¿Y Usted a quién elegiría ?




         Mtra. Karla Vázquez Ascención
Vamos a suponer que está en una ciudad
  extraña y, como no conoce a nadie se le
  ocurre un truco para pasar una buena no...
Coloca un aviso en el diario local que
  dice: “…a aquella persona que me
 proponga pasar una buena noche, le
cubriré todo...
Muy bien!, ya puso el aviso y se sienta en el bar de su hotel para
esperar que lleguen las personas interesadas a fin de d...
Se sienta y lanza su propuesta:
- Mire, saldremos a dar unas vueltas por ahí y veremos
qué pasa…


                  Mtra....
Mmmhhh… la verdad es que no suena muy promisorio,
para precisar un poco más los detalles Usted le
pregunta:



           ...
Dime, pero qué haremos?, tienes auto?, conoces
                       chicas?
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Gentilmente despedimos a este amigo
   y con una seña le indicamos al
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sentado y nos acepta el café con el que lo invitamos,
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Mire amigo… tengo un buen auto y una chica
estupenda con la que salir esta noche… si me das el
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Ohhh… no había pensado a fondo en eso… y si te
compro una hamburguesa y te la traigo al hotel antes
de salir ?



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pueblo!!, por fortuna allí hay otra persona más (C) que
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Qué tal?, cómo le va? -saluda amable-
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Tomamos nota de su teléfono y hacemos pasar a otra
            persona (D) que acaba de llegar.
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De todos modos he pensado antes que nadie en Gladys
  y Ethelvina -dice mientras señala dos fotos de niñas
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Otra cosa !!, ya preparé todo para que en el
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Detalle final:




  Mtra. Karla Vázquez Ascención
No te preocupes si llueve porque todas estas
actividades son bajo techo, incluso con lluvia la
             pasaremos muy ...
A quién elegiría Usted ?

         Mtra. Karla Vázquez Ascención
+ Al (A) que no tenía auto pero quería
que nosotros se lo compremos y luego
veamos “qué pasa” ?


             Mtra. Karla...
+ Al (B) que salía de fiesta con nuestro
dinero sin acordarse de nosotros ? (ohh…
cierto!, al final se ofreció a traernos ...
+ Al (C) que no tenía mucha idea de la
ciudad, pero su predisposición era buena ?

               Mtra. Karla Vázquez Asce...
+ Al (D) que estaba más enterado de la cosa y se
había organizado adecuadamente para
asegurarnos los resultados ? (incluso...
Los inversores no tiran el dinero por las alcantarillas !!, buscan
                           NEGOCIOS !!
                ...
No lo va a convencer con “una idea” o con una “posibilidad” o
con puro voluntarismo de que “tal vez todo salga bien despué...
Si está TOTALMENTE CONVENCIDO de que le daría SU dinero,
entonces posiblemente tendrá éxito con un inversor… si ni Usted
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Y Usted A Quin Elegira

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Reflexión: ¿Por qué razón es necesario un plan de negocios?

