Le Cas Tiro Federal

www.tirofederal.net TIRO, “Un Club pensé avec les Pieds”

Derrière chaque PROJET il y a une histoire, et dans chaque histoire il y a un DEBUT..
TIRO FEDERAL ARGENTINO Il était une fois…

Peu de “socios”
Peu “d’ultras”
Pas d’histoire
Marque inexistante
Zéro “equity fan”
Zéro sponsor
5 ème club de la ville
8ème club de la province*
TIRO FEDERAL ARGENTINO Le défis
Moins de resitance au changement
Spectacle plus sur, plus familier
Feuille blanche à écrire
Fléxibilité pour le positionnement
Aucune pression populaire
Aucun engagement préalable
Club considéré comme sympathique, personne ne le voit comme un “ennemi”
Transformer les faiblesses… … en forces * Etat de Santa Fé

Amener les marques au stade,
Création du slogan de la marque,
Apporter une valeur ajoutée à tout les acteurs du spétacle sportif: publique, presse, dirigeants et joueurs,
Attirer la famille au stade,
Proposer le fair play des supporters et des dirigeants,
Assumer la position du club, en cherchant à en faire le deuxième club dans le coeur des argentins,
Faire des actions sociales avec la communauté de “Ludueña”,
Créer un nouveau modêle de fan, qui se sentir identifié par les nouvelles valeurs du club,
Travailler pour les sponsors.
TIRO FEDERAL ARGENTINO Mise en place du positionnement PREMIER CLUB “BOUTIQUE” DU FOOTBALL ARGENTIN

Sponsor principal rotatif “on Demand”
Entrée des marques comme Sponsors Officiels de Services
TIRO FEDERAL ARGENTINO Les Marques au Stade

TIRO FEDERAL ARGENTINO Les Marques au Stade

TIRO FEDERAL ARGENTINO Les Slogans

PeloTIRO avec MAPFRE , Rasti et Mantecol
TIRO FEDERAL ARGENTINO Apporter une valeur ajoutée au publique - La famille au Stade

“ Choripanes” avec traçabilité Cabaña Argentina

Pago Fácil a fourni : des pare-soleil pour les voitures des spectateurs, des serviettes pour manger les choripanes (sandwiches) et 50% de réduction à ses points de ventes pour les entrées au stade

L’Espace CableVisión , pour voir le match comme dans son salon

Les sièges personnalisés BIC Graphic

Service de Recommandations en ligne LibrodeQuejas.com .

FreeColors , “Sponsor Officiel de la Bienvenue à l’équipe visitante” Tiro passe d’équipe locale, à équipe d’acceuil
TIRO FEDERAL ARGENTINO Fair Play des fans et des dirigeants

Rasti , “Sponsor Officiel du Fair Play”
Écusson Rasti y Forteresse de Ludueña Rasti

Les “réceptions pensées avec les pieds” à la table exclusive de Tiro Federal au restaurant Locos x el Fútbol.

Bodegas Santa Ana, “ Sponsor Officiel de la 3 ème mi-temps Santa Ana”. Cabaña Argentina , “Fournisseur officiel de Chorizos avec traçabilité”, Helados Panda, Medialunas del Abuelo , “Sponsor Oficial des croissants de la surface” et Café El Continente.

“ Espace Regénère TIRO”, à la charge de BeFit System , de Pablo Benadiba .

