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Restposten als Handelsware: Definition, Beschaffung, Rechtliches Stefan Grimm, Geschäftsführer GKS Handelssysteme GmbH Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011 DIE KRONE DES HANDELS

Stefan Grimm
Mitbegründer der B2B-Handelsplattform RESTPOSTEN.de
Geschäftsführer Vertrieb
Spezialgebiet: Handelsprozesse effizient im Internet abbilden
Strukturierung von Daten
Bedürfnisse der Beschaffung
Vertriebsoptimierung
Import
Sicherheit
Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011

Über RESTPOSTEN.de
B2B-Handelsplattform für sofort verfügbare Lagerwaren
Restposten und Sonderposten
Insolvenzwaren und Geschäftsauflösungen
Palettenware
Konsumgüter, Trendartikel & Neuheiten
seit 1997 einer der Marktführer der Branche
autorisierter Partner von Trusted Shops

Das Wort Restposten ist nicht eindeutig definiert und im Handel stark subjektiv geprägt. Hitmeister e-Commerce Day 2011, 19.03.2011

„ Was verbinden Sie mit Restposten?“
Die üblichen Verdächtigen:
billige Ware
hohe Gewinne
Handschlagbranche
Ramba Zamba Posten-Millionäre
Retourwaren
Überbestand
Sonderposten
hysterische Schnäppchenjäger

Was sagt Wikipedia?
„ Als Restposten werden im Handel Restbestände von Waren bezeichnet. Zu unterscheiden ist hierbei in Restposten und Sonderposten . Restposten sind Posten von Waren, die in der Regel auslaufen bzw. im Sortiment nicht weiter geführt werden. Diese Posten belasten die Bilanz sowie die Liquidität und müssen daher abgestoßen werden. In der Regel werden diese an Restpostenhändler abgegeben, die diese zumeist ins Ausland vertreiben.“

Was ist wirklich wichtig zu wissen?
Restposten = Waren, die nicht weiter über die regulären Vertriebswege des ursprünglichen Anbieters gehandelt werden

Das alles sind Restposten:
Sonderposten
Überhänge
Fehlproduktionen
B-Ware
stornierte Bestellungen
Insolvenzverwertungen
Geschäftsauflösungen & Havarien

Alle Restposten haben gemein:
Der jeweilige Anbieter hat ein erhöhtes Interesse, die Ware möglichst kurzfristig zu veräußern.

Was ist noch wichtig?
Restposten sind NICHT günstig wegen qualitativer Mängel.
Restposten sind günstig, weil sie durch äußere Umstände nicht mehr für den regulären Handel eines Unternehmens geeignet sind und der Abverkauf i.d.R. durch Preisabschläge vom Anbieter beschleunigt werden soll.

Chancen auf hohe Margen:
Kauft jemand Restposten und hat ein cleveres Handelskonzept, dann kann er die günstige Ware deutlich teurer wieder verkaufen.
Restposten = hohe Gewinne!

Wie geht das praktisch?
Der Handel mit Restposten bedingt vor allem eine durchdachte und smarte Produktbeschaffung.
Im folgenden stelle ich Ihnen die wichtigsten 7 Arten von Restposten vor.

Die 7 Arten der Restposten
Saisonüberhänge und Mode
Lebensmittel-Restposten
Restposten durch technischen Wandel, Modellwechsel oder neue Vorschriften
Restposten aus Falschproduktion und Fehlchargen
Restposten durch nicht abgenommene Bestellungen und Auftragsstornos
Restposten durch Aktionsüberhänge und Anbieterwechsel
Das Original: Insolvenzware, Sicherungspfandrechte und Havarien

1. Saisonüberhänge und Mode
= saisonaler Sortimentsüberhang (Ostern, Weihnachten, Garten…)
von: Versandhäusern, Online-Versendern, Groß- und Einzelhändlern und ganz besonders:
Markenartikelherstellern der Fashionwelt

1. Saisonüberhänge und Mode Quelle: RESTPOSTEN.de

2. Lebensmittel-Restposten
= falsch befüllte Konserven, verschiedene Grammaturen, Kuchenfehlproduktion, Sommerhitze im Schokolager, MHD kritische Ware
von: Nahrungsmittelindustrie & Großhändlern
Besonderheit: frische Ware muss innerhalb von Stunden oder Tagen verkauft werden

2. Restposten aus der Lebensmittelbranche Quelle: RESTPOSTEN.de

3. Restposten durch technischen Wandel, Modellwechsel oder neue Vorschriften
= Restposten der Unterhaltungselektronik, Elektrowerkzeuge, Fahrzeuge, Haushaltsgeräte wie Kühlschränke, Gefriergeräte und Elektroherde
von: Industrie, Importeuren und großen Großhändlern angeboten.
Besonderheit: durch strengere Anforderungen an Energieverbrauch müssen manche Lagerbestände noch bestimmten Stichtagen abverkauft werden

