Your SlideShare is downloading. ×
Kinsgley's pla de màrketing
Kinsgley's pla de màrketing
Kinsgley's pla de màrketing
Kinsgley's pla de màrketing
Kinsgley's pla de màrketing
Kinsgley's pla de màrketing
Kinsgley's pla de màrketing
Kinsgley's pla de màrketing
Kinsgley's pla de màrketing
Kinsgley's pla de màrketing
Kinsgley's pla de màrketing
Kinsgley's pla de màrketing
Kinsgley's pla de màrketing
Kinsgley's pla de màrketing
Kinsgley's pla de màrketing
Kinsgley's pla de màrketing
Kinsgley's pla de màrketing
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Kinsgley's pla de màrketing

277

Published on

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
277
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. PLA DE MARQUÈTING KINSGLEY’ S 1
  • 2. Kerent Kinsgley 2
  • 3. ÍNDEX PLA DE MÀRQUETING 1. 2. 3. Missió, Visió, Valors i definició del negoci 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. DAFO. Estudi de Mercat Segmentació, Targeta i Posicionament Objectius de Màrqueting Estratègies de Màrqueting Pla d’Accions Previsió de Vendes, Pressupost de Màrqueting Indicadors de negoci (KPI) 3
  • 4. 1. Missió, Visió, Valors i Definició del negoci Missió: volem dur a terme aquest projecte perquè volem arribar a ser una empresa internacionalment reconeguda. Visió: volem que les persones tinguin confiança en nosaltres i en els nostres productes Valors: el nostre producte ajuda al medi ambient perquè sempre es podran fer servir més d’una vegada. Definició del negoci: KINSGLEY’S ÉS una empresa de pinta ungles personalitzats amb un disseny d’envàs més fàcil d’utilitzar perquè el pinzell té un petit motlle perquè quan estigui a punt d’acabar-se, no l’haguem de llençar el producte restant. A més a més un cop utitlitzat l’envàs es podrá retornar a la botiga i nosaltres li donariem un de net per tornar a fer servir. 4
  • 5. Enquesta pinta ungles personalitzats KINSGLEY’S OBJECTIUS El meu objectiu és saber el tipus de client al que m’adreço per poder fer el pla de màrquetinc ben enfocat. Aleshores amb l’enquesta podré saber si el meu producte será recurrent, si és necessari o si simplement els crida l’atenció. Edat De 13 a 18 anys. Quantes vegades l'utilitzes? Cada setmana 7 50% Cada quinze dies 2 14% Alguna vegada al mes 4 29% Només en ocasions especials 1 7% En quines botigues, supermercats o hipermercats compres pinta ungles. Kiko 8 62% Beauty Mataro 0 0% Mac 1 8% Mercadona 1 8% El corte ingles 1 8% Carrefour 2 15% T'has de desplaçar a un altre poble per comprar un pinta ungles? Sí 10 71% No 4 29% Has hagut de llençar un pinta ungles perquè el pinzell no arrivaba al fons? Sí 3 21% No 8 57% Alguna Vegada 3 21% 5
  • 6. Quan estaries disposat a pagar per un pinta ungles? Menys de cinc euros 11 79% Més de set euros 1 7% Preu indiferent 2 14% Alguna vegada no has trobat el color que busaves? Sí 12 86% No 2 14% Has barrejat pinta ungles per obtenir el color adequat? Sí 4 29% No 10 71% T'agradaria poder personalitzar els teus productes de cosmètica? Sí 13 93% No 1 7% Estaries disposat a reciclar un envàs de pintaungles a canvi d'un net? Sí 12 86% No 2 14% Quan vas a comprar pinta ungles quants en compres? 1 7 54% Més de 2 6 46% Més de 3 0 0% En quins llocs trobes més publicitat de de cosmètica? Autobusos 0 0% Bosses de compra 0 0% Facebook 4 29% Twitter 0 0% Centres comercials 10 71% 6
  • 7. CONCLUSIÓ La majoria de noies l’utilitzen setmanalment. Malgrat això la majoria ha trobat el color d’esmalt que buscaba i això potser farà no necessitarà personalitzar-ho. També he acabat de saber quina és la meva principal competencia que és KIKO una cadena de botigues de cosmética. el fet de que el 86% li agradi la idea de reciclar l'envàs farà que la empresa tingui més prestigui La major part de publicitat sobre cosmética la troben a facebook i dins els grans centres comercials, com Mataró Park, Maquinista d’entre d’altres. Estudi de Mercat: Amb l’enquesta he observat que la majoria de noies l’utilitzen setmanalment. Malgrat això la majoria ha trobat el color d’esmalt que buscaba i això potser farà no necessitarà personalitzar-ho. També he acabat de saber quina és la meva principal competencia que és KIKO una cadena de botigues de cosmética. el fet de que el 86% li agradi la idea de reciclar l'envàs farà que la empresa tingui més prestigui La major part de publicitat sobre cosmética la troben a facebook i dins els grans centres comercials, com Mataró Park, Maquinista d’entre d’altres. Entorn 1.Entorn legal. Em de tenir en compte les lleis que protegeixen els usuaris dins la plataforfa online de l’empresa. 