Idea to Business Model Workshop

3,692
-1

Published on

اسلایدهای اولین کارگاه تبدیل ایده های خلاقانه به کسب و کارهای پر رونق

Published in: Business
0 Comments
8 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
3,692
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
13
Actions
Shares
0
Downloads
316
Comments
0
Likes
8
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Idea to Business Model Workshop

  1. 1. @SohailAbasi # ‫سمینار‬7‫چیز‬
  2. 2. @SohailAbasi # ‫سمینار‬7‫چیز‬
  3. 3. ”،‫بعد‬ ‫سال‬ ‫بيست‬ ‫ايد‬ ‫نكرده‬ ‫كه‬ ‫كارهايى‬ ‫بابت‬ ‫خوريد‬ ‫مى‬ ‫افسوس‬ ‫بيشتر‬ ‫ايد‬ ‫كرده‬ ‫كه‬ ‫كارهايى‬ ‫تا‬.“ ‫مارك‬،‫تواين‬ ‫و‬ ‫نويسنده‬‫فيلسوف‬ ‫مشهور‬‫آمريكايى‬
  4. 4. ‫ها‬‫شصتی‬ ‫دهه‬ ‫ما‬
  5. 5. ‫يك‬‫بازى‬‫كوچك‬ ‫در‬26‫سالگى‬‫خواهید‬ ‫می‬‫انجام‬ ‫كارهايى‬ ‫چه‬ ،‫باشید‬ ‫كجا‬ ‫باشید؟‬ ‫داشته‬ ‫اى‬ ‫زندگى‬ ‫چه‬ ‫و‬ ،‫باشید‬ ‫داده‬
  6. 6. ‫در‬26‫سالگی‬ 6.9‫سرمايه‬ ‫دالر‬ ‫میلیارد‬ ‫تايمز‬ ‫مجله‬ ‫انتخاب‬ ‫به‬ ،‫سال‬ ‫شخص‬ ‫از‬ ‫بیش‬500‫كاربر‬ ‫نفر‬ ‫میلیون‬ ‫از‬ ‫بیش‬700‫دقیقه‬ ‫میلیارد‬‫ماه‬ ‫در‬
  7. 7. ‫تنها‬ ‫زاكربرگ‬ ‫مارك‬ ‫اگر‬ ‫يك‬ ‫توانست‬ ‫تاپش‬ ‫لپ‬ ‫با‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬‫موفق‬‫راه‬ ‫كس‬ ‫هر‬ ‫پس‬ ،‫كند‬ ‫اندازى‬ ‫هم‬ ‫ديگرى‬‫تواند؟‬ ‫مى‬ ‫ديدگاه‬‫كاسب‬‫كارانه‬ ‫از‬‫خود‬‫گذشتگى‬ ‫ريزى‬ ‫برنامه‬ ‫سازماندهى‬ ‫تصمیم‬‫گیرى‬‫هوشمندانه‬
  8. 8. ‫يك‬ ‫اندازى‬ ‫راه‬ ‫اگر‬ ‫پس‬ ‫اينقدر‬ ‫موفق‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫كلى‬ ‫بايد‬ ،‫است‬ ‫دشوار‬ ‫داشت‬ ‫سرمايه‬‫مدرك‬ ‫و‬ MBA‫گرفت؟‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهاى‬ ‫فیسبوك‬ ‫كلوب‬ ‫آيسپك‬ ‫پدرخوب‬ ‫و‬...
  9. 9. ‫شايد‬‫بتوانید‬! ‫ساده‬ ‫ايده‬‫امروز‬‫شما‬ ‫كسب‬‫بعدى‬ ‫میلیاردى‬ ‫محصول‬ ‫يا‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫يا‬ ،‫بعدى‬ ‫گوگل‬ ،‫بعدى‬ ‫فیسبوك‬‫غذايى‬ ‫صنايع‬‫بهروز‬‫بعدى‬
  10. 10. ‫پدرانتان‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫شما‬ ‫برتری‬ ‫اطالعات‬ ‫فناورى‬ ‫اينترنت‬ ‫جهانى‬‫سازى‬ ‫ابزار‬ ‫شما‬‫الزم‬‫براى‬‫نیروى‬ ‫و‬ ‫منابع‬ ‫يافتن‬ ‫از‬ ‫نوپا‬ ‫شركت‬ ‫يك‬ ‫اندازى‬ ‫راه‬ ‫داريد‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫بازاريابى‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫تولید‬ ‫تا‬ ‫گرفته‬ ‫كار‬.
