Coldwell Banker Ohio- Less Blah Blah More Ah Ha, By Ken Brand

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Coldwell Banker Ohio- Less Blah Blah More Ah Ha, By Ken Brand

  1. 1. For my friends at #CBOhio 1Monday, April 2, 12
  2. 2. A"Day"At"The"Beach 8Monday, April 2, 12
  3. 3. "Peace."Sunshine."Unicorns. A"Day"At"The"Beach Pre"2008 8Monday, April 2, 12
  4. 4. Recession Danger."Adventure."Survival." 8Monday, April 2, 12
  5. 5. Recession"+"ConsumerETech"Revolution"" = OMG"Tidal"Change"Waves" 8Monday, April 2, 12
  6. 6. We’re"not"in" Kansas"anymore." 8Monday, April 2, 12
  7. 7. We"Live"&"Work"in"a"Trust+Starved,"Don’t"Bore"Me," Don’t""BS"Me,"and"Definitely"Don’t"Sell"Me"Society! 6Monday, April 2, 12
  8. 8. Electric"Cowboy ""MeEMarkeRng"isMonday, April 2, 12 DOA7
  9. 9. New"Reali&es? What,"Where"and"How"We"Sell. Who"We"Compete"With. The"Truth"About"Opportunity. How"CiRzens"Choose. Digital"Darwinism." 8Monday, April 2, 12
  10. 10. experiences 9Monday, April 2, 12
  11. 11. This"company"sells"a" cup"of"coffee"commodity?"" 10Monday, April 2, 12
  12. 12. "What"is"this"company"selling?""Monday, April 2, 12
  13. 13. Shoes"for"sale?""Monday, April 2, 12
  14. 14. "What"is"this"company"selling?""Monday, April 2, 12
  15. 15. experiences 14Monday, April 2, 12
  16. 16. “It’s more fun to be a PIRATE than to join the Navy.” Human"Experiences 15Monday, April 2, 12
  17. 17. New"CompeRRve"Reality? We"are"compeRng" for"the"moment. We"are"compeRng" for"the"future. We"are"compeRng" for"relevance. ~Brian"Solis 19Monday, April 2, 12
  18. 18. ..... 20.Monday, April 2, 12
  19. 19. AdverRsing.""Romance.""Finance.""Career.""Rehab.""Anger" Managment.""American"Idol."ParenRng."Elderly"Parents.""Kids."" Physical"Health.""Mental"Health."Spiritual"Health."Everything"But"US. 22Monday, April 2, 12
  20. 20. The"Truth"About"Opportunity"Reality 19Monday, April 2, 12
  21. 21. Business"Done"Daily Who"Wants"It? 10Monday, April 2, 12
  22. 22. The"Three+Reasons"she"doesn’t" have"ALL"the"business"she"desires. 13Monday, April 2, 12
  23. 23. Reason"1. She’s"in"the"dark."" 14Monday, April 2, 12
  24. 24. Reason"2. She’s"a"Secret"Agent 15Monday, April 2, 12
  25. 25. Reason"3. Gah!""It"didn’t"go"as"planned".+.+. 16Monday, April 2, 12
  26. 26. The"How"Do"CiRzens"Choose"Reality? 26Monday, April 2, 12
  27. 27. 4 out of 5 buyers and sellers only contact 1 or 2 agents. 24Monday, April 2, 12
  28. 28. 66%"+"16%"="82% 2011"NaRonal"AssociaRon"of"REALTORS"E"Profile"of"Home"Buyers"and"Sellers 24Monday, April 2, 12
  29. 29. 7 in 10 choose an agent they TRUST 24Monday, April 2, 12
  30. 30. 24Monday, April 2, 12
  31. 31. From"Lost"In"The"Crush!" 26Monday, April 2, 12
  32. 32. +Memorable+and+Chosen 27Monday, April 2, 12
  33. 33. Top"Of"Mind"Awareness First"mental"recall"in"a"parRcular"category."" Our"category"is"Real"Estate"Agent"or"Broker. Relevant"/"Remarkable"/"RepeRRous 18 04/01/10Monday, April 2, 12
  34. 34. 24Monday, April 2, 12
  35. 35. Be"Relevant 32Monday, April 2, 12
  36. 36. How"Can"We"Discover" What’s"RELEVANT" To"THEM? 33Monday, April 2, 12
  37. 37. Be"the" world’s"greatest" listener.Monday, April 2, 12
  38. 38. Demographics " ~VS~ PsychographicsMonday, April 2, 12
  39. 39. Monday, April 2, 12
  40. 40. to"a"Vega n"party?" "we"wearing"Meat" AreMonday, April 2, 12
