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北米スマホゲーム事例とマネタイズノウハウ - グローバル×スマホゲームの勝ち方!セミナー資料
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北米スマホゲーム事例とマネタイズノウハウ - グローバル×スマホゲームの勝ち方!セミナー資料

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  • 1. 北米スマホゲーム事例とマネタイズノウハウ presented by Shota Horii (Zucks, Inc.) @shota Copyrights © Zucks,Inc All Rights Reserved. 1
  • 2. About Tapjoy 世界最大規模の リワード広告ネットワーク Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 2
  • 3. About Tapjoy 2億人以上の スマホユーザーにリーチ 53% 28 61% 64% 女性 平均年齢 大卒 北米 Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 3
  • 4. About Tapjoy フリーミアムモデルの トップ80%に掲載されている Applications: Applications 8,000以上 Developers: Developers 2,000以上 Platforms: Platforms iOS,Android, windows7対応中 Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 4
  • 5. ビデオ視聴型広告mobile video adsビデオ視聴によって成果が発生するリワード広告 Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 5
  • 6. Tapjoygames Application Discovery HTML5ベースの マーケットプレイス Tapjoygamesをリリース Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 6
  • 7. リジェクトについて 2011年4月 インセンティブ付きダウンロードを 導入しているアプリが審査を通過 しにくくなる Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 7
  • 8. リジェクトについて デベロッパーガイドライン 3.10への違反[意訳] “(ユーザーに)捏造したもしくは有料でレビューを書いてもらうことで、AppStore内のレビューやランキング操作、または(これらに関わる)他の全ての不適切な手段は認めず、iOSのDeveloper Programから排除される" Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 8
  • 9. リジェクト後について 90%近くのデベロッパーはリワード広告を外さなかった 現在も40万~50万件/dayのDL数がある Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 9
  • 10. 北米のiPhoneApps状況 Appstoreの売り切りゲームの平均販売価格は 前年比28%減少している Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 10
  • 11. 北米のiPhoneApps状況 上位アプリの売上に占めるIAP対応比率は72% そのうちフリーミアムモデルは52%を占める Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 11
  • 12. 北米のiPhoneApps状況 IAPへの対応率は昨対比で大きく上昇 業界構造が売り切り型からアプリ内課金型に移行 Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 12
  • 13. Androidマーケットにおけるアプリ内課金(北米) トップセールス25位以内のアプリのIAP対応比率は68% Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 13
  • 14. 北米のAndroidマーケットのトップセールスランキング トップセールス 20位以内に フリーミアムは 15アプリ ほぼ、ソーシャル ゲーム Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 14
  • 15. 日本のAndroidマーケットのトップセールスランキング トップセールス 20位以内に フリーミアムは 4アプリ Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 15
  • 16. フリーミアムモデルの台頭 フリーミアムゲームの平均客単価は14ドル。 売り切りの1ドルアプリとは比べ物にならない収益力。 Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 16
  • 17. 無料お試しモデル(Lite to Full Conversion) ゲームプレイに限界がある 無料でお試しをしてフルバージョンを購入 ユーザーエクスペリエンスが貧弱 フルバージョンを購入するために何度もレDeer Hunter 3D コメンドされる:Glu Games Inc. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 17
  • 18. 広告収益モデル(Ad Driven) Paper Toss ゲームは基本無料 : Backflip Studios ミニゲームが主流 相当のユーザ数が必要 一人当たりの売上は とても小さい 頻繁にアップデートしたり、 有料ユーザーが多い場合は ROI的に収益化は困難 Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 18
  • 19. フリーミアム仮想通貨モデル(F2P Virtual Goods) 時間節約 デコレーション アバター 友達招待 追加購入 装備 ブースト 資源 Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 19
  • 20. 仮想通貨のマネタイズ 時間節約: 時間節約 1)時間節約ユーザーの体力を回復させ Smurfs Villageたり、ゲームを進めるためのタスクを早く完了させる。 : Beeline Interactive, Inc. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 20
  • 21. 仮想通貨のマネタイズ 2) アバター :成績に影響しない装飾アイ My Horseテム。ペット育成ゲームや : NaturalMotion街の建設ゲーム等で普及。 Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 21
  • 22. 仮想通貨のマネタイズ 3) 装備 :ユーザにボーナスを与えるか、 Gun Brosまたは大幅に成績を増加さ : Glu Games Inc. せるゲーム内のアイテム。 Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 22
  • 23. 仮想通貨のマネタイズ 追加購入: 4) 追加購入ゲームの追加コンテンツ。 TapTapRevenge 4パズルゲームやミュージッ : Tapulous, Inc. クゲームで普及。 Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 23
  • 24. 仮想通貨のマネタイズ 5) ブースト: ブースト 購入することでゲームを有 利に進めることができる。 StarDunk 通常、限定的なパワーアッ : Godzilab プや効果持続。 Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 24
  • 25. 仮想通貨のマネタイズ デコレーション: 6) デコレーション ゲーム内で影響がない外 Restaurant Story観をカスタマイズするため : TeamLava に購入するアイテム Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 25
  • 26. 仮想通貨のマネタイズ 資源: 7) 資源ユーザーがゲームを進める Tap Zooために必要なアイテム。多くの場合、時間節約で購入され :Pocket Gems, Inc. る。 Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 26
  • 27. 仮想通貨のマネタイズ 友達招待: 8) 友達招待 GodFinger All-Stars 友達を誘うことでユーザー : ngmoco, Inc. は通貨を払うことなしにア イテムを入手できます。 Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 27
  • 28. 海外事例(フリーミアムゲーム) :Glu Mobile Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 28
  • 29. 海外事例(フリーミアムゲーム) Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 29
  • 30. 海外事例(フリーミアムゲーム) Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 30
  • 31. 海外事例(フリーミアムゲーム) 有料と同等かそれより短期に 有料と同等かそれより短期に収益化 かそれより短期 ユーザーを長期間マーケティング 資産とできる ユーザーを長期間マーケティングの資産とできる マーケティングの 有料よりも よりも早 くのユーザー 露出でき 早期のブランド構築 ユーザーに でき、 構築ができる 有料よりも早く多くのユーザーに露出でき、早期のブランド構築ができる Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 31
  • 32. 海外事例(フリーミアムゲーム) Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 32
  • 33. 海外事例(フリーミアムゲーム) Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 33
  • 34. 最後にオススメゲームの紹介 Contract Killer :Glu Games Inc. 個人的におすすめアプリ Tapjoyネットワーク内でも Android、NO.1ダウンロード Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 34
  • 35. ご清聴ありがとうございました @shota リワード情報つぶやいてます! Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 35