  11. 11. ‫تا‬ ‫خوشفكرى‬ ‫اندازى‬ ‫راه‬ ‫ابتداى‬ ‫از‬‫امروز‬ 193‫همكارى‬ ‫درخواست‬‫از‬‫هاى‬ ‫تخصص‬ ‫در‬ ‫توانمند‬ ‫و‬ ‫تجربه‬ ‫با‬ ‫افراد‬‫مختلف‬ 345‫مورد‬‫زمينه‬ ‫در‬ ‫كمك‬ ‫و‬ ‫راهنمايى‬ ،‫مشاوره‬ ‫درخواست‬ ،‫پرسش‬‫هاى‬: ‫درآمدزايى‬ ‫امكان‬ ‫بررسى‬ ‫و‬ ‫ايده‬ ‫ارزيابى‬:‫نقاط‬ ،‫ها‬ ‫نیازمندى‬ ،‫ها‬ ‫چالش‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫ارزيابى‬ ‫ايده‬ ‫ضعف‬ ‫و‬ ‫قوت‬. ‫بررسى‬‫نسبت‬ ‫به‬ ‫رقابتى‬ ‫مزيت‬ ‫ايجاد‬ ‫به‬ ‫كمك‬ ‫و‬ ‫مشابه‬ ‫محصوالت‬ ‫يا‬ ‫ها‬ ‫ايده‬ ،‫تجارى‬ ‫رقباى‬ ‫رقبا‬ ‫ارائه‬‫كردن‬ ‫اجرايى‬ ‫براى‬ ‫توانمند‬ ‫كارى‬ ‫تیم‬ ‫يك‬ ‫تشكیل‬ ‫در‬ ‫مشاوره‬ ‫و‬ ‫كمك‬‫ايده‬ ‫ارائه‬‫محصول‬ ‫اولیه‬ ‫هاى‬ ‫نمونه‬ ‫تولید‬ ‫براى‬ ‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫و‬ ‫برنامه‬ ‫طراحى‬‫بازار‬ ‫به‬ ‫جديد‬ ‫محصول‬ ‫موفق‬ ‫معرفى‬ ‫براى‬ ‫ريزى‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫استراتژى‬(‫النچ‬) ‫تعیین‬‫هزينه‬ ‫كاهش‬ ‫و‬ ‫سود‬ ‫افزايش‬ ‫هاى‬ ‫روش‬ ‫پیشنهاد‬ ‫و‬ ‫مناسب‬ ‫سود‬ ،‫شده‬ ‫تمام‬ ‫قیمت‬ ‫همكارى‬‫سرمايه‬ ‫به‬ ‫ايده‬ ‫ارائه‬ ‫نحوه‬ ‫بهبود‬ ‫و‬ ‫تهیه‬ ‫در‬‫گذاران‬(VC)‫سرمايه‬ ‫هاى‬ ‫شركت‬ ‫و‬ ‫گذار‬(Angels)‫فرشتگان‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫استارتاپ‬ ‫بنیانگذاران‬ ‫معرفى‬
  12. 12. ‫شدن؟‬ ‫كارآفرين‬ ‫يا‬ ‫است‬ ‫بهتر‬ ‫بودن‬ ‫فريلنسر‬ ‫خود‬ ‫براى‬ ‫يا‬ ‫است‬ ‫بهتر‬ ‫ديگران‬ ‫براى‬ ‫كردن‬ ‫كار‬‫؟‬ 1
  13. 13. ‫يك‬ ‫كار‬ ‫راحتی‬‫فريلنسر‬ ‫تابستان‬ ‫در‬ ‫مارك‬ ‫تصمیم‬2004 ‫سخت‬‫بیشتر‬ ‫ريسك‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫تر‬ ‫درآينده‬ ‫بیشتر‬ ‫بسیار‬ ‫پاداش‬ ‫امید‬ ‫به‬
  14. 14. ‫شوم؟‬ ‫كارآفرين‬ ‫توانم‬ ‫می‬ ‫من‬ ‫آيا‬
  15. 15. ‫دارم؟‬ ‫را‬ ‫خطرات‬ ‫و‬ ‫ريسك‬ ‫با‬ ‫مواجهه‬ ‫توان‬ ‫آيا‬
  16. 16. ‫دارم؟‬ ‫طلبى‬ ‫استقالل‬ ‫حس‬ ‫آيا‬
  17. 17. ‫ديگران‬ ‫توانم‬ ‫مى‬ ‫آيا‬ ‫متقاعد‬ ‫را‬‫كن‬‫م‬‫؟‬
  18. 18. ‫دارم‬ ‫مذاكره‬ ‫توانايى‬ ‫آيا‬‫؟‬
  19. 19. ‫هستم؟‬ ‫خالق‬ ‫آيا‬
  20. 20. ‫كنم؟‬ ‫جلب‬ ‫را‬ ‫ديگران‬ ‫حمايت‬ ‫توانم‬ ‫مى‬ ‫آيا‬
  21. 21. َAcura TSX
  22. 22. ‫يك‬‫از‬ ،‫است‬ ‫رسیده‬ ‫ذهنم‬ ‫به‬ ‫خوب‬ ‫ايده‬ ‫كنم‬ ‫شروع‬ ‫كجا‬‫؟‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫يك‬ ‫اندازى‬ ‫راه‬ ‫اول‬ ‫گام‬ ‫در‬ ‫اساسى‬ ‫نكته‬ ‫دو‬‫كار‬ 2
  23. 23. ‫بپرسید‬ ‫ها‬ ‫خانم‬ ‫از‬
  24. 24. The Art of the Start Guy Kawasaki
  25. 25. ‫بسازيد‬ ‫معنی‬ ‫اعتبار‬ ‫يا‬ ‫قدرت‬ ،‫پول‬ ‫تنها‬ ‫معنى‬‫نيست‬: ‫تالش‬‫جهانى‬ ‫ساختن‬ ‫جهت‬ ‫در‬‫بهتر‬ ‫باال‬‫زندگى‬ ‫كيفى‬ ‫سطح‬ ‫بردن‬ ‫حل‬‫مشكل‬ ‫يك‬ ‫جلوگيرى‬‫پايان‬ ‫به‬ ‫از‬ِ‫ن‬‫رسيد‬ ‫يك‬‫خوب‬ ‫چيز‬
  26. 26. ،‫تمرين‬‫كنید‬ ‫كامل‬ ‫را‬ ‫زير‬ ‫جمله‬: ‫اگر‬‫نكند‬ ‫پیدا‬ ‫خارجى‬ ‫وجود‬ ‫هرگز‬ ‫بسازيد‬ ‫خواهید‬ ‫مى‬ ‫كه‬ ‫شركتى‬ ‫و‬ ‫ايده‬، ‫شهر‬/‫كشور‬/‫جاى‬ ‫جهان‬‫خواهد‬ ‫بدترى‬‫زيرا‬ ‫بود‬....................................
