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山寨機的藍海戰略
 

山寨機的藍海戰略

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    山寨機的藍海戰略 山寨機的藍海戰略 Presentation Transcript

    • 山寨機的藍海戰略 戰略與Marketing www.huawei.com 潘少欽、楊奕編撰 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
    • 什麼是山寨機? • 山寨機最早始于標有CECT品牌的雜牌手機,實際只是冒用CECT的品牌或者 支付一定的現金給CECT得到使用權。后來出現了各種各樣的牌子。有些是打 著Sunyericcsun、NCKIA、SAMSING這樣的擦邊球品牌。 • 包裝盒上什麼都敢印,除了自己的真實廠址。 • 功能極其豐富,價格極其低廉,外觀極其新穎,質量極其不可靠。 • 這些年來,山寨手機之中出現了不少獨步世界的技術創新,外觀創新,工藝 創新。很多奇怪的技術和設計被組合在一起,這些組合有時可能是侵權的, 卻實現了五花八門的功能。 • 現下,山寨機已經成為一種非主流手機文化,野狼性,創新,迎合市場的山 寨機精神影響著越來越多的人。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 2
    • 初識山寨機 這是一款普通的山寨機。方方正正,銀色機身,端莊俊秀。並不如其名所狂野。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 3
    • 對于山寨機來說,這些都是最基本的功能。。。 現下人買手機不就是圖這些功能嗎? HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 4
    • 超級震動低音炮 兩喇叭帶有震動低音炮效果,放起音樂來震耳欲聾,即使在吵鬧的火車站,您也不會錯 過任何來電﹗ HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 5
    • 雙卡超長待機 超長待機時間------366天 ‚一年只有365個日出,我偏要送你366個祝福‛ ,You Are My HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 6
    • 這款山寨機售價多少呢? • 在擁有了雙卡雙待、MP3、MP4,拍照,藍牙,電子書,超長待 機等諸多功能之外,還標配了256TF卡,只售380元,物美價廉。 即使用完就扔,也在所不惜。 • 實在是居家旅行,小孩上學,送親訪友,騙錢騙色,附庸風雅, 裝腔作勢之必備手機啊﹗ • 但是,低價不是山寨機的全部內涵 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 7
    • 山寨機之特別推薦 1. 香煙?手機?還是香煙手機? 8. 移形換影 2. 我的法拉利,不耗一滴油 9. 800元的Vertu手機 3. 我的名字叫轟天雷 10. PSP手機 4. 威猛山寨 大砲‘狗仔機’ 11. 山寨機也迎奧運 5. 哎呀,你好壞,敢偷拍人家 12. 阿彌陀佛,手機也開光 6. 偷拍手錶手機 13. 山寨機的表弟 7. 橙子手機 HiPhone HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 8
    • 山寨機之特別推薦之 香煙?手機?還是香煙手機? HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 9
    • 香煙?手機?還是香煙手機? 手機與香煙完美的結合 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 10
    • 香煙?手機?還是香煙手機? 最牛的是可以插入最多7根煙的無敵煙盒,白沙、萬寶路或中南海都適用,如果你是煙 鬼,或者耍酷,聽我說,這個你很需要。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 11
    • 香煙?手機?還是香煙手機? ‚中華‛,‚熊貓‛,‚萬寶路‛,‚555‛,‚玉溪‛,‚芙蓉王‛等所有名煙品種應 用盡有,都是由大名鼎鼎而又不知道在那裡的‚中國通訊設備有限公司‛榮譽出品 。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 12
    • 山寨機之特別推薦之 我的法拉利,不耗一滴油 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 13
    • 我的法拉利,不耗一滴油 法拉利F430 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 14
    • 我的法拉利,不耗一滴油 原來是款法拉利手機 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 15
    • 我的法拉利,不耗一滴油 打開電池倉門,連電池的形狀都模仿引擎的形狀打造。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 16
    • 我的法拉利,不耗一滴油 別說法拉利,保時捷、寶馬、悍馬、美洲豹、奔馳……只要你能報上名號…… HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 17
    • 山寨機之特別推薦之 我的名字叫轟天雷 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 18
    • 我的名字叫轟天雷 看起來很平常嘛。雙卡雙待?俺們是個山寨都有這本領。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 19