2.Entorn tecnològic. l’envàs és de vidre i el tap de plàstic.L’empresa ha d’estar al dia de les millores tecnològiques que es produeixen i que afecten al procés de fabricació. Una millora tecnològica implica una reducció de costos, i per tant, poder competir millor amb el preu del producte. 3.Entorn social. les noies que fan servir pinta ungles els agradaria poder personalitzar el producte, a més la majoria segueixen les ultimes tendències. 4.Entorn econòmic. la meva empresa no és monopolística ja que tinc competidors com KIKO o Mac, aleshores som una competència monopolística. S’han de saber quines són les perspectives econòmiques del país 7
  • 8. Principals Competidors La majoria de dones i adolescents compren allà, per el baix preu en els productes. És una empresa especialitzada en tot tipus de cosmètica; esmalts, maquillatge, accessoris, etc. KIKO Els preus de la botiga són bastants alts, per tant és una empresa que es dirigeix a una classe social més alta. Aquesta empresa és internacional, ja que ven productes de diferents marques; Chanel, Dior, L’Oreal, Mary Kay, etc. MAC CORBA DE VALORS La meva major competència és Kikos perquè totes dues tenim el mateix tipus de clients, però el que més ens diferencia és que el meu producte pot personalitzar els colors i té un disseny innovador. 8
  • 9. Comportament del Consumidor: Com es comporta el nostre client en el seu procés de decisió de compra? Com podem identificar i arribar als clients? La nostra campanya va dirigida a tot un sector del mercat el qual té el següent problema: no poden acabar d’utilitzar el pinta ungles perquè quan l’esmalt està per la meitat el pinzell no arriba al fons i per tant l’han de llençar. Pel que fa a la web, tenim planejat un sistema mitjançant el qual els clients, un cop registrats a la nostra pàgina web, puguin valorar el productes mitjançant comentaris Mitjançant aquest sistema, entenem millor allò que els nostres consumidors volen i tenim una bona relació amb aquests consumidors. Hi ha dos tipus d’estudi del consumidors que porta a la diferenciació de dos principals tipus de consumidor que comporten diferents actituds, motivacions i percepcions. Aquests són: · Consumidor personal. El que compra el producte per a arribar a satisfer les seves necessitats o els seus desitjos. · Consumidor organizacional. Aquell que compra per institucions grans, com per exemple una empresa. Nosaltres hem decidit d’estudiar el conegut com el consumidor personal doncs com ja hem dit abans el nostre producte va dedicat a aquelles dones que no vulguin llençar els pintaungles sense acabar de fer-los servir. 9
  • 10. EMPATHY MAP Característiques Reconeixement la necessitat Elecció “Ús”/”Prestació del servei” de Oportunitats necessiten un pinta ungles que no haguin de llençar. el meu disseny d’envàs soluciona aquest problema. el client ha de triar el nostre producte perquè és innovador i eficaç. saber el que opinen els usuaris i clients del nostre producte incloure a la pàgina web un espai on puguin dir-nos l’opinió del producte. 10
  • 11. Anàlisi DAFO Punts Febles ● No se programar pàgines web. ● No tinc coneixements de publicitat. ● No disposo del capital necessari. Punts Forts ● Envàs innovador. ● No hi ha cap altre empresa que personalitzi pinta ungles. ● Tinc capacitat per dissenyar altres tipus de productes innovadors Amenaces Oportunitats ● La meva competència ofereix ● Cada vegada les persones preus a baix cost. compren més via online. ● Hi ha el risc de que les ● La majoria de noies fan servir persones no vulguin pinta ungles. personalitzar el producte. ● ● 11