  41. 41. Three People Principle "The"Three"People"PrincipleMonday, April 2, 12
  42. 42. +Let’s+ReThink The+Golden+Rule+1.0 34 04/01/10Monday, April 2, 12
  43. 43. Hi!""I’m"a Blowfish Let’s+do+lunch.++My+treat! 36 04/01/10Monday, April 2, 12
  44. 44. Hi!""I’m"a Blowfish Let’s+do+lunch.++My+treat! 36 04/01/10Monday, April 2, 12
  45. 45. The"Golden"Rule"2.0 Do"unto"others"as" THEY" would"have"done" unto"themselves. 37 56 04/01/10Monday, April 2, 12
  46. 46. Blah"Blah"Blah"All"About"US" ""Monologue"Broadcast 44Monday, April 2, 12
  47. 47. Cody.Phillips@garygreene.com "All"About"THEM ConversaRon Sharing"+"Solving"+"Serving 45Monday, April 2, 12
  48. 48. OnEPurpose"and"InEPerson"Contact"&"ConversaRon Contact ConversaRon Become"Preferred," and Referred"and"Rewarded ConnecRon Sharing," "Trust Serving"&" and Solving Discovery 46Monday, April 2, 12
  49. 49. le"d on’t" care" Peop sRng "we" are." h ow"intere hey"c are"h ow" T +in+th e m" inter ested we "are. 33Monday, April 2, 12
  50. 50. Monday, April 2, 12
  51. 51. Not"Remarkable"Like"This 49Monday, April 2, 12
  52. 52. Not"Remarkable"Like"This. 20 04/01/10Monday, April 2, 12
  53. 53. Surprise & Delight"Monday, April 2, 12
  54. 54. SURPRISE"&"DELIGHT Not"Startle"or"ShockMonday, April 2, 12
  55. 55. To"Become"Remarkable"&"Remembered" Focus"On"Needs"Of"Others 1."A"Sense"Of"Significance 2."A"Sense"of"Certainty 3."An"Improved"State"of"BeingMonday, April 2, 12 Surprise"
  56. 56. You"Don’t"Have"To"Be"SuperEWoman."" You"Only"Have"To"Give"A"Damn"Care".".". 1.""Show"up." 2.""Listen. 3.""Deliver. 4.""Be"consistent. 5.""Keep"your"promises. 6.""Don’t"brag. 7.""Don’t"push. 8.""FollowEup. 9.""FollowEthrough. 10.""Pay"ahenRon. 11.""Be"generous. 12.""Show"up"on"Rme. 12.""Have"a"sense"of"humor. 13.""Don’t"complain. 14.""Don’t"make"excuses. 15.""Accept"responsibility. 16.""Have"paRence. 17.""Be"passionate. 18.""Be"thoughiul. 19.""Don’t"blame. 20.""Don’t"shame. 21.""Be"posiRve. 22.""Be"empatheRc. 23.""Be"thankful. 43 04/01/10Monday, April 2, 12
  57. 57. Ive"learned"that"people" will"forget"what"you"said," and"people"will"forget" what"you"did,"but" people+will+never+forget+ how+y u+made+them+feel. Maya"Angelou ~"Maya"A 55Monday, April 2, 12
  58. 58. You +Ar Infl e+H uen er c e e,"S "E"T har he" ing Sup ,"So er" lvin Nov g"a a"Su nd" Ser n"Of" ☞ vin gMonday, April 2, 12 Relevant"RepeRRon http://www.flickr.com/photos/yushimoto_02/4251723517/ 21 04/01/10
  59. 59. Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+MeMe.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me. Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me++Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+MeMe.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me. Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.+Me+.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+MeMe.++Me. Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me.++Me.+Me.+Me+Me. 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  60. 60. IN:"OnEPurpose"and"InEPerson"Contact"&"ConversaRon Contact ConversaRon Become"Preferred," and Referred"and"Rewarded ConnecRon Sharing," "Trust Serving"&" and Solving Discovery 58Monday, April 2, 12
  61. 61. Online"Life Real"Life 59Monday, April 2, 12
  62. 62. Opening"Our"Online" Eyes"and"ImaginaRons 59Monday, April 2, 12
