Drzno komuniciranje

1,571 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,571
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
6
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Drzno komuniciranje

  1. 1. DRZNO KOMUNICIRANJE
  2. 2. DRZEN - ki si upa storiti kaj kljub tveganju
  3. 3. Tema današnjega predavanja.. bistvo DOLGOČASNO : DRZNO : PRE-DRZNO v komuniciranju, s poudarkom na oglaševanju
  4. 4. ZAKAJ?
  5. 5. Ker lahko samo drzno komuniciranje zagotovi želene učinke.
  6. 6. OKVIRJI
  7. 7. Marketinška strategija Strategija integriranega komuniciranja Strategija oglaševanja
  8. 8. Marketinška strategija 4P Proizvod (product) Tržno komuniciranje (promotion) Cena (price) Distribucija (place) SOSTAC Situacija, cilji, strategija, taktike, izvedba, kontrola - formula je uporabna za vse vrste planiranja
  9. 9. Strategija integriranega komuniciranja SWOT analiza (prednosti/slabosti/priložnosti/nevarnosti) Nameni (splošni) in cilji (konkretni in merljivi) Ciljne skupine (na katere podskupine se bomo usmerili) Pozicioniranje (kakšno pozicijo bomo zavzeli glede na temeljne lastnosti proizvoda) Identiteta blagovne znamke (skupek zaznav o proizvodu) Orodja (katera orodja bomo uporabili)
  10. 10. Ciljne skupine Splošna populacija Ciljna skupina Ciljna skupina PODJETJE Ciljna skupina Ciljna skupina
  11. 11. Pozicioniranje Design Alfa romeo BMW Peugeot Mercedes Renault Velikost kroga = moč, agresivnost Tehnika
  12. 12. ORODJA TRŽNEGA KOMUNICIRANJA 1.oglaševanje 8.Internet 2.pospeševanje prodaje 9.sponzoriranje 3.osebna prodaja 10.odnosi z javnostmi 4.odnosi z javnostmi 11.embalaža 5.trženje dogodka 12.celostna podoba 6.oprema prodajnega mesta 13.sejmi 7.neposredno trženje 14.ustna propaganda ....
  13. 13. OGLAŠEVANJE je kreativna množična komunikacija (dr.Zlatko Jančič) je plačana in neosebna oblika sporočanja in vzpodbujanja procesov menjave, ki jo izvaja identificirani oglaševalec (klasična definicija)
  14. 14. Strategija oglaševanja Cilji Ciljne skupine (za to akcijo - ni nujno vse) Mediji (mediaplan) Kreativna strategija Sporočilnost Proračun
  15. 15. Kreativna strategija Problem potrošnika: v enem stavku, kaj je dejanski problem potrošnika Rešitev problema ali obljuba, ki jo oglaševalsko sporočilo prenaša, korist, ki jo proizvod ponuja Morebitni organizacijski zahtevki
  16. 16. PRIPOVED
  17. 17. Akcija - KAJ Vsebina pripovedi Osebe, oblačila, okolje, predmeti, čas ... Naracija - KAKO Stil pripovedi Kompozicija, okvir, kot pogleda, osvetlitev, montaža, barve, tipografija...
  18. 18. 2 osnovna tipa pripovedi DRAMATIČNA Zaprta, malo prostora za interpretacijo Močno poistovetenje gledalcev z zgodbo Konflikt ali neravnovesje je jedro tehnike NE-DRAMATIČNA Odprta, veliko prostora za interpretacijo Občinstvo si samo sestavi zgodbo Osebni pogledi in vrednote so osnovni elementi
  19. 19. Dramatični trikotnik Rešitelj Napadalec Žrtev
  20. 20. Tipi nagovora Logos Logični nagovor, racionalni argumenti Patos Čustveni nagovor Etos Morala in etika, povezano z verodostojnostjo
