Monetizando contenidos y
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NexTV South America
Summit 2013
Buenos Aires, Argentina
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Agenda
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Seguridad del contenido
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El cambiante escenario
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Las amenazas a la seguridad
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Nuevos escenarios de negocio
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Relaciones con los proveedores de
contenido
Resumen
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 Los operadores de servicios requieren una solución de
seguridad que los ayude a enfrentar los ...
Gracias
Gustavo Lerner
glerner@verimatrix.com
+54-911 5841-2964
www.verimatrix.com
info@verimatrix.com
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Video Head-end:
Encoders, Groomers
Scramblers & Multiplexers
(Push) VOD & nDVR Servers
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"Monetizando contenidos y aumentando ingresos" (Protecting revenue in all screens)

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Presentation given at NexTV South America Summit Conference in Buenos Aires, Argentina on 25 June 2013 by Gustavo Lerner, Regional Manager, Southern Cone and Brazil, Verimatrix.

The competitive frontier for operators throughout the world will be defined by the transparent and efficient protection of its “everywhere” source of revenue.

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"Monetizando contenidos y aumentando ingresos" (Protecting revenue in all screens)

  1. 1. Monetizando contenidos y aumentando ingresos NexTV South America Summit 2013 Buenos Aires, Argentina 25 de Junio 2013 Gustavo Lerner, Verimatrix
  2. 2. ©2013 Verimatrix, Inc. 2 Agenda Perfil de Verimatrix Retos y ventajas de la digitalización El cambiante escenario de la seguridad Resumen
  3. 3. ©2013 Verimatrix, Inc. 3 Perfil de Verimatrix Misión Proveer soluciones de seguridad que protejan los ingresos para aplicaciones multi-redes y multi-pantallas: DVB una-vía & híbridas, IPTV y TV sobre Internet para STBs, PCs, TVs conectadas, tabletas web y dispositivos móviles Oficinas centrales San Diego, California, con HQ en Europa en Munich, Alemania y HQ en Asia en Singapur. Ventas y soporte en Francia, Holanda, España, Rusia, China, EAU, India, Vietnam, Brasil y Argentina. Clientes 640+ operadores clientes en 90+ países, incluyendo 60 Tier 1’s y 2’s – que representan más de 30M de pantallas y $6Bn+ de ingresos protegidos en dispositivos IPTV, DVB y OTT Socios de negocio Red internacional con más de 110 socios de negocio de ecosistemas, canales de distribución e integración, incluyendo a Ericsson, Huawei, Accenture, Cisco, Siemens, Technicolor y ZTE, entre otros Inversionistas Goldman Sachs, Mission Ventures, Crescendo Ventures, Cipio Partners, JK&B Capital y Alliance Bernstein
  4. 4. Seguridad del contenido “3-Dimensional” ©2013 Verimatrix, Inc. 4 La Dimensión de Red ofrece un núcleo central de distribución por redes de broadcast, cable, telco y móviles, y aprovecha las ventajas de las tecnologías IP ya probadas. La Dimensión de Dispositivos proporciona portabilidad y transparencia con un manejo de llaves centralizado en la red para una mezcla flexible de dispositivos. La Dimensión de Protección brinda una seguridad multi-nivel que permite implantar una amplia variedad de modelos de negocios, rastrear copias ilegales y combatir el robo de servicio.
  5. 5. El cambiante escenario de la seguridad
  6. 6. ©2013 Verimatrix, Inc. 6 Las amenazas a la seguridad van cambiando 31% 25% 19% 19% 6% 20% 27% 38% 7% 3% ...Control word sharing ...Broadcast content redistribution over internet ...Downloaded content redistribution over internet ...Smartcard distribution ...Set top box cloning % of operators whose #1 piracy concern is... Now In 5 years' time Full survey results and white paper available at www.verimatrix.com/cardless
  7. 7. ©2013 Verimatrix, Inc. 7 La era post Smart Card… • Necesidad de flexibilidad de precios en los mercados de alto crecimiento • Los operadores construyen y adquieren redes de entrega compuestas e híbridas • Transiciones escalonadas a servicios avanzados (digital, VOD, HD, IP apps, personalizaciónn) • Sólo el SW puede soportar dispositivos CE • Cambio de distribución paralela multi-STB en el hogar a home gateways y “any-location storage/rights/access” Las dos más recientes generaciones de redes de video pago (IPTV and OTT) están basadas totalmente en seguridad de software… resultados resultados Fuerte decrecimiento del valor de la seguridad basada en SC’s Fuerte decrecimiento del valor de la seguridad basada en SC’s Fuerte incremento en la necesidad de soluciones Unificadas y flexibles basadas en SW Fuerte incremento en la necesidad de soluciones Unificadas y flexibles basadas en SW • Énfasis contra piratería por: Antes: Clonado de cajas y SC’s Ahora: Control word sharing & redistribution por Internet • Rápida transición a redes de 2 vías IP permite una mejor administración de actualizaciones • SoC de bajo precio incorporan características de seguridad avanzadas
