1. GRUPO MODELO
Grupo Modelo, fundado en 1925, es líder en la elaboración, distribución y venta de
cerveza en México. Cuenta con una capacidad instalada de 61.5 millones de hectolitros
anuales de cerveza.
Desde 1994, Grupo Modelo cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores, con la clave de pizarra
GMODELOC. Adicionalmente, cotiza como Certificados de Depósito Americanos (ADR)
bajo la clave GPMCY en los mercados OTC de Estados Unidos y en Latibex, en España, bajo
el símbolo XGMD
Desde 2013 Grupo Modelo forma parte importante de AB-InBev la compañía cervecera
más grande del mundo.
MISIÓN
Crecer como competidor multinacional en el mercado de bebidas inspirando orgullo,
pasión y compromiso, generando valor para nuestros grupos de interés.
VISIÓN
Lograr que más de la mitad de nuestros ingresos provengan del área internacional e
incrementar consistentemente el liderazgo en el mercado nacional, manteniendo nuestra
rentabilidad.
VALORES
HONESTIDAD
Actuamos con rectitud e integridad, manteniendo un trato equitativo con todos nuestros
semejantes.
LEALTAD
Formamos parte de la "Familia Modelo", conduciéndonos de acuerdo a los valores y
objetivo empresarial de la Organización.
RESPETO
Guardamos en todo momento la debida consideración a la dignidad humana y a su
entorno.
RESPONSABILIDAD
Cumplimos nuestro deber, haciendo nuestras las políticas y disposiciones de la Empresa.
CONFIANZA
Nos desempeñamos con exactitud, puntualidad, y fidelidad para fortalecer nuestro
ambiente laboral.

2. HISTORIA DE GRUPO MODELO
1925 Se inaugura la Cervecería Modelo en la ciudad de México.
1928 La venta de las marcas de cerveza Modelo y Corona asciende a 8 millones de
botellas.
1930 Se lanza al mercado la marca de cerveza Negra Modelo.
1933 Se realizan las primeras exportaciones de manera esporádica a Estados Unidos.
1935 Se adquiere la Compañía Cervecera de Toluca y México, fabricante de las marcas
Victoria y Pilsner.
1943 Se emplea el lema publicitario: "Y veinte millones de mexicanos no pueden estar
equivocados".
1954 Modelo adquiere la Cervecería del Pacífico, en Mazatlán, Sinaloa, y la Cervecería La
Estrella en Guadalajara, Jalisco.
1960 Modelo adquiere la Cervecería Modelo del Noroeste, en Ciudad Obregón, Sonora.
1966 Entra al mercado Modelo Especial, la primera cerveza con envase de lata.
1967 Se inaugura la Cervecería Modelo de Torreón.
1979 Se construye la Compañía Cervecera del Trópico, ubicada en Tuxtepec, Oaxaca, que
inicia operaciones en 1984.
1979 Se funda la empresa Cebadas y Maltas, en Calpulapan, Tlaxcala.
1981 Se crea la empresa Inamex de Cerveza y Malta, en Texcoco, Estado de México.
1984 Se inaugura la planta de Tuxtepec, Compañía Cervecera del Trópico, que comenzó a
operar con la fabricación de las marcas León y Montejo.
1985 Se realizan los primeros envíos de cerveza a Japón, Australia, Nueva Zelanda y
algunos países de Europa.
1986 La marca Corona se coloca en el segundo lugar entre las marcas de cerveza
importadas en Estados Unidos.
1990 Corona llega a países como Hong Kong, Singapur y Grecia, además de países
tradicionalmente cerveceros como Holanda, Alemania y Bélgica.
1994 Grupo Modelo empieza a cotizar en la Bolsa Mexicana de Valores, con la clave de
pizarra GMODELOC.

3. 1997 Inicia operaciones la planta de Zacatecas, Compañía Cervecera de Zacatecas, la
cervecera más grande de América Latina.
1997 La cerveza Corona alcanza la primera posición entre las cervezas importadas
premium en el mercado de Estados Unidos, posición que ha mantenido desde entonces.
2003 Inicia la construcción de la maltería ubicada en Idaho Falls, Estados Unidos.
2006 Se anuncia la alianza entre Grupo Modelo y Constellation Brands, para formar Crown
Imports LLC.
2010 Se termina la construcción de la planta en Nava, Coahuila, la cervecería más
moderna del mundo.
2013 Grupo Modelo forma parte de AB-InBev, la compañía más grande del mundo.