  27. 27. ‫بسازيد‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ِرد‬‫و‬: ‫به‬ ‫خواهید‬ ‫مى‬ ‫چگونه‬ ‫كه‬ ‫كنید‬ ‫فكر‬ ‫اين‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫ببنید‬ ‫را‬ ‫چشمانتان‬ ‫آينده‬ ‫مشتريانتان‬‫كنید‬ ‫ارائه‬ ‫خدمات‬ ‫تان‬.‫شركت‬ ‫معنايى‬ ‫و‬ ‫ارزش‬ ‫چه‬ ‫شما‬ ‫آينده‬‫شهر‬ ‫به‬‫كرد‬ ‫خواهد‬ ‫اضافه‬ ‫جهان‬ ‫يا‬ ‫و‬ ‫كشور‬ ،‫؟‬ ‫بیانیه‬‫ماموريت‬‫نیست‬. ‫با‬‫تفاوت‬ ‫تبلیغاتى‬ ‫شعار‬‫دارد‬. ‫شما‬ ‫به‬ ‫انرژى‬
  28. 28. ‫ديگر‬ ‫تمرين‬ ‫يك‬ ‫چشمانتان‬‫انداخته‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫كارتان‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫كنید‬ ‫تصور‬ ‫و‬ ‫ببنديد‬ ‫را‬ ‫ايد‬.‫كسى‬ ‫حاال‬‫كار‬ ‫چه‬ ‫فرزندتان‬ ‫پرسد‬ ‫مى‬ ‫شما‬ ‫مادر‬ ‫و‬ ‫پدر‬ ‫از‬ ‫كند؟‬ ‫مى‬
  29. 29. ‫من‬ ‫پيشنهادی‬ ‫ورد‬ ‫ماموريت‬ ‫بيانيه‬/‫تبليغاتی‬ ‫شعار‬ ‫نام‬ ‫شركت‬ ‫دهم‬ ‫مى‬ ‫اجازه‬ ‫كه‬ ‫فودى‬ ‫فست‬ ‫بخورند‬ ‫هم‬ ‫خودم‬ ‫هاى‬ ‫بچه‬. ‫بنیانگذار‬ ،‫فخار‬ ‫شهرام‬ ‫كشور‬ ‫در‬ ‫نشده‬ ‫سرخ‬ ‫غذاهاى‬ ‫با‬ ‫اى‬ ‫زنجیره‬ ‫فود‬ ‫فست‬ ‫نخستین‬ ‫ايران‬ ‫عزيزمان‬ ‫خوب‬ ‫پدر‬ ،‫سرعت‬ ‫به‬ ،‫محصوالت‬ ِ‫ن‬‫بهتري‬ ‫هاى‬ ‫آدم‬ ‫بهترين‬ ‫دست‬ ‫در‬ ‫جهان‬ ‫و‬ ‫انواع‬ ‫توزيع‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫ها‬ ‫فعالیت‬ ‫مستمر‬ ‫افزايش‬ ‫و‬ ‫توسعه‬ ‫به‬ ‫گروه‬ ‫خارج‬ ‫و‬ ‫داخل‬ ‫كننده‬ ‫تامین‬ ‫هاى‬ ‫شركت‬ ‫از‬ ‫مقاديركاال‬ ‫تامین‬ ‫جهت‬ ‫در‬ ‫كااليى‬ ‫اطمینان‬ ‫قابل‬ ‫و‬ ‫مناسب‬ ‫سبد‬ ‫ايجاد‬ ‫منظور‬ ‫ذينفعان‬ ‫پايدار‬ ‫و‬ ‫معقول‬ ‫سود‬.‫و‬ ‫بازاريابى‬ ‫مناسب‬ ‫سیستم‬ ‫ايجاد‬ ‫سطح‬ ‫ارتقاء‬ ‫و‬ ‫مطلوب‬ ‫دمات‬ ‫خ‬ ‫ارائه‬ ‫جهت‬ ‫ذينفعان‬ ‫با‬ ‫موثر‬ ‫ارتباط‬ ‫آنها‬ ‫رضايت‬.‫سازمانى‬ ‫مختلف‬ ‫ابعاد‬ ‫در‬ ‫شركت‬ ‫ورى‬ ‫بهره‬ ‫افزايش‬ ‫سازمان‬ ‫ايجاد‬ ‫و‬ ‫انسانى‬ ‫منابع‬ ‫هاى‬ ‫توانمندى‬ ‫ارتقاء‬ ‫طريق‬ ‫از‬ ‫جهان‬ ‫و‬ ‫كشور‬ ‫اقتصادى‬ ‫تحوالت‬ ‫مسیر‬ ‫در‬ ‫يادگیرنده‬. ‫پخش‬ ‫به‬ ‫تجارت‬ ‫پیشران‬ ‫موتور‬ ‫ايران‬ ‫الكترونیك‬ ‫پارسیان‬ ‫الكترونیك‬ ‫تجارت‬ ‫شركت‬ ‫مأموريتهاي‬ ‫و‬ ‫اهداف‬ ‫مهمترين‬: 1.‫هاي‬ ‫كارت‬ ‫خدمات‬ ‫ارايه‬ ‫براي‬ ‫مناسب‬ ‫بستر‬ ‫گسترش‬ ‫و‬ ‫ايجاد‬ ‫الكترونیكی‬ ‫تجارت‬ ‫و‬ ‫الكترونیكی‬.2.‫آخرين‬ ‫بكارگیري‬ ‫و‬ ‫شناخت‬ ‫و‬ ‫الكترونیكی‬ ‫هاي‬ ‫كارت‬ ‫خدمات‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ ‫جهان‬ ‫آوريهاي‬ ‫فن‬ ‫كشور‬ ‫داخل‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫سازي‬ ‫بومی‬ ‫و‬ ‫الكترونیكی‬ ‫تجارت‬.3.‫پیش‬ ‫و‬ ‫الكترونیكی‬ ‫هاي‬ ‫كارت‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ ‫جامعه‬ ‫جديد‬ ‫نیازهاي‬ ‫بینی‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫خدمات‬ ‫طراحی‬ ‫و‬ ‫الكترونیكی‬ ‫تجارت‬. ‫تجارت‬ ‫الكترونیك‬ ‫پارسیان‬ ‫شركت‬ ‫شما‬
