• Like
  • Save
Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4

on

  • 817 views

4. gaia

4. gaia

Statistics

Views

Total Views
817
Views on SlideShare
813
Embed Views
4

Actions

Likes
0
Downloads
19
Comments
0

1 Embed 4

http://www.slideshare.net 4

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4 Publizitate Eraginkortasunaren Baliospena 4 Presentation Transcript

    • 4. Publizitatearen efektu psikologikoak
    • Publizitatea gure buruetan
      • Publizitateak persuaditzen gaitu.
      • Kognizio, emozio eta borondatearen gainean du eragina.
      • Horren ondorioz EKINTZETAN ere eragiten du (erosketa, portaerak…)
    • 4.1. Publizitatearen efektuen eredu klasikoak
      • AIDA
      • Lavidge&Steiner:
      • Produktuaren ezagutza
      • Produktuaren ezaugarrien ezagutza
      • Produktuarekiko atsegintasuna
      • Beste produktuekiko preferentzia
      • Ontasunen konbentzimendua
      • Erosketa
    • Eredu klasikoak II
      • Colley-ren eredua :
      • Ezagutza
      • Ulerkuntza
      • Konbikzioa
      • Erosketa
    • Eredu klasikoen eskema
      • Hiru ereduek jarraitzen duten eskema efektuen hierarkia batean oinarritzen dira:
          • 1. Mezuaren pertzepzioa (efektu kognitiboak)
          • 2. Pertsuasioa edo konbentzimendua (jarreren gaineko efektuak)
          • 3. Ekintza (aukeraketa eta erabilpen efektuak)
    • Eredu klasikoei egindako kritikak
      • Pertsuasioa hartzailearen inplikazio kognitiboaren ondorio bezala.
      • Publizitatearen berezko indarra jarrera eta aukeraketa aldaketak eragiteko.
      • Efektuen segida unidirekzionala.
      • Ezagutza
      • Jarrera Ekintza
    • 4.2. Mezu tipologia
      • Publizitateak eskura dituen baliabide erretorikoak kontuan izanda, metanalisia.
      • Iragarkiak sailkatzeko erak bukaezinak izan daitezke, baina Thornson-ek hurrengo kategoriak proposatu ditu.
    • a) Objektuaren arabera
      • Produktuan zentratuta
      • Enpresan zentratuta
      • Markan zentratuta
      • Ideia batean zentratuta
    • b) Estiloaren arabera
      • Pertsonai-igorle
      • Narrazioa
      • Produktuaren/funtzionamenduaren azalpena
      • Teknika berezia (marrazki bizidunak, irudi digitalak…)
      • *Wells-en murrizpena:
          • - Informatiboak
          • - Narratiboak
    • c) Eraginaren arabera
      • Oroimenean
      • Mezuaren ulerpenena
      • Ekintzetan
    • d) Audientziaren erreakzioaren arabera
      • Originaltasuna
      • Gogaikarritasuna
      • Umorea
      • Sentimentalismoa
      • Garrantzi pertsonala
    • e) Helburu publizitarioen arabera
      • Ekintza zuzenerako publizitatea
      • Pertsuasio publizitatea
      • Inplikazio publizitatea
      • Publizitate apurtzailea
    • 4.3. Iragarkiaren elementuen eragina
      • Iragarkia elementu desberdinetan deskonposa daiteke.
      • Elementu horiek eragin psikologiko desberdinekin harremanetan jar daitezke.
    • Elementuak
          • Tamaina
          • Kolorea
          • Posizionamendua
          • Kokapena
          • Publizitate bolumena
          • Produktua
          • Emotibitate/arrazionaltasuna
          • Umorea
          • Eduki didaktikoak
          • Musika
          • Ospetsuak
          • Over ahotsa
    • Eragin psikologikoak
      • Oroitzapena (berezkoa edo lagundua)
      • Iragarki-marka asoziazioa.
      • Mezuaren ulerkuntza
      • Jarrera positiboen garapena.
    • Tamaina
      • Tamaina handiago batek oroimen portzentai handiagoak eragiten ditu, baina ez era proportzionalean.
    • Kolorea
      • Iragarki handietan koloreak sartzeak memorizazioa hobetzen du.
      • Hobetzea ez da hain esanguratsua iragarki txikietan.
    • Posizionamendua (ezker/eskuin)
      • Sinismen orokorraren aurka, eskuin aldeak ez du memorizazioa laguntzen, ezker aldearekin konparatuta.
    • Kokapena (espaziala/denborala)
