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TAR Less Blah Blah More Ah Ha by Ken Brand | San Antonio TX | September 8th, 2012
 

TAR Less Blah Blah More Ah Ha by Ken Brand | San Antonio TX | September 8th, 2012

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Ken Brand @ Better Homes And Gardens Real Estate Gary Greene

Ken Brand @ Better Homes And Gardens Real Estate Gary Greene
832-797-1779 | Ken@KenBrand.com | KenBrand.com
The Woodlands TX, 77381

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    TAR Less Blah Blah More Ah Ha by Ken Brand | San Antonio TX | September 8th, 2012 TAR Less Blah Blah More Ah Ha by Ken Brand | San Antonio TX | September 8th, 2012 Presentation Transcript

    • 1
    • 1
    • A"Day"At"The"Beach 8
    • "Peace."Sunshine."Unicorns. A"Day"At"The"Beach Pre"2008 8
    • RecessionDanger."Adventure."Survival." 8
    • 8
    • Recession"+"ConsumerGTech"Revolution"" = OMG"Tidal"Change"Waves" 8
    • We’re"not"in"Kansas"anymore." 8
    • We"Live"&"Work"in"a"Trust+Starved,"Don’t"Bore"Me,"Don’t""BS"Me,"and"Definitely"Don’t"Sell"Me"Society! 8
    • Electric"Cowboy LookGAtGMe MarkeTng"is DOA 9
    • New"Reali&es? What"and"How"We"Sell. Who"We"Compete"With. The"Truth"About"Opportunity. How"CiTzens"Choose. Digital"Darwinism." 10
    • experiences Relational or Transac5onal 11
    • This"company"sells"a"cup"of"coffee"commodity?"" 12
    • "What"is"this"company"selling?""
    • Shoes"for"sale?""
    • "What"is"this"company"selling?""
    • Focused"on"Human"Experiences You 16
    • “It’s more fun to be a PIRATE than to join the Navy.”Human"Experiences 18
    • New"CompeTTve"Reality? We"are"compeTng" for"the"moment. We"are"compeTng" for"the"future. We"are"compeTng" for"relevance. ~Brian"Solis 19
    • ..... 20.
    • 1080.""AdverTsing.""Romance.""Finance.""Career.""Rehab.""Anger" Managment.""American"Idol."ParenTng."Elderly"Parents.""Kids.""Physical"Health.""Mental"Health."Spiritual"Health."Everything"But"US. 22
    • The"Truth"About"Opportunity"Reality 22
    • Business"Done"Daily Who"Wants"It? 10
    • The"Three+Reasons"she"doesn’t"have"ALL"the"business"she"desires. 13
    • Reason"1.She’s"in"the"dark."" 14
    • Reason"2.She’s"a"Secret"Agent 15
    • Reason"3.Gah!""It"didn’t"go"as"planned".+.+. 16
    • The"How"Do"CiTzens"Choose"Reality? 26
    • 4 out of 5 buyersand sellers only contact 1 or 2 agents. 24
    • 66%"+"16%"="82%2011"NaTonal"AssociaTon"of"REALTORS"G"Profile"of"Home"Buyers"and"Sellers 24
    • 7 in 10 choose an agent they TRUST 24
    • 24
    • From"Lost"In"The"Crush!" 26
    • +Memorable.+Chosen.+Referred. 27
    • How"Do"Agents"Choose? 24
    • It’s"Easy"To"Get"Lost"In"The"Slush"Pile"of"Lamesness"Sameness How"Can"You"Stand"Out?" 18
    • Top"Of"Mind"Awareness First"mental"recall"in"a"parTcular"category."" Our"category"is"Real"Estate"Agent"or"Broker.Relevant"/"Remarkable"/"RepeTTous 18 04/01/10
    • 24
    • Be"Relevant 32
    • Be"RelevantIt’s"Personal 32
    • If"you"want"to"stay" valuable,"you"cannot"stay" where"machines"can" replace"you."The" experience"you"provide"has"to"be"uniquely"human. G"Julien,"InOverYourHead.net 40
    • How"Can"We"Discover" What’s"RELEVANT" To"THEM? 33
    • Be"the"world’s"greatest" listener.
    • Demographics " ~VS~Psychographics
    • to"a"Vega n"party?" "we"wearing"Meat"Are
    • +Let’s+ReThinkThe+Golden+Rule+1.0 34 04/01/10
    • Hi!""I’m"aBlowfish Let’s+do+lunch.++My+treat! 36 04/01/10
    • Hi!""I’m"aBlowfish Let’s+do+lunch.++My+treat! 36 04/01/10
    • The"Golden"Rule"2.0 Do"unto"others"as" THEY" would"have"done" unto"themselves. 37 56 04/01/10
    • Blah"Blah"Blah"All"About"US" ""Monologue"Broadcast 49
    • Cody.Phillips@garygreene.com"All"About"THEM"ConversaTons Sharing"+"Solving"+"Serving 50
    • OnGPurpose"and"InGPerson"Contact"&"ConversaTon Contact ConversaTonBecome"Preferred," andReferred"and"Rewarded ConnecTon Sharing," "Trust Serving"&" and Solving Discovery 24/6/18/1080
