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Seleccion del mercado meta

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  • 1. Mercadotecnia de Selección de Mercado Meta Proceso:
    • Identificar las bases Para segmentar el mercado.
    • Desarrollar los perfiles de los segmentos resultantes.
    • Desarrollar las mediciones del atractivo de los segmentos.
    • Determinar los segmentos meta.
    • Desarrollar posicionamiento para cada segmento meta.
    • Desarrollar la mezcla mercadotecnia para cada segmento meta.
    Segmentación del Mercado Selección del Mercado Meta Posicionamiento en el Mercado. Ing. Miguel A. Colmenares D.
  • 2. Segmentación deL Mercado
    • BENEFICIOS:
    • Permite canalizar recursos y esfuerzos a los segmentos que potencialmente pueden generar mayor rentabilidad.
    • Permite diseñar productos que sean compatibles con la demanda del mercado.
    • Permite determinar que actividades de la promoción son más efectivas para cada segmento.
    • CONDICIONES:
    • La base de segmentación debe ser cuantificable y la información accesible.
    • El segmento debe ser accesible a los canales de distribución, a los medios publicitarios y a la fuerza de ventas con el mínimo costo.
    • Cada segmento debe ser capaz por si solo de generar beneficios económicos.
    Ing. Miguel A. Colmenares D.
  • 3. BASES PARA SEGMENTACION DEL MERCADO:
    • GEOGRAFICA:
    • Región
    • Tamaño del condado
    • Tamaño de la ciudad
    • Densidad
    • Clima
    Norte Centro Sur DEMOGRAFICA: Edad Sexo Tamaño Familia Ingresos Ciclo de vida familia Ocupación Educación Religión Raza Nacionalidad Ing. Miguel A. Colmenares D.
  • 4. BASES PARA SEGMENTACION DEL MERCADO:
    • PSICOGRAFICA:
    • Clase Social
    • Estilo de Vida
    • Personalidad
    CONDUCTUALES: Ocasión de compra Beneficio pretendido Grado del Usuario Tasa de uso Grado de lealtad Grado de conocimiento Actitud ante el producto Ing. Miguel A. Colmenares D.
  • 5. Requerimentos para una segmentación efectiva Mensurabilidad: Se pueden medir. Accesibilidad: Se pueden alcanzar y atender de manera eficaz. Materialidad: Son lo bastante grandes y rentables como para atenderlos Operabilidad: Se pueden diseñar programas efectivos para atraer y atender los segmentos. Bs. Ing. Miguel A. Colmenares D.
  • 6. Selección deL Mercado Meta
    • Evaluación de los Segmentos:
    • El Tamaño y el crecimiento del segmento.
    • El atractivo estructural del segmento.
    • Los objetivos y los recursos de la empresa.
    • Selección del segmentos:
    • Mercadotecnia Indiferenciada.
    • Mercadotecnia Diferenciada.
    • Mercadotecnia Concentrada.
    Ing. Miguel A. Colmenares D.
  • 7. Mezcla de mercadotecnia de la empresa 3 Mezcla de mercadotecnia de la empresa 2 ESTRATEGIAS PARA CUBRIR UN MERCADO Mezcla de mercadotecnia de la empresa Mezcla de mercadotecnia de la empresa 1 Mezcla de mercadotecnia de la empresa Mercado Segmento 3 Segmento 2 Segmento 1 Segmento 3 Segmento 2 Segmento 1 A. Mercadotecnia Indiferenciada B. Mercadotecnia diferenciada C. Mercadotecnia Concentrada Ing. Miguel A. Colmenares D.
  • 8. Posicionamiento en el mercado Es la manera en que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes; es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación con los productos de la competencia. Ing. Miguel A. Colmenares D.
  • 9. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
    • Por atributos del producto: Autos costo, calidad.
    • Por los benéficos que ofrece el producto :
      • Pastas dentales contra la caries y para la blancura
    • Por la ocasión de utilización :
    • Gatorade verano atletas con necesidad de reponer fluidos
    • Gatorade invierno medico recomienda abundancia líquidos
    • Por la clases de usuarios: Champú de bebes para adultos
    • Contra un competidor: American Express vs. Visa
    • Por alejamiento de los competidores : 7-Up contra Coca cola
    • Para diferentes clases de productos:
    • Jabón Camay en los aceites de baño
    • Combinación de estrategias:
    Ing. Miguel A. Colmenares D.
  • 10.
    • PASOS:
    • Identificación de las posibles ventajas competitivas
    • Diferenciación del producto
    • Diferenciación de servicios
    • Diferenciación del personal
    • Diferenciación de la imagen
    • Selección de la ventajas competitivas apropiadas.
      • Cuantas y cuales diferencias se deben promover?
    • Comunicación y cumplimiento de la posición elegida.
    SELECCIÓN Y P UESTA EN P RÁCTICA DE UNA E STRAT ÉG IA DE P OSICIONAMIENTO Cada empresa debe diferenciar su oferta creando un conjunto único de ventajas competitivas que atraigan a un grupo considerable dentro del segmento. Ing. Miguel A. Colmenares D.

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