      • ARGITALPENETAN: Orrialdeak aurrera egin heinean memorizazioa beherantz (azken orria salbu)
      • TELEBISTAN: Memorizazioak V forma hartzen du. Primacy eta recency efektuak.
      • Programa bereko tarteak
      • vs.
      • programen artekoa tarteak
    • Publizitate bolumena
      • Saturazioak eragin negatiboa du medio guztietan.
      • Iragartzen den produktua
      • Inplikazio altua/baxuak eragina guztiz aldatzen du
    • Emotibitatea/arrazionaltasuna
          • argumentu arrazionalak eskaintzen dituztenak
          • argumentu emozionalak eskaintzen dituztenak
          • c) mistoak
      • c)motakoak dira iragarkiaren elementu guztien (marka, mezua…) gaineko oroitzapen handiena eskaintzen dutenak
      • a) eta b)-ren artean desberdintasun handirik ez nahiz eta b)-k oroitzapen indize handiago eskaini elementu periferikoetan (narrazioa, pertsonaiak, musika…)
    • Umorea
      • Umorearen erabilerak eragin positiboa du oroimenean eta mezuaren ulerkuntzan, baina ez hainbeste jarrera positiboa garatzean.
      • Jarreran eragin positiboa izan dezan, umorea produktuaren berezko ezaugarrien ildora erabili behar da.
    • Eduki didaktikoak
      • Erakustaldiak, arazo-konponbide formatua, konparazioak, aurkezleen erabilera.
      • Bere eraginkortasuna baldintzatzen du:
      • a) iturri sinesgarrien erabilerak
      • b) mezu sinesgarriak
      • c) aurretiko esperientzia negatibo ezak
      • d) produktua berria izateak
    • Musika
      • HONDO MODUAN, JINGLE edo ABESTI nagusi moduan.
      • Iragarkien %70an agertzen da era batean edo bestean.
      • Oroimenean eragin handia (batez ere jingleak).
      • Pertsuasioan eragin txikia.
    • Ospetsuen erabilera .
      • Iragarkien %10.
          • garestiak
          • atentzio guztia haiengan
      • Emakumeengan eragin handiagoa da.
      • Eragina esanguratsua atsegintasunean, ez hainbeste oroimenean eta pertsuasioan.
      • Gizonak: aktore eta kirolariak.
      • Emakumeak: aktore eta modeloak.
      • Famatuaren eraginkortasuna:
          • bere irudia produktuarekin bat dator
          • erabiltzaile moduan sinesgarria
          • produktuarekiko entusiasmo sinesgarria
    • Over ahotsa
      • Ahots femenino zorrotzak
      • Vs.
      • Ahots maskulino eufonikoak
    • 4.4. Hartzailearen araberako pertsuasioa
      • Iragarkiak egiten duen ahaleginaz aparte pertsona bakoitzak erresistentzia maila desberdina jarriko du.
      • Pertsona baten zirkunstantzia guztiek eragina izango dute erraztasun edo zailtasun horretan.
    • a) Sexua
      • Ikerketa batzuek emakumeen pertsuadituak izateko joera aurkezten dute.
      • Zalantzagarria.
      • Emakumeak: mezu emozionala, estetikoa.
      • Gizonak: mezu arrazionala.
    • b) Adina
      • Adinean gora, pertsuasioan behera.
      • Pertsuasioari irekien: 8/9 urte.
      • Gaztaroa: joera apurtzaile/irekizalea.
      • Helduaroa: apasionatzeko joera galdu, eszeptizismoa.
    • c) Kultura maila
      • Maila kultural handikoak: bi joera.
      • Izpiritu kritikoa: pertsuasioak eragin gutxi.
      • Informazio oroetara irekita: pertsuasioa sar daiteke.
    • d) Autoestimua
      • Autestimu altua --> pertsuasio gutxi
      • Autoestimu baxua --> pertsuasio gutxi
      • Ondorio argirik ez.
    • 4.5. Memoria
      • Gizakiak iraganeko bizipenak/inpresioak/ ezagupenak gordetzeko eta orainaldian berbizitzeko fakultatea da.
      • Memoriarik gabe ikasketarik ez.
      • Hiru fase:
      • Erregistratu
      • Atxiki
      • Errekuperatu
    • Memoria motak
      • Memoria sensoriala:
          • Zentzuen bidezko sentsazioak. Estimuluen efektuen luzapena, gogoratuak ahal izateko.
      • Epe laburreko memoria (operatiboa):
      • 30 segunduz edo gutxiago atxikitzen dugu, errepasorik gabe ahaztuko duguna.
      • Working memory.
    • Epe luzerako memoria
      • Epe laburreko memoria elaboratu eta erlazionatua.