    • le"d on’t" care" Peop sTng "we" are."h ow"intere hey"c are"h ow" T +in+th e m" inter ested we "are. 33
    • Not"Remarkable"Like"This 54
    • Not"Remarkable"Like"This. 20 04/01/10
    • Surprise & Delight"
    • SURPRISE"&"DELIGHT Not"Startle"or"Shock
    • To"Become"Remarkable"&"Remembered" Focus"On"Needs"Of"Others 1."A"Sense"Of"Significance 2."A"Sense"of"Certainty3."An"Improved"State"of"Being Surprise"
    • You"Don’t"Have"To"Be"SuperGWoman.""You"Only"Have"To"Give"A"Damn"Care".".". 1.""Show"up." 2.""Listen. 3.""Deliver. 4.""Be"consistent. 5.""Keep"your"promises. 6.""Don’t"brag. 7.""Don’t"push. 8.""FollowGup. 9.""FollowGthrough. 10.""Pay"akenTon. 11.""Be"generous. 12.""Show"up"on"Tme. 12.""Have"a"sense"of"humor. 13.""Don’t"complain. 14.""Don’t"make"excuses. 15.""Accept"responsibility. 16.""Have"paTence. 17.""Be"passionate. 18.""Be"thoughlul. 19.""Don’t"blame. 20.""Don’t"shame. 21.""Be"posiTve. 22.""Be"empatheTc. 23.""Be"thankful. 43 04/01/10
    • Ive"learned"that"people"will"forget"what"you"said,"and"people"will"forget"what"you"did,"but"people+will+never+forget+how+y u+made+them+feel. Maya"Angelou ~"Maya"A 60
    • You +Ar Infl e+H uen er c e e,"S "G"T har he" ing Sup ,"So er" lvin Nov g"a a"Su nd" Ser n"Of" ☞ vin g Relevant"Remarkable"RepeTTon http://www.flickr.com/photos/yushimoto_02/4251723517/ 21 04/01/10
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    • IN:"OnGPurpose"and"InGPerson"Contact"&"ConversaTon Contact ConversaTonBecome"Preferred," andReferred"and"Rewarded ConnecTon Sharing," "Trust Serving"&" and Solving Discovery 63
    • Online"Life Real"Life 59
    • 65
    • "Modern"Magic" 59
    • Opening"Our"Online"Eyes"and"ImaginaTons 59
    • Opening"Our"Online"Eyes"and"ImaginaTons 59
    • It’s"not"the" strongest"who"survive,"nor"the"most"intelligent," but"the"ones"most"adaptable" to"change."++ Charles"Darwin + 68
    • The"FUTURE"has"already"happened."It’s"just"not"evenly" distributed G"Adrian"Slywotzky,"Mercer"Consultants
    • 71
    • hkp://www.GapingVoid.com
    • How"social"savvy"real"estate"agents"become"omnipresentBecome"Omnipresent Findable"+"Sharable"
    • Why"did"Jesse"James" rob"banks?
    • Degrees"of"SeparaTon"In"Real"Life"="6 76
    • Degrees"of"SeparaTon"on"Facebook"="3.97 77
    • "The"Facebook"WaterGCoolerGEffect""An"Audience"with"an"Audience"of"Audiences 95
    • Because People"Trust+People" Who"Are"Trusted" By"People"They"Trust. Social"Proof"Scores".".". 79"When"you"choose"the"paradigm"of"service,"it"turns"everything"you"do"from"a"job"into"a"gir."
    • Because+Facebook"is"an"AnTGDopeGInGTheGDark"Strategy 95
    • Because"Facebook"is"an"AnTGSecretGAgentGStrategy
    • The"Facebook"Jungle." 61
    • Looking"before"we"leap." 61
    • ++Six+Facebook+Best+Prac5ces"1.""Status"Update"="Waving"Hello""2.""Like"="Smile"&"Head"Nod""3.""Share"="ContribuTon/Giving"4.""Lists"="Listening"+"Insight"(relevant)"5.""Friending"="Oxygen"="Life""6.""Comments"="ConversaTon"&"ConnecTon 83
    • Um.""What"about"SECURITY? 84
    • You"ARE"the"SECURITY"Guard? 85
    • It’s"not"really/magic.""It’s"math. 86
    • Seven"Steps"To"Begin"Your"Less"Blah"Blah""More"Ah"Ha"Adventure"Quest 8
    • Spectacular"Achievement"Is"Always"Preceded"By"Unspectacular"PreparaTon 88 G"Robert"Schuller
    • Fail"Faster Succeed" Sooner 55
    • . Learning+is"always"rebellion."Every"bit"of"new"truth"discovered"is"revoluTonary" to"what"we"believed"before. 90 G"Margaret"Lee"Runbeck,"Author
    • Are"you"serious"about"becoming"social"savvy," trusted,"preferred"and"referred? Read"these"books.""Then"take"acTon! 62
    • LOVE"Change 92
    • Don’t"Become"Comfortable?
    • Stay"PosiTve
    • Thank"You."""""""""""""""""""+Ken+Brand+G"832G797G1779"""""""""""""""""""""""LessBlahBlah.com KenBrand.com Ken@KenBrand.com 8