Publizitatearen ardatza eta arrazoia 5. Gaia: hartzailea

Hain garrantzitsua ote da hartzailea? Igorleak mezu bat bidaltzen du igorlearengan eragina izateko. Publizitate helburuak hartzailearen psikologia kontuan hartuta ezartzen dira. Prozesu osoan zehar presente egon behar du (ZER esan, NOLA esan, NON esan).

Igorleak mezu bat bidaltzen du igorlearengan eragina izateko.

Publizitate helburuak hartzailearen psikologia kontuan hartuta ezartzen dira.

Prozesu osoan zehar presente egon behar du (ZER esan, NOLA esan, NON esan).

5.1. Hartzailearen izaera (psikologia soziala lagun) Kontsumitzailearen izaera eta jarrera faktore ugarik baldintzatuko dute. Kanpo faktoreak Barne faktoreak

Kontsumitzailearen izaera eta jarrera faktore ugarik baldintzatuko dute.

Kanpo faktoreak

Barne faktoreak

Kontsumitzailea baldintzatuko duten kanpo faktoreak Familia : elkarbizitza talde primarioa. Balore transmisioa. Paper desberdinak: preskriptorea, eroslea, kontsumitzailea… Taldeak : familia, lagunak, lankideak. Kultura, balore eta maila-soziala parekatuta. Erreferentzia taldeak : identifikazioa, aspirazioak. Maila soziala : diru-sarrerak, heziketa, bizitokia. Bizitza-estilo markatua. Kultura : balore, ideia, jarrera, arau multzoa.

Familia : elkarbizitza talde primarioa. Balore transmisioa. Paper desberdinak: preskriptorea, eroslea, kontsumitzailea…

Taldeak : familia, lagunak, lankideak. Kultura, balore eta maila-soziala parekatuta.

Erreferentzia taldeak : identifikazioa, aspirazioak.

Maila soziala : diru-sarrerak, heziketa, bizitokia. Bizitza-estilo markatua.

Kultura : balore, ideia, jarrera, arau multzoa.

Kontsumitzailea baldintzatuko duten barne-faktoreak Ezaugarri pertsonalak/soziodemografikoak: sexua, adina, heziketa, lana, diru-sarrerak Ezaugarri psikologikoak: Pertzepzioa: mezu barneratzea. Ikasketa: esperientzia osteko jarrera aldaketa. Motibazioa: arrazionala / emozionala

Ezaugarri pertsonalak/soziodemografikoak: sexua, adina, heziketa, lana, diru-sarrerak

Ezaugarri psikologikoak:

Pertzepzioa: mezu barneratzea.

Ikasketa: esperientzia osteko jarrera aldaketa.

Motibazioa: arrazionala / emozionala

Ezaugarri psikologikoak (II) Jarrera: aurreiritzitako balore epaiak. Publizitateak jarrera sortu, indartu edo aldatu ditzake. Pertsonalitatea: desberdintzen gaituena. Jarrera, iritzi, erantzunak baldintzatu. Bizitza-estiloa: denbora eta diruaz egiten dugun erabilpena.

Jarrera: aurreiritzitako balore epaiak. Publizitateak jarrera sortu, indartu edo aldatu ditzake.

Pertsonalitatea: desberdintzen gaituena. Jarrera, iritzi, erantzunak baldintzatu.

Bizitza-estiloa: denbora eta diruaz egiten dugun erabilpena.

Psikologian oinarritutako eredu publizitarioak Instintibismoa. http://www.youtube.com/watch?v=bdc8kkwQWIA Behaviorismoa. Pavloven eredua. AIDA Disonantzia kognitiboaren teoria.

Instintibismoa. http://www.youtube.com/watch?v=bdc8kkwQWIA

Behaviorismoa.

Pavloven eredua.

AIDA

Disonantzia kognitiboaren teoria.

5.2. Pertsuasioaren bideak Disonantzia kognitiboa Kondizionamendu klasikoa Ikasketa bikarioa

Disonantzia kognitiboa

Kondizionamendu klasikoa

Ikasketa bikarioa

Zer lortu nahi da pertsuasioarekin? Oroitzapena (berezkoa edo lagundua) Iragarki-marka asoziazioa. Mezuaren ulerkuntza Jarrera positiboen garapena.

Oroitzapena (berezkoa edo lagundua)

Iragarki-marka asoziazioa.