    • 我的名字叫轟天雷 可是,你轉過身來,我還是被你獨特的氣質打動 。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 20
    • 我的名字叫轟天雷 八個喇叭﹗﹗﹗我的名字叫轟天雷。 大喇叭在最小的 1 級音量輸出時,已感到很強悍,2 級輸出讓人耳朵不舒服,開始有吵的感 覺;調到 3 級已把聲音傳遍整個房間,穿透力一流;3 級以上,我相信,整個一個區域的人 都會找我算賬,試過一次便不敢再玩。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 21
    • 山寨機之特別推薦之 威猛山寨 大砲‘狗仔機’ HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 22
    • 威猛山寨 大砲‘狗仔機’ 拆開包裝,看到了,看到了。。。。。。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 23
    • 威猛山寨 大砲‘狗仔機’ 在安裝大砲鏡之前,我們先看看這部黑機又有什麼讓人驚訝的設計。同樣看到轟天雷的設 計。低音喇叭的上方是 130 萬畫素相機,鏡頭周遭有特別設計的嵌入凹槽,就是用來鎖上 大砲鏡的位置。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 24
    • 威猛山寨 大砲‘狗仔機’ 步驟也很簡單,只要將大砲鏡頭對準相機鏡頭,再順時鐘旋轉鎖緊即可。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 25
    • 威猛山寨 大砲‘狗仔機’ 轉個 3 圈,史上第一部 6 倍光學變焦的拍照手機就誕生了,模樣還不是普通的威猛。 令人聞風喪膽的 6 倍光學變焦,電信柱上的小鳥也能拍得一清二楚﹗ HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 26
    • 威猛山寨 大砲‘狗仔機’ 從側面看看,與手機合體后的大砲鏡,看起來就像裝上長鏡頭的專業相機。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 27
    • 威猛山寨 大砲‘狗仔機’ 實際測試它的 6 倍望遠效果。我們試拍對街的服飾店,下圖左是未安裝的預覽畫面,看起 來就是一般的手機照片,招牌遠得看不見半個字,中間還隔著一條馬路。裝上大砲鏡后, 立刻拉近好多,美麗店員開店的準備動作和招牌都看得見,‘狗仔機’果真名不虛傳﹗ HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 28
    • 威猛山寨 大砲‘狗仔機’ 我們可愛的山寨一向以驚奇多出名,除了 6.1 聲道、6 倍望遠,我們還發現了 有另一個讓 人暈倒的功能,包準你想都想不到﹗ HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 29
    • 威猛山寨 大砲‘狗仔機’ 看似平凡的電池背蓋,暗藏了神祕機關。只要按下這顆長形按鍵,左邊就會冒出紫光,但 它不是手電筒、也不是照相補光燈,你猜得到這紫燈干什麼用嗎? HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 30
    • 威猛山寨 大砲‘狗仔機’ 謎底揭曉…它居然是驗鈔的紫光燈。。。 暈倒。。。。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 31
    • 威猛山寨 大砲‘狗仔機’ 最後來一張正面照。順帶一提,這是部集結各種功能于一身的萬能手機,3 寸觸控螢幕、 中文手寫、雙插卡、MicroSD 擴充、藍牙、MP3、6+1 超大喇叭和百萬畫素相機,你喊得出 來的它都有,這就是中國山寨機的獨到哲學﹗ HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 32
    • 山寨機之特別推薦之 哎呀,你好壞,敢偷拍人家﹗ HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 33
    • 哎呀,你好壞,敢偷拍人家﹗ 雖然我們都有自己的隱私,但在這個光怪陸離的世界已經沒有太多祕密 可以很好的遮掩。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 34
    • 哎呀,你好壞,敢偷拍人家﹗ 科技發達的時代,隔牆不但有耳,還會有針孔攝錄機,甚至還會有今天的這款偷拍王--- 桑達SD999,它們都會讓你的隱私暴露于光天化日之下﹗ HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 35
    • 哎呀,你好壞,敢偷拍人家﹗ 它內建了無線電波接收器,隨機還附贈監控攝影機一台,合體之后,它還真的可以隔空 傳送視訊畫面到手機裡,有效距離 10 ~ 30 公尺。 中國最大的山寨手機銷售商億域的解釋很有趣︰‚對于想監控房子而苦無專門設備的朋 友來說,簡直無異于雪中送碳;而對于在廚房中煮菜的母親,不放心還在客廳玩耍的兒 子的話,一邊煮菜、一邊看著手機螢幕就可以看著自己的 BB 玩耍,絕對是最受用的了。 當然,對于那些想偷拍的朋友,這個也是最佳選擇。‛當然買這個手機的朋友動機絕不 會是看自己的BB那么單純,說實話,我用也只是想偷拍而已。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 36
    • 哎呀,你好壞,敢偷拍人家﹗ 桑達SD999隔空監控功能大概就是這樣,不用電線、不用 3G、不用傳輸費,從手機螢幕 就可以看到方圓 10 公尺內任何風吹草動。扣除掉這個視訊功能, 這款手機就沒什麼特 別了,手寫觸控、身歷聲喇叭、NES 電玩類比器、130 萬畫素相機、microSD 插卡…都不 是什麼稀奇功能,深圳滿街都是更強的貨色 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 37
