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Modelagem de Negócios utilizando o Canvas
 

Modelagem de Negócios utilizando o Canvas

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Essa apresentação tem como foco introduzir o conceito de Modelagem de Negócios e apresentar as nove áreas de análise do BMG Canvas. ...

Essa apresentação tem como foco introduzir o conceito de Modelagem de Negócios e apresentar as nove áreas de análise do BMG Canvas.

São elas: segmento de clientes, proposições de valor, canais, relacionamento com o cliente, fontes de receita, recursos chave, atividades chave, parcerias chave e estrutura de custo.

Além disso, é realizada uma breve comparação dos cenários onde é melhor utilizar o Modelo de Negócios ou o Plano de Negócios.

Para finalizar, visando contextualizar o conteúdo com a prática, apresentamos o Modelo de Negócios do Peixe Urbano, site de compras coletivas. A análise do Peixe Urbano nos foi cedida pelo Maurilio Alberone da Academia Biz Start.

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    Modelagem de Negócios utilizando o Canvas Modelagem de Negócios utilizando o Canvas Presentation Transcript

    • Modelagem de negócios
    • Facilitador Diego Roriz • Cientista da computação - Universidade Federal de Goiás • CEO da Katon Agência Digital • Palestrante com foco em negócios e startups • Membro da comunidade Startup Go • Membro da comunidade Ruby On Cerrado katondigital www.katon.com.br
    • Desenvolvendo um novo produto
    • Como começar o desenvolvimento de um novo produto? katondigital www.katon.com.br
    • Modelo de Negócios
    • Modelo de negócios O que é? Um modelo de negócios descreve a lógica de como uma organização cria, entrega e captura valor. katondigital www.katon.com.br
    • Modelo de negócios É diferente de um Plano de Negócios? Definição apresentada pelo Sebrae É o projeto de sua empresa, no qual cada uma das questões abaixo será esmiuçada, estu- dada, compreendida e dominada, para que você seja hábil o suficiente para tomar decisões acertadas como empresário. O que deve ser levado em conta para a escolha? Quanto maior o nível de incertezas em relação à definição do público alvo, do problema a ser resolvido, como é a melhor forma de solucionar o problema identificado, etc. O modelo de negócios tende a ser uma solução melhor para as situações em que tudo que se tem são hipóteses e a maior parte delas não foi testada / validada.Modelagem de negócios
    • Modelo de negócios Porque utilizá-lo? Nós precisamos de um conceito de modelo de negócios que todo mundo entenda: um que facilite a descrição e discus- são. O desafio é que o conceito deve ser simples, relevante, en- tendível sem simplificar demais as complexidades de como funciona o negócio. Para finalizar, de que adianta desenvolver a melhor solução tecnológica se ela não atende às expectativas do mercado? http://pinterest.com/pin/190488259209011261/ katondigital www.katon.com.br
    • Modelo de negóciosModelagem de negócios
    • BMG Canvaskatondigital www.katon.com.br
    • BMG CanvasModelagem de negócios
    • BMG Canvas Segmento de clientes Proposições de Valor Canais Relacionamento com cliente Fontes de receita Recursos chave Atividades chave Parcerias chave Estrutura de custo katondigital www.katon.com.br
    • Segmento de clientesDefinição: descreve os diferentes grupos de pessoas ou organizações que uma empresa pretende alcançar e servir.Perguntas de orientação: Para quem estamos criando valor? Quem são nossos clientes mais importantes?Modelagem de negócios
    • Segmento de clientes Compradores na Internet Anunciantes katondigital www.katon.com.br
    • Proposição de valorDefinição: descreve o pacote de produtos e serviços que criam valor para um segmento de consumidor específico.Perguntas de orientação: Que valor entregamos ao consumidor? Qual problema resolvemos para nosso consumidor?Modelagem de negócios
    • Proposição de valor Ofertas Irresistíveis Divulgação Diferenciada katondigital www.katon.com.br
    • CanaisDefinição: descreve como a empresa comunica com e alcança seus segmentos de cliente para entregar suas proposi-ções de valor.Perguntas de orientação: Através de quais canais nosso segmento de cliente quer ser alcançado? Como estamos alcançando nossos clientes atualmente?Modelagem de negócios
    • Canais Premio por Email Presença Online Indicação Marketing Site Vendedores katondigital www.katon.com.br
    • Relacionamento com clienteDefinição: descreve o tipo de relacionamento que a empresa estabelece com um segmento de cliente específico.Perguntas de orientação: Que tipo de relacionamento cada segmento de clientes espera que seja estabelecido e mantido com eles?Modelagem de negócios
    • Relacionamento com cliente Parcerias de Self-service longo prazo katondigital www.katon.com.br
    • Fontes de receitaDefinição: representa o dinheiro que a empresa gera de cada segmento de cliente.Perguntas de orientação: Por qual valor nossos clientes estão realmente dispostos a pagar? Pelo que eles pagam atualmente? Como eles pagam atualmente?Modelagem de negócios
    • Fontes de receitaDefinição: representa o dinheiro que a empresa gera de cada segmento de cliente.Perguntas de orientação: Por qual valor nossos clientes estão realmente dispostos a pagar? Pelo que eles pagam atualmente? Como eles pagam atualmente? 50% das Gratuito vendas katondigital www.katon.com.br
    • Recursos ChaveDefinição: descreve os ativos mais importantes necessários para fazer modelo de negócio funcionarTipos de recursos chave: Físico Financeiro Intelectual HumanoModelagem de negócios
    • Recursos Chave CRM / mailing Marca / branding segmentado Presença Vendedores online katondigital www.katon.com.br
    • Atividades ChaveDefinição: descreve as coisas mais importantes que a empresa deve fazer para seu modelo de negócios funcionar.Perguntas de orientação: Quais atividades chave nossas proposições de valor necessitam? E nossos canais de distribuição, relacionamento com o cliente, fontes de receita?Modelagem de negócios
    • Atividades Chave Gerenciamento do CRM Prospecção de novos anunciantes Gerenciamento da presença online katondigital www.katon.com.br
    • Parcerias ChaveDefinição: descreve a rede de fornecedores e parceiros que fazem seu modelo de negócios funcionarTipos básicos de parcerias chave: Alianças estratégicas entre não competidores Parcerias estratégias entre competidores Join Ventures para o desenvolvimento de novos negócios Relações de compra e venda p/ garantias segurasModelagem de negócios
    • Parcerias Chave Empresas de design e mkt digital Empresas de TI Empresas de pagamento online katondigital www.katon.com.br
    • Estrutura de custoDefinição: descreve todos os custos decorrentes da operação do modelo de negócioPerguntas de orientação: Quais são os custos mais importantes em nosso modelo de negócios? Quais recursos ou atividades chaves são os mais caros?Modelagem de negócios
    • Estrutura de custo Manutenção do Presença online Vendedores CRM / mailing / Marketing segmentado katondigital www.katon.com.br
    • Para experimentar
    • Canvanizer katondigital www.katon.com.br
    • On the roadModelagem de negócios
    • ReferênciasBusiness Model Generationhttp://www.businessmodelgeneration.com/Plano de Negócios ou Modelo de Negócios?http://on.fb.me/Tm4le2Canvanizerhttp://www.canvanizer.comGrupo StartupGohttps://www.facebook.com/groups/startupgo/Academia Biz Start (Maurílio Alberone)http://bizstart.com.br/Canvas para impressãohttp://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf katondigital www.katon.com.br
    • Obrigado! Diego Roriz diego.roriz@katon.com.br (62) 8229.5445Modelagem de negócios