Kenneth Corrêa [email_address]

Kenneth Corrêa

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UFMS - Administração FGV - Gestão Empresarial

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FGV - Gestão Empresarial

ENERSUL Financial Imobiliária Gestão Ativa WebDesign IESF Biblioteconomia SEB Turismo UNIDERP Administração

ENERSUL

Financial Imobiliária

Gestão Ativa WebDesign

IESF

Biblioteconomia

SEB

Turismo

UNIDERP

Administração

Inspiira.org “ Ajudar as pessoas a descobrir e desenvolver quem elas realmente são através de uma variedade de soluções que levem em consideração as características humanas básicas de cada um, para que possam tirar o máximo proveito de suas vidas.”

Inspiira.org

“ Ajudar as pessoas a descobrir e desenvolver quem elas realmente são através de uma variedade de soluções que levem em consideração as características humanas básicas de cada um, para que possam tirar o máximo proveito de suas vidas.”

Confiança nos atributos positivos de uma pessoa.

Etapas do processo

Data de vencimento das operações Valor financiado Produto financiado Número de parcelas

Data de vencimento das operações

Valor financiado

Produto financiado

Número de parcelas

Número de cheques devolvidos no mercado Número de títulos em atraso Protesto Indicadores econômico-financeiros CDI Juros Inflação Dólar

Número de cheques devolvidos no mercado

Número de títulos em atraso

Protesto

Indicadores econômico-financeiros

CDI

Juros

Inflação

Dólar

Programação Linear Solução de problemas de otimização

Programação Linear

Solução de problemas de otimização

Pesquisa de Informações (Screening) Cadastros SERASA 70% dos devedores da Financial são devedores no SERASA; 69% dos não-devedores da Financial são não-devedores no SERASA; Os clientes que tem o nome positivo no SERASA devem em média 2,51 vezes mais parcelas que os que são negativos, e um valor 3,06 vezes maior; SPC 84% dos devedores da Financial são devedores no SPC; 52% dos não-devedores da Financial são não-devedores no SPC; Os clientes que tem o nome positivo no SPC devem em média 3,34 vezes mais parcelas que os que são negativos, e um valor 4,11 vezes maior;

Pesquisa de Informações (Screening)

Cadastros

SERASA

70% dos devedores da Financial são devedores no SERASA;

69% dos não-devedores da Financial são não-devedores no SERASA;

Os clientes que tem o nome positivo no SERASA devem em média 2,51 vezes mais parcelas que os que são negativos, e um valor 3,06 vezes maior;

SPC

84% dos devedores da Financial são devedores no SPC;

52% dos não-devedores da Financial são não-devedores no SPC;

Os clientes que tem o nome positivo no SPC devem em média 3,34 vezes mais parcelas que os que são negativos, e um valor 4,11 vezes maior;

Resultados da Pesquisa

Resultados da Pesquisa

Excel

Excel

Continuidade

Continuidade

Segmentação de Mercado Uso do CRM

Segmentação de Mercado

Uso do CRM

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