Presentación Caso Braun - Kim Faura

EL PEQUEÑO ELECTRODOMESTICO

BATIDORAS PICADORAS Moulinex 95% Otros 5% MERCADO: 800.000 uds/año PVP Medio: 3.500 ptas.  Mercado anual: 5% MERCADO: 200.000 uds/año PVP Medio: 4.500 ptas.  Mercado anual: 30% COMPOSICION DEL MERCADO

RESULTADOS INVESTIGACION DE MERCADO
CALIFICACION DE 1 A 10 DEL BRAUN MINIPIMER
Facilidad de limpieza: 10
Facilidad de uso: 10 (No tiene que desmontarse)
Enumerar por orden
otros posibles usos
para el minipimer: PICAR CARNE

LANZAMIENTO MOULINEX DESMONTABLE CLAIM PUBLICITARIO: “FACIL LIMPIEZA” ¿LIMPIEZA FACIL? ¿PIEZAS QUE SE TIENEN QUE MONTAR Y DESMONTAR PARA USARLO Y LIMPIARLO?

SITUACION DEL MERCADO PASADO 1 AÑO DEL LANZAMIENTO BATIDORAS MERCADO: 920.000 uds/año  Mercado: 15%  Cuota Mercado: 100% !

¿COMO REACCIONAR?
ACCION INMEDIATA:
Promoción 25 ANIVERSARIO MINIPER BRAUN
 PRECIO  RENTABILIDAD
OPCIONES MEDIO PLAZO:
1. Copiar a Moulinex:
Tiempo de desarrollo 2 años
Importantes inversiones
2. Seguir como estamos: No somos un “Me Too”
3. Buscar otras opciones

LANZAMIENTO DEL ACCESORIO PARA PICAR CARNE PARA LOS MINIPIMER BRAUN Minipimer con accesorio: 4.000 ptas. Accesorio suelto: 500 ptas. (Sólo para los Miniper Braun) Picadora Moulinex: 4.500 ptas. ACCESORIO SIN MOTOR FACILMENTE LAVABLE

RESULTADOS
1. DESAPARICION MERCADO PICADORAS DOMINADO POR MOULINEX
2. RETORNO A LA HEGEMONIA/MOTOR DEL MERCADO
3. RETORNO A LA RENTABILIDAD
4.  MERCADO DE 2 DIGITOS
5.  PARTICIPACION DE MERCADO

Presentación Caso Braun - Kim Faura

by Kim Faura on Dec 17, 2010

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