En plus de l’accés à l’espace VIP avec les dirigeants, sponsors et invités spéciaux:
CableVisión “Sponsor Officiel de la Salle de Presse”: service, merchandising, et enquête satisfaction,
Tecnoacero , “Sponsor Officiel des Profils des Joueurs”,
CachaMate , “Sponsor Officiel des cages de but Matienzo”, offre également des produits de courtoisie.
Melicnué Casino & Resort , “Sponsor Officiel de la pré-saison”, tire au sort à chaque match un séjour pour deux personnes.
TIRO FEDERAL ARGENTINO Apporter une valeur ajoutée à la presse

Gatorade , “Fournisseur Officiel de la bonne Hydratation des joueurs”
Kappa , “Fournisseur Officiel des équipements”
Banco Finansur , “Sponsor Officiel du Banc des Remplaçants”
TIRO FEDERAL ARGENTINO Apporter de la valeur aux joueurs

Melincué Casino & Resort , “Sponsor Officiel de la pré-saison”
Voltarén , “Sponsor Officiel du Corps Médical”
Prosegur Activa , “Sponsor Officiel des Gardiens de But”
Chevallier , “Fournisseur Officiel des Transports”.
TIRO FEDERAL ARGENTINO Apporter de la valeur aux joueurs

1 mois de travail pour créer le positionnement et ajouter de la valeur
2 mois de travail pour la prospection de sponsors
6 mois de travail pour les sponsors.
Resultat: Au 7 mois très bonne perception de la valeur du partenariat. Au moment de la renégociation: pas besoin de vendre, le sponsor achète.
TIRO FEDERAL ARGENTINO Travailler pour les sponsors Equation du partenariat: 1 x 2 x 6 = 7 = CLIENT

TIRO FEDERAL ARGENTINO Merchandising
Vin TIRO Federal, de Bodega Santa Ana.
“ TIGRES avec Caractère”

T-Shirt pour les sponsors. “Je TIRO vers le haut, sponsor TIRO09”

Briquets, BIC Graphic.
“ Je m’allume avec TIRO”

TIRO FEDERAL ARGENTINO Merchandising Stylos, BIC Graphic. “ J’ai été dans la FORTERESSE DE LUDUEÑA”

Crayon en forme de flèche, BIC Graphic.
“ Je TIRO vers le haut”

Crayon en forme de pied , de BIC Graphic.
“ TIRO, un club pensé avec les pieds”

En décembre 2008, 4 sponsors.
Janvier 2009, 31 sponsors:
27 sponsors d’entreprises nationales.
4 sponsors d’entreprises locales.
12 sponsors officiels (apport financier).
19 sponsors fournisseur (contrat d’échange).
TIRO FEDERAL ARGENTINO Les numéros du Cas TIRO

Décision des dirigeants de développer avec professionnalisme un plan de positionnement de la marque TIRO FEDERAL et un plan de développement Sponsoring.
Engagement et implication de l’équipe dirigeante pour mener à bien le plan de développement.
Professionnalisme de la part des dirigeants.
Disponibilité et compromis de toutes les parties prenantes du club, depuis le staff médical, jusqu’au président du club.
Indépendance du département marketing vis à vis des résultats sportifs du club .
TIRO FEDERAL ARGENTINO Les 10 points cl és

Aucune interférence du département Marketing sur les décisions sportives.
Coordination des différentes parties du club qui ont un impact direct sur la marque: presse et relation publique.
Être en contact permanent avec les sponsors, en leur proposant de nouvelles initiatives et des actions de collaboration mutuelles.
Travailler sur le long terme.
Mise en place d’enquêtes de satisfaction, afin d’apporter des améliorations de façon continue.
TIRO FEDERAL ARGENTINO Les 10 points cl és

REPERCUSSION DANS LES MEDIAS

TIRO FEDERAL ARGENTINO REVISTA EL GRÁFICO 02/04/09 REPERCUSSION

TIRO FEDERAL ARGENTINO DIARIO OVACIÓN ROSARIO 24/02/09 REPERCUSSION

TIRO FEDERAL ARGENTINO 19/02/09 REPERCUSSION

TIRO FEDERAL ARGENTINO OLÉ 16/02/09 REPERCUSSION

REMERCIEMENT AUX MARQUES QUI TIRENT VERS LE HAUT

TIRO FEDERAL ARGENTINO

Le Cas Tiro Federal

by Maxence Karoutchi

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