Estrategias
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Estrategias

on

  • 3,074 views

 

Statistics

Views

Total Views
3,074
Views on SlideShare
3,072
Embed Views
2

Actions

Likes
2
Downloads
74
Comments
2

2 Embeds 2

http://www.slideshare.net 1
http://certificados.tadelformacion.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel

12 of 2

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
  • muyyyyyyyyyyyyyyyy buenooooooooooooooo
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
  • Muy interesante y util para el conocimiento del marketing...
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Estrategias Estrategias Presentation Transcript

    • Jerarquía de Estrategias jueves 10 de septiembre de 2009
    • 1.- Estrategia de Marketing jueves 10 de septiembre de 2009
    • Estrategias de Marketing, también conocidas como Estrategias de Mercadotecnia, Estrategias de Mercado o Estrategias Comerciales jueves 10 de septiembre de 2009
    • Objetivo de Marketing Captar un mayor número de clientes, incrementar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos, etc. jueves 10 de septiembre de 2009
    • Proceso de la Estrategia de Marketing Público Objetivo Competencia 4 p´s (Producto, Precio, Plaza, Promoción) jueves 10 de septiembre de 2009
    • Producto Es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores. Nuevas características al producto Nuevos atributos al producto lanzar una nueva línea de producto lanzar una nueva marca Nuevos servicios al cliente jueves 10 de septiembre de 2009
    • Precio Es el valor monetario que le asignamos a los productos. lanzar un nuevo producto con un precio bajo lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto Reducir el precio de un producto Reducir precios por debajo que los de la competencia, para que, de ese modo pueda ser bloqueada y ganarle mercado. Optar por un poner un precio dumping (precio por debajo del costo) jueves 10 de septiembre de 2009
    • Plaza/Distribución Selección de los lugares o puntos de venta en donde se colocarán los productos. Ubicarlos solamente en los puntos de ventas que sean convenientes para el tipo de producto que se vende (estrategia de distribución selectiva). Ubicar los productos solamente un sólo punto de venta que sea exclusivo (estrategia de distribución exclusiva). Logística jueves 10 de septiembre de 2009
    • Promoción (Identidad/Publicidad) Dar a conocer o recordar la existencia de un producto crear nuevas ofertas tales como el 2 x1,etc. Ofrecer cupones o vales de descuentos. Obsequiar Merchandising por la compra de determinados productos. Ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas. Crear sorteos o concursos entre nuestros clientes. Poner anuncios en diarios, revistas o Internet. Crear boletines tradicionales o electrónicos. Participar en eventos, ferias. Degustación. Apoyar a alguien, a alguna institución o a alguna otra empresa. jueves 10 de septiembre de 2009
    • 2.- Estrategia de Comunicación jueves 10 de septiembre de 2009
    • La estrategia de comunicación consiste en definir con claridad quiénes somos y qué ofrecemos. jueves 10 de septiembre de 2009
    • La identificación, la esencia de la empresa, transmitir su Filosofía, Misión, Visión y Valores. La estrategia de comunicación de Coca-Cola fue durante algunos años una de las más eficaces del mundo, Coca-Cola era lo auténtico ”the real thing” Pepsi respondió con mensajes de rebeldía “Generation Next”. Seguían esa simple línea: lo auténtico una, la rebeldía la otra. DuPont, otro líder mundial en el sector químico, eligió “medio ambiente” y “seguridad”. Todo lo que hace pone por encima de cualquier otra cosa esas dos palabras. Lleva haciéndolo cien años. jueves 10 de septiembre de 2009
    • Identidad Razón Social Nombre Nominativo Slogan Isotipo Logotipo Registros IMPI Marca Mixta Manual uso de logotipo Manual corporativo/Franquicia Uniformes Aplicación a Flotilla Papelería jueves 10 de septiembre de 2009
    • Filosofía de La Empresa El compromiso con nuestros Clientes Visión Definición del futuro de la Empresa Misión Es la razón de ser de la Empresa, el motivo por el cual existe Valores Son los pilares más importantes de cualquier organización. Con ellos en realidad se define así misma jueves 10 de septiembre de 2009
    • 3.- Estrategia de Publicidad jueves 10 de septiembre de 2009
    • Estrategia de Publicidad Una estrategia creativa eficiente debe ser:  Clara.  Sencilla.  Competitiva. Una estrategia creativa consta de:  Definición del Producto o servicio (Hechos Clave) Objetivo de la comunicación  Target group (Grupo Objetivo)  Beneficio: (Primario y Secundario(s)) / Promesa Básica Posicionamiento  Reazon why (Razón de respaldo/Razonamiento de Apoyo)  Tono y manera . jueves 10 de septiembre de 2009
    • 4.- Estrategia de Medios jueves 10 de septiembre de 2009
    • El medio es tan importante como el mensaje. Un anuncio bien planeado y producido será totalmente inefectivo si no llega al auditorio indicado jueves 10 de septiembre de 2009
    • Estrategia de Medios Todo plan de medios parte de la estrategia creativa. Conocer bien el producto y sus características diferenciales. Tener en cuenta el target para así mismo saber cual es comportamiento de consumo de medios de ese target Negociar la pauta. Sobre todo hacer rendir el presupuesto para lograr la mayor cantidad de ruido (número de mensajes) y generar posicionamiento o recordación de acuerdo con nuestra necesidad. 1- se definen objetivos de comunicación 2-se definen objetivos publicitarios 4-abanico de medios/perfiles 3-se hace una media mix 5-se define el presupuesto 6- se hace el flow chart o tabla de flujo 7- se incluyen irajes, ttrp's y grp's y sobre esa base se negocia con el medio. 8-se ubica la pauta y así se negocia la comisión o el porcentaje a favor. 9-se hace evaluación y seguimiento de la pauta. jueves 10 de septiembre de 2009
    • Plan de Medios jueves 10 de septiembre de 2009
    • Pauta de Medios jueves 10 de septiembre de 2009
    • Flowchart jueves 10 de septiembre de 2009
    • Mix de Medios jueves 10 de septiembre de 2009
    • Tabloide Medidas Prensa Plana y doble plana Tabloide y Standard Robaplanas Cuartos y Octavos Cintillos horizontales y Verticales Standard jueves 10 de septiembre de 2009
    • Revista Plan B Tamaños y Tarifas 2008 jueves 10 de septiembre de 2009
    • Ejemplo de Revista jueves 10 de septiembre de 2009
    • jueves 10 de septiembre de 2009
    • Tarifas 2006 jueves 10 de septiembre de 2009
    • 5.- Estrategia de Relaciones Públicas jueves 10 de septiembre de 2009
    • Una estrategia de las relaciones públicas es la manera de construir una imagen positiva No importa lo grande o pequeño que sea el negocio. La información viaja rápidamente, y las rumores y recorrido del chisme más rápido. Se necesita tener a alguien que pueda controlar estos artículos antes de que lastimen. Es crucial para la compañía tener una imagen positiva con el público. jueves 10 de septiembre de 2009
    • jueves 10 de septiembre de 2009
    • jueves 10 de septiembre de 2009
    • Grupos Objetivos en PR Interno Externo los empleados, las autoridades directivos, los gubernamentales, accionistas entidades económicas, mayoritarios, etc. financieras, los competidores. jueves 10 de septiembre de 2009
    • Resultados del PR jueves 10 de septiembre de 2009
    • 6.- Estrategia de Comunicación interna jueves 10 de septiembre de 2009
    • 1.- Transmisión de la Filosofía, Misión, Visión y Valores de le Empresa 2.- Llevar mensajes de acuerdo a cada tipo de receptor 3.- Conocer las barreras que dificultan la comunicación 4.- Integrar, comprometer y movilizar a las personas en los diferentes cargos que desempeñan en la Empresa jueves 10 de septiembre de 2009
    • Ejemplo de un Caso Deseo que Juan, que tiene capacidad de gestión, experiencia y habla francés correctamente, se encargue de una nueva oficina de próxima apertura en París. ¿QUÉ QUIERO CONSEGUIR? Que Juan dirija la nueva oficina de París. ¿POR QUÉ ES NECESARIO? La oficina todavía ha de inaugurarse y él es el mejor candidato. ¿CUÁNDO? Tiene que abrir el próximo octubre. ¿CÓMO? Cesando a Juan de su actual puesto para que se concentre en la preparación de la inauguración en París. ¿DÓNDE? En Barcelona y París. ¿QUIÉN? Juan y el personal administrativo.  jueves 10 de septiembre de 2009
    • Proceso Anotar los elementos del mensaje: Juan va a dirigir la nueva oficina de París. mejor candidato. inauguración, 1 de octubre del próximo año. puede ser cesado para empezar en París dentro de tres meses. base en Barcelona/París. se proporcionará apoyo administrativo. pedir confirmación y opinión.  jueves 10 de septiembre de 2009
    • El mensaje final quedará así: “Juan: como ya sabes, se va abrir una nueva oficina en París a finales del año que viene. Éste será un primer paso en nuestra expansión en Europa, por lo que resulta muy importante que salga bien. Dada tu experiencia y tus conocimientos de francés, me gustaría que la dirigieses. Obviamente, se trata de una muy buena oportunidad para progresar en tu carrera y contribuir al desarrollo de la compañía. Puedes empezar a trabajar en un plazo de tres meses, y contarás con apoyo administrativo. ¿qué opinas de la oferta?” jueves 10 de septiembre de 2009
    • jueves 10 de septiembre de 2009
    • Resumiendo jueves 10 de septiembre de 2009
    • Gracias! jueves 10 de septiembre de 2009