  21. 21. Tipi oglaševalski sporočil VZROČNA-INSTRUMENTALNA Problem in rešitev, želja in potešitev Dramatična pripoved Racionalni argumenti Zaprti konec Prebuditev USP - edinstvena prodajna ponudba
  22. 22. ODNOSNA-RELACIJSKA Ponuja pozitivno ali posebaj močno doživetje Ne-dramatična pripoved Čustvena argumentacija Odprt zaključek ESP - edinstvena čustvena ponudba
  23. 23. PRIČEVANJE Slavna oseba priporoča proizvod (avtoriteta) Običajna oseba priporoča proizvod (bližina, zaupanje) PRIMERJAVA Primerjava med našim in konkurečnim proizvodom Ima smisel le, če je razlika očitna Vsaka trditev mora biti dokazljiva
  24. 24. Pomen okvirja Od blizu objekt je prikazan, kot da je gledalec povezan z njim, to je intimna razdalja Srednja razdalja objekt je prikazan v celoti, ampak brez mnogo prostora okrog. Ta razdalja nakazuje, da je objekt dosegljiv (obljuba) Oddaljeno obstaja nevidna pregrada med gledalcem in objektom. Objekt je izven dosega.
  25. 25. Vertikalni kot pogleda Pogled od spredaj vključitev, nekaj kar je del našega sveta Pogled od strani izključitev, nekaj kar ni del našega sveta
  26. 26. Horizontalni kot pogleda Visok kot (od zgoraj navzdol) Moč gledalca, prikazano služi gledalcu, mu je podrejeno Srednji kot - iz oči v oči Enakost gledalca in prikazanega, sodelovanje Nizek kot (pogled od spodaj navzgor) Moč prikazanega, avtoriteta, mogočnost
  27. 27. TISTO NEKAJ VEČ
  28. 28. Kreativnost je način reševanja problemov na nov, izviren način. Kreativnost v oglaševanju je kreativnost v ogrodju - znotraj okvirjev strategije, medija, ciljnih skupin..
  29. 29. Dobre ideje Takoj vzbudijo pozornost Imajo „Aha!“ učinek Vzbujajo močna čustva Razvijamo in uporabljamo jih lahko v nedogled (Absolut vodka)
  30. 30. Lastnosti dobrega oglasa Jasno in preprosto pozicionira izdelek Poveže blagovno znamko s pravo koristjo Vsebuje močno idejo Gradi osebnost blagovne znamke Je nepričakovan Je enopomenski Nagradi prejemnika (informacija, pozitivna emocija, estetski čut..) Ustavi pogled Izkazuje trend pri izvedbi
  31. 31. Bazična sporočila - past diktature prejemnika Če je sporočilo preveč oblikovano povprečnemu prejemniku / ciljni skupini, je nevarno, da postane povprečno, dolgočasno, sredinsko, neizrazito, „vodeno“ Med te sodijo tudi preveč eksplicitna sporočila, ki ne vsebujejo domišljijskih elementov, ne vzbujajo čustvenega odziva.
  32. 32. Prodorna sporočila Izvirajo v pošiljatelju, ta jim da svojstven značaj Takšna sporočila so nabita z željo po pripovedi, nujnosti, samozavedanju, drami, čustvih, presenečenju Brez presenečenja ni radovednosti, brez osebnosti ni zanimanja Takšna sporočila so prodorna, bistra, ostra. DRZNA.
  33. 33. Pre-drzna sporočila Vzbujanje pozornosti je enostavno.
  34. 34. Golota, kri, preklinjanje v cerkvi. Vprašanje je, če je takšno vzbujanje pozornosti tudi relevantno. Če ni relevance, se bo ciljna skupina počutila prevarano. Končni učinek bo nasproten želenemu.
  35. 35. Med pre-drzna sporočila lahko štejemu tudi takšna, ki so nestrokovno narejena primitivna, seksistična
  36. 36. Drzno komuniciranje = kreativno komuniciranje v strateških okvirjih
  37. 37. ZAKAJ?
  38. 38. Učinek = strateška usmerjenost * kreativnost * vložek

×