    • 山寨機之特別推薦之 偷拍手錶手機 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 38
    • 偷拍手錶手機 煞有其事地用小枕頭襯底,還裝在硬盒中,與一般手錶沒有兩樣。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 39
    • 偷拍手錶手機 手錶帶上設置一個實體數字鍵盤,撥號只需按鍵就可輸入數字。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 40
    • 偷拍手錶手機 手錶手機搭載了一個很小的相機鏡頭,畫素只有 30 萬,裝設的位置很隱密,十足偷拍取 向;你可以假裝看時間,其實是拍攝你前面的辣妹。這樣的偷拍手錶手機很多人想要 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 41
    • 偷拍手錶手機 這是戴在手上的樣子,老實說還蠻好看的,頗適合男性用戶,女生戴就不搭了 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 42
    • 偷拍手錶手機 手錶手機的各種創意 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 43
    • 山寨機之特別推薦之 橙子手機 HiPhone HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 44
    • 橙子手機 HiPhone 第一眼見到HiPhone,我們很難相信這是一部‚山寨手機‛,整部機子的型式和iPhone有 百分之九十以上的相似﹗ 這款手機,實在是強悍到淚奔餓~~~~~~ HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 45
    • 橙子手機 HiPhone 機身配備了重力 感應器,所以 HiPhone也能像 iPhone一樣,旋 轉螢幕的顯示方 向。 HiPhone提供了加速度感應式遊戲、電算機、WAP網頁瀏覽、備忘錄、即Copy即播放的 MP3、MP4播放系統、日程表、類似MultiTouch的圖片操作界面、搖晃選曲功能、錄音、 TXT電子書和內置藍牙,部分功能超越iPhone﹗ HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 46
    • 橙子手機 HiPhone HiPhone支持26國家語言,且並未上鎖,你不但可以在亞洲,甚至在歐洲乃至世界上 大多數地方用自己的sim卡插入HiPhone,盡情地使用它﹗ 美國出蘋果手機,咱山寨出橙子手機;蘋果公司出iPhone,咱山寨出HiPhone HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 47
    • 橙子手機 HiPhone 產品包裝和產品手冊都非常精美,遠勝過一般的國產名牌 國產橙子的價格只是進口蘋果的四分之一……在淘寶上,999元就可以買到…… HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 48
    • 山寨機之特別推薦之 移形換影 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 49
    • 移形換影 看起來是很樸實的一款山寨機 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 50
    • 移形換影 可以這么滑。 很平常嘛。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 51
    • 移形換影 又可以這么滑。 嗯,有點意思。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 52
    • 移形換影 還可以這么滑。 這您就做不到了吧? HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 53
    • 山寨機之特別推薦之 800元的Vertu手機 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 54
    • 800元的Vertu手機 Vertu在拉丁文中的原意是‚高品性、獨一無二‛,1支Vertu手機的造價在10至15萬民眾幣,由 打造勞斯勒斯汽車的同一批工匠負責純手工打造,同時使用多種珠寶和貴重金屬為材料,每種 機型都限量發行,兼具收藏價值。機殼有黃金和白金兩種,螢幕採用不會產生刮痕的藍寶石水 晶,在按鍵部份,每一個按鍵底下都有一顆紅寶石,確保觸感準確。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 55
    • 800元的Vertu手機 Vertu只賣800元?沒錯﹗你沒有得幻聽症。不過,此Vertu並非是那個佈滿鑽石、黃金的價值十 幾萬的豪華手機,而是咱們的‚山寨‛貨。山寨版完全COPY了Vertu的外貌細節,金光閃閃的 機身和獨特的V字按鍵,仿效的可謂惟妙惟肖;千萬不要讓買Vertu的兄弟看到哦,否則他們會 很傷心死的。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 56
    • 無獨有偶,另外一款是‚壓寨夫人‛的最愛 仿Vertu女版,18K電鍍金並鑲嵌水鑽,金屬外殼上嵌有浮雕型式,非常時尚大氣,有皇室 用品風范 *壓寨夫人︰喜歡購買山寨機並喜歡炫耀的女士 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 57
    • 無獨有偶,另外一款是‚壓寨夫人‛的最愛 中間那顆仿鑽石是開機用的哦 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 58