  • 12. Objectius pla del Màrketing 1. Donar-nos a conèixer al nostre client mitjançant les plataformes web, cartells i anuncis de televisió. 2.- Que el client ens conegui com una solució als seus problemes de cosmètica. 3.- Aconseguir tenir una activitat continuada a la xarxa per tal de captar cada dia més possibles clients. Estratègies de Màrketing en cadascuna de les potes: PRODUCTE: En per el packaging del meu producte he fet dos tipus de bosses negre i verd menta clar amb les nanses de cordes blanques per que destaquin i siguin atractives; per els envoltoris de regal els he fer dels mateixos colors però en aquest cas no tenen nançes i a la part de sota tenen una cinta de tela d’encai blanc. tots dos tipus d’envoltori tenen el nom de la marca centrat. els casos que el model de negoci sigui una plataforma s’haurà de fer el lloc web i presentar-lo. En els altres casos, s’ha de fer una maqueta, o plànol, o packaging,... en definitiva definir el producte PREU: L’únic cost fix que tindríem seria el pagament al banc del lloguer de l’establiment, això inclouria : llum, aigua i mantenimen. la resta de preus com el mantaniment de la pàgina web, la publicitat en les xarxes socials o en els carrers seria variable. PROMOCIÓ: Si al ser un producte personalitzable el client nomès el podrà adquirir a les franquícies, i en el cas de que vulgui els colors ja fet els podrà aconseguir per la pàgina web, on trobarà les novetats i promocions. també promocionarem el producte amb publicitat sobretot en xarxes socials i en les bosses de compra. DISTRIBUCIÓ: Per fer arribar el producte a aquells clients que comprin via online, l’empresa contractara un empresa de transports. 12
  • 13. Calendari Pla d’Accions Pla 1: Budget Timing Responsable Objectiu Accions 49410 durant 2-3 setmanes. Kerent KInsgley Publicista Que les persones sapiguen sobre el tipus d’empresa. Col·locar anuncis en la revista VOGUE tres vegades. 15200 durant un mes Kerent Kinsgley publicista Que les persones que vaguin a comprar sapigen que hi ha un producte nou en el mercat. Posar publicitat en centres comercials: Maremagnum i Les Glòries 0 tres quatre Kerent Kinsgley vegades a la setmana que els joves coneguin l’empresa i que estiguin al dia de totes les promocions. fer publicacions de l’empresa en les xarxes socials: facebook, twitter i instagram. 3450 15 dies donar-nos a conèixer Posar publicitat en valles publicitaries Kerent KInsgley publicista 13
  • 14. Pla 2: Budged Timing Responsable Objectiu Accions 28665 dos mesos publicista que les persones que dominin massa les pàgines web ens poguin coneixer Fer un anunci en la televisió al Disny Channel, a Telecinco i a Neox 3540 14 dies Kerent Kinsgley publicista que s’ens conegui més internacionalmen t. dissenyar publicitat per valles publicitaries. 14
  • 15. Previsió de vendes Indicadors KPI ● El nombre de seguidors a les xarxes socials. ● l’augment de ventes a la botiga desprès de posar la publicitat. ● si la marca KINSGLEY’S té més valor. ● comandes online 15
  • 16. POSICIONAMENT A LES XARXES SOCIALS OBJETIU Donar-nos a conèixer en el mercat de la cosmètica per mitjà de les xarxes socials, ja que és el principal medi de comunicació de la cosmètica. El meu objectiu és quantitatiu, volem que els clients i usuaris tinguin confiança amb el nostre producte i que per tant valorin la marca. El nostre perfil tipus podrà: crear, comentar, compartir i observar. l’objectiu del contingut de la publicitat és informar del nostre producte i els beneficis que té. ESTRATÈGIA Volem explicar temes relacionats amb la cosmètica, com per exemple: idees per decorar les ungles, les millors maneres de pintar-se-les. tota aquesta informació la volem explicar en formes de vídeos tutorials. També volem explicar les noves obertures, promocions concursos, etc. Per dur-ho a terme utilitzarem les següents xarxes socials: facebook, instagram, youtube, buffer, foursquare. ACCIONS Resumint, les xarxes que utilitzarem per difondre aquestes informacions són: ● Facebook: crearem un pàgina i publicaríem les noves obertures i promocions, concursos. ● Instagram: els nostres clients i usuaris podrien fer servir la pàgina per penjar ells mateixos l’us que li han donat al pinta ungles, per exemple si l’empresa posa un tutorial a youtube a instagram podran penjar el resultat del tutorial. ● Youtube: penjarem tutorials de com fer diferents decoracions per a les ungles, també es podria penjar un vídeo viral sobre la marca. ● Buffer: per no haver de perdre temps cada dia penjant posts dins les xarxes, utilitzarem Buffer perquè ens permet programar les nostres publicacions. ● Foursquare: si l’empresa tingués un bon ritme de creixement el nombre de franquícies augmentaria i podríem utilitzar foursquare, que mitjançant “checkins” en diferents llocs el client podria rebre descomptes o algun producte. ANÀLISI Per saber si la les xarxes funciones cada dia es mirarà el nombre de seguidors, likes, shares, subscriptors, checkins, etc. 16
  • 17. PROTOTIP PÀGINA WEB 17

×