3. Restposten durch technischen Wandel, Modellwechsel oder neue Vorschriften Quelle: RESTPOSTEN.de

4. Restposten aus Falschproduktion und Fehlchargen
= Großposten, oft 1A-Ware, die falsch abgebildet wurde, z.B. die blaue Vase ist leider in grün im Katalog abgebildet
von: Importeuren und Industrie
Besonderheit: Die Fehlproduktion ist eigentlich keine, deshalb Topware; kein Restposten aus Käufersicht

4. Restposten aus Falschproduktion und Fehlchargen Quelle: RESTPOSTEN.de

Der Fallstrick bei Fehlchargen
Vorsicht ist geboten durch:
Schutzrechte Dritter
gesetzliche Kennzeichnungspflichten
Neutralisierung der Verpackung vor dem Weiterverkauf nötig
Besonderheit, wenn Einführung in EU ohne Kenntnis zu Marke, Design oder Patentrechten

5. Restposten durch nicht abgenommene Bestellungen und Auftragsstornos
= verspätete Lieferung, insolventer Auftraggeber, mangelnde Kreditwürdigkeit des Herstellers oder Importeurs
von: Industrie, Importeuren, Großhandel
Besonderheit: Konventionalstrafe für Anbieter + große Menge Ware + Lager-, Liquiditäts- und Vertriebsprobleme = hoher Zeitdruck beim Verkauf

5. Restposten durch nicht abgenommene Bestellungen und Auftragsstornos Quelle: RESTPOSTEN.de

6. Restposten durch Aktions-Überhänge Anbieterwechsel im Handel
= Überhänge aus Aktionsgeschäft, auch durch Anbieterwechsel am Point of Sale
von: Discountern, Filialisten, z.B. Baumärkten
Besonderheit: aktuelle, gute Produkte mit hohen Abschlägen zu kaufen Oft 1B-Ware mit Verpackungsschäden, da sich die Ware schon im Verkauf befunden hatte

6. Restposten durch Aktions-Überhänge Anbieterwechsel im Handel Quelle: RESTPOSTEN.de

Noch nicht genug? Noch mehr Restposten:
Ware aus Inventuren & Lagerbereinigungen
Kundenretouren
Garantieschäden und Refurbished (generalüberholt)
B-Ware
D-Ware
Elektroschrott & Recyclingmaterial

7. Das Original: Insolvenzware, Sicherungs- Pfandrechte oder Havarien
= Handel mit Havarien, Restposten und Sonderposten
von: Handelsprofis, z.B. im Rahmen von Insolvenzen
Besonderheit: Erfahrung und ausreichend flüssiges Kapital nötig; Verkauf nur gegen Bargeld/Vorkasse; keine Geltendmachung von Ansprüchen wegen mangelhaften Lieferungen möglich

7. Das Original: Verkauf in „Bausch und Bogen“
Das Ernstfall-Beispiel:
gemischter Sonderposten Haushaltswaren Menge: 80 Paletten Pauschalpreis: 10.000,00 EUR
Das ist ein Sonderfall im gewerblichen Kaufvertrag. Der Gegenstand des Kaufvertrages ist nicht messbar, zählbar oder rational nachprüfbar.

Das bedeutet für den Käufer:
keine genaue Beschreibung, Qualität oder Spezifikation
Kauf ohne Rücksicht auf Fehler, Mengen oder eine Aufführung der einzelnen Bestandteile des Handelsgeschäftes
Käufer verzichtet im Voraus auf alle Rechte, die ihm wegen mangelhafter Lieferung zustehen würden inklusive verstecker Mängel!

Im Klartext:
„ gekauft wie gesehen oder wie besichtigt“
Der Käufer muss nicht explizit auf die Vertragsform „Bausch und Bogen“ hingewiesen werden.
Kaufen Sie z.B. einen Posten „10 Mischpaletten Elektroartikel für 100,00 EUR pro Palette“, dann ist dies in aller Regel rechtlich gesehen schon ein Kauf in „Bausch und Bogen“.

Fazit
Der Begriff Restposten sagt nichts über die Qualität oder Aktualität der Ware aus
Es gibt planbare und spontane Quellen für Restposten
Je größer das Risiko, desto größer Gewinn und Verlustpotential
Strukturierte Suche nach Restposten bringt Erfolg

Sie wollen noch mehr Informationen
Magazin Auktionsideen - Ausgabe 02/2011 Leitartikel über den Handel mit Restposten. 14 Seiten Fachwissen und einige wichtige Bezugsquellen sind in diesem Bericht veröffentlicht worden.
www.Auktionsideen.de

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Kontakt
Stefan Grimm
www.RESTPOSTEN.de
twitter.com/RESTPOSTENde
Hotline: (0800) 3808900
[email_address]

2011 03 16_hitmeister_vortrag_restposte_nde

by Christoph Krebs on Mar 24, 2011

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