    • 山寨機之特別推薦之 PSP手機 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 59
    • PSP手機 在新力愛立信還沒有決定是否推出PSP手機之前,偉大的山寨已經率先推出了PSP手機 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 60
    • PSP手機 無論是正面的按鍵,或是機背的喇叭、鏡頭旁特設的金屬圓環,都跟原裝的PSP有90%的相 似度,不過機身小巧許多,只有PSP的一半體積。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 61
    • PSP手機 影音、娛樂和遊戲是它的強項。此機內置了任天堂的紅白機類比器,當中早已預設了多款任 天堂的經典遊戲,包括超級瑪莉、魂斗羅、炸彈人、沙羅曼蛇等多個遊戲,讓你愛不釋手。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 62
    • 山寨機之特別推薦之 山寨機也迎奧運 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 63
    • 山寨機也迎奧運 搶搭 2008 北京奧運順風車,並以吉祥物‘福娃歡歡’為主題的兒童取向手機。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 64
    • 山寨機也迎奧運 福娃歡歡這個吉祥物是專門為北京奧運訂做的,型式本身就已經很有中國風味,有趣 的是盒裝內還附贈一條‘中國結’吊飾,和全身紅的福娃機湊在一起真是喜氣洋洋。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 65
    • 山寨機之特別推薦之 阿彌陀佛,手機也開光 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 66
    • 阿彌陀佛,手機也開光 佛心,佛緣手機 我佛慈悲,這款佛心佛緣手機不但大名鼎鼎,而且來頭不小 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 67
    • 阿彌陀佛,手機也開光 經高僧開光,並帶有證書,是宗教和高科技結合的完美產物。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 68
    • 山寨機之特別推薦之 山寨機之表兄弟 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 69
    • 山寨機之表兄弟 看起來是款眼鏡。。。。。。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 70
    • 山寨機之表兄弟 實際上確實是一款眼鏡,但也是一款MP3。是不是有美國大片中當FBI的感覺? HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 71
    • 山寨機之表兄弟 這個是具備1GB內存的MP3眼鏡,那三個按鈕就是播放快捷鍵。 機身還有多種顏色可供選擇,六向拉杆式耳機可以進行270°調節,讓你戴上更舒服。 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 72
    • 山寨機之表兄弟 這種MP3眼鏡支持多種音頻格式︰ 如WMV,ASF,MP3等,60g左右的體重,戴上也沒有不舒服 的感覺。它有帶藍牙和不帶藍牙功能的兩種,價格稍稍不同,充滿電可以連續聽歌5小時。 100多RMB的售價,誰都會大喊實惠。 戴上你的mp3眼鏡回去吧,只是晚上就別用它聽歌了,不然會掉溝裡的﹗ HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 73
    • 山寨機的其他創意 山寨機背面嵌入一塊非常不錯的手錶讓人發笑 太陽能充電 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 74
    • 山寨機精神 • 極具創新意識,不怕丟臉,不怕低利潤,把能實 現的功能都實現,想方設法地滿足消費者的一切 需求。 • 你沒有的需求,也給你創造出來﹗ • 只有想不到,沒有做不到﹗ HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 75
    • 山寨機的‚成功‛之道  中國和全球市場的多層次、多元化  手機的日常消費品化  什麼功能都做,只要客戶喜歡  超大觸摸屏、多喇叭、全屏手寫、攝像頭、MP3、MP4、儲存卡、藍牙, 想得出來的都有,還有最重要的是便宜  產品推出速度極快,一般2個月左右就可以上市(正規品牌需要半年到 一年)  最大的問題是質量  但‚價格超低扔了也不可惜‛  產業鏈︰  台灣MTK公司的晶片把手機主板、軟體集成到一起賣,只要加個外殼 和電池,誰都能用MTK提供的手機‚半成品‛生產出一台手機,一下 子讓手機的生產沒有了核心技術 ; HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 76  中國的配套加工齊全,山寨機的產業鏈非常完善
    • 山寨機的藍海戰略佈局圖和坐標格 高 山寨機 普通手機 低 牌照 智慧 質量 營銷 售后 目標客 價格 功能 個性 產權 服務 戶群 剔除 增加 牌照 完善的各種功能  手機成為‚日常消費品‛ 智慧產權 極低的價格  最低的目標成本確保價格成為競爭力 減少 創造  主攻農村及二、三級市場 質量(低成本晶片、加工) 獨特的個性  獨特的個性 售后、營銷 客戶群 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. 文档密级:绝密 Page 77
    • Thank you www.huawei.com