Mezuaren ulerkuntza

Jarrera positiboen garapena.

5.3. Publizitatearen efektu bereziak Tarteko efektuak + azken efektuak Publizitatearen helburuak Publizitatearen efektu kolateralak : iragarlearen asmoetatik kanpo daudenak baina ematen direnak

Tarteko efektuak + azken efektuak

Publizitatearen helburuak

Publizitatearen efektu kolateralak : iragarlearen asmoetatik kanpo daudenak

baina ematen direnak

Publizitatearen efektu bereziak Umeengan. Emakume eta gizon irudiarengan. Hedabideengan Kultura eta identitate nazionalengan

Umeengan.

Emakume eta gizon irudiarengan.

Hedabideengan

Kultura eta identitate nazionalengan

Umeenganako efektuak Umeen gaineko ikuspegi kontrajarria: Ume inozente eta babesgabe vs. Ume boteretsu, etxeko agintaria

Umeen gaineko ikuspegi kontrajarria:

Ume inozente eta babesgabe

vs.

Ume boteretsu, etxeko agintaria

Umeak publizitatetik babestu behar dira? BAI 8/10 urte bete arte ezin dute publizitatea/eduki bereiztu Errealitatea/fantasia bereiztu ez. Ezin publizitatearen helburuak ulertu. Kontsumitzaile ez-arrazionalak (kutixiak)

8/10 urte bete arte ezin dute publizitatea/eduki bereiztu

Errealitatea/fantasia bereiztu ez.

Ezin publizitatearen helburuak ulertu.

Kontsumitzaile ez-arrazionalak (kutixiak)

Umeak publizitatetik babestu behar dira? EZ Kontsumitzaile handiak dira Marka-atxikimendu handia Familia osoaren erabakiengan eragina dute Etorkizuneko kontsumitzaileak dira

Kontsumitzaile handiak dira

Marka-atxikimendu handia

Familia osoaren erabakiengan eragina dute

Etorkizuneko kontsumitzaileak dira

Umeentzako publizitatea: akusazioak Marka pertsonalitaterako beharrezko elementu gisa aurkeztu. Diru eta materialismoaren aldeko jarrera bultzatu. Marrazki bizidunen teknika erabili umeak nahasteko. Sexu-araberako diskriminazioa: Neskak --> kariño eta samurtasunaren beharra Mutilak --> indar eta agresibitatearen beharra

Marka pertsonalitaterako beharrezko elementu gisa aurkeztu.

Diru eta materialismoaren aldeko jarrera bultzatu.

Marrazki bizidunen teknika erabili umeak nahasteko.

Sexu-araberako diskriminazioa:

Neskak --> kariño eta samurtasunaren beharra

Mutilak --> indar eta agresibitatearen beharra

Akusazioak (eta II) Sexu araberako rolak bultzatu. Promozio manipulatzaileak: opariak beste produktuen truke. Produktuaren erabilera eta funtzioen esajerazioa. Gurasoenganako presio ekonomikoa. Helduentzako zuzendutako produktuak umeei zuzenduz saldu. Publizitateak gurasoak gonbidatzen ditu umea asetu/saritzera.

Sexu araberako rolak bultzatu.

Promozio manipulatzaileak: opariak beste produktuen truke.

Produktuaren erabilera eta funtzioen esajerazioa.

Gurasoenganako presio ekonomikoa.

Helduentzako zuzendutako produktuak umeei zuzenduz saldu.

Publizitateak gurasoak gonbidatzen ditu umea asetu/saritzera.

Gizon eta emakume irudiarengan Nola ailegatzen gara emakume edo gizon izatera? Sexua vs. Generoa Ze irudi erakitzen du publizitateak?

Nola ailegatzen gara emakume edo gizon izatera?

Sexua vs. Generoa

Ze irudi erakitzen du publizitateak?

Publizitatea estereotipoen lagun Informazio ekonomia. Errealitatearen erredukzioa.

Informazio ekonomia.

Errealitatearen erredukzioa.

Emakume estereotipatua Emakume domestikoa: Zaintza (umeak, senarra, etxea). http://www.youtube.com/watch?v=S7hOTCXMdOE Emakume sublimea: haragizkoa ez, zerutiarra, irreala. http://www.youtube.com/watch?v=qydckxM4Y-M Emakume objektua: hor dago ikusia izateko, ez da subjektua. http://www.youtube.com/watch?v=cHERTnrBJCg Superwoman-a: Langile arrakastatsu, agresiboa, gizona menperatzen eta mespretxatzen duena.