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Y Usted A Quin Elegira

  1. 1. ¿Y Usted a quién elegiría ? Mtra. Karla Vázquez Ascención
  2. 2. Vamos a suponer que está en una ciudad extraña y, como no conoce a nadie se le ocurre un truco para pasar una buena noche. Mtra. Karla Vázquez Ascención
  3. 3. Coloca un aviso en el diario local que dice: “…a aquella persona que me proponga pasar una buena noche, le cubriré todos los gastos de la salida…” Mtra. Karla Vázquez Ascención
  4. 4. Muy bien!, ya puso el aviso y se sienta en el bar de su hotel para esperar que lleguen las personas interesadas a fin de decidir con cual de ellas saldrá por la noche. Aquí está el primero!!… vaya, parece un tipo simpático!. Lo llamemos (A) Mtra. Karla Vázquez Ascención
  5. 5. Se sienta y lanza su propuesta: - Mire, saldremos a dar unas vueltas por ahí y veremos qué pasa… Mtra. Karla Vázquez Ascención
  6. 6. Mmmhhh… la verdad es que no suena muy promisorio, para precisar un poco más los detalles Usted le pregunta: Mtra. Karla Vázquez Ascención
  7. 7. Dime, pero qué haremos?, tienes auto?, conoces chicas? - Nooo… pero como Usted va a pagar los gastos, le propongo que me compre un auto y yo lo llevaré por ahí a ver qué ocurre. - Gracias, gracias… Mtra. Karla Vázquez Ascención
  8. 8. Gentilmente despedimos a este amigo y con una seña le indicamos al segundo proponente que acaba de llegar que se acerque. Mtra. Karla Vázquez Ascención
  9. 9. Otro muchacho simpático (B) !, una vez que se ha sentado y nos acepta el café con el que lo invitamos, empieza con su propuesta: Mtra. Karla Vázquez Ascención
  10. 10. Mire amigo… tengo un buen auto y una chica estupenda con la que salir esta noche… si me das el dinero cargaré combustible, invitaré a mi chica una buena cena y… - Alto!, Alto!… me parece bien el programa pero no entiendo DONDE estaré yo allí !!… y yo ? Mtra. Karla Vázquez Ascención
  11. 11. Ohhh… no había pensado a fondo en eso… y si te compro una hamburguesa y te la traigo al hotel antes de salir ? Mtra. Karla Vázquez Ascención
  12. 12. Bueno, parece que no estamos de suerte en este pueblo!!, por fortuna allí hay otra persona más (C) que nos busca y, tras pedirle el teléfono a este otro gentil caballero, hacemos pasar el tercero. Mtra. Karla Vázquez Ascención
  13. 13. Qué tal?, cómo le va? -saluda amable- - Qué nos tiene como propuesta amigo ? - Mire… tengo un buen auto y, si Usted pone la gasolina y los gastos de la noche, lo invito a que salgamos a dar unas vueltas para ver si pescamos algo… si tenemos suerte la podemos pasar fantástico. (Bueno, al menos este nos lleva en el viaje) - Pero… no tienes idea qué haremos ?, nos divertiremos ? - Bueno, no lo tengo del todo claro, la verdad es que no conozco mucho esta ciudad tampoco… pero, como sabe, tiburón que nada come en la corriente… si tenemos suerte nos irá bien… Mtra. Karla Vázquez Ascención
  14. 14. Tomamos nota de su teléfono y hacemos pasar a otra persona (D) que acaba de llegar. - A ver que nos tienes -le decimos con nuestra esperanza aún intacta- - Bueno, creo haber preparado un buen programa!.- Conozco esta ciudad a fondo y estoy en condiciones de sugerirte lo mejor! Por empezar, aquí te traje unas fotos de mis mejores amigas para que escojas la que te parezca más agradable, atrás de cada foto si te fijas hay un resumen de sus gustos y personalidad. Mtra. Karla Vázquez Ascención
  15. 15. De todos modos he pensado antes que nadie en Gladys y Ethelvina -dice mientras señala dos fotos de niñas despampanantes y sin duda muuuuyyy simpáticas!!- Te pasaré a buscar por el hotel a las 8 pm ya con las chicas, para que tengamos tiempo de ir a tomar unas copas al mejor bar de la ciudad a fin de conocernos mejor y romper el hielo. Mtra. Karla Vázquez Ascención
  16. 16. A las 9.30 pm ya tengo reserva en el nuevo restaurante de moda y he conseguido una mesa con la mejor vista del lago (un lugar romántico y estupendo) porque también conozco al dueño. Mtra. Karla Vázquez Ascención
  17. 17. Hacia las 11.30 pm hay un espectáculo de Jazz en un bar de la zona vieja que es encantadora y ya me encargué de que nos reserven el mejor lugar. Eso si, no puedo garantizarte que mi amiga sea contigo todo lo gentil que esperas, pero más de lo que he planteado para que pases una buena noche es imposible. Mtra. Karla Vázquez Ascención
  18. 18. Ahhh… y antes que lo olvide… yo pagaré el 20% de todos los gastos y además tengo un presupuesto tentativo y todo esto no te costará más de $ XXX que usaremos, $ XX en el bar, $ XX en el combustible, $ XX en la cena y $ XX en el espectáculo de cierre. Mtra. Karla Vázquez Ascención
  19. 19. Otra cosa !!, ya preparé todo para que en el restaurante lleven unas flores a la mesa para que parezca que es una sorpresa que tú preparaste (y, como sabes, con eso te aseguras conquistar el corazón de la dama!!) Mtra. Karla Vázquez Ascención
  20. 20. Detalle final: Mtra. Karla Vázquez Ascención
  21. 21. No te preocupes si llueve porque todas estas actividades son bajo techo, incluso con lluvia la pasaremos muy bien. Mtra. Karla Vázquez Ascención
  22. 22. A quién elegiría Usted ? Mtra. Karla Vázquez Ascención
  23. 23. + Al (A) que no tenía auto pero quería que nosotros se lo compremos y luego veamos “qué pasa” ? Mtra. Karla Vázquez Ascención
  24. 24. + Al (B) que salía de fiesta con nuestro dinero sin acordarse de nosotros ? (ohh… cierto!, al final se ofreció a traernos una hamburguesa al hotel) Mtra. Karla Vázquez Ascención
  25. 25. + Al (C) que no tenía mucha idea de la ciudad, pero su predisposición era buena ? Mtra. Karla Vázquez Ascención
  26. 26. + Al (D) que estaba más enterado de la cosa y se había organizado adecuadamente para asegurarnos los resultados ? (incluso en caso de lluvia) Mtra. Karla Vázquez Ascención
  27. 27. Los inversores no tiran el dinero por las alcantarillas !!, buscan NEGOCIOS !! Por caso, si su propuesta es: + Quiero dinero para empezar a fabricar artesanías en Ecuador. Y resulta que Usted no tiene idea de las artesanías, nunca fabricó ni vendió una sola, no conoce el mercado, no sabe cómo las va a vender, no sabe cuánto dinero necesita, ni para qué lo va a usar y mucho menos cuánto va a ganar el inversor. - Cree honestamente que le van a dar dinero ? Mtra. Karla Vázquez Ascención
  28. 28. No lo va a convencer con “una idea” o con una “posibilidad” o con puro voluntarismo de que “tal vez todo salga bien después de todo”. Que las cosas pueden salir MAL después de todo no lo duda nadie (ese es el riesgo que corre un inversor al fin y al cabo)… pero imagínese siempre que el dinero ES SUYO y que la persona que le trae “esa idea” es otro . Mtra. Karla Vázquez Ascención
  29. 29. Si está TOTALMENTE CONVENCIDO de que le daría SU dinero, entonces posiblemente tendrá éxito con un inversor… si ni Usted se cree a si mismo de lo que está hablando, ni sueñe que un inversor profesional, duro, sagaz y experto le va a regalar “una cena gratis”. Mtra. Karla Vázquez Ascención
  1. A particular slide catching your eye?

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