  30. 30. ‫بر‬ ‫ام‬ ‫سرمايه‬ ‫و‬ ‫وقت‬ ،‫انرژى‬ ‫كه‬ ‫كنم‬ ‫چكار‬ ‫روى‬‫ايده‬‫هاى‬‫نامناسب‬‫نرود‬ ‫هدر‬‫؟‬ 5‫كار‬‫خرج‬ ‫كم‬‫ايده‬ ‫سريع‬ ‫ارزيابى‬ ‫براى‬ ‫موثر‬ ‫اما‬ 3
  31. 31. ‫زاكربرگ‬ ‫خورده‬ ‫شكست‬ ‫های‬ ‫ايده‬ Wirehog CourseMatch Facemesh
  32. 32. 10‫نفر‬‫به‬ ‫را‬ ‫آشنايتان‬ ‫و‬ ‫دوستان‬ ‫از‬ ‫كنيد‬ ‫دعوت‬ ‫قهوه‬ ‫يا‬ ‫چاى‬.
  33. 33. ‫در‬ ‫معتبر‬ ‫ژورناليست‬ ‫يا‬ ‫نويس‬ ‫وبالگ‬ ‫يك‬ ‫زمينه‬‫و‬ ‫كسب‬‫را‬ ‫كارتان‬‫دعوت‬ ‫شام‬ ‫به‬‫كنيد‬.
  34. 34. ‫دهيد‬ ‫تشكيل‬ ‫تحقيقاتى‬ ‫گروه‬ ‫يك‬.
  35. 35. ‫كنيد‬ ‫بازديد‬ ‫مرتبط‬ ‫نمايشگاه‬ ‫يك‬ ‫از‬.
  36. 36. ‫يك‬‫ويديو‬‫كوتاه‬‫بسازيد‬.
  37. 37. ‫ايده‬ ،‫رقیب‬ ‫ى‬ ‫ايده‬ ‫صدها‬ ‫میان‬ ‫در‬ ‫چگونه‬ ‫متمايز‬ ‫را‬ ‫خود‬‫كنیم؟‬ ‫چیست؟‬ ‫بهتر‬ ‫ايده‬ ‫اصال‬ 4
  38. 38. ‫براى‬ ‫اگر‬‫ديگران‬ ‫با‬ ‫رقابت‬ ‫از‬ ،‫نداريد‬ ‫امتيازى‬‫رقابت‬ ‫صرف‬‫كنيد‬ ‫نظر‬. ‫جك‬‫جنرال‬ ‫كمپانى‬ ‫مديرعامل‬ ،‫ولش‬ ‫از‬ ‫الكتريك‬1981‫تا‬2001
  39. 39. ‫فیسبوک‬ ‫برتری‬
  40. 40. ‫واقعی‬ ‫داستان‬ ‫يك‬
  41. 41. ‫كرد؟‬ ‫متمايز‬ ‫را‬ ‫فیسبوک‬ ‫چگونه‬ ‫زاكربرگ‬ ‫مارک‬ ‫بهتر‬ ‫اجراي‬ ‫رفع‬ ‫بر‬ ‫تمركز‬‫يعنى‬ ‫بشر‬ ‫مهم‬ ‫نیازهاى‬ ‫از‬ ‫يكى‬‫ارتباط‬ ‫ايجاد‬‫اجتماعى‬ ‫اطالعیه‬IPO (‫مى‬2012)
  42. 42. ‫بد‬ ‫سوتى‬ ‫يك‬ ‫اما‬:sms + fb sms
  43. 43. ‫ايده‬‫بهتر‬ 1‫میلیارد‬‫نفر‬ ‫سر‬ ‫بر‬ ‫شديد‬ ‫رقابت‬ ‫مشتري‬ ‫هر‬ ‫ريال‬ ‫به‬ ‫ريال‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫صداهاي‬ ‫و‬ ‫سر‬ ‫كنند‬ ‫توجه‬ ‫جزئیات‬ ‫به‬ ‫ندارند‬ ‫وقت‬ ‫مردم‬ ‫متفاوت‬ ‫و‬ ‫خوب‬ ‫كافی‬ ‫اندازه‬ ‫به‬ ‫شدن‬ ‫ديده‬ ‫براي‬ ‫اولین‬‫ارزان‬ ‫يا‬ ‫بهتر‬ ‫يا‬ ‫سريعتر‬ ‫يا‬‫تر‬
  44. 44. ‫كنم؟‬ ‫ايجاد‬ ‫رقابتی‬ ‫مزيت‬ ‫چگونه‬ ‫براى‬‫مزيت‬ ‫بايد‬ ،‫نشويد‬ ‫حذف‬ ‫رقابت‬ ‫صحنه‬ ‫از‬ ‫اينكه‬ ‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫رقابتى‬. 5
  45. 45. ‫تمرين‬ ‫براى‬‫در‬ ‫را‬ ‫چین‬ ‫نقطه‬ ‫جاى‬ ‫بتوانید‬ ‫بايد‬ ،‫رقابتى‬ ‫مزيت‬ ‫ايجاد‬ ‫زير‬ ‫جمله‬‫كنید‬ ‫پر‬: ‫كه‬ ‫چرا‬ ‫رقبايمان‬ ‫از‬ ‫نه‬ ‫كنند‬ ‫مى‬ ‫خريد‬ ‫ما‬ ‫از‬ ‫تنها‬ ‫ما‬ ‫مشتريان‬ ‫شركت‬/‫ايده‬/‫محصول‬‫ما‬............................