4. CERVECERIAS CON LAS QUE CUENTA
Cuenta con siete plantas cerveceras en la República Mexicana, con una capacidad
instalada de 60 millones de hectolitros anuales de cerveza.
 Torreón, Coahuila
 Ciudad de México
 Guadalajara, Jalisco
 Tuxtepec, Oaxaca
 Mazatlán, Sinaloa
 Cd. Obregon, Sonora
 Zacatecas, Zacatecas
MARCAS
Actualmente tiene trece marcas propias, entre las que destacan:
 Barrilito
 Corona Extra
 Corona Light
 Estrella
 León
 Modelo Especial
 Modelo Light
 Montejo
 Negra Modelo
 Pacífico
 Pacífico Light
 Tropical Light
 Victoria
Exporta cinco marcas con presencia en más de 159 países y es el importador en México
tanto de las cervezas producidas por la compañía estadounidense
 Budweiser
 Bud Light
 Carlsberg
 O´Doul´s
 Tsingtao
A través de una alianza estratégica con Nestlé Waters, produce y distribuye en México las
marcas de agua embotellada
 Gerber
 Nestlé Pureza Vital

5.  Perrier
 Sta. María
 S. Pellegrino
ANALISIS SITUACIONAL
Grupo Modelo produce parte de sus propios insumos desde la materia prima, envases,
empaques y maquinaria a través de empresas subsidiarias y/o asociadas. Con ello se
asegura el abastecimiento, la adecuada fabricación de maquinaria y la calidad de
materiales, así como un eficiente proceso productivo, distribución y entrega oportuna del
producto terminado.
El ciclo de vida del producto se encuentra en la etapa de madurez, puesto que la empresa
está en una etapa de éxito ya que es de las mejores cervecerías del mundo.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Competencia directa:
Grupo Moctezuma
Competencia indirecta:
Principales cervezas del mundo
ACTIVIDADES MERCADOLOGICAS
Publicidad:
Grupo Modelo cuenta con una página web http://www.gmodelo.com/ cuenta también
con un equipo de futbol llamado Santos Laguna, también cuenta con diversos espacios
televisivos con sus diversas marcas, cuenta con varios puntos de venta así como planes de
demostradoras.
Promoción de ventas:
Las promociones que otorga Grupo Modelo son diversas y por lo regular son aplicadas por
temporadas o en algunas fechas festivas importantes.
Relaciones publicas:
Estas se manejan tanto internas como externas con nuestros clientes, fuerza de ventas,
proveedores, directivos; siendo manejadas y controladas por el área de Mercadotecnia.

6. Logística:
La distribución de los productos se lleva acabó por medio de camiones cuyo propietario es
la empresa, al igual que para recoger nuestra materia prima la cual es Malta, Agua,
Lúpulo, Levadura y Adjuntos.
ESTRATEGIAS
Se contratan demo edecanes con Stand “s y equipo de sonido para levantar las ventas en
nuestros distintos puntos de ventas como lo son modelo ramas tiendas de autoservicio y
tiendas de conveniencia( extra).
Se regalan promociónales a nuestros clientes que asistan a los puntos de ventas asignados
como lo son: vasos, tarros, llaveros , gorras, hieleras y playeras. Comprando de nuestros
productos (modelo especial, victoria y león).
Se realizan canjes en los camiones repartidores los consumidores tendrán que llevar 10
pesos+ 5 fichas de cerveza modelo especial victoria o león y se les regalara un tarro con el
logo de grupo modelo.
Además Grupo Modelo ha creado BEERTUAL CHALLENGE es un juego de negocios para
enriquecer la educación de estudiantes mexicanos y españoles.
Los estudiantes inscritos tendrán la oportunidad de desarrollar sus habilidades gerenciales
mientras gestionan las operaciones de una compañía cervecera virtual Beertual en un país
virtual llamado Beerland.
Los mejores equipos ganan:
a) Categoría Licenciatura: Becas completas para estudiar maestrías en administración en
una de las mejores universidades del mundo
b) Categoría Maestría: Viajes de negocio a China, Europa o Canadá.

7. UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE CHIAPAS.
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES.
LICENCIATURA EN ECONOMÍA.
TRABAJO
ESTRATEGIAS DE VENTAS DE GRUPO MODELO
PRESENTADO POR:
CAROLINA RAMÍREZ TORRES.
MARCOS FRANSISCO GOMEZ VAZQUEZ
DOCENTE:
MTRA. IDALIA GUADALUPE RUIZ AGUILAR
MATERIA:
TEORIA DE LA EMPRESA.
SEMESTRE: 6 GRUPO: B