  8. 8. Nuevos escenarios de negocio ©2013 Verimatrix, Inc. 8 Proveedores de contenido (CPs) Hollywood ESPN Canal+ BBC Etc. Servicios OTT Puros Netflix QuickFlix YouTube LoveFilm Hulu Etc. Plataformas Multi-servicios de los CE Samsung LG TiVo iPhone/iPad X-box Etc. Servicios de TV de paga Comcast Sky ComHem Etisalat Etc. Se complementan o compiten Experimentos desiguales Fuertes asociaciones tradicionales Estrechamente unidos En competencia por posicionarseFrontera de la competencia entre los servicios
  9. 9. El nuevo modelo de servicio de video Servicio universal de administración de permisos Distribución RF lineal Distribución IP lineal Distribución IP de contenido On-demand & Catch-up “Super-dominio” Dentro de un hogar STB HD Híbrida Dispositivos inalámbricos Smart TVs Access Point Banda Ancha Head End y ...fuera ©2013 Verimatrix, Inc. 9
  10. 10. ©2013 Verimatrix, Inc. 10 Retos para la administración de permisos del contenido Current Titles Library Titles TV Stream Down- load VOD AVOD FVOD SVOD TV Every where PCs TVs STBs BD Players Tablets Phones
  11. 11. Retos y ventajas de la digitalización
  12. 12. ©2013 Verimatrix, Inc. 12  Asegurar los servicios sin tener canales de retorno.  Soportar segmentos de usuarios de bajo ingreso de una- vía con un bajo ARPU.  Aumentar el ARPU al migrar suscriptores a servicios premium e interactivos.  Combatir la perdida de ganancias debido a la piratería.  Competir contra operadores que ofrecen Triple-Play.  Reducir costos del call center y del departamento de atención a clientes.  Cumplir con los estrictos requisitos de los proveedores de contenido. Retos para los operadores
  13. 13. ©2013 Verimatrix, Inc. 13 Estrategia VCAS para implantar las reglas de negocio Current Titles Library Titles TV Broad- cast Down- load VOD AVOD FVOD SVOD TV Every where PCs TVs STBs BD Players Tablets Phones Stream DevicesContentRights OMI
  14. 14. ©2013 Verimatrix, Inc. 14  Asegura las redes broadcast de una-vía satelitales, de cable y terrestres.  Permite la entrega de contenido B2B y B2C.  Soporta sistemas de broadcast híbridos que generan mayor ARPU.  Un solo punto de integración (OMI) con los sistemas SMS y de tarificación  Registros de seguridad universales  Asegura la transición hacia el mundo de dos-vías (a prueba del futuro). SOLUCIÓN: VCAS de Verimatrix
  15. 15. ©2013 Verimatrix, Inc. 15 Seguridad multi-red de los ingresos STBs Zapper STBs conectadas con todos los servicios PCs, tablets, etc. Múltiples dispositivos – Múltiples redes Un solo punto de integración: VCAS CI+ Módulos para TVs conectadas
  16. 16. Verimatrix OperatorManagementInterface Entitlements DB Broadcast CSM (DVB one-way) SMS / Middleware MultiRights Marlin Server MultiRights PlayReady Server MultiRights DASH Server Single Security Authority Key & control data Linear Content On-demand Content RF Broadcast Network ViewRight Hybrid STB 3rd-party Players & DRM Clients ViewRight PC / Mac iOS & Android ViewRight Client Support MultiRights Framework ACSM Adaptive Streaming Multiplexers, Scramblers, Modulators Encoders, Encrypters, VOD Servers Solución Completa Multi-network Copyright ©2013 Verimatrix, Inc. Company Confidential ViewRight DASH TVs Internet/ Broadband IP return path Managed IP Network IPTV CSM (Managed IP) 16 • Broadcast RF o contenido lineal IP • Key management para Broadcast e IP • Clientes para STB híbridos avanzados • Amplio rango de soporte de dispositivos CE
  17. 17. Confidential – Copyright © 2007-2011 Verimatrix, Inc. 17 Verimatrix OperatormanagementInterface Entitlements DB Broadcast CSM (DVB one-way) SMS / Middleware Single Security Authority Key & control data Linear Content DVB One-way ViewRight DVB STB ViewRight Client Support Multiplexers, Scramblers, Modulators Solución de red única - DVB
  18. 18. Confidential – Copyright © 2007-2011 Verimatrix, Inc. 18 Verimatrix OperatormanagementInterface CSM (IPTV/Hybrid) Entitlements DB Broadcast CSM (DVB one-way) SMS / Middleware Single Security Authority Key & control data Linear Content On-demand Content DVB One-way IPTV & Hybrid ViewRight DVB STB ViewRight PC / Mac ViewRight Client Support IP return path for ViewRight IPTV, Hybrid clients Multiplexers, Scramblers, Modulators Encoders, Encrypters, Servers ViewRight Hybtrid STB Solución Multi-Network - IP