  46. 46. 3‫مهم‬ ‫نكته‬ ‫باشید‬ ‫عالی‬ ‫چیز‬ ‫يك‬ ‫در‬:‫عمق‬ ‫به‬ ‫دريايی‬ ‫يا‬ ‫عمیق‬ ‫رودخانه‬1‫متر‬ ‫سانتی‬ ‫محلى‬ ‫امكان‬ ‫جاي‬ ‫تا‬‫رقابت‬‫كنید‬:‫جغرافیايى‬/‫كارى‬/‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫بهترين‬‫مداوم‬ ‫فعالیت‬ ‫به‬ ‫نیاز‬ ‫و‬ ‫نیست‬ ‫آسانى‬ ‫كار‬ ‫ماندن‬‫دارد‬.
  47. 47. ‫واقعيت‬‫هاى‬ ‫بازار‬ ‫مردم‬ ‫آنچه‬‫خرند‬‫می‬ ‫شما‬ ‫هاى‬ ‫دارايى‬ ،‫دانش‬ ،‫تخصص‬ ‫و‬ ‫تجربه‬ ،‫مهارت‬... ‫ها‬ ‫ارزش‬، ‫آرزوها‬‫و‬ ‫شما‬ ‫عاليق‬ ‫رقابتی‬ ‫مزيت‬ ‫ايجاد‬ ‫و‬ ‫ايده‬ ‫بهترين‬ ‫كشف‬ A B C $
  48. 48. ‫مثال‬ ‫يك‬ ‫پاراگاليدر‬ ‫آموزش‬ ‫موسسه‬‫پرواز‬ ‫دوره‬ ‫هزينه‬: ‫براي‬ ‫تئوري‬ ‫كالسهاي‬60‫ساعت‬ ‫تومان‬ ‫وهشتصدهزار‬‫میلیون‬ ‫يك‬ ‫آموزش‬ ‫عملی‬ ‫كالسهاي‬‫براي‬50‫ساعت‬ ‫پرواز‬ ‫ساعت‬ ‫هر‬ ‫بازاي‬200‫هزارتومان‬
  49. 49. ‫كنم‬ ‫آفرينى‬ ‫ارزش‬ ‫ام‬ ‫ايده‬ ‫براى‬ ‫چگونه‬‫؟‬ ‫مردم‬‫پاسخگويى‬ ‫براى‬ ‫روش‬ ‫سه‬ ‫خواهند؟‬ ‫مى‬ ‫چه‬ ‫واقعا‬ ‫اين‬ ‫به‬‫پرسش‬ 6
  50. 50. ‫چیست‬ ‫ارزش‬‫؟‬ ‫ارتباط‬‫انسان‬ ‫احساسات‬ ‫با‬ ،‫ارزش‬ ‫ماهیت‬ ‫مستقیم‬ ‫رايج‬ ‫اشتباه‬:‫فايده‬ ‫بجاي‬ ‫ويژگی‬ ‫ويژگى‬‫امكانات‬ ‫از‬ ‫است‬ ‫توصیفى‬ ،‫جوانب‬ ‫و‬‫چیز‬ ‫يك‬ ،‫فايده‬ ‫اما‬ ‫محصول‬ ‫يك‬ ‫ست‬ ‫احساسى‬.
  51. 51. ‫مثال‬ ‫يك‬:‫كافى‬‫شاپ‬ ‫ها‬ ‫ويژگی‬ ‫ها‬ ‫فايده‬ ‫بجاي‬‫ها‬ ‫ويژگی‬Features‫ها‬ ‫فايده‬ ‫روي‬ ‫بر‬Benefits‫كنید‬ ‫تاكید‬. 3‫برای‬ ‫كار‬ ‫راه‬‫از‬ ‫آن‬ ‫كردن‬ ‫متمايز‬ ‫و‬ ‫فوايد‬ ‫يافتن‬ ‫ها‬ ‫ويژگى‬‫امكانات‬ ‫و‬
  52. 52. ‫اول‬ ‫كار‬ ‫راه‬:‫كنید‬ ‫كشف‬ ‫را‬ ‫درونى‬ ‫نیازهاى‬ ‫خواهند‬ ‫مى‬ ‫آنچه‬/‫مى‬ ‫كنند‬ ‫مى‬ ‫فكر‬ ‫كه‬ ‫آنچه‬‫خواهند‬. ‫كتاب‬ ‫جلد‬ ‫قهوه‬ ‫طعم‬ ‫فیسبوك‬ ‫در‬ ‫رابطه‬ ‫وضعیت‬
  53. 53. ‫دوم‬ ‫كار‬ ‫راه‬:‫بسازيد‬ ‫قهرمان‬ ‫يك‬ ‫مشتريتان‬ ‫از‬: ‫مشترى‬...‫افراد‬‫وفادار‬ ‫دادن‬‫برترى‬ ‫حس‬‫مهم‬ ‫و‬‫بودن‬ iPhone vs Galaxy
  54. 54. ‫سوم‬ ‫كار‬ ‫راه‬:‫خرند‬ ‫مى‬ ‫مردم‬ ‫كه‬ ‫بفروشید‬ ‫را‬ ‫چیزى‬: ‫مردم‬ ‫ببینید‬ ‫كنید‬ ‫نگاه‬‫بیشتر‬ ‫مى‬ ‫چیزهايى‬ ‫چه‬‫خرند‬.
