Megatrends 2020        Salgsledelse, sælgere og salgsorganisation i en globaliseret verden!                   Øjne & øre i...
IKT & Teknologi i de globale 2020`ereTransaktions-sælgeren                             Uafhængig                          ...
Globalisering 2020                                                               Salgs-De store                           ...
Andre tendenser i de globale 2020`ere
2020: Fra salgschef til kulturchef                                            Danmark                                  Sve...
Salgschef kompetencer 2020Salgschef = de bedste lederevner   Slut med   micromanagement.   Dialog i stedet for   kontrol. ...
GAM,KAM, SÆLGER 2020 er rådgiver/virksomhedskonsulent                    Den                    klassiske                 ...
Dem du skal lede i 2020 !                                          NYE STILLINGSTYPER                                     ...
Dem du OGSÅ skal lede i 2020 !          Dine sælgere er også fra andre lande end          Danmark! Ikke fordi de er billig...
Kompetencer i de globale 2020`ereSPECIALIST VIDEN                          DELE/OPTAGE VIDEN I ET HØJT TEMP0              ...
Fremtidens salg- og marketingorganisation 2020                 Organiseret som for                   100 år siden &       ...
Fremtidens salg- og marketingorganisation 2020FAKTORER                                                   VILKÅROmverden:  ...
Salgsorganisation der på lang sigt er holdbar!!!!!og ikke falder sammen når karismatiske ledere eller medarbejdere forlade...
Dit liv i 2020??????   5 milliarder er trådløst           9-17. glem det    forbundet, relationer      er i stigende grad ...
Din dag på jobbet i 2020                      Står op                                          Arbejder                   ...
Forsæt debatten på SALGET.NET
Slideshare salgsledelse i en globaliseret verden salget 2020 undersøgelses resultater
Slideshare salgsledelse i en globaliseret verden salget 2020 undersøgelses resultater
Slideshare salgsledelse i en globaliseret verden salget 2020 undersøgelses resultater
Slideshare salgsledelse i en globaliseret verden salget 2020 undersøgelses resultater
Slideshare salgsledelse i en globaliseret verden salget 2020 undersøgelses resultater
Slideshare salgsledelse i en globaliseret verden salget 2020 undersøgelses resultater
Slideshare salgsledelse i en globaliseret verden salget 2020 undersøgelses resultater
Slideshare salgsledelse i en globaliseret verden salget 2020 undersøgelses resultater
Slideshare salgsledelse i en globaliseret verden salget 2020 undersøgelses resultater
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Slideshare salgsledelse i en globaliseret verden salget 2020 undersøgelses resultater

345 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
345
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
6
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Slideshare salgsledelse i en globaliseret verden salget 2020 undersøgelses resultater