  63. 63. 61Monday, April 2, 12
  64. 64. . “It’s"not"the"strongest" who"survive,"nor"the" most"intelligent,"but" the"ones"most" adaptable"to"change.”"++ Charles+Darwin+ 61Monday, April 2, 12
  65. 65. 24Monday, April 2, 12
  66. 66. The"FUTURE"has" already"happened." It’s"just"not"evenly" distributed E"Adrian"Slywotzky,"Mercer"ConsultantsMonday, April 2, 12
  67. 67. 64Monday, April 2, 12
  68. 68. hhp://www.GapingVoid.comMonday, April 2, 12
  69. 69. How"social"savvy"real"estate"agents"become"omnipresent Become"Omnipresent Findable"+"Sharable"Monday, April 2, 12
  70. 70. Why"did Jesses"James" rob"banks?+++++++++ +Monday, April 2, 12
  71. 71. Monday, April 2, 12
  72. 72. Degrees"of"SeparaRon"In"Real"Life"="6 68Monday, April 2, 12
  73. 73. Degrees"of"SeparaRon"on"Facebook"="3.97 69Monday, April 2, 12
  74. 74. "The"Facebook"WaterECoolerEEffect ""An"Audience"with"an"Audience"of"Audiences 95Monday, April 2, 12
  75. 75. Because"People"Trust,"Choose"and" Recommend"the"Familiar".".". """"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""" 71Monday, April 2, 12
  76. 76. Because+Facebook"is"an" AnREDopeEInETheEDark" Strategy 95Monday, April 2, 12
  77. 77. Because"Facebook"is"an" AnRESecretEAgentEStrategyMonday, April 2, 12
  78. 78. The"Facebook"Jungle." 61Monday, April 2, 12
  79. 79. Every"morning"in"Africa"a"Gazelle"wakes"up." It"knows"it"must"run"faster"than" the"fastest"lion"or"it"will"be"killed." Every"morning"a"Lion"wakes"up." It"knows"it"must"outrun"the" slowest"Gazelle,"or"it"will"starve"to"death." It"doesnt"maher"whether"you’re"a"Lion"or"a" Gazelle,"when"the"sun"comes"up," youd"beher"be"running."" 61Monday, April 2, 12
  80. 80. Looking"before"we"leap." 61Monday, April 2, 12
  81. 81. + +Six+Facebook+Best+PracNces "1.""Status"Update"="Waving"Hello" "2.""Like"="Smile"&"Head"Nod" "3.""Share"="ContribuRon/Giving "4.""Lists"="Listening"+"Insight"(relevant) "5.""Friending"="Oxygen"="Life" "6.""Comments"="ConversaRon"&"ConnecRon 75Monday, April 2, 12
  82. 82. You and 82 others could care less. 75Monday, April 2, 12
  83. 83. + +Six+Facebook+Best+PracNces "1.""Status"Update"="Waving"Hello" "2.""Like"="Smile"&"Head"Nod" "3.""Share"="ContribuRon/Giving "4.""Lists"="Listening"+"Insight"(relevant) "5.""Friending"="Oxygen"="Life" "6.""Comments"="ConversaRon"&"ConnecRon 75Monday, April 2, 12
  84. 84. Um."" What"about"SECURITY? 76Monday, April 2, 12
  85. 85. You"ARE"the"SECURITY"Guard? 77Monday, April 2, 12
  86. 86. Seven"Steps"To"Begin"Your" Less"Blah"Blah""More"Ah"Ha"Adventure"Quest 8Monday, April 2, 12
  87. 87. Spectacular"Achievement"Is"Always" Preceded"By"Unspectacular"PreparaRon 79 E"Robert"SchullerMonday, April 2, 12
  88. 88. Fail"Faster Succeed" Sooner 55Monday, April 2, 12
  89. 89. . Learning+is"always"rebellion." Every"bit"of"new"truth"discovered"is"revoluRonary" to"what"we"believed"before. 81 E"Margaret"Lee"Runbeck,"AuthorMonday, April 2, 12
  90. 90. LOVE"Change 82Monday, April 2, 12
  91. 91. Don’t"Become"Comfortable?Monday, April 2, 12
  92. 92. Stay"PosiRveMonday, April 2, 12
  93. 93. Monday, April 2, 12
  94. 94. Thank"You. """""""""""""""""""+Ken+Brand+E"832E797E1779""" """"""""""""""""""""LessBlahBlah.com KenBrand.com Ken@KenBrand.com 8Monday, April 2, 12

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