  19. 19. Confidential – Copyright © 2007-2011 Verimatrix, Inc. 19 Verimatrix OperatorManagementInterface CSM (IPTV/Hybrid) Entitlements DB Broadcast CSM (DVB one-way) SMS / Middleware Single Security Authority Key & control data Linear Content On-demand Content DVB One-way IPTV & Hybrid Internet & OTT ViewRight DVB STB ViewRight PC / Mac iPhone & Mobile ViewRight Client Support IP return path for ViewRight IPTV, Hybrid, or OTT clients ACSM Adaptive Streaming Multiplexers, Scramblers, Modulators Encoders, Encrypters, Servers ViewRight Hybtrid STB Solución Multi-Network – OTT/Móvil
  20. 20. Confidential – Copyright © 2007-2011 Verimatrix, Inc. 20 Verimatrix OperatorManagementInterface CSM (IPTV/Hybrid) Entitlements DB Broadcast CSM (DVB one-way) SMS / Middleware MultiRights Marlin Server MultiRights PlayReady Server MultiRights DASH Server Single Security Authority Key & control data Linear Content On-demand Content DVB One-way IPTV & Hybrid Internet & OTT ViewRight DVB STB 3rd-party Players & DRM Clients ViewRight PC / Mac iPhone & Mobile ViewRight Client Support MultiRights Framework IP return path for ViewRight IPTV, Hybrid, or OTT clients ACSM Adaptive Streaming Multiplexers, Scramblers, Modulators Encoders, Encrypters, Servers ViewRight Hybtrid STB Solución Multi-Network – Multi-DRM
  21. 21. ©2013 Verimatrix, Inc. 21  Soporta modelos de negocio de TV de paga avanzados - Flexibilidad ilimitada para definir productos y servicios.  Permite escoger o combinar esquemas de seguridad en los clientes basados en software/SOC/smart cards.  Auto-aprovisionamiento permite reducir costos de operación.  Funcionalidades como mensajes en pantalla, control parental, etc.  El operador no se queda “prisionero” del CAS.  Amplia gama de ecosistemas  Gran densidad de la solución, hasta 1 M de STB’s en 2 RU Características y beneficios de la solución VCAS
  22. 22. ©2013 Verimatrix, Inc. 22 Relaciones con los proveedores de contenido
  23. 23. Resumen
  24. 24. ©2013 Verimatrix, Inc. 24  Los operadores de servicios requieren una solución de seguridad que los ayude a enfrentar los retos actuales y que les garantice tener una plataforma que esté lista para proveer los nuevos servicios que sus clientes demanden.  El sistema VCAS de Verimatrix permite asegurar la entrega del contenido sobre todas las redes y a cualquier dispositivo utilizando un solo esquema de seguridad.  VCAS es una solución probada por más de 600 operadores y proveedores de contenido en todo el mundo. Resumen
  25. 25. Gracias Gustavo Lerner glerner@verimatrix.com +54-911 5841-2964 www.verimatrix.com info@verimatrix.com
  26. 26. 262626 Video Head-end: Encoders, Groomers Scramblers & Multiplexers (Push) VOD & nDVR Servers Routers & Modulators Switches & Firewalls VCAS Head-end: Single Security Authority Linear Content On-demand Content IPTV & Hybrid Internet TV /OTT ViewRight and MultiRights Client Support MultiRights Framework Broadcast CSM (DVB one-way) Content Security Manager - CSM (IPTV/Hybrid) EncryptionEngine (DVB one-way) Verimatrix OMI User Interface MultiRights MPEG-DASH DRM Server Adaptive CSM (Internet TV) Subscriber Mgmt & Billing System(s) (SMS / OSS) Verimatrix SI Server (EPG data) Middleware(s) DVB Satellite Monitoring & QoS MultiRights Marlin DRM Server (UltraViolet & OIPF) MultiRights PlayReady DRM Server Network DVR Catcher Pre-Paid Voucher Authorization Verimatrix User Self-Provisioning Interface 3G/4G wireless No local Middleware No local VCAS No local broadcast IPTV Retailer 1 VPN Local Middleware/SMS No local VCAS No local broadcast IPTV Retailer 2 VPN Local Middleware/SMS Local VCAS No local broadcast IPTV Retailer 3 VPN Local Middleware/SMS Local VCAS Local broadcast IPTV Retailer 4 VPN VCAS Architecture Multi-network, Multi-format Video Service Security Web Apps: DVR Programming, Widgets, etc. Emergency Alert System (EAS) Wholesale/ Retail TV Schedule Data (ReporTV, Tribune, etc.) DVB & ISDB-T Terrestrial DVB Cable & MMDS Video Kiosk Network Management and Monitoring RTES MultiCAS IP MultiCAS DVB MultiCAS Adapt VPP VRUN RKE Adaptive Any Network Broadcast Encryption (BEM) On-demand Encryption (VEM) Entitlement Mgmt Service Message Mgmt Service Device Mgmt Service Content Mgmt Service Domain Mgmt Service Admin Mgmt Service VCAS OMI ViewRight Professional 3rd-party DRM Players Mobile & Games Device ViewRight Web STB/TV ViewRight Web iOS/Android ViewRight Web PC/Mac ViewRight CI+ (DVB /Hybrid) ViewRight STB (DVB one-way) ViewRight Desktop PC/Mac ViewRight STB (IPTV/Hybrid) Downstream delivery ©2013 Verimatrix, Inc. 26

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