  55. 55. ‫ديگر‬ ‫بد‬ ‫سوتى‬ ‫يك‬: ‫سال‬2007‫اندازي‬ ‫راه‬beacon ‫در‬‫سپتامبر‬2009‫تعطیل‬‫شد‬. ‫در‬2011‫كرد‬ ‫اذعان‬‫كه‬‫يك‬‫بود‬ ‫اشتباه‬. ‫درس‬:‫خريدنی‬ ‫؟‬ ‫جالب‬ ‫و‬ ‫بامزه‬
  56. 56. ‫سوال‬‫مهم‬:‫خواهند؟‬ ‫مى‬ ‫چه‬ ‫واقعا‬ ‫مردم‬ ‫يك‬‫چیزهاى‬ ‫از‬ ‫بیشتر‬ ‫را‬ ‫چیزهايى‬‫ديگر‬:‫عشق‬،‫اجتماعى‬ ‫مقبولیت‬ ،‫پول‬ ، ‫و‬ ‫آزاد‬ ‫وقت‬ ،‫اطالعات‬.... ‫كه‬ ‫چیزهايى‬‫اى‬ ‫عالقه‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫به‬‫نداريم‬:‫عصبى‬ ‫فشار‬‫هاى‬ ‫مسافت‬ ، ‫و‬ ،‫بد‬ ‫روابط‬ ،‫طوالنى‬... ‫تمركز‬‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬‫شما‬:‫كه‬ ‫باشد‬ ‫چیزهايى‬ ‫ارائه‬ ‫نمى‬ ‫مردم‬ ‫كه‬ ‫باشد‬ ‫چیزهايى‬ ‫بردن‬ ‫بین‬ ‫از‬ ‫يا‬ ‫و‬ ‫خواهند‬ ‫مى‬ ‫بیشتر‬ ‫مردم‬ ‫خواهند‬(‫هردو‬ ‫يا‬)
  57. 57. ‫خواهند؟‬ ‫مى‬ ‫چه‬ ‫راستى‬ ‫راستى‬ ‫مردم‬! ‫خواهند‬ ‫مى‬ ‫خوشحالى‬ ،‫نهايت‬ ‫در‬ ‫مردم‬. ‫و‬ ‫كسب‬‫موفق‬ ‫كارهاي‬: ‫كشف‬‫مردم‬ ‫است‬ ‫كرده‬‫چه‬ ‫مى‬‫خواهند‬‫يافته‬ ‫را‬ ‫هايى‬ ‫راه‬ ‫و‬ ‫كه‬‫آن‬‫را‬‫برساند‬ ‫دستشان‬ ‫به‬. ‫سودآورى‬ ‫و‬ ‫موفقیت‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫راه‬=‫راه‬‫ارزش‬ ‫ساختن‬‫واقعى‬
  58. 58. ‫روش‬ ‫كارم‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫براى‬ ‫چگونه‬ ‫بسازم‬ ‫مناسب‬ ‫درآمدزايى‬‫؟‬ 3‫و‬ ‫كسب‬ ‫مدل‬ ‫يك‬ ‫تهیه‬ ‫براى‬ ‫مهم‬ ‫نكته‬‫موفق‬ ‫كار‬ 7
  59. 59. ‫فیسبوک‬ ‫اول‬ ‫های‬‫سال‬ ‫مشكل‬ ‫ارزشى‬ ‫از‬ ‫درآمدزايی‬‫ايجاد‬ ‫كه‬‫كرده؟‬ ‫تبلیغات‬ ‫نمايش‬ ‫سال‬2006‫مايكروسافت‬ ‫با‬ ‫قرارداد‬:‫تبلیغات‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫خريد‬ ‫حق‬ ‫آمريكا‬ ‫داخل‬ ‫در‬ ‫بنرى‬/‫سالى‬100‫دالر‬ ‫میلیون‬ ‫در‬‫اوايل‬2010‫تصمیم‬‫زاكربرگ‬: ‫ناكارآمدى‬ ‫دلیل‬ ‫بنري‬ ‫تبلیغات‬ ‫گذاشتن‬ ‫كنار‬
  60. 60. ‫جالبى‬ ‫و‬ ‫خوب‬ ‫خیلى‬ ‫ايده‬ ‫يك‬ ‫شما‬‫داريد‬. ‫خوب‬ ‫بسیار‬.‫سوال‬‫است‬ ‫اين‬‫پول‬ ‫ايده‬ ‫اين‬ ‫از‬ ‫خواهید‬ ‫مى‬ ‫چگونه‬ ‫كه‬ ‫دربیاوريد‬‫؟‬ ‫بيزنس؟‬ ‫يا‬ ‫سرگرمى‬ ‫درآمدزايی‬ ‫روش‬ ‫كنید‬ ‫كپی‬ ‫يا‬ ‫بسازيد‬ ‫نوين‬.
  61. 61. ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫مدل‬ ‫برنامه‬‫تان‬ ‫ايده‬ ‫و‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫اصلى‬ ‫ارزش‬ ‫رسانیدن‬ ‫براى‬ ‫شما‬ ‫كه‬ ‫اى‬‫به‬ ‫مشتريان‬‫سازيد‬ ‫مى‬ ‫اساس‬ ‫آن‬ ‫بر‬ ‫را‬ ‫كارتان‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ،‫احتمالى‬.
