Marketing Estratégico y posicionamiento

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Marketing Estratégico y posicionamiento

  1. 1. Alumno: Jach KamaryanAsignatura: MarketingProfesor: Jesús Álvarez
  2. 2. Marketing estratégico1. Definición2. Tipos de estrategias3. Segmentación4. Ventajas competitivas5. Posicionamiento6. Conclusiones7. Enlaces8. Aplaudimientos
  3. 3. Hay dos caras del marketing: el marketing estratégico y el marketing operativo.• Proceso que traza los objetivos y los caminos que luego deberán seguir las tácticas de marketing (marketing operativo) para lograr un mayor resultado con la menor inversión y esfuerzo.• Permite a una empresa concentrar los limitados recursos en las mayores oportunidades
  4. 4. Cada estrategia de marketing es única, pero puede reducirse en términos genéricos:• Estrategias basadas en el dominio del mercado• Estrategias de Innovación.• Estrategias de Crecimiento.• Estrategias Agresivas o de Guerra.
  5. 5. • Identificar diferentes grupos de posibles consumidores y prescriptores en cuanto a sus gustos y preferencias o segmentos de mercado.• Valorar el potencial e interés de esos segmentos, atendiendo a su volumen, poder adquisitivo, competencia o grado de apremio en querer resolver el problema o colmar el deseo.• Definir el "Avatar" o "buyer persona”
  6. 6. • Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un sub-mercado.• Posición sólida en los segmentos especializados del mercado.• Oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiado• La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita en mucho.• Menos competidores en un segmento específico• Nuevas oportunidades de crecimiento
  7. 7. La ventaja competitiva es una ventaja queuna compañía tiene respecto a otrascompañías competidoras.Una ventaja competitiva debe ser:• Única.• Posible de mantener.• Netamente superior a la competencia.• Aplicable a variadas situaciones del mercado.
  8. 8. Ejemplos de ventajascompetitivas:• Orientación al cliente.• Localización• Cualidad superior del producto..• Buena reputación de la compañía.• Ser el productor de bienes y servicios de menor costo• Posesión de patentes y copyright.• Monopolio protegido por el gobierno.• Equipo profesional altamente cualificado.
  9. 9. Se llama Posicionamiento al lugar que en la percepciónmental de un cliente o consumidor tiene una marca, loque constituye la principal diferencia que existe entreésta y su competencia.Es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad decada individuo en el proceso de conocimiento,consideración y uso de la oferta
  10. 10. Pasos delposicionamiento:•Identificar el mejor atributo denuestro producto•Conocer la posición de loscompetidores en función a eseatributo•Comunicar el posicionamientoal mercado a través de lapublicidad.
  11. 11. Tipos de posicionamiento:•Por atributo: una empresa se posiciona según un atributo como el tamaño o el tiempoque lleva de existir.•Por beneficio: el producto se posiciona como el líder en lo que corresponde a ciertobeneficio que las demás no dan.•Por uso o aplicación: El producto se posiciona como el mejor en determinados usos oaplicaciones.•Por competidor: se afirma que el producto es mejor en algún sentido o varios•Por categoría de productos: el producto se posiciona como el líder en ciertacategoría de productos.•Por calidad o precio: el producto se posiciona como el que ofrece el mejor valor, esdecir la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable.
  12. 12. • El marketing estratégico es la parte no operacional de marketing• Cada estrategia de marketing es única, aun así deben ser todas SMART• El mercado se debe segmentar adecuadamente para poder abarcar mejor cada grupo o segmento• Se deben definir claramente las ventajas competitivas del producto o servicio para saber que ases tenemos en mano• El posicionamiento es fundamental que es la imagen que tiene el consumidor del producto
  13. 13. http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtual/publicaciones/administracion/v05_n9/modelo_estrategias_marketing.htmhttp://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_de_marketinghttp://es.wikipedia.org/wiki/Posicionamientohttp://www.estoesmarketing.com/estrategias/posicionamiento.pdfhttp://es.wikipedia.org/wiki/Ventaja_competitivahttp://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtmlhttp://www.youtube.com/watch?v=QfxFdhvbtSE&feature=relatedhttp://www.youtube.com/watch?v=hMGnablQAGQ

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