Evolution © Flujo de ingresos .. 2 Menú de precio fijo Precios dinámicos Predefinido por variables estáticas Precios cambian basados en condiciones del mercado Precio de lista Precios fijos por producto, servicios o cualquier otra propuesta de valor Negociación Precio negociado entre dos o más partes dependiendo del poder de negociación o de las habilidades en el trato Relativo a la funcionalidad de producto Precio depende del número o calidad de la propuesta de valor Por gestión Precio depende del inventario y tiempo de compra (normalmente utilizado para productos perecederos -no sólo alimentos- como habitaciones de hotel o asientos de avión) Relativo al segmento de cliente Precio depende del tipo y características del segmento del cliente Mercado en tiempo real Precio se establece dinámicamente por la relación existente entre la oferta y la demanda Relativo al volumen Precio es una función que depende de la calidad seleccionada Subastas Predio determinado por el resultado de partes que compiten por un bien o servicio
  26. 26. Knowledge + Innovation = Evolution © Canvas Diseñado para: Autor: Iteración: Fecha: Alianzas Estratégicas Actividades Críticas Propuestas de Valor Relaciones con el cliente Segmentos de clientes Recursos Críticos Canales Estructura de costos Flujo de ingresos
  27. 27. Knowledge + Innovation = Evolution © Recursos Críticos .. 1 • ¿Qué recursos son indispensables para: – nuestra propuesta de valor? – para la distribución a nuestros canales de venta? – para las relaciones diseñadas con nuestros clientes? – Para el flujo de ingresos?
  28. 28. Knowledge + Innovation = Evolution © Recursos críticos .. 2 • Físicos • Intelectuales • Humanos • Financieros
  29. 29. Knowledge + Innovation = Evolution © Canvas Diseñado para: Autor: Iteración: Fecha: Alianzas Estratégicas Actividades Críticas Propuestas de Valor Relaciones con el cliente Segmentos de clientes Recursos Críticos Canales Estructura de costos Flujo de ingresos
  30. 30. Knowledge + Innovation = Evolution © Actividades Críticas • ¿Qué actividades críticas necesita nuestra: – Propuesta de valor – Canales – Relaciones con el cliente • Pueden estar relacionadas con: – Producción – Resolución de problemas – Plataforma/Red
  31. 31. Knowledge + Innovation = Evolution © Canvas Diseñado para: Autor: Iteración: Fecha: Alianzas Estratégicas Actividades Críticas Propuestas de Valor Relaciones con el cliente Segmentos de clientes Recursos Críticos Canales Estructura de costos Flujo de ingresos
  32. 32. Knowledge + Innovation = Evolution © Alianzas Estratégicas • ¿Quiénes son nuestros aliados estratégicos? • ¿Qué recursos son claves de nuestros aliados? • ¿Qué actividades realizan nuestros aliados? • Conviene distinguir: – Optimización por economías de escala – Reducción del riesgo o la incertidumbre – Adquisición de algún(os) recurso(s) o actividad(es) particular
  33. 33. Knowledge + Innovation = Evolution © Canvas Diseñado para: Autor: Iteración: Fecha: Alianzas Estratégicas Actividades Críticas Propuestas de Valor Relaciones con el cliente Segmentos de clientes Recursos Críticos Canales Estructura de costos Flujo de ingresos
  34. 34. Knowledge + Innovation = Evolution © Estructura de Costos • ¿Cuáles son los costos más representativos de nuestro modelo de negocios? • ¿Cuáles son los recursos más caros? • ¿Cuáles son las actividades más caras? • Distinguir modelos: – Orientados a gastos – Orientados a valor – Costos fijos – Costos variables – Economías de escala – Economías de alcance (tipo Canales)
  35. 35. Knowledge + Innovation = Evolution © Mapa de Ruta • Selecciona las actividades críticas Diseñado para: Autor: Iteración: Fecha: Alianzas Estratégicas Actividades Críticas Propuestas de Valor Relaciones con el cliente Segmentos de clientes Recursos Críticos Canales Estructura de costos Flujo de ingresos
  36. 36. Knowledge + Innovation = Evolution ©
  37. 37. Knowledge + Innovation = Evolution © Mapa de Ruta • Selecciona eventos y fechas relevantes por el ciclo de negocio. • Establece dependencias entre actividades críticas
  38. 38. Knowledge + Innovation = Evolution © Ejemplos
  39. 39. Knowledge + Innovation = Evolution © Lecciones Aprendidas • Como emprendedor procura una conversación compartiendo tus experiencias aprendidas cada día con tus colaboradores, el entorno que tienes y sobre todo incluye a tus potenciales clientes.
  40. 40. Knowledge + Innovation = Evolution Referencias • Unbounce.com • KissMetrics.com • Blog Kissmetrics • MixPanel.com • Optimize.ly • LaunchRock.co • Facebook.com/Ads • Google.com/AdWords • LinkedIn.com/Ads • ShoutaTweet.com • TheLeanStartup.com • SteveBlank.com • AshMaurya.com • Codecademy.com
  41. 41. Knowledge + Innovation = Evolution info@kinnevo.com Visita www.kinnevo.co @kinnevosv

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