  62. 62. ‫طرح‬‫و‬ ‫كسب‬‫كار‬Business Plan ‫سايت‬ ‫تاكید‬‫هاى‬ ‫سازمان‬ ‫يا‬ ‫ها‬ ‫دانشگاه‬ ‫هاى‬‫دولتی‬ ‫تعريف‬:‫برنامه‬(‫طرح‬)‫براى‬ ‫ابزارى‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬‫پیشبینى‬‫و‬ ‫مديريت‬‫كسب‬ ‫بهتر‬‫جديد‬ ‫يا‬ ‫و‬ ‫موجود‬ ‫كارهاى‬ ‫و‬‫باشد‬ ‫می‬.‫از‬ ‫كار‬ ‫اين‬ ‫توجه‬ ‫طريق‬‫اولويتها‬ ‫به‬‫به‬ ‫كمك‬ ‫و‬ ‫كار‬ ‫پیشرفت‬ ‫ارزيابى‬ ‫و‬ ‫نظارت‬ ، ‫از‬ ‫اهداف‬ ‫دستیابى‬‫شده‬ ‫تعیین‬ ‫پیش‬ ‫صورت‬‫گیرد‬ ‫می‬....
  63. 63. ‫طرح‬ ‫نوشتن‬ ،‫نوپا‬ ‫وكار‬ ‫كسب‬ ‫يك‬ ‫اندازى‬ ‫راه‬ ‫در‬ ‫است‬ ‫بیهوده‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬: ‫كاغذ‬‫و‬ ‫ديكته‬ ‫و‬ ‫انشاء‬ ‫و‬ ‫نگارى‬ ‫نامه‬ ‫اصول‬ ،‫بازى‬... ‫فالگیرهاست‬ ‫كار‬ ،‫آينده‬ ‫بینى‬ ‫پیش‬! ‫دارد‬ ‫تناقض‬ ‫خالقیت‬ ‫با‬ ‫برنامه‬.
  64. 64. ‫چیست؟‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫طراحى‬‫و‬ ‫كسب‬ ‫مدل‬‫كار‬ ‫چیزهاى‬ ‫انجام‬ ‫اول‬‫خیلى‬ ‫خیلى‬‫مهم‬ ‫براى‬ ‫گیري‬ ‫تصمیم‬‫انجام‬،‫كار‬ ‫يك‬ ‫دقیقا‬‫آن‬ ‫انجام‬ ‫از‬ ‫قبل‬‫زودتر‬ ‫نه‬. ‫اشكالى‬‫باشید‬ ‫نداشته‬ ‫آنچنانى‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫طرح‬ ‫اگر‬ ‫ندارد‬. ‫پروازتان‬‫بعدا‬ ،‫ندهید‬ ‫دست‬ ‫از‬ ‫را‬‫پیراهن‬ ‫توانید‬ ‫مى‬‫و‬ ‫بهتر‬ ‫كنید‬ ‫تهیه‬ ‫خمیردندان‬ ‫و‬ ‫مسواك‬!
  65. 65. ‫تر‬ ‫ساده‬ ‫بسیار‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫مدل‬ ‫تهیه‬‫از‬‫تهیه‬ ‫است‬ ‫تجارى‬ ‫طرح‬. ‫براى‬‫به‬ ‫كافیست‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫مدل‬ ‫تهیه‬‫اين‬ ‫بدهید‬ ‫پاسخ‬ ‫سوال‬ ‫دو‬: .1‫پولى‬‫آوريد‬ ‫بدست‬ ‫بايد‬ ‫كه‬ ‫در‬‫كیست‬ ‫جیب‬‫؟‬ 2.‫را‬ ‫آن‬ ‫خواهید‬ ‫مى‬ ‫چگونه‬ ‫به‬‫كنید؟‬ ‫منتقل‬ ‫خود‬ ‫جیب‬
  66. 66. ‫باال‬ ‫سواالت‬ ‫ى‬ ‫شده‬ ‫كادوپیچ‬ ‫مدل‬ ‫مشترى‬‫كارتان‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫احتمالى‬‫مشكالتى‬ ‫و‬‫شما‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫او‬ ‫كه‬ ‫مى‬‫بشناسید‬ ‫را‬ ‫كنید‬ ‫رفع‬ ‫خواهید‬. ‫يك‬ ‫ايجاد‬‫فروش‬ ‫روش‬ ‫و‬ ‫مكانیزم‬‫بتواند‬ ‫كه‬‫افزايش‬ ‫موجب‬ ‫هايتان‬ ‫هزينه‬ ‫از‬ ‫شما‬ ‫درآمد‬ ‫میزان‬(‫دهى‬ ‫سود‬)‫گردد‬.
  67. 67. ‫تهیه‬‫و‬ ‫كسب‬ ‫مدل‬ ‫يك‬‫كار‬ ‫از‬ ‫استفاده‬Business Model Canvas ‫و‬ ‫واضح‬‫اختصاصى‬‫ساده‬ ‫خیلى‬ ‫و‬:20‫بدون‬ ‫و‬ ‫كلمه‬‫اصطالحات‬ ‫سلمبه‬ ‫قلمبه‬ ‫كلمات‬ ‫و‬ ‫عجیب‬ ‫از‬‫يك‬‫شركت‬‫موفق‬‫كنید‬ ‫كپی‬. ‫مثال‬eBay:‫كاربر‬‫كند‬ ‫مى‬ ‫ثبت‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫كاالى‬.‫خرد‬ ‫مى‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫ديگرى‬ ‫كاربر‬. ‫كاال‬ ‫هزينه‬‫همراه‬ ‫به‬‫شود‬ ‫مى‬ ‫گرفته‬ ‫خريدار‬ ‫از‬ ‫مشخصى‬ ‫كارمزد‬ ‫درصد‬.‫تمام‬!
  68. 68. ‫خود‬ ‫محصول‬ ‫و‬ ‫ايده‬ ‫جايگاه‬ ‫و‬ ‫وضعیت‬ ‫چگونه‬ ‫بیابم؟‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫رقبا‬ ‫نسبت‬ ‫به‬ ‫را‬
  69. 69. 13.5% ‫نوآوران‬ ‫اولیه‬ ‫پذيرندگان‬ ‫اولیه‬ ‫اكثريت‬ ‫كند‬ ‫اكثريت‬ ‫مانده‬ ‫عقب‬ ‫اقلیت‬ 2.5% 34% 34% 16% ‫يك‬ ‫پذيرش‬ ‫زندگی‬ ‫چرخه‬‫نوآوری‬/‫محصول‬
  70. 70. ‫مشتری‬ ‫جذب‬ ‫قیف‬
  71. 71. ‫مثال‬
  72. 72. Placebo Effect
  73. 73. ‫ناموفق‬ ‫و‬ ‫موفق‬ ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫های‬ ‫مدل‬ ‫سنندج‬ ‫هدف‬:‫نادرست‬ ‫هاي‬ ‫ديدگاه‬ ‫اصالح‬ ‫كارآفرينانه‬ ‫فكر‬ ‫طرز‬ ‫ايجاد‬
  74. 74. McAli.com ‫انبوه‬ ‫تولید‬Mass Produce ‫كم‬ ‫دستمزد‬ ،‫ثابت‬ ‫كار‬ ،‫مشخص‬ ‫كار‬ ،‫كم‬ ‫كار‬ ‫ورد‬T! ‫دراكر‬ ‫پیتر‬
  75. 75. Aw-maat-a-maat.com
  76. 76. Shoaib Ice Cream ‫بستی‬:‫باال‬ ‫سود‬ ‫و‬ ‫میوه‬ ‫آب‬... ‫طبیعی‬ ‫پرتقال‬ ‫آب‬
  77. 77. Niche market
  78. 78. ‫ساعت‬ ‫روز‬ ‫هر‬1‫ظهر‬ ‫سريع‬ ‫فروش‬ ‫براي‬ ‫كم‬ ‫قیمت‬ ‫با‬ ‫محصول‬ ‫زياد‬ ‫مقدار‬ ‫تزريق‬ ‫كم‬ ‫قیمت‬ ‫توهم‬
  79. 79. ‫تمرين؟‬
  80. 80. ‫اعتماد‬ ‫مشكل‬
  81. 81. fridge bathroom/ham mam breakfast price euro price rials +/- Single room v v v € 20 280.000 double room v v v € 30 420.000 triple room v v v € 40 560.000 dormitory x shared v € 7 100.000 The big courtyard living room is free to use for all guests. On the rooftop we have the possibility of sleeping under the stars.
  82. 82. ‫معرفی‬‫و‬ ‫استارتاپ‬ ‫چند‬Business Model‫آنها‬ ‫كادوچی‬ ‫مامانپز‬ ‫پونیشا‬ ‫نیتا‬ ‫استارتاپ‬ ‫فاز‬ ‫از‬ ‫خروج‬ ‫و‬ ‫رشد‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫پال‬ ‫پارس‬
  83. 83. ‫نیتا‬
  84. 84. ‫مدل‬‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬
  85. 85. The right business model can be the difference between success and failure for exactly same technology or product. #BMGEN
  86. 86. Online Business Models  The basic categories of business models discussed in the table below include:  Brokerage  Advertising  Infomediary  Merchant  Manufacturer (Direct)  Affiliate  Community  Subscription  Utility
  87. 87. Business Model Generation is a practical, inspiring handbook for anyone striving to improve a business model – or craft a new one.
  88. 88. ‫كار‬ ‫و‬ ‫كسب‬ ‫مدل‬ ‫يك‬ ‫اصلی‬ ‫اجزای‬ Key Questions Business Model Components Value Proposition Why should the customer buy from you? Revenue model How will you earn money? Market opportunity What marketspace do you intent to serve, and what is its size? Competitive environment Who else occupies your intended marketspace? Competitive advantage What special advantages does your firm bring to the marketspac Market strategy How do you plan to promote your products to attract customer? Organizational development What types of organizational structures within the firm are necessary to carry out the business plan? Management team What kinds of experiences and background are important for the company’s leaders to have?
  89. 89. ‫تمرین‬:‫در‬ ‫پول‬ ‫تبلیغات‬ ‫از‬ ‫چگونه‬ ‫گوگل‬ ‫آورد؟‬ ‫می‬
  90. 90. ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫همدلی‬ ‫نقشه‬ Hear? See? Say and Do? Pain Gain Think and Feel?
  91. 91. @SohailAbasi # ‫سمینار‬7‫چیز‬
  92. 92. ”،‫بعد‬ ‫سال‬ ‫بيست‬ ‫ايد‬ ‫نكرده‬ ‫كه‬ ‫كارهايى‬ ‫بابت‬ ‫خوريد‬ ‫مى‬ ‫افسوس‬ ‫بيشتر‬ ‫ايد‬ ‫كرده‬ ‫كه‬ ‫كارهايى‬ ‫تا‬.“ ‫مارك‬،‫تواين‬ ‫و‬ ‫نويسنده‬‫فيلسوف‬ ‫مشهور‬‫آمريكايى‬
  93. 93. www.khoshfekri.com
  94. 94. www.khoshfekri.com
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×