Emakume domestikoa: Zaintza (umeak, senarra, etxea). http://www.youtube.com/watch?v=S7hOTCXMdOE

Emakume sublimea: haragizkoa ez, zerutiarra, irreala. http://www.youtube.com/watch?v=qydckxM4Y-M

Emakume objektua: hor dago ikusia izateko, ez da subjektua. http://www.youtube.com/watch?v=cHERTnrBJCg

Superwoman-a: Langile arrakastatsu, agresiboa, gizona menperatzen eta mespretxatzen duena.

Gizon estereotipatua Gizon publikoa, aditua, fidagarria, babesa ematen duena. http://www.youtube.com/watch?v=ycwi3Qqrx2Q Gizon objektua, “feminismoaren” biktima. http://www.youtube.com/watch?v=0v5FrwSebzw Etxeko-lanak egiten dituen heroia. http://www.youtube.com/watch?v=DhE0qu1KJcc

Gizon publikoa, aditua, fidagarria, babesa ematen duena.

http://www.youtube.com/watch?v=ycwi3Qqrx2Q

Gizon objektua, “feminismoaren” biktima. http://www.youtube.com/watch?v=0v5FrwSebzw

Etxeko-lanak egiten dituen heroia.

http://www.youtube.com/watch?v=DhE0qu1KJcc

Egoera ideiala Emakumea = Gizona Roletatik at definitzen diren pertsonaiak.

Emakumea = Gizona

Roletatik at definitzen diren pertsonaiak.

Egoera, gaur Emakumeen rolak: %17,7 Langileak % 8,1 Mistoak (langile, ama) % 38,5 à Objektu sexualak Over ahotsa maskulinoa. Emakumeak gizonak baino gazteagoak. Gizon aditua / emakume erabiltzailea.

Emakumeen rolak: %17,7 Langileak

% 8,1 Mistoak (langile, ama)

% 38,5 à Objektu sexualak

Over ahotsa maskulinoa.

Emakumeak gizonak baino gazteagoak.

Gizon aditua / emakume erabiltzailea.

Hedabideen egitura eta edukiengan Publizitatea = informazio eskubidea Telebista pribatuen %98ko finantzazioa. Irrati pribatuen %96ko finantzazioa Prentsa idatziaren %60ko finantzazioa.

Publizitatea = informazio eskubidea

Telebista pribatuen %98ko finantzazioa.

Irrati pribatuen %96ko finantzazioa

Prentsa idatziaren %60ko finantzazioa.

Konpetentzia murriztu Zeharka euskarri eta emisora berrien agerpena ekiditen du. Publizitatearen diru-sarrera  Hobekuntzak  Medio hobeagoa  Audientzia handiagoen erakarpena  Publizitate diru-sarrera handiagoak

Zeharka euskarri eta emisora berrien agerpena ekiditen du.

Publizitatearen diru-sarrera



Hobekuntzak



Medio hobeagoa



Audientzia handiagoen erakarpena



Publizitate diru-sarrera handiagoak

Edukiak kontrolatu Medioen dependentzia ekonomikoa = iragarleen boterea = Edukien egokitzapena iragarleen nahietara.

Medioen dependentzia ekonomikoa

=

iragarleen boterea

=

Edukien egokitzapena iragarleen nahietara.

Ondorioak Medioen auto-zentsura. Iragarleen errepresaliak. Medioek duten boterea: informazio negatiboa. Kideak ez diren medioen baztertzea. Medio eta enpresaren interesen batuketa. Publizitatea ordain moduan erabiltzea. Publizitatea medioen laguntza lortzeko.

Medioen auto-zentsura.

Iragarleen errepresaliak.

Medioek duten boterea: informazio negatiboa.

Kideak ez diren medioen baztertzea.

Medio eta enpresaren interesen batuketa. Publizitatea ordain moduan erabiltzea.

Publizitatea medioen laguntza lortzeko.

5.4. Publizitate ikerketa Merkatu ikerketen barruan: Pre-test Post-test

Merkatu ikerketen barruan:

Pre-test

Post-test