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Seleccion del mercado meta
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    Seleccion del mercado meta Seleccion del mercado meta Presentation Transcript

    • Mercadotecnia de Selección de Mercado Meta Proceso:
      • Identificar las bases Para segmentar el mercado.
      • Desarrollar los perfiles de los segmentos resultantes.
      • Desarrollar las mediciones del atractivo de los segmentos.
      • Determinar los segmentos meta.
      • Desarrollar posicionamiento para cada segmento meta.
      • Desarrollar la mezcla mercadotecnia para cada segmento meta.
      Segmentación del Mercado Selección del Mercado Meta Posicionamiento en el Mercado. Ing. Miguel A. Colmenares D.
    • Segmentación deL Mercado
      • BENEFICIOS:
      • Permite canalizar recursos y esfuerzos a los segmentos que potencialmente pueden generar mayor rentabilidad.
      • Permite diseñar productos que sean compatibles con la demanda del mercado.
      • Permite determinar que actividades de la promoción son más efectivas para cada segmento.
      • CONDICIONES:
      • La base de segmentación debe ser cuantificable y la información accesible.
      • El segmento debe ser accesible a los canales de distribución, a los medios publicitarios y a la fuerza de ventas con el mínimo costo.
      • Cada segmento debe ser capaz por si solo de generar beneficios económicos.
      Ing. Miguel A. Colmenares D.
    • BASES PARA SEGMENTACION DEL MERCADO:
      • GEOGRAFICA:
      • Región
      • Tamaño del condado
      • Tamaño de la ciudad
      • Densidad
      • Clima
      Norte Centro Sur DEMOGRAFICA: Edad Sexo Tamaño Familia Ingresos Ciclo de vida familia Ocupación Educación Religión Raza Nacionalidad Ing. Miguel A. Colmenares D.
    • BASES PARA SEGMENTACION DEL MERCADO:
      • PSICOGRAFICA:
      • Clase Social
      • Estilo de Vida
      • Personalidad
      CONDUCTUALES: Ocasión de compra Beneficio pretendido Grado del Usuario Tasa de uso Grado de lealtad Grado de conocimiento Actitud ante el producto Ing. Miguel A. Colmenares D.
    • Requerimentos para una segmentación efectiva Mensurabilidad: Se pueden medir. Accesibilidad: Se pueden alcanzar y atender de manera eficaz. Materialidad: Son lo bastante grandes y rentables como para atenderlos Operabilidad: Se pueden diseñar programas efectivos para atraer y atender los segmentos. Bs. Ing. Miguel A. Colmenares D.
    • Selección deL Mercado Meta
      • Evaluación de los Segmentos:
      • El Tamaño y el crecimiento del segmento.
      • El atractivo estructural del segmento.
      • Los objetivos y los recursos de la empresa.
      • Selección del segmentos:
      • Mercadotecnia Indiferenciada.
      • Mercadotecnia Diferenciada.
      • Mercadotecnia Concentrada.
      Ing. Miguel A. Colmenares D.
    • Mezcla de mercadotecnia de la empresa 3 Mezcla de mercadotecnia de la empresa 2 ESTRATEGIAS PARA CUBRIR UN MERCADO Mezcla de mercadotecnia de la empresa Mezcla de mercadotecnia de la empresa 1 Mezcla de mercadotecnia de la empresa Mercado Segmento 3 Segmento 2 Segmento 1 Segmento 3 Segmento 2 Segmento 1 A. Mercadotecnia Indiferenciada B. Mercadotecnia diferenciada C. Mercadotecnia Concentrada Ing. Miguel A. Colmenares D.
    • Posicionamiento en el mercado Es la manera en que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes; es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación con los productos de la competencia. Ing. Miguel A. Colmenares D.
    • ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
      • Por atributos del producto: Autos costo, calidad.
      • Por los benéficos que ofrece el producto :
        • Pastas dentales contra la caries y para la blancura
      • Por la ocasión de utilización :
      • Gatorade verano atletas con necesidad de reponer fluidos
      • Gatorade invierno medico recomienda abundancia líquidos
      • Por la clases de usuarios: Champú de bebes para adultos
      • Contra un competidor: American Express vs. Visa
      • Por alejamiento de los competidores : 7-Up contra Coca cola
      • Para diferentes clases de productos:
      • Jabón Camay en los aceites de baño
      • Combinación de estrategias:
      Ing. Miguel A. Colmenares D.
      • PASOS:
      • Identificación de las posibles ventajas competitivas
      • Diferenciación del producto
      • Diferenciación de servicios
      • Diferenciación del personal
      • Diferenciación de la imagen
      • Selección de la ventajas competitivas apropiadas.
        • Cuantas y cuales diferencias se deben promover?
      • Comunicación y cumplimiento de la posición elegida.
      SELECCIÓN Y P UESTA EN P RÁCTICA DE UNA E STRAT ÉG IA DE P OSICIONAMIENTO Cada empresa debe diferenciar su oferta creando un conjunto único de ventajas competitivas que atraigan a un grupo considerable dentro del segmento. Ing. Miguel A. Colmenares D.