  1. 1. Megatrends 2020 Salgsledelse, sælgere og salgsorganisation i en globaliseret verden! Øjne & øre i OECD 1-2% vækst marken – globalt! Vækstøk.: 6-8% vækstDigitalisering & Velstands- Tiltrække kunder Asien, Latinam., Afrikanetværk udvikling globalt! Øge Produktivitet = Netværk globalt! automatisering Kommercialisering Luksus & Discount BOP- marked (Bottom of pyramide, Multikulturel 4 mill. Forbrugere under middelindkomst) verden: hjemme & ude! Filial af udenlandsk virk.?Globalisering Telepresence! 95% af jeres medarb. Stigende i udlandet! kompleksitet Globalisering & Specialist! kommercialisering = Kende kundens valgmulighederVidenvækst forretningsmodel! eksplodere! Lære nyt! Transparens! Koblingskompetence
  2. 2. IKT & Teknologi i de globale 2020`ereTransaktions-sælgeren Uafhængig af tid & geografi
  3. 3. Globalisering 2020 Salgs-De store innovation Værdikæde innovationøkonomier Serviceinnovation2020 Større Mindre respekt kulturelle for forskelle kulturelle forskelle Vertikal GlobalPeople, Planet, Profit ! StrategiAutentisk branding ogtransparens = bæredygtighed
  4. 4. Andre tendenser i de globale 2020`ere
  5. 5. 2020: Fra salgschef til kulturchef Danmark Sverige USA Sydafrika Malaysia Brasilien Kina Tyskland Indien RuslandDu skal lede, inspirere og involvere på tværs af sprog og kultur!!!
  6. 6. Salgschef kompetencer 2020Salgschef = de bedste lederevner Slut med micromanagement. Dialog i stedet for kontrol. Jeg vil være selvledende. Jeg vil have meget Nærvær tak! micromanagement. Jeg vil have ordre. Jeg er ikke venner med min chef!
  7. 7. GAM,KAM, SÆLGER 2020 er rådgiver/virksomhedskonsulent Den klassiske sælger er en uddød race i 2020
  8. 8. Dem du skal lede i 2020 ! NYE STILLINGSTYPER Netværker Problemløser/ trouble shooter Business developer Communication strategist Produktambassadør SEO sales specialist- Markedsanalytiker IT salgs- og marketing digital natives, projektbørn strateg Trendtracker- Virksomhedssociolog Salgspsykolog Customer Service Kulturanalytiker Generation Y & Generation Z Web salgschef Business relation manager Web marketingchef Sustainability manager Salestech manager Business Intelligence Officer mening, hurtig ping procent Customer Rentention Manager Case team leder Creative Manager-m.fl.
  9. 9. Dem du OGSÅ skal lede i 2020 ! Dine sælgere er også fra andre lande end Danmark! Ikke fordi de er billigere! Fordi de er dygtigere! Dine sælgere kommer fra forskellige kulturer og arbejder i forskellige tidszoner Så du er på 24-7! Du har begrænset face-to-face tid! De vil have du skal være synlig! Telepresence – 3D i 2020! Dine sælgere er forskellige og har forskellige meninger om, hvad de forventer af DIG!
  10. 10. Kompetencer i de globale 2020`ereSPECIALIST VIDEN DELE/OPTAGE VIDEN I ET HØJT TEMP0 FORSTÅ ABSTRAKTHANDLINGSKOMPTENCE KOMMUNIKERE KONKRET LÆRING ER STRATEGISK LIVSLANG SALGSINNOVATION LÆRING VIDEN INFLATION EMPATI
  11. 11. Fremtidens salg- og marketingorganisation 2020 Organiseret som for 100 år siden & stadig gøre det der hvor det passerSalg og marketing smeltersammenSalg & marketing idirektionenSelvbetjening til transaktionskunderOutsourcingFærre GAM/KAM/sælgere promsætningskrone Organisere salgsorganisationen i forhold til land, kultur, nationalitet
  12. 12. Fremtidens salg- og marketingorganisation 2020FAKTORER VILKÅROmverden: Rolig udvikling Urolig udviklingMål: Stabile SkiftendeArbejds- Rutinepræget Komplekseopgaver:Omverden: Stor auto-matisering Lille auto-matiseringMedarbejder Stabile opgaver Skiftende opgaverønsker:Organisations Linie Liniestabs Projekt Matrix Gruppe Netværks-struktur: organisation organisation organisation organisation organisation organisation KULTURDIMENSIONER (Geert Hofstede) Magtdistance Kollektivisme/ Strukturerings- Maskulinitet/ Tidsopfattelse individualisme behov Feminitet Kort el. langsigt
  13. 13. Salgsorganisation der på lang sigt er holdbar!!!!!og ikke falder sammen når karismatiske ledere eller medarbejdere forlader organisationen Partnerskab D Værdiskabende relationer I Afgørende, at du som leder M har noget særligt over dig, Fælles interesser K E som gør, at folk gider at U arbejde med dig!!! Lederen skaber rammer N Og andre, er uanset hvad, L S glade for lederen! T Samarbejdende organisation I U O Netværke R N E Arbejde på kryds og tværs R Leder via cyberspace
  14. 14. Dit liv i 2020?????? 5 milliarder er trådløst 9-17. glem det forbundet, relationer er i stigende grad Ledelse i virtuelle cyberspace 24 timer i døgnet Livsglæde, innovereog altid er der nogen – et eller andet sted i og oplevelser frem for penge Mange år på samme verden – som har brug for dig. arbejdsplads, fortid – shopper efter spændende projekter Ønsker autentisk Antiautoritet – også chefer for ledere Fri i weekenden Keep dreaming Fokus på miljø & CSR Individualisme og frihed
  15. 15. Din dag på jobbet i 2020 Står op Arbejder hjemme Taler med din indiske bakcup Tjekker dit program - Ipad 5.0 Update på markedet lige nu Indlæg på 3 Rapport om business blogs selvbtj. Sit,. idag 3D teleprecens Alliancemøde om møde m. sælger China National m.fl. Imorgen: Møde med kunde med input om deres forretningsudvikling
  16. 16. Forsæt debatten på SALGET.NET

×