      • Bizipenak, ezagupenak, irudiak, kontzeptuak, estrategiak…
      • Eduki eta denboran mugarik ez.
    • Memoria hobetzen duten faktoreak
      • Atentzioa
      • Motibazioa
          • estrintsekoa
          • intrintsekoa
      • Esanahia.
      • Antolaketa.
      • Errepikapena
    • Memoria: publizitate efektu inportanteena (?)
      • Post-testaren ikerketa-objektua.
          • produktu kategoria
          • slogana
          • argumentu edo mezua
          • iragarki marka harremana
          • Irudiak
      Zaila Kode berbala Oroitzapena Ez-lagundua Erraza (Kode bisuala) Errekonozimendua Lagundua
    • Publizitatearen memorizazioa
      • Iragarkia
      • +
      • inpaktu kopurua
      • Inpaktu kopurua aukeratzeko irizpideak:
          • Irteera edo mantentzeko kanpaina.
          • Produktua.
          • Targeta.
          • Medioak.
          • Konpetentziaren jokaera.
          • Kanpainen erregularitatea.
    • Publizitate memorizazioa vs. Marka notorietatea
      • Familiaritate printzipioa: Kontsumitzaileak marka ezaguna erosiko du.
      • Marka notorietatea publizitatearen bidez hobetzeko:
          • Marka iragarkiaren hasieratik aipatu.
          • Sarritan aipatu iragarkian zehar.
          • Laguntza nemoteknikoa.
          • Produktua iragarkian integratu.
    • Memorizazioa = Pertsuasioa?
      • Memoria altua
      • =
      • Pertsuasio altua
      • =
      • Salmenta altuak?
    • 4.6. Iragarkienganako jarrera
      • Iragarkiaren garrantzia: marka/produktuaren ordezkari.
      • Iragarki irudia  Marka irudia  Produktu irudia
      • Publizitatearen inguruko iritzi orokor negatiboa:
          • Iruzurra
          • Etendura
      • Hala ere…
          • Marka salduenak = marka iragarrienak
          • Iragarkiak gustuko ditugu.
    • Iragarkien aurreko jarrera positiboak
      • Epeltasuna : maitasuna, samurtasuna eta elkartasuna helarazten dutenak.
      • Entretenigarria : umorea, sorpresa, plazer sensoriala.
      • Informatiboak : berri garrantzitsuak, ideia berri eta erabilgarriak helarazten dituztenak.
    • Iragarkien aurreko jarrera negatiboak
      • Desatsegintasuna/gogaikarriak ( eredu ) Hartzailearen balore edo sentimenduei eraso egiten dietenak.
      • Asperdura/desinteresa : arrotza, aspergarria, “betikoa”, sorpresa edo emozio eza. Kalitate tekniko eta artistiko eskasa.
      • Nahasmendua : mezua konplexua, nahasia, oso espezializatua, ez da ulertzen.
    • Iragarki atsegina=memorizazioa?
      • Schwerin-en ikerketa (1950):
      • Iragarki gogoratuenak atseginak eta desatseginenak.
      • Neutroak edo indiferentean oroitzapen maila baxua.
      • Muturren legea.
    • Iragarki atsegina=pertsuasioa?
      • Atsegintasunak pertsuasioaren gaineko eragin postibo txikia (%30)
      • Desatsegintasunak pertsuasioaren gaineko eragin negatibo handia (%64).
      • Atsegintasunak eragin handiagoa du produktuak ez duenean balio sinboliko edo instrumental handirik (freskagarriak, snack-ak…)
    • Atsegina = mezu ulerkuntza?
      • Atsegintasunak mezuaren kaptazioa eragotzi dezake.
      • Konponbidea: argumentu/mezua iragarkia den narrazio edo espektakuluan ondo txertatzea.
    • Atsegintasunaren alde
      • Orokorrean:
      • Atsegintasunak zapping-a ekiditen du
    • Jarrera neurketa ez-berbala
      • Jarreraren ikerketa berbalaren desbantailak:
          • Elkarrizketatuaren objektibotasun falta.
          • Emozioak berbalki kodifikatzeko ezintasuna.
      • Hitza vs. Emozioa
    • Neurketa organikoa
      • Neurketa fisiologikoa (adrenalinaren efektua):
            • garun ondak
            • bihoz taupadak
            • odolaren abiadura
            • izerdia
            • pupilen dilatazioa
    • Jarrera ikerketa ez-berbalaren desabantailak
      • Erreakzo fisiko eta iragarkiarekiko jarrera sakonaren arteko harremana.
      • Kostu handiak.