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Resumen De el Video de La Prospeccion
 

Resumen De el Video de La Prospeccion

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    Resumen De el Video de La Prospeccion Resumen De el Video de La Prospeccion Presentation Transcript

    • INSITUTO TECNOLOGICO “SUDAMERICANO”
    • TEMA:LA PROSPECCION
    • LA PROSPECCION
      Prospección es invitar a alguien para que conozca tu negocio.
      La prospección termina con la cita con esa persona para hablarle acerca de tu producto.
    • APECTOS IMPORTANTES DE LA PROSPECCION
      NO INTERESARSE POR LA PERSONA
      EL SALUDO
      NO SER DIATRIDOS
      TENER UNA EXPRESION FACILA ADMIRABLE
    • PASOS PARA LA PROSPECCION
      1.- EL SALUDO
      2.- LA CALIFICACION
      4.- TODOS LOS PASOS QUE LA PERSONA NECESITA PARA DUPLICARSE
      3.- LA INVITACION A QUE CONOZCA LO QUE ESTAS HACIENDO
    • PASOS PARA LA PROSPECCION
      3.- INVITARLO A QUE CONOZCA LO QUE HACES:
      Puede ser en nuestras oficinas o en línea o a través de periódicos
      2.- LA CALIFICACION_
      *Es saber si la persona con la que estamos hablando esta preparado para hacer el negocio
      1.-EL SALUDO
      *Ser amigable
      *Ser Atento
      4.- EL SEGUIMIENTO:
      Se refiere al entrenamiento que es todo lo que se debe enseñar a otras personas para que de de alta a otros.
    • OBJECCIONES EN LA PROSPECCION
    • CICLO DE LAS VENTAS
